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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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一款2017春节倍受经销商热捧爆品的策划内幕
点击阅读原文了解详情 牛恩坤 :亮剑咨询公司董事长,互联网社群营销专家,80后营销界代表人物,著作《区域为王》,“根据地+移动互联”双核驱动模式开创者,17年一线市场实践经验,为众多知名快消品企业提供长期咨询服务。 本文由“135编辑器”提供技术支持 2016年11月至今不到4个月,产自于河南太行山脉这家饮料企业推出的消时乐山楂爽 为什么受到行业超高的关注度……
牛恩坤 尹鹏震厂家向经销商转移业务团队
点击阅读原文了解详情 对于厂家来说,经销商存在的核心价值就是成本。这包括费用成本、人员成本、时间成本、风险成本等等,尤其是人员成本,厂家完全可以利用经销商已有的业务团队,从事大量的一线销售工作,诸如铺市、陈列、广宣品布设、客户管理、活动执行等等。 在早期的厂商合作模式中,厂家的业务人员数量很少,一个省乃至一个大区只有一位业务员的情况很常见,后来,越来越多的厂……
潘文富食品批发商，路在何方？
点击阅读原文了解详情 一、食品批发商的现状与作用 现状 上世纪七八十年代,食品生产企业对批发商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与批发商联系。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,食品……
王济保盐改新政一个多月，被爆异地食盐销售遭遇当地盐务执法部门各种变相的执法打击？
点击阅读原文了解详情 最近几天的每个下午,向文勇都会到贵州省遵义南火车站一仓库探望5个集装箱车皮,他担心它们会莫名消失。每个车皮里装载的是60吨食盐,盐袋子上写明食盐产地来自300公里外的重庆合川。 今年1月1日起,我国延续2700年的食盐划区经营制度被打破。国务院在2016年4月22日正式发布关于盐业体制改革的文件,决定从2017年1月1日开始,盐业企业可……
范永松统一要做“零库存”，经销商咋办？
点击阅读原文了解详情 刚刚过去的2016年,对快消行业来说不容乐观,被很多人称为快消寒冬。但快消企业也在积极求新、求变,进行诸多破局尝试和调整。只是调整的结果如何尚未可知,或许也会是有人欢喜有人忧。而这当中,方便面行业稳坐“第二把交椅”的统一动作可谓大刀阔斧。 2016年,统一先后卖掉今麦郎和健力宝,又经历台湾大陆两地换帅,统一集团罗智先董事长提出大胆推零库……
弓东力快消企业在消费升级中最应该干的事
点击阅读原文了解详情 从2014年开始,消费升级成为快消行业最热话题和现象一直延续到现在。细心的同行会发现,原来,康统娃也是可以战胜的,小众也是能逆袭的。 因此,就快消行业的消费升级,笔者以个人视角从以下两点来阐述快消企业在消费升级中最应该干的事,希望能给行业以启发,企业以借鉴: 快消行业的消费升级表现在哪里 如今的快消营销不再是接个品牌,做好铺货陈列,再按……
胡伟（净泊子）面对二批商，难伺候的大爷范儿？经销商你该怎么办……
点击阅读原文了解详情 谈到客情关系维护,很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了: 送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,还有很多的牢骚、吐槽......! 但是部分经销商却把二批商治得服服帖帖、做的轻松自在,正好和上面说的相反。真所谓“几家欢喜……
王献平控货，2017年销售工作的第一要务
点击阅读原文了解详情 简单说,控货是在既不降低销量的情况下,又能提升渠道利润,而稳定的渠道利润,是企业开展其它营销工作的前提。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间,我的结论是:2017年销售工作的第一要务是控货 。 为什么不是销量,不是利润,不是产品升级,不是大单品,而是把“控货”作为第一要务?其实销售、利润、换挡升级……
刘春雄赊销真的一无是处？谈赊销色变的背后，竟然是因为它！
点击阅读原文了解详情 写在前面的话 赊销真的一无是处吗 那么,赊销真的是谈虎色变吗?其实不然,对于买方来讲,赊销的好处不言而喻。 首先,赊销购买产品能够缓解买方资金周转的压力。如果买方目前资金紧张,而又急需购进一批产品或者生产材料,那么赊销正好能解决其资金周转的困难,避免其因资金紧张而错失良机。 其次,赊销能够给买方发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主……
李青林经销商，请将赊销的想法从你脑中删除！
点击阅读原文了解详情 2016年末,相信很多人都被赊账所困扰,临近新年有的朋友甚至还在要钱的路上,有的朋友在行业群内曝光了欠账人的信息,有的甚至上演了飞车大战。赊账容易,要钱难。那么,在2017年希望我们不要在赊账。你可以想一想赊销的初衷,是为了多卖货,但结果事与愿违。那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,每次都绕着走,宁可拿现金去别家要货! 大家有没……
李青林2017，经销商的危与机
点击阅读原文了解详情 危 去年年底,笔者几乎每周都能够听到全国各地的经销商跑路的消息,除了一声叹息之外,不免为经销商这个行业叫苦,为什么会出现这么多跑路的经销商?总结下来,除了资金链断裂这个最大的问题之外,还有几个深层原因: 1\. 生意下滑 2\. 盲目扩张 3\. 管理混乱 4\. 财务混乱 除了第一个是大环境的问题,其他都是自身的问题,但是这也能从侧面……
