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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商市场操盘10种错误思维
经销商是企业市场渠道和终端的构建者,是企业渠道通路和产品终端销售的战略合作伙伴,企业和经销商是相互依存的紧密关系。一个企业专业化的优秀经销商队伍,将有效实施营销战略规划,促进企业快速发展,反之将使企业停止不前,这就要求企业不仅要谨慎选择和发展经销商,更要加强现有经销商队伍的管理与培训,打造一支优秀专业、用心经营的新型经销商队伍,实战派终端营销管理专家郭汉尧老……
新经销经销商做B2B平台，一定要“货比三家”！
今年快消品行业的互联网转型可以说是一个突破之年,从去年下半年至今,阿里京东先后杀入传统供销领域,众多B端平台也如雨后春笋般出现,都声称要跨过和颠覆供销行业的现有格局。 中国的快消品经销商,受的是两头的气,干的是搬运工的活,赚着薄如纸的利润,但是供应链上下游仍然还说我们效率低下,管理松懈,需要提升,需要革命,有想直接跨过的,有想要整合的,有想颠覆的,也有想优化……
赵波经销商考察厂家的10个标准动作
经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了,关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究,也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品,例如说以那些产品作为利润贡献者,那些产品用来跑量,那些产品作为面对竞争、那些产品作为开拓渠道、那些产品用作经销商品牌与行业地位提升以及……
吕庭华、王琪奇当苦逼经销商遇上无奈厂家，厂商恩爱的这场戏要怎么演？
厂商关系中,作为企业的一方似乎扮演着更为重要的角色。往往很多企业自以为了解代理商,肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则——要么持强凌弱、要么过河拆桥、要么三心二意、要么自以为是!静下心来思考一个问题,代理商真的是无理取闹,泼皮无赖吗?代理商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗?难道——自己就没有做的不周的地方? 【第一雷】搞清楚代理商赚什么钱? 作为代理……
张枫新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销经销商每月要看的20张业务报表，含下载
经销商每周必看的财务报表: 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具……
新经销因为打劫思维，有些B端电商还没开始就已经败了
B端电商2015年才开始兴起,2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快,最近不断传来坏消息。 从B端的所作所为看,败的很正常。只要逻辑错误,必败无疑。打劫思维是其祸根。 从B端的表现看,打劫主要有两种方式: 一是异地窜货,低价平台推广; 二是倒逼经销商,或联合部分经销商打劫另一部分经销商。 B端无端打劫,要么因为窜货遭到当地正常经营经销商的抵制或痛……
刘春雄区域经理为人做事“八戒”
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务……
新经销凌晨4点起，每周工作超100小时，你知道大佬们有多拼吗？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 导语 今天只想说三句话: 世上最可怕的事就是:比你聪明的人,还比你还努力; 世界上更可怕的事情是:出身比你好的人,比你聪明,真的还比你努力; 世界上最最可怕的事情是:出身……
正和岛经销商做B2B，是要自建还是要加盟？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 今年,传统的快消品经销商受到了来自互联网前所未有的压力,像京东,阿里、惠民这些互联网公司挟资本强势来袭,这些有着技术、模式和人才优势的互联网公司目的非常明确,拿着互联网这……
赵波终端铺市十八招，总有一招适合你
点击下方图片,微酒送福利 ▼ 文丨盛初咨询资深项目经理赵海永 白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节,如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题,随着白酒行业发展和调整,酒水终端端老板在选择产品尤为慎重,那么在行业的变化中,我们可以采取那些形式开展终端铺市呢?作者根据多年的酒水经验,特总结十八种终端铺市方式策略,以供大家分享参考。 第一……
酒业第一新媒体经销商如何管理80、90后员工?4个转变提升绩效管理效率!
