新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商为什么痛恨大品牌？大品牌又为什么痛恨大卖场？这篇文章点透了！
点击图片了解详情 引言:2016年末的涨价潮风波未定,2017年初变出现达利、加多宝等企业涨价的通知函。大品牌、经销商、大卖场......可以说是一条绳上的蚂蚱。 2017年的到来,让经销商的经营压力突然的加大,尤其是一线品牌的经销商,而一线品牌也逐渐推出大卖场。2016年过的很艰难,没想到2017年更加的艰难!对于经销商来说,销售价格低于厂价、窜货成风、每……
新经销统仓统配，是陷阱？还是机遇？
点击图片了解详情 2016年,全国有些城市实现了统仓统配模式,有挂靠批发市场做统仓统配,有多个经销商联盟做统仓,有单个企业转型做第三方物流实现统仓统配。 笔者在2月份走访了上述三种类型不同省份规模超2亿体量的多家客户现场,统仓规模都比较大:1万平米以上的仓库面积,全部采用高位货架,商品在库位上都基本堆满,电动叉车存取货,应该说硬件条件都不错。 但在2016年……
徐永刚2017年营销解答：精兵强将，调渠道，增利润！
点击图片了解详情 时间过得很快,2017年一晃一个季度即将过去。从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢,很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售,改变了以往春节过后迅速大量补单的销售格局。整个市场销售情结低迷。厂家经销商终端门店高层等整个销售链都在思考营销该往何处去。整个市场销售情结低迷,已经否决了以往春节特旺的传统……
童苗强少侠，放过我们这些老家伙吧！我们真的不需要“骚浪贱”
点击图片了解详情 导 读 为什么我们一五一十的做企业运营,总是遭到各种“思想恐吓”? “95后市场”崛起,面对他们的正确姿势是什么? 面对年轻市场困惑的营销人,今天跟老苗一起吃一颗定心丸。 在咱天朝做企业,你得胆子大,要不然很容易被吓死,或者雷死。 康师傅的通路精耕跟可乐的直控终端火爆的时候,被人警告要去中间商,搞渠道扁平化,要不然就会死。 大卖场兴起的时候……
苗庆显经销商说：“做你的生意不赚钱呀！”怎么办？
点击图片了解详情 “做你的生意不赚钱呀!” 销售同事可能都遇到过经销商这么说。这时你该怎么办?急忙辩解、矢口否认、还是顾左右而言他?可能大多数情况下都不好办,而且处理不好还会影响双方的合作,那该怎么办?这就给大家讲如何应对。 经销商虽然只是这简单一句话,其实蕴含着大量信息。首先,“赚钱”指什么?其次,怎样计算“赚钱”?最后,如何回答并让经销商听你的?了解前两……
刘华明触目惊心！原来99%的经销商都是这么死在选品上的（内附12种死法大全）
点击图片了解详情 转眼间,新年已经远去,一年一度的春季糖酒会又将如约而至,而今年春糖会注定又是一场“火爆”的盛会: 一方面,行业已经触底反弹、形势越来越好,众多企业看到了高速发展的希望、经销商生意也好了起来,手里又有点闲钱了,一颗心有开始躁动起来; 另一方面,去年秋糖会“极为”惨淡,参会人数少、效果也不好,转过年来企业和经销商都有强烈的参会寻求合作的需求,这……
于思静、武学峰终端陈列还要因时制宜？香飘飘、特种兵等畅销单品都是这样干滴！
点击图片了解详情 寒来暑往,对于食品行业来说,季节变换带来了淡旺季更迭。比如,冬季之于瓶装水、饮料、啤酒企业是名副其实的“严冬”,但对于饼干、方便面等企业来说却是销售的“盛夏”。因此,食品厂商也需要随着季节(节日)的变化不断调整陈列方式和色调,尽量减少产品与自然环境的反差,促进季节(节日)性产品的销售形成常态化。 因时制宜,季节陈列讲究三大原则 季节陈列法是……
新经销区域酒企基于三维阻击模式的内区防御 ——消费阻击、渠道阻击、价位阻击
点击图片了解详情 纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候,基本上按照以下几个方式进行: 一是区域延伸式外向拓展。稳固本埠市场后快速并成功的挤占外区域市场,开发新的市场并抢占竞品的市场份额,将市场竞争转移到外埠区域。例如安徽的宣酒,稳踞皖南市场后快速进入合肥市场以及皖北地区; 二是“机会式+重点运作”的外区突破。考虑周边……
任圆2017年求增长？先做稳渠道再说！
点击图片了解详情 2017年春节以来,我从厂家那里感受到的信息是:放弃增量压力,重点抓利润。 这既是对最近三年长期“增量未遂”的现实默认,也是来源于渠道商的压力,要通过放弃增量,维稳渠道。 渠道稳定压倒一切 2016年,已经出现了渠道不稳定的现象。一是少数大商崩盘,部分经销商放弃经营;二是出现了经销商换大品牌的现象,这在以前是极少见的,而且有愈演愈烈的趋势……
刘春雄经销商做B2B，统仓共配是最佳切入方案吗？
很多经销商在考虑做B2B的时候,优先考虑的是从仓配开始。一来是因为B2B里各个环节当中,经销商对仓配最为熟悉,另外,也是因为在仓配层面,经销商有可支配资源。但是,从仓配开始切入B2B,真的是最佳的方案吗? 1、自己做实力不够,联盟来做心难齐 仓配的投资一般都比较大,仓配要想盈利,也需要比较大的吞吐量。经销商自身的交易量很难满足大型仓储的吞吐,所以很多经销商开……
赵波作为经销商，你一定要知道关于主动促销的5条线！
点击图片了解详情 文 | 陈小龙 在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意……
陈小龙市场调查：解决经销商不赚钱的四个方案
