新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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老金磨方朱盈盈：打开新中式健康消费的创想力
10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳登喜路国际酒店成功举办。三天里,来自全国各地超过1500名快消厂商人士参与了此次盛会,共计超过80名演讲嘉宾奉献了精彩内容。10月9日,在细分品类异军突起的老金磨方CEO&合伙人朱盈盈女士,受邀出席现场,并做主题分享。朱盈盈女士曾历任百事集团大中华区副总裁及百草味COO,沃尔玛集团大中……
朱盈盈新经销独家发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
近两年来,中国的商贸流通生意仍然在不断发生变化。传统的生意模式在变,大鱼吃小鱼,数字化、本地供应链化已经成为越来越多的经销商发展的方向;经营的渠道在变,零食硬折扣、前置仓等新业态加速崛起,经销商不得不扩展更多的渠道...... 经销商的能力变得越来越强,越来越多的品牌商开始与本地经销商共同经营市场,让经销商建设和操盘市场。 但我们也发现,经销商的经营目标与品……
新经销刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
10月10日,在2023年第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 会议现场,刘春雄老师以《传统企业数字化演进六阶梯》 为主题发表了演讲。为此,「新经销」特将刘春雄老师演讲的精华部分整理成文(有删改),以飨读者。 怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境?我……
刘春雄多款爆品引爆秋糖 香飘飘成经销商“最佳合伙人”
10月14日,第109届全国糖酒会落下帷幕,作为食品饮料行业最具影响力的盛会,本届糖酒会展示出多款新产品、新热点、新趋势,给参展商和观众带来了一场别开生面的行业盛宴,为消费市场注入强劲动力。 香飘飘在本届糖酒会的征程也完美收官,其多款高品质产品获得观众与经销商的一致好评, 以“人气王”之姿闪耀全程! 本届糖酒会,香飘飘带来的几款产品,均成为经销商眼中的“香饽……
月河量贩零食连锁和传统经销商只能是你死我活吗？
随着国家整体经济实力的提升以及消费者消费需求的变化,我国休闲零食市场不断发展,在向前推进的浪潮中,主打超高性价比的零食量贩店势如破竹、迅速兴起。从2010年老婆大人首次提出“量贩零食”的概念,到如今头部品牌整合并购,量贩零食如同闯入沙丁鱼群中的鲶鱼,迅速打破了休闲零食市场的原有平衡,带来了活力与挑战,并将在未来达成新的和谐。对此,舆论场上出现了各种声音,有人……
全食在线江小白陶石泉：史无前例的市场大调整，品牌方和经销商该怎么办？
“在这场史无前例的市场大调整中,品牌方和经销商究竟该怎么办?” 10月9日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会,在深圳开幕。 作为中国消费品行业风向标级别的会议,论坛现场,华润、蒙牛、洽洽等国内消费品界一把手云集。 大会特邀嘉宾、久未在公开场合露面的江小白创始人陶石泉也出现在论坛现场。而在过去的若干个年头,但凡新消费领域的创业者几乎都把江小白拉……
东南重磅发布 | 2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2023年10月9日-11日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会在深圳盛大开幕!在10月11日举办的第一届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li 重磅发布了「新经销」与「舟谱数据」联合推出《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 (以下简称报告)。通过对全国范围内的300家不同主营……
新经销赵波：用抽象的视角看中国消费品零售渠道
