新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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向全国的快消品销售人员致敬！
在中国的销售行业,有一支最庞大的销售队伍就是“快消品销售人员”。这个群体包括快消品企业的、经销商的、分销商的销售人员。他们每天的主要工作就是面对经销商、分销商和终端客户,并不厌其烦的和客户沟通讲解,为了把自己的产品销售给客户来换取相应的报酬。 这群人绝大多数既不是官二代也不是富二代,他们没有拼爹的资本,他们只能拼自己!他们的年龄从初出茅庐的小青年到花甲之年左……
师顺宽正经经销不如窜货赚钱？
不但厂家痛恨窜货,经销商也痛恨,痛恨的原因,不仅仅是扰乱市场,而是明显看到这窜货比自己正经做经销钱赚得还多,而且还是时间短见效快,干脆,人家干得,我也能干。所以说,这窜货的受害者和作案者往往是一体化的。 窜货赚钱短平快,这是有目共睹的,但为什么正经经销反而不赚钱呢?按说,厂家给经销商在前台和后台也预留了不少毛利空间,有些本事大的经销商还能通过虚报费用,截留市……
潘文富促销员：在战争中学会战争
促销员,不仅仅是一份工作,更是一种具有挑战性的职业,一种人生历练。 作为一直扑在厨具一线市场的人员,笔者曾自觉不自觉地把各类不同的促销员进行了比较和分析,发现大凡做得比较优秀的品牌或企业,其市场终端的促销员从产品知识到促销技能,从促销观念到促销心态,都与一般品牌拉开了很大的差距。结合多年实践经验,笔者认为,要成为一名优秀的促销员,踢好“临门一脚”,最根本的是……
新经销饮料行业已杀入5元主流价位区，饮料行业价位上涨的基础在哪?
2015年以来,中国饮料行业告别了过去的两位数增长的强劲势头,开始随着经济的转型进入行业的调整期。根据国家统计局数据,2015年全国软饮料销售量同比增长仅4%。步入2016年,南北方在6、7月份两个饮料销售旺季出现了大面积暴雨天气,更是给原本处于调整中的中国饮料行业雪上加霜。可以预计,今年整个饮料行业的增长仍将不太乐观。 尽管娃哈哈、康师傅、可口可乐、统一等……
新经销实战|经销商抄单模式应用场景分析，效率真的比车销高吗？
文来源:周谱数据(ID: zhoupudata); 声明:本文已获作者授权; 五年前,南方的经销商已经开始陆续转抄单模式;而在江苏的北部,大多数还在沿用车销模式。一定程度上,车销确实是最简单和最实用的销售模式:业务员带车载货拜访客户,现场卖货收款,并完成商品陈列、客情维护等一系列工作。 然而,随着人力和配送成本的不断增加,经销商的传统销售模式和终端维护都面临……
舟谱数据万店易购董事长邓侠：探讨渠道变革与经销商转型
2017年3月21日-22日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.21日万店易购董事长邓侠在会议上的发言稿,小编在此整理出来,以飨读者。万店易购董事长邓侠是演讲嘉宾中唯一没有准备PPT的,但是他的演讲风格和独到的见解仍获得了……
邓侠中盐与各地盐务局矛盾激化，多地经销商代理盐被查封，很多被“拖死”！！！盐改之路，任重道远！
盐改的现状与困惑 日前,河南项城市多名超市、商店的经营者向媒体反映称,项城市盐务局在全市范围内非法扣押其他品牌的食用盐,大力推广自己包装的盐。随后,记者就此事前往当地盐务管理局进行核实,结果该局局长称:“记者没权力监督我。” 盐务局是主管盐业工作的主要部门,按照行政级别来划分,最低可以到县(区)一级。项城是周口的县级市,当地盐务局长角色没什么特别,有什么监督……
新经销你是一名优秀的业务员吗？看看这6种问题你解决了没？
魏庆在《终端销售葵花宝典》中有这么一段话:如果你爱他,让他做销售,因为那是天堂——门槛低、赚钱多、技术含量高;如果你恨他,让他做销售,因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。 所以,做销售是一件虽然很辛苦但又充满荣誉的工作。如果你想成为一名优秀的业务员,解决以下6种问题即可: 一:心态问题 忘记过去,从零开始 当业务员一定要放低姿态,主动了解客户需求……
