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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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县域经销商转型B2B，从0到1起盘实战路径
当下,绝大多数经销商的生意状态:厂家要销量、压库存,客户要费用、压货款,经销商的生存空间被压缩到极致。 疫情三年,很多经销商倒下。撑过疫情的日子也不好过,有经销商直言:不知道能不能熬过今年。 前段时间,新经销专访了徐州金通食品贸易有限公司(以下简称金通食品)总经理贾永顺先生。2014年进入行业,从一无所知的小白,到代理海天、牛栏山、旺仔、达利园、康师傅等几十……
李锋出道即霸屏，上架就卖爆，今麦郎“绿牛” 面凭什么能“逆流而上”？
近日,笔者跟一位经销商聊天时候注意到,今麦郎旗下主打0油炸的一款产品被一个城市经销商单月卖出了1万件 !并且很稳定地保持了这个记录数月至今。另外一个低线市场(县城)的经销商告诉笔者,同款产品他那边也稳定保持在单月千件 的量。 最近抖音上爆火的板面,也正是今麦郎“0油炸健康面”系列产品之一,伴随着网上铺天盖地如潮水般的好评声,线上线下板面都开始供不应求。当所有……
Amy元气森林：漫长的告别
如果一家公司,成立三年之后,才开始考虑毛利的问题。成立六年之后,才重新思考渠道这件事,算不算晚? 不同的行业或许有不同的答案。 一般来说,成立三年还是个初创公司。在科技互联网行业,别说不考虑毛利,不考虑营收的公司都多了去了。但是,一家创业公司身处快消品这样一个古老的行业,对手还包括地球上最强大的品牌之一——可口可乐这样的国际巨头,三岁内居然不看毛利,六岁之前……
房煜经销商今年不用太焦虑，因为明年生意会更难
目标完不成,利润空间挤压 经销商生意难做 最近一段时间,总有经销商朋友来问我:B2b怎么做,闪电仓能不能引荐,零食硬折扣要不要加盟等等。 有一个明显的感受,经销商这个群体现在很焦虑,都在找新的生意机会。 一方面,本地同行的竞争加剧。从增长型市场到存量型市场,最大的变化是经销商之间的竞争态势。 过去一个区域性的市场,不同品牌的经销商、不同品类的经销商,竞争还没……
周群东方树叶翻身，中国首富赚疯
茶的味道一直没变,是消费者的心态和口味发生了变化。我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥,就聊了聊食品饮料行业话题,我和他说最近什么什么品牌很火,什么什么饮料又出新品了,大哥想也没想就说,你说的火的都是虚火,都是在网上做广告做得多,我这里一年都走不了二十箱货。于是我向他请教什么饮料实火,大哥说,现在最火的牌子就一个,就是东方树叶。别的牌子是货找人,只有东……
IC实验室这些零食折扣加盟商的钱是怎么赔掉的？
编者按:作为2023年最火的零售业态,硬折扣的确引人瞩目。「新经销」一直认为折扣模式将是未来重要的零售模式之一。 同时我们也注意到,“低价”是当前零售竞争最有冲击力的竞争手段,但“低价赚钱”的绝技却不是轻易就能练就。 一种新的商业形态,往往第一波的先驱中,很大一部分会变成先烈。本文写作目的在于,不管是品牌商、经销商,还是折扣店加盟商,不要只看到硬折扣风口和机……
陈思廷做实了渠道，守住了大盘，元气森林正在成长为一片森林
元气森林公众号有这样一句简介:从一颗种子,到一片森林。的确,诞生于2016年的元气,从一颗种子到一片森林之间,正在大步向前,坊间关于元气森林的评价也越来越中肯:元气森林是新消费品牌中为数不多的从线上走向线下,做实了渠道,守住了大盘的品牌。 是的,元气做对了两件事:提出“降本增效,all in销售”的口号,史无前例地重视经销商,与经销商共建市场;继续在品类红利……
田静从转型B2b，再到入局折扣零售，传统经销商的自我革命！
关于折扣的话题,近期很火,行业里面都在探讨这个模式。 零食折扣店在考虑如何快速扩张,传统零售巨头在思考如何融于折扣化模式,品牌商在探索要不要和折扣店建立合作。 当然,经销商也不例外,也在思考如何应对硬折扣的冲击。不过相比于基本盘较大的企业,经销商受到的影响似乎更为直接。 近段时间,有不少经销商跟「新经销」反馈,受野蛮扩张的零食店影响,生意下滑很明显。2元的怡……