大家好,我是新经销创始人赵波,非常荣幸各位能够在中秋假期之后,百忙之中千里迢迢来参加第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会。本届大会主题命名:“重铸·新纪元” ,大家听着会比较拗口,但是这是新经销团队经过反复讨论,才确定下来的主题。那为什么叫做“重铸·新纪元”呢?去年秋糖,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯总在新经销大会上表示,中国当下,正在经历……
赵波都在呼吁经销商多交流，多学习，究竟要学些什么？
我做咨询服务的第一步永远是市场调研,其中一个关键环节便是经销商市场走访后的深度访谈,近一两年发现一个有趣的现象:80和90后的经销商老板已经深刻地意识到学习力就是第一生产力,并愿意为之付出一定的时间和金钱,但是效果往往很不理想。 就像某90后商二代经销商所言:“我想改变现状,提升销量和利润,买了很多书,听了很多课,也参与了品牌商组织的很多游学,不能说没有效果……
高级研究员 海游旺季动销再遇冷，中秋加国庆也拯救不了白酒的高库存
每逢中秋、国庆将至,白酒行业的9月异常忙碌。进入中旬,酒企更是花式促销,酒商打款进货,白酒线上线下动销大战拉开帷幕。 先来看线上,近日,京东酒业发布“919”京东美酒超级品类日战报,其中白酒成交额同比增长180%,品牌上剑南春、酒鬼酒、劲牌、郎酒、西凤等成交额同比增长均超过300%。 京东美酒节是京东为9月中秋节量身打造的酒水品类促销活动,这一数据在一定程度……
杨欢从新理解货架的逻辑
线上线下不同的运营逻辑 前段时间和中商惠民的总裁苏小新交流,他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象,7-11便利店都很小,在超市货架资源有限的情况下,冷风柜一天要调五次货架,必须要不停地调整货架的商品组合,才能够为就近的顾客提供一天当中不同时段的消费需求。比如说早上卖饭团,上午卖咖啡,中午卖盒饭,下午卖下午茶,晚上卖便当,夜宵卖啤酒。这给我了一个启发:货架……
赵波即时零售新战场：闪电仓是不是一门好生意？
前段时间,「新经销·经销商会员俱乐部」组织了一场走进闪电仓游学之后,有不少朋友来询问关于闪电仓的问题。“闪电仓的生意模式是什么样的?我能不能做?”在回答这个问题之前,先看两个做闪电仓的案例。第一个案例,传统便利店转型。 2020年开了第一家闪电仓,到今年8月份,开了21家门店,单店日均销售10000+,TOP门店日均18000+,综合毛利45%,净利1520……
周群半年见了100多位经销商，总结出的20条生意思考
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。过去的半年,围绕着经销商群体,做了不少的事。组织成立了一个经销商会员俱乐部,一百多天的时间,截至目前已经有了205位成员。年营收规模超过了300亿,每位经销商成员在当地算得上在某个细分品类或全品类里是TOP1经销商。 另外,还组织了4期的全国标杆经销商线下游学活动。西安、唐山、南昌、广州,四个城市与当地经销商深度交流……
袁来换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业乱象丛生的背后暴露了什么？
白酒行业,在库存堰塞的现实背景下,快速出货是白酒厂商的共同诉求,但具体到实操层面,二者却出现背离。 厂家普遍遵循的是通过强化对C端的消费引导,带动渠道动销。这两年,各大品牌不惜砸重金做传播、做促销,千方百计为渠道纾困,但从实际效果来看,营销杠杆却仍难以撬动终端销量增长。 对于经销商而言,品牌的远水难以解渠道的近渴,迫于成本、现金流等多方压力,更多中小经销商开……
吴哲水深火热的快消品市场，经销商如何赚钱？
那么水深火热的快消品市场,经销商如何改变生存现状,我归纳出五个观点:放手就是赚钱,学会做减法 一直让经销商欲罢不能的问题:代理的品牌越多越好?肯定不是,经营的产品越多越好?肯定不是,为什么不舍得放弃?放弃的时候总是感觉像个鸡肋,食之无味,弃之可惜。纠结点有二: 1. 品牌握在自己手里,总比握在竞争对手手里强,品牌就算自己做不好也不能让给竞争对手。2. 多接一……
高级研究员 海游经销商的生意：先有规模，才有效率！