洋洋不会得意经销商，该给你的产品“减负”了
导读 作为经销商,相信没有哪位只代理几种产品的吧,有的经销商认为代理产品越多越好,为什么呢因为他们觉得这个卖不动的话我还有那个,那个卖不动的话我还有下一个,也有的经销商认为我代理的产品越多,就会吸引客户,因为他在我这能够享受一站式服务。真的是这样吗?记得有一次和一位经销商朋友聊天,他告诉我他的库房很满,卖的品类也多,代理的产品也不少,无论是冻品还是冰淇淋,店……
新经销直接送CEO赖宣任：我眼中的新零售----渠道变革的生存与发展
2017(第二届)中国快消品+互联网大会在昨天完美落幕,围绕本次“赋能、进化”主题,直接送CEO赖宣任提出了关于自己对于新零售的看法,做出了关于渠道变革的生存与发展的生动演讲。 赖先生直击当前新零售发展中最大的现实困境:不挣钱! 虽说对一些经销商或是B2B而言,他们订单量大、交易额大、客户多、服务质量也好,但是终端市场集中度低、忠诚度低;市场变化快、可预见性……
赖宣任京东新通路亮相“春糖”，带来快消B2B的第一波红利
3月23日,“春糖大戏”正式开演,数十万专业观众排着长队,鱼贯进入展馆。同时,3000多家参展厂商更是严阵以待,想要通过自己的产品、技术和服务,尽可能地打动每一位参观者。 作为国内快消B2B行业的一匹黑马,京东新通路首次参展就引来了众多厂商和媒体的围观。在新通路展区内,参观者对新通路的商业模式和“慧眼”大数据系统等问询不断,很多人聚拢在京东掌柜宝和VR体验区……
新经销店达商城CEO冯波：能让经销商赚钱的共享经济，才是新零售！
2017年3月21日,成都春糖展前夕,在世纪城国际会议5楼水晶厅,由著名b2b行业媒体新经销举办的2017快消品+新零售大会如期举行,上千位行业大佬和参会嘉宾云集,共同探讨行业未来,互联网和快消品、b2b领域的碰撞与融合。作为行业领先的新零售+互联网企业,店达商城受邀参加此次大会,CEO冯波做了题为“2017-新零售共享经济的春天”的主题演讲,得到了现场上千……
冯波新经销赵波：这个时代要求经销商必须进化成供应链新物种
2017年3月21日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.21日新经销主编赵波在会议上的发言稿,对行业内目前的形势以及未来的发展做出的深刻的调研以及分析,小编在此整理出来,以飨读者。 点击阅读原文,查看大会现场盛况实时直播……
赵波在经销商企业的“品牌组合拳”里，三线品牌竟然最赚钱！
产品在经销商的手里,全部都有利润可赚,一般人都知道,不全是,不过这也要分很多情况!所以,打好产品组合,是每个经销商都特别关注的问题。可是产品品牌众多,怎么定位?怎么选?怎么组合?怎么打? 我们先说三类品牌都有啥特点! 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国……
新经销经销商团队如何“激情澎湃”
传统的很多人力资源部有个传统,就是如何控制人,导致办公室政治非常猖獗,实际上,对于传统的工业社会而言,这种逻辑也无可厚非,因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上,比如军队,就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪律等关键字。加上,传统组织面对的时代,是一个人多资源少的时代,所以每个人愿意为了压抑自己的个性去换取一定的经济报酬。 但……
盛斌子春糖，你可别忘了看一看这款神水
一年一度的春糖如期在成都举行,而随着快消品的寒冬,人们也开始质疑春糖。 2017年春季糖酒会如期在成都举行,随着时间的发展,人们对于春糖的质疑也越来越多。春糖曾经成就无数企业的神话,有企业一次回款4个亿,也有企业通过春糖走向了全国。 然而近些年来,人们对春糖的争议越来越大,大体觉得春糖只是个形式,更多是吃个饭,睡个觉,听个报告,而后哪来的回哪去,唯一养眼的是……
