新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4815 篇 · 第 138/201 页
酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销重构与重生：经销商如何突破发展的瓶颈
文|观峰咨询智业集团董事长杨永华授权酒业家独家刊发 市场变革期到了,也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后,进入成长期的经销商开始珍惜自己的经营局面,开始在成长期求稳。因为赚到钱之后……
杨永华经销商：终端产品滞销怎么办？
营销是个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备,以及面对可能出现滞销时的解决之道。 产品畅销,厂家……
新经销酒商投资，经销商堵门，从易酒批在争议中快速成长，你读到了什么？
昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文: 新闻一:美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股 ! 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。 美团战略入股易酒批 据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批……
赵波小经销商老板的日常管理专用手册，实用，接地气
本文包含但不局限于: 1.小公司如何留住骨干;2.关于授权;3.有的钱不能省;4.关于招聘;5.老板尽量唱红脸;6.公司里的亲戚;7.当老板和开车;8.学会说“不”;9.财务制度;10.政策的制定;11.分红与年终奖;12.怎样涨工资。 1 小公司如何留住骨干 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无……
新经销B端电商要革命掉快消经销商？NO！最先要灭掉的是批发市场！
笔者近日去了济南专业做中小餐饮供应链的B2B平台“采吧”,并与采吧的创始人燕总聊了他们的商业模式与逻辑。 采吧采取与经销商联合重资产运营,自有仓储物流,自采货(一部分代理,一部分从当地代理商拿货),专为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具,粮油,调味品、饮料及酒水配送;为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求,只要当天晚上23点前订单,他们均可以保证第二天上午10……
赵波关于亿滋零食与京东新通路合作，你读出了什么？
今天京东黑板报爆出亿滋食品与京东新通路达成战略合作,先来看看具体报道,再来分析一下这件事对经销商朋友有什么影响: 文来源:京东黑板报 京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ganesh先生战略签约 今天,京东新通路迎来新的战略合作伙伴——零食行业的市场引领者亿滋中国。在北京亦庄经济技术开发区京东总部,京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ga……
赵波案例分析｜“八步”实现新品畅销，经销商就得这么干！（推荐收藏）
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思路……
张宇经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
中国的经销商是个什么样的群体? 简单点说,从上个世纪八十年初的个体户,到二十一世纪的贸易商,三教九流、五行八作、三姑六婆,崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外,没人脉、没背景、没资源,靠着白手起家的一帮社会底层的普罗大众。随着社会观念、财富分配的变化,绝大多数经销商靠着自我的勤奋和胆略,积累财富,改变生活,赢得了社会的认可。 复杂点……
黄润霖朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波厂家发布新品时的六大死脑筋
不是所有的厂家老板,都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板,都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看,厂家在发布新产品时,一般都是说些什么? 1, 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的……
潘文富经销商如何进行互联网+
互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么?互联网思维到底是什么呢?尤其是互联网+经销商(或渠道)是什么? 互联网+渠道的本质有三个,首先:砍掉中间环节,节省“环节费用”;其次,共享传统经销商资源;即把传统经销商重复建设的仓库、配送车辆、人员等进行共享,提高效率,降低成本;最后,依据高效率低成本的运作,来推进上游厂家销售环节,下游……
王焕之不是我教你坏－－销售经理的另类原则