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今年以来,经销商们明显感受到生意正变得越来越难。上半年生意销量直接下跌30%,上半年净利润同比下滑50%,这是不少经销商给我的真实反馈。面对这样的现实背景,不少经销商迷茫、焦虑,感觉一下子不知道怎么做生意了。做了一二十年的商贸,怎么变了。三年疫情都扛过来了,人开始流动起来了,怎么生意还越来越难了呢。 看不明白,想不明白……
袁来线下生意越来越难，“终端为王”失灵了？
最近很多经销商咨询一件事:如何管理好网点实现终端为王?这应该是一个老生常谈的问题,但越是老问题,越是基础,甚至决定厂商生死。我回答往往只有八个字:网点、陈列、拜访、动销 。这八个字做到了极致,市场就是你的,今天就这八个字做细致阐述。网点极致 快消品线下生意的最终承接点便是网点,把网点经营好,生意不会差。做到网点极致即可以做到销量满足,又可以做到品牌建设满足……
高级研究员 海游金种子酒：一场开窖节，搅动一座城
校申 丨勾勾 排版 | 张雨薇 9月16日,阜阳双清湾公园,“馥酒飘香 阜城同享”第四届金种子馥合香手酿开窖节暨酒厂开放周启动仪式在此举行。 本届金种子馥合香手酿开窖节活动参与者众多,包括阜阳地方政府领导、行业协会领导、专业院校教授、全国媒体、金种子酿造系统及职能部门人员、阜阳地区消费者在内近千余人全程参与了本次活动。 金种子酒业总经理何秀侠会上向阜阳市民发……
新经销我最怕的，就是'没有中间商赚差价'
我猜,很多人都听过这么一句话:没有中间商赚差价。 被中间商赚差价,是一种什么体验?你刷抖音,带货的主播说,可恶的中间商,我们的牛肉干在草原上那么便宜,为什么一经你们的手,到顾客手上就变那么贵,为什么?你去吃饭,开厂的亲戚说,没意思,我们天天没日没夜地干,一件也就赚个几毛钱,但那些中间商收走一转手,就能在超市卖到两块,钱都给他们赚去了。你去开会,公司的采购说……
刘润金税四期下，经销商税务风险及应对
过去,经销商的重点一直在市场上,但是在新环境下,我们认为经销商老板应该将合规经营、税务筹划放在与销售增长同等重要的位置上。在此前我们讲过,金税四期的核心是“以数治税”。合规经营的要求从没有变过,变得只是监管手段,所以过去你认为“问题不大”的操作方式,在新环境下则是必须避免的风险点。比如,虚开发票。 近年来国家对虚开发票行为的打击力度非常大,金税三期上线后,针……
蔡艳富今年中秋行情的三大判断！经销商如何应对b冷c热？
一年一度的中秋节又要到了。每年的中秋节,都是销售的旺季,厂商会早早推出政策和相应的产品,向下推动,最终促进终端的销量。今年整体的市场行情发生了一些变化,这会直接影响中秋节的销售情况。最明显的一点是,渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道,到社区团购、平台电商的崛起,再到闪电仓、B2B,以及今年受到极大关注的零食折扣渠道,传统经销商的路越来越难走。二是供应链……
李锋、刘春雄业务员与门店老板的客情关系，值钱吗？
门店是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得门店者得天下,抢占门店已成为营销制胜的法宝,但门店需要客情,有了好客情更能创造大的销售规模!在过去新经销走访报道的经销商中,尤其在疫情三年封闭的情况下,有很多经销商在客情关系上下功夫,因此得到了正反馈,不但没有亏损,反而逆势增长。中国是一个人情社会,凡事都讲究人情往来,所以在业务员技……
高级研究员 海游合伙人模式，是经销商做大的核心！
陕西百惠商贸聂总,相信关注新经销的朋友应该都不陌生。此前新经销也曾专门报道过,之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意却能连年增长。 本篇就是重点介绍陕西百惠商贸的合伙人模式,同时聂总也将来到我们的首届快消品经销商大会上做主题演讲,有兴趣的朋友可以关注一下!合伙人模式……
新经销2023，“雪糕菩萨”打败了“雪糕刺客”？
品牌官方旗舰店社交媒体前段时间还兴起了关于“中高端雪糕平替”的讨论。“金水园那个生巧真的是钟薛高的平替,不管是从价格口感还是热量上”“不到5块钱,却比25元的雪糕还惊艳!”“披着刺客外皮的雪糕,实则是来报恩的雪糕菩萨!”......对于雪糕市场的变化,让人产生了疑问:中高端雪糕不香了吗?平价雪糕重新成为了主角么? 2023,“雪糕菩萨”站上C位 今年,很多小……
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