点击图片了解详情 亲爱的经销商,如果有一天,你突然发现:市场不好做了;你的产品利润薄了;你的人才出现在竞争对手那了;你的经营陷入困境了......请不要惊讶! 因为,这是一个“糟糕”的时代,大品牌利润薄,小品牌不好做,大环境不好,产能过剩,电商冲击,还有窜货......同时,这又是一个“美好”的时代,俗话说“不破不立”,只要你能够把握趋势、善于学习,善于创新……
左目大叔经销商不敢订货，行业损失上亿元，坚决向紫菜谣言宣战！
点击图片了解详情 紫菜行业找谁惹谁了? 近日,食品行业又刮起一阵谣言风,而这次矛头指向烹饪汤食的紫菜,据悉,这已对福建紫菜产业造成近亿元的损失...... 此次事件如同以往谣言,是由一段视频引起的,我们可以先来看看在网上疯传的塑料紫菜的视频谣言: 视频中网友将在超市购买的紫菜放入水中浸泡后,在手中撑开并称花不小力气才能扯断,视频中的紫菜半透明状且具有一定弹性……
新经销跟百事的销售团队学陈列，9招教你快速提升利润！
点击图片了解详情 在可口可乐和百事可乐竞争最为激烈的珠三角地区,特别是工厂较多的乡镇市场,走进任意一家小型超市都会看到这样的景象:门头上印有百事可乐的LOGO;店内最显眼的位置陈列着百事可乐的堆头;靠近人流的货架,百事可乐、七喜、美年达依次整齐陈列;店门口或收银台旁的百事冰箱100%陈列百事产品......总之,只要走进店内,消费者的视线便被百事包围。 这样……
冯媛厂家应该把高端产品先卖给谁？
点击图片了解详情 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更……
潘文富选择样板市场经销商，食品企业应考量十大要点！
点击图片了解详情 张枫 沐森管理首席顾问 注:本文为沐森管理首席顾问张枫原创,原载《糖烟酒周刊》 样板市场不仅是食品企业的试金石,更是食品企业对外扩张、传播品牌的标杆。 在打造样板市场的过程中,除了付出人、财、物等诸多投入之外,选择合适的经销商作为合作伙伴,共同开发区域市场显得尤为重要。 既然经销商的作用如此之大,食品企业 更要在前期选择合作伙伴的过程中综合……
张枫业务员最快速自我提升的三大要素
点击图片了解详情 营销实践里,我们经常看到这样一种现象,在100个业务员当中,只有1个业务员能够上升到总监以上级别,10个左右上升到经理以上级别,而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?笔者经过多年的观察研究,发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 1、目标 人是什么驱动前进的?是生活?是工作?是学习?回答各有不同。据调查,人的事业成功与否往往……
梁胜威消失的二批商？
点击图片了解详情 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。 那么,什么叫二批商?通俗点说就是能够……
唐江华经销商4招，摸透酒水市场的价格
点击图片了解详情 价格,算得上比较重要的商业信息。如何才能够了解这些核心市场的商业秘密?这需要在取得调研对象的信任后,通过运用一些技巧来进行更深层次的了解。只要取得真实的调研信息才会对市场有更透彻的了解,从而顺利开展工作。 技巧一:“空手套白狼” 这个方法是通过自己的一个初步判断,首先假设市场的某些情况,通过与市场调研对象的谈话让他纠正你的假设,这样你就可以……
新经销经销商面对窜货，咋整？
点击图片了解详情 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点问题,表明立……
沈彬松学习“统一”好榜样
点击图片了解详情 “统一”凭什么成为学习的榜样?老坛酸菜、汤达人,那都是过去式,行业已经充分讨论过了。 这次我把统一列为学习对象,是因为它们出台的2017年“三大新政”,分别是“零基预算”、“通路改革”和“食饮合并”。 这都是站在原来主流销售措施的对立面的,质疑的声音也不少。 可以说,在适合变化的新环境方面,统一已经醒了,但多数企业还在梦游。 统一的“新政”……
刘春雄铺货率已经做到90%，为什么市场还是不温不火？
点击图片了解详情 春节与朋友聚会,由于职业习惯,期间难免会碰撞一些市场运作方面的心得,其中一个朋友的客户谈到市场过程中遇到的瓶颈,市场覆盖率已经做到90%,为什么市场还是不温不火? 提到高覆盖率我想起之前见过与解决的几个案例: 案例一:一个啤酒品牌,每箱二百多元,第一招就是高铺货率; 案例二:大家都熟悉的品牌—恒大冰泉,当时,容量为350ML的4元/瓶,要求……
朱朝阳压货，真的是厂家一厢情愿的单相思吗？
点击阅读原文了解详情 压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存1.5倍库存法作为经销商存货标准,但怎奈厂商都将自己的库存数量当作“最高机密……
黄润霖白酒经销商如何安排好开年工作？
点击阅读原文了解详情 中国酒业正处在产业转型发展的动荡期,业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑,信者看到了未来的潜力与希望,疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样,除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不同的看法,他们认为行业虽然艰难,但白酒销售并不难做,关键是要看谁在做,怎么做。简单的一句话,却果断……
邹凌远