周群散称商超下滑30%，标品下滑15%，休食经销商能挺过这轮寒冬吗？
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。最近一段时间,因为筹备「新经销」在郑州组织的第一届中国快消品硬折扣大会,我集中地找了十几位食品乳饮领域的大商老板,跟他们交流探讨零食量贩店的发展,以及硬折扣对经销商的影响。回答如出一辙,冲击下滑非常明显。 我做了一个小调研,同比去年生意下降比例是什么范围?回答也几乎一致。休食标品商超生意下滑10%-20%,休食散称商超……
袁来调味品真的卖不动了吗？
前段时间,各大上市企业前三季度财报陆续出炉。其中,调味品企业排名前十的企业中有一半出现营收、净利润双双下滑的局面。 海天味业营收同比下滑2.33%,净利润同比下滑7.25%;中炬高新营收同比下滑0.08%,净利润同比下滑403.89%;涪陵榨菜营收同比下滑4.61%,净利润同比下滑5.34%;恒顺醋业营收同比下滑2.60%,净利润同比下滑10.50%;加加食……
何雯经销商年会培训：品牌商不要老谈虚的，讲点实在的东西！
最近常收到这样的提问:经销商年会培训方向如何定义比较好?我回答往往是这样的:增加经销商凝聚力和品牌商的向心力,喊口号、做动员,搞一些务虚的宣导价值不大。如何让经销商盈利?如何让经销商提高费效?如何提升经销商管理团队的能力留下能人?这些是目前市场行情不太景气的情况下,经销商最关心的事情。企业组织的经销商培训最好是:结合企业来年经营策略的方向、疑点、难点做经营辅……
高级研究员 海游经销商的薪酬绩效设计，如何“因商”制宜？
“最终实现利润增长的关键是人的问题,老板要做的核心动作是激活人员,分好钱才能用好人。 ” 经销生意本质上是一门卖货生意,而卖货生意最重要的是销售人员,即业务员。销售人员能不能为经销商创造利润,关键是薪酬制度能不能激发销售人员创造利润。传统思维影响下的传统考核方式不仅不能给经销商创造利润,反而会导致经销商利润快速下降,因此追寻新的有效且高效的薪酬制度尤为重要……
李锋经销商不可能被干掉，但永远在分化的路上
每隔几年就会出现一些经销商被干掉或取代的言论,但这么多年下来就快消品而言,经销商一直存在,而且总有一部分经销商过得很好。 快消品进入消费者时代,社会供给出现产品严重过剩,企业更加注重品牌服务,消费者对高科技、高品质、个性化等方面的需求快速提升,来了一拨经销商“被优化”浪潮,结果很多经销商伴随优秀品牌商不断分化,组织、机制、模式一起变革,承接住了历史使命。 快……
高级研究员 海游行业大转折，经销商供应链革命正式拉开序幕！
行业大转折,经销商供应链革命正式拉开序幕! 这一年,经销商都在叫苦。 小品牌不敢接,大品牌做不了;新渠道进不去,旧渠道被切割;线下生意萎缩,线上生意做不好;想要转型却发现前路迷茫...... 新环境下,经销商应该扮演什么角色?如何变革才能活下去? 品饮汇严选◎好佳一总裁李雷:致广大经销商朋友的一封信「性价比」与「去中间化」 成行业焦点 站在年末,回看一整年……
新经销硬折扣来袭，加速本地经销商洗牌
各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。今天聊一聊硬折扣话题。这段时间,关于硬折扣、零食硬折扣店的话题很多,相信不少经销商在一线市场里也能真切地感知到。 2.5元康师傅冰红茶,卖到了1.98元4.6元农夫山泉东方树叶,卖到了3.63元2元农夫山泉天然水,卖到了1.19元13.5元李锦记财神蚝油,卖到了9.32元...... 今天我们聊的不是零食硬折扣店、仓……
袁来与经销商共存亡，农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的？
“我这辈子,值了!”“我把命赌在这张床上了!”10月21日,快手网红辛巴在直播间激动大喊,起因是他带货国产床垫品牌——慕思,单场销售额破10亿元,而这个数据打破了单品销售额吉尼斯世界记录。 线上狂欢,线下惨淡,经销商的日子越发不好过了,厂家直接联系大主播卖货,经销商被踢出行列,这也是很多消费行业的现状。 “经销商这行越来越不好干,我们现在就起到一个配送、打款……