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量,但是他们的种种表现确实令很多公司头疼,比如:“招了不来,来了不久,久了不行,行了不服,服了不干”;“不识大体,不懂分寸,不守规矩,不易服从”;“做人有想法,没做法,做事有热情,没耐心”;“智商高,情商低,人际交往能力弱”;“承担责任费劲,领取工资积极,吐槽多而正能量少”等等。看看这些言辞锋利、不留……
师顺宽夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销经销商，咱来算算车销这笔账
几乎每个食品经销商在创业初期,都是从车销开始的。在一定意义上,车销是最简单也是最实用的销售模式,业务员带车载货拜访客户,现场售货收款,并完成广宣品张贴、产品陈列、客诉自理等一系列工作,经销商管理起来也相对轻松。然而,随着人工、油耗、车耗等费用的不断增加,以及同质化产品间的竞争日益激烈,对于经销商的终端运作水平也提出了更高的要求。很多经销商抱怨车销成本太高、效……
新经销6、7、8月，咱们经销商应该干点啥？
按照时间节点梳理,基本上过了5月份,各大厂家和经销商节后已压完一轮货,基本的心态是大销量就等中秋节。 其实有经验的商家都知道,中秋和春节销量能否超越预期,关键的时间节点在6月、7月和8月。 那这三个月到底该开展哪些工作,才能让你的销量获得超过同期的增长?笔者按照时间和市场培育两大维度为读者解析。 第一 以时间节点梳理关键事项 (一)端午节和父亲节的促销活动……
盛初咨询杨大玉厂家，经销商凭什么要卖你的货？
常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。例如:产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等等。其实,在经销商看来,这都是废话,没有一句说到经销商的心坎上。对于经销商而言,他们要的到底是什么呢? 产品好卖吗? ▼ 经销商经销你的产品不是拿来自己用的,而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心……
新经销传统分销商的独白：电商你把我们经销商销商不是打蒙了而是搞蒙了，为啥你丫不赚钱也把老子我们搞得不赚钱，这是为什么啊？
过去很长一段时间内B2B解决的是信息问题,后来B2B解决的是交易问题,再后来B2B是解决交付问题,最后B2B是解决信用问题。这是一个由轻到重的过程、由线上到线下的过程,由信息到数据的过程,由数据到信用的过程。 B2B确实不好干,阿里其实也是干B2B起家的,但是真正成就阿里的却是B2C,如今阿里又要回到B2B。 坊间有说:在线订货到底是不是B2B,我觉得如果有……
李海平终端网点的十一条经典促销策略
1单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作中,出现了终端进行低价甩货的行为,打乱了产品的价格体系,致使产品的全面上市,面临……
朱志明解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波经销商该用何种姿势+互联网？
狼来了!这次是真的来了!在信息时代,所有的商业要素都将被重构,产品、渠道、传播、运营等环节都将接受互联网的改造,“互联网+”的本质就是提高效率,降低成本。在这个过程中,所有的多余环节都将被干掉,经销商转型刻不容缓。 互联网对传统经销商来说既是冲击,也是机遇,一旦插上互联网的翅膀,将会飞得更高更远。笔者结合市场上出现的案例,总结出了经销商互联网转型的七大模式……
寇尚伟经销商的日子究竟难在哪里？
经销商互联网转型喊了好多年,一直没有引起足够的重视,对于“消灭中间商”的口号,多数经销商也只是笑笑而已,因为那时候电商的冲击主要发生在C端,B端虽然也受到些影响,但整个经济大环境是好的,市场整体还在增长,所以他们的日子还算过得去。 可是从去年开始,剧情发生了大逆转,伴随着O2O大军的火拼,终端实体店成了香饽饽,而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过……
寇尚伟谈谈阿里的1688与京东的新通路（经销商必读）
不管你喜欢也好,不喜欢也好,互联网,正在全面接管中国的经济。而随着B2B模式的流通电商到来,零售商依然无可替代,但经销商的命运却被打上了一个大大的问号。 2015年,阿里集团建立了1688.com,揭开了互联网巨头向流通电商领域进军的序幕。1688以跨境电商为立足点,借自由贸易带来的零关税便利,大幅度降低了进口商品的成本,再通过旗下的菜鸟网络,实现低成本配送……
新经销预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权