1销售经理的第一个原则是:一定要选对公司 人人都知道名校出身的好处,但是却很少有人知道,名公司出身其实比名校出身更为重要。翻开成功的销售经理的履历,几乎他们每个人都有杰出企业的工作经历。杰出企业究竟能给你什么呢?第一是自信,杰出企业挑选的一定是最杰出的人才,能进入这样的企业已经证明了你的优秀。自信不完全是天生的,也是靠后天这样的事情一个个累积起来。玛氏强悍得……
俞雷客户拜访，7招搞定客户！
在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以……
徐应云经销商市场推进不力到底缺什么？客户管理方案！
前言 很多的经销商老板在审视自己公司实际推行的工作状况时,经常抱怨属下跟不上老板的思路,不是推进乏力就是落实走样,致使老板的想法无法在工作中得到对位落实,为此焦虑不已。尚道营销策划认为,这一现象的根本原因并非基层业务执行力和素养出了问题,而是公司预案管理和标准化管理等指导性手段没有建立健全,业务员没有得到实战策略支持造成的,其中,客户管理方案是目前经销商普遍……
马兴强一个怡宝业务的“市场铺货”笔记，绝对走心！
每一个业务员都会花很长的时间在与店主的交谈上,通过聊天发现他们的需求。“有时候他们关心的并不是自己的业绩是否可以达成,更多的是我们有什么他们可以帮得上忙的,他们真的把我当作朋友一样。” 吃得了苦,耐得了晒,才拼得出销量 无锡的天气进入5月份基本都是艳阳当空、酷热难耐,铺市的这三天也不例外。每天都跟着业代顶着烈日,穿行于无锡的大街小巷,游走在各个目标店铺。 第……
邹佳金跟风永远难吃肉 ——食品代理商必修的沙中淘金术
生意越来越难做了!这是众多食品代理商的共同心声。从专业的角度来看,经营方法和产品选择是做好食品代理两大核心要素。许多食品代理商通过不断的学习,无论思路还是方法都是很好的,但业绩始终起色平平,其根源往往是在选择产品的时候出了纰漏。下面我们着重谈一谈食品代理商如何在眼花缭乱中沙中淘金。 以下雷区不能踩 1不可幻想爆品,天上已经不再有馅饼 很多食品代理商都希望能够……
新经销经销商苦盼“血汗钱” 百威英博:保证金与公司没关系
20年前,市民张先生开始从事啤酒推销工作,日子虽没有大富大贵,但也算得上衣食无忧。 然而近两个月来,他的生活接连“遇坎儿”,先是自己眼睛被烧伤,紧接着又失去了工作,如今着急用钱,他想起了那笔压在一级批发商处迟迟拿不回来的3万元保证金。一次又一次的打击,让这个七尺男儿一筹莫展。 包括保证金收据在内的各种票据。 讲述:3万元保证金难要回 4月19日,记者见到张先……
新经销经销商调研，如何才能从经销商口中听到真话？
找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面,任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方,至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女,女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后,你才会发现女的是大嗓门,男的是个老烟鬼。到了正式结婚后,你才能看到一个真正的完人,一个完整的人。抠脚、打屁、刮腿毛,是……
黄润霖销售人员问到频率最高的问题归纳 ！
1当业务员跟客户无话可说时怎么办? 1、 给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。 2、 谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。 2拜访客户前的准备有哪些? 1、衣着,语言,心理,业务员给客户的第一……
新经销瓶装饮用水消费者心理价位为2-3元，代理高端水的经销商需谨慎！
眼下正是瓶装饮用水销售旺季,华商报记者走访市场发现,许多超市的进口水主动降低身价,在饮用水销售货架上,2元左右的低端水销售一空,4-10元以上的高端水却迟迟卖不动。 高端水行业受到销量限制,加之大众消费日趋理性,企业简单粗暴的营销和推广正在逐渐失去市场,行业也将就此进入调整期。 今夏饮用水市场高端水表现平静 随着农夫山泉、恒大冰泉的介入,高端水的市场格局显得……
新经销“互联网+流通”全貌已落地初现
电商已经成为社会运作的基础设施,形成了一个10万亿级的经济体,引起了互联网从业者的高度重视,但线下还有几十万亿的各行各业依然岿然未动,都在图谋形式多样的“互联网+”,我刚从外面考察了“互联网+流通”的三个典型模式回来,作为奋战在”互联网+商贸“已经3年的我(掌上洪城创始人,江西省一手货源平台)来看,可以很明确的讲,“互联网+流通”全貌已然初现,接下来的3-5……
郭辉雄优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1 寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆老师快讯：渠道下沉，双鹿电池选了京东新通路
双鹿电池,这一国内广为人知的碱性电池生产企业,在销售网络遍布全球80多个国家和地区,产品远销亚、欧、美、非、澳洲,同时也在努力深耕国内市场。2016年,双鹿推出了百城万店计划,要在五年内打造一个新的双鹿。而就在此时,京东新通路挥舞着“重塑渠道价值”的大旗,闯入了双鹿的视野。双鹿觉得自己又寻到一个好伙伴,渠道下探有了新路子。 2016年4月28日,双鹿电池和京……
新经销