新商业价值媒体以体育营销为抓手，看臭宝螺蛳粉如何提升产品的动销力！
到底什么样的产品是一款好产品?或许这是很多经销商都十分关注的问题。新经销常年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,却寥寥无几,是竞争过于激烈和内卷吗?是渠道投放策略偏差吗?还是产品的逻辑不对?以上问题看似简单但从单一维度去解答是无解的。过去,一款产品摆上货架就完成使命了,而当下,厂商更关心的是它上货架后能不能动销。今天的市场对产……
田静经销商发展管理合伙人，支持策略怎么定？
经销商生意发展到一定阶段从权责划分可以简单分为三层,一是以产品权为核心功能的老板,二是以经营管理权为核心功能的总经理,三是以销售维护权为核心功能的市场作业人员,三者彼此协作来做好市场经营。 不难发现三者之间品牌商对接的重点便是以经营管理权为核心功能的总经理,这个角色决定着市场发展,也决定的厂商的核心利益。如何把这个关键岗位职能发挥最大化?目前看来,由雇佣制到……
高级研究员 海游一线业务员：入行容易，做好不易
这几年生意不好做,这是共识。于是我们可以看到网络上有许多的文章去谈论企业战略困境和经销商的发展困境,去指导企业,去指导经销商在经济下行的大环境下,如何逆势而行,如何提高铺市率,如何管理业务,如何保证业务的高速增长......发现了吗?我们关注行业的变化,关注企业的发展,关注经销商的困境,却极少有人会去关注,同样面临着激烈的市场竞争,同样面临销量问题的一线业务……
张雨薇经销商：微利时代下，利润是设计出来的
百惠商贸 所行之事 百惠商贸的使命是成为中国最专业的品类供应链,也一直在往这个方向努力。愿景是让中国家庭用上更优质、更健康、更环保的产品。百惠商贸的价值观是老老实实做人,踏踏实实做事情。2018-2022年持续保持着双位数的成长,预计2023年会超过双位数,这得益于百惠商贸每年的思考,思考未来三年会是什么样子,因此我们会进行提前布局、行动。全渠道布局,品类聚……
聂必权中国千亿瓶装水江湖暗战
陈晓京你发现没有,卖场货架上的瓶装水越来越多,传统品牌稳如泰山,新品牌层出不穷。特别是夏季饮水旺季来临,各大商超的货架争夺战一触即发。一瓶水的生意,高毛利、高频需求,终端商户、经销商以及瓶装水企,每年乘兴而来,乘兴而归。瓶装水卖得好不好,和企业对水源地的控制密切相关。 各大品牌在上游水源地剑拔弩张,跑马圈地的消息,频频见诸报端。中国西南、长白山、珠三角及长三……
陈晓京“很有意义、有点遗憾、值得坚持”，一个零售终端平台的十年实践思考
过去十年和未来十年,经销商群体和面临的市场都发生了翻天覆地的变化。东莞糖酒集团副总裁兼彩华商贸(悦合集)总经理姚旭鸿先生,围绕着彩华商贸(悦合集)的案例,向我们阐述了过去十年的实践,以及对未来十年的思考,站在零售商视角下,向我们展示了经销商生意迭代的机遇和挑战。 过去十年的实践 回望过去十年,彩华商贸(悦合集)做了许多努力和尝试。 自2011年起切入商贸板块……
姚旭鸿经销商“跨越式增长”的唯一出路:平台经销商
刘春雄老师说,目前经销商的大环境是:互联网革命已经接近尾声,供应链革命大幕已经拉开。那么,到底是声称要“干掉”经销商的互联网对经销商的影大,还要供应链革命“绕过”经销商对经销商的影响大? 本文根据 刘春雄老师在深圳第五届中国快消品大会“安得智联供应链”闭门会议上的分享整理,以飨读者。(部分有删改) 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系,自2000年形……
刘春雄邹文标：数智时代经销商价值的再认知
编者按:此文为 舟谱数据的联合创始人、总裁邹文标先生 ,在第五届中国快消品大会的主题演讲内容,以此整理成文,以飨读者(部分有删改)。 舟谱数据目前服务了全国各地的活跃经销商近40000家,年GMV超4000亿。作为国内头部的经销商商业系统服务商,邹文标先生站在服务者的视角,为商贸流通行业的各位带来另一个角度的思考。重塑认知,像企业家一样思考 最近几年,我们听……
邹文标