老纳成都进入人海模式！各种会议会展，你们挑花眼了吗？
3.21-3.22日,新经销联合云媒股份、中科商软、博·【食汇】、京东新通路、厦门直接送共同举办主题为:赋能·进化,2017(第二届)快消品+互联网大会。 本届大会的核心议题,就是围绕厂商在2017年转型互联网过程中的三大核心问题: 针对以上三大话题,大会组委会邀请了44位国内著名的营销专家,快消品B2B平台CEO以及转型成功的经销商朋友,在大会现场通过讲解……
新经销百事可乐上海窜货，货物被扣，末后黑手竟然是它，令人震惊！
窜货 可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中,往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”,“你方唱罢我登场”的现象,对窜货行为的预防和治理不力,将会严重影响市场的健康、持续发展。 而对于窜货行为,每个经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊: 严查窜……
新经销35亿卖掉“金丝猴”，他转身卖食盐，目标5年30亿元
点击图片了解详情 3年前,上海金丝猴食品股份有限公司被全球巧克力巨头好时收购,全部收购总额相当于35.432亿元人民币。 这次赵启三要“二次创业”,改行卖盐! 近日,作为全国人大代表的他在北京参加全国两会时,向外透露:将第二次创业的目标盯上了刚刚放开的食盐市场,再铸一个“盐业梦”。 据沈丘当地消息,赵启三将会在中高端系列盐和高端养生盐,一期工程已开始生产,未……
新经销倒着做渠道
点击图片了解详情 “倒着做渠道”,这是来自成功企业独特的营销理念。 某食品企业进入市场之初,其竞争对手已经在市场上确立了牢固的领先地位,但该企业在短短几个月时间内就迅速取得了市场突破,它们的成功源于一个特别的营销理念:“倒着做渠道”。 该企业开发市场不像其它企业那样先向一级批发商推销,再由一级批发商向二级批发商推销......产品最终到达零售商和最终消费者手……
刘春雄经销商说：“卖你的产品太亏，没法卖了！”怎么办？
点击图片了解详情 某日化品牌A最近频频接到经销商反馈,说旗下XH品类亏了、没法卖了。但是这产品卖了好些年,怎么现在就亏损了?到底亏在哪里?必须清楚原因,才能对症下药。 ★ 亏在哪里?为什么会亏? A公司旗下有四个品类的产品,所以先测算这四类的投资回报率,是不是真如经销商所说的没法卖了? 经过计算,A品牌的产品在经销商那边,整体投资回报率达到18.1%,符合行……
刘华明脉动新品京东新通路独家首发，为啥上线首日即抢购一空？
今天脉动又被食品圈刷屏了,不光是因为其借势“春糖”频发新品,延续了近两年较火的清淡饮料热度,更是因为这个独家首发的平台选在了近来风生水起的“京东新通路”。 新通路“快”得让人无法拒绝 据记者多方了解,达能“柠檬来的”是一款复合水果饮料。该产品3月10日从中山发货后,3月11日进入京东新通路仓库。3月13日周一一早的8点,准时在京东掌柜宝平台独家首发,与新通路……
食品君新零售环境下，经销商该怎么办？
点击图片了解详情 不论是品牌厂家,还是作为渠道商的经销商,当前,都必须要高度关注新零售的变革。如果脱离对新零售变革的准确把握,而来讨论快消品的变革,讨论快消品渠道的变革将会发生严重偏差。 如果把盒马鲜生模式、永辉的超级物种模式以及阿里巴巴与上海百联的合作模式作为新零售创新实践的重要方向之一来分析,那么在新零售环境下,确实给目前的经销商模式提出了许多的新课题……
鲍跃忠经销商管理员工有门道：这个方法你用过了吗？
点击图片了解详情 导语: “最长的脚趾最先知道疼。”一线员工因为处在直接接触顾客的层面,因而他们最清楚顾客的所想所需。如果我们能够给一线员工资源使用权,他们就会第一时间解决顾客的问题,而这也正是服务营销的基本要求。 针对中国企业在服务转型中的种种误区,我们需要强化对于行动的理解而不是对于理念的理解,而行动最为直接的体现就是一线队伍的建设。 一、让一线员工能够……
陈春花