赵波新年开局，今年生意如何更好干？做好这六点，经销商将独得企业“恩宠”！
点击阅读原文了解详情 在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”。 而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展。新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情……
新经销经销商是怎么被B2B玩死的？
点击阅读原文了解详情 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B……
赵波经销商老板：准备好让子女接班了吗？
点击阅读原文了解详情 对于一家商贸公司来说,长久、稳定、持续发展是每一位老板的梦想。当父辈经销商逐渐老去,年轻一代的接班问题不可避免的摆在面前。如何让子女顺利接班?接手之后公司怎样才能持续发展?以下内容围绕“从商二代到创二代,如何构建现代商贸企业”这一核心话题,与您共同探讨接班的故事。 香港沐森营销机构合伙人兼首席顾问张枫: 主流换挡给商二代提出更高要求 张……
新经销经销商往往是赢在营销，败在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩……
梁胜威送给经销商的2017全年经营计划表！很多人都已收藏！
点击阅读原文了解详情 前言: 2016年,很多经销商没赚到钱,忙碌了一年,心里并不舒服。原因当然有很多,最主要的还是以下两点:1、没选好产品。2、没经营好。我们为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点,帮助大家大致规划一下全年的计划。旨在帮助大家更好地梳理计划,合理规划,确保2017年更有章法,事业大发。 1、年关着重礼品 2017年1-2月,年关销售重……
新经销2017 | 快消品B2B地推运营的6点思考
1 定义清楚你的小b端客户 1、从终端业态—渠道场景的角度来说,有烟酒店,便利店,零食专卖店,水果店,炒货店,手机店,餐饮店等等; 2、掌握不同终端业态—渠道场景下的商品组合以及SKU数量; 3、通过获取其他友商的SKU结构的形式研究目标小B端客户需要什么类型的商品组合; 4、设定不同业态的品类供应链管理经理,进行品类与供应链管理研究,与IT部门基于后台大数……
任我行真是服了，五粮液春节旺季却突然停止发货！这价格还得涨多少？
春节历来是白酒行业销售旺季,然而,作为高端白酒巨头的五粮液却突然停止发货。胡说有理从五粮液方面证实了该消息。而有经销商还透露,继 2016年中秋节五粮液核心产品52度普五(水晶瓶)每瓶出厂价上涨60元达到739元后,如今在市场表现较好的区域,有些经销商一批价格都直逼800元。 1 "普五"一批价格一路走高 据了解,2012年底国家八项规定出台后,高端白酒行业……
胡说有理明年开始，经销商加速逃离商超大卖场！
近年来经销商生意不好做,原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象,好的卖场逐渐形成垄断趋势,比如胖东来超市。不好的商超,大面积倒闭破产,整体上生意越来越难。然而,商超生意艰难,核心在于自己,不做死就不会死。 一、过于饱和的快消品市场,出现了明显的优胜劣汰,两极分化属于正常的经济进化! 早期经济蓬勃发展,我们根本没意识到快消品行业已经严重饱……
新经销江小白，能否打好消费需求的第二战？
白酒销售圈子里流行着这样一个段子:“以前,白酒企业也能做事,也能自力更生,但是后来出现个干爹,坐等就可以赚很多钱,十年来都是这样。现在干爹没了,自己生活没着落了,又得出来干活了。但是已经做不了了。”意思是说,白酒企业营销功能严重退化。 酒是一种高溢价商品,对消费者而言,大部分消费场景是和喜庆相关,在愉悦心情地映衬下,消费者的对价格也变得不敏感了。于是,各地名……
小镇青年朱迪2017 | 经销商做B2B的10条提醒
1、不要用跟厂家打交道的套路来对接B2B平台合作,不管你是要合作技术,还是要合作市场;讲真,大家都不在一个频道上,这个测试表明你还是一个传统的公司,根本没搞明白你要怎么做,董小姐说的很痛快,不要跟还没有想明白的人磨叽。 2、没有做好股权结构安排的经销商联盟做B2B基本是各怀鬼胎,谁都想当老大,八字还没有一撇,就考虑进行利益收割和割据了,基本上,我很不看好这一……
任我行批发商利润15%已是历史，思路决定转型成败！
2016年,批发商一直处于“腹背受敌”的压力,一方面原材料和物流运输成本的上涨,另一方面,仓库费用、物流费用、产品涨价等都成为了批发商现在难以解决的问题,原先令批发商骄傲的15% 的利润率已经成为“历史的背影”。 红利消失 批发商面临转移还是转型 “批发商自己的毛利润在15%左右”第一时尚销售总经理解晓东举例说道,“比如说从淄博拿到28元/片的金刚石(点击查……
程欣 王宜成三步走，手把手教你把产品铺进每一个有效网点！
终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去......企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点,制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准,然后结合样板市……
孟令宇案例分享 | 某经销商去年亏了180万，今年却盈利了，看看他是怎么做的！
前些天一篇【震惊】伊利经销商亏损1600万真相的文章发表,引起了行业一声叹息,是企业太霸道,还是经销商太弱小? 2016年经销商的收入整体下滑,多数经销商是没有多少盈利,有一小部分经销商甚至亏损严重,但还有一小众经销商是盈利的! 我刚才讲到有一部分企业是盈利的,细心的朋友肯定已经发现了这一点,那他们到底是怎么盈利的? 我认识的一个经销商朋友,他就是顺兴商贸的……
宁小朕