新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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【建议收藏】大咖直播文字版干货：零售通植入POS对小店有何影响？经销商未来要如何转型？
点击图片查看详情 7月5号零售通很低调的上线了一个系统,“超级会员”,并在7月11日零售通的公众号公布了这个消息。 新经销报道后,一石激起千层浪,引起了行业内的大范围讨论,很多经销商也意识到,无店可供,可能真的会成为现实。 为此,新经销邀请了海鼎副总经理陈庆洪,著名零售专家鲍跃忠,云端信联CEO陆德兴以及万店易购首席战略官沈欣共同探讨,零售通植入pos对小店……
新经销经销商是先转型？还是先升级？
近几年,我们经常听到“转型升级”这个词,在谈经销商如何转型升级之前,我们先了解一下何为”转型升级“? “转型” 是指与你原来企业没有直接关系的一种新产业,有可能借用了你原来的资金、硬件、资源等,但新的产业与原来产业没有直接的关系。例如,经销商原来做贸易,现在做工厂、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行业,但已在此生态圈的另一个节点。 何为“升级” ?是指在……
徐永刚能“逆袭”成功的，都是哪些经销商？
点击图片查看详情 编者按: 历史上是,只要埋头拉车就行了,而下个阶段,我们要真正的抬头看路了。抬头看路比埋头拉车更重要:埋头拉车,是战术行动;抬头看路,是战略行动。 为方便对我们关注比较多的快消品行业经销商阅读,文章内容编者略有删改。本文作者是从动保行业出发来写,编者认为万变不离其宗,本文对不同行业的经销商都有一定的参考和借鉴意义,值得一读。 1 经销商发展……
戈军珍经销商，你最要给员工有个最起码的奔头！
点击图片查看详情 这员工进入公司,自然是想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛。这要是今年是业务员,明年是业务员,后年还是业务员,有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。 但是,老板却不想搞的这么复杂,员工与岗位之间,最好是一个萝……
潘文富据说破坏厂商关系有“5大元凶”，有补充的吗？
点击图片查看详情 白酒行业长期厂家占主导地位 白酒行业,长期以来都是厂家占主导地位,控价、调价、最高限价,都是由厂家说了算。白酒生产企业长期以来推行的终端盘中盘政策,对各类终端的掌控能力尤为出色,白酒经销商对企业的依赖性更为强烈。 消费者主权时代的到来使得这一现象有所好转,但并未发生根本性改变。经销商依然是企业的“下属”,而不是“中国合伙人”。 这一地位的不……
新经销一图、一线、三表、七定，抢劫终端，就这么干！
点击图片查看详情 终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环 ;是消费者购买商品的各种零售场所,终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。 终端具有很大的商业价值 ,比如:缩短距离、提供便利、促进购买等,厂商对终端的重视程度愈来愈强,以至于出现“抢地盘”、“抢终端”、“抢陈列”等现象。 然而,在终端操作过程中存在诸……
新经销经销商保命的“四把刀”！
点击图片查看详情 商业就是战场,所谓的市场空间,往往是同行牺牲之后留下的,你想着别人早点挂掉,好给你留出空间,别人也希望你早点挂掉。当然,主动动手,设法提前整死别人的想法也是常见的。总而言之,你辛辛苦苦做起来的生意,一直都是有人在惦记的,你的业绩、你的网络、你的利润、也许你已经成为别人的目标,这个“别人”是谁?也许是当地的同行、也许上游的厂家、也许是各种电商……
潘文富尴尬！统一多个工厂竟然在旺季停工放假了！
饮料销售旺季已经到来,原本是备战饮料大战的时候,一则“统一企业逼迫员工离职、关停工厂”的消息,暴露了统一饮料业务的尴尬现状-----业绩下滑,工厂停工。 7月6日起,这则“统一企业逼迫员工离职、关停工厂”消息在快消圈传开,内容包括统一关停了徐州、石家庄两家工厂,以及与少部分遭遇“变相离职”的员工陷入劳动仲裁和法律诉讼中。 记者联系到了来自广州、海口、南宁等地……
赵晓娟收藏：有了这套考核系统，经销商日进斗金！
点击图片查看详情 经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去积极扩展网络、做好核心终端陈列、及时消化临期品等,增强自身实力,应对激烈竞争。 对于经销商来说,重塑比较竞争优势迫在眉睫。 内部管理机制需重……
新经销【重磅】京东新通路三大系统，透明开放对接厂商，阿里怎么看？
京东新通路公众号昨天发布了一篇文章,正式对外宣布了新通路7月1日起开始覆盖全国,并且围绕京东便利店推出了三大运营管理系统,《新经销》在6月中旬曾对新通路的“线上线下齐开花”做过解读,今天,我们再来看下这三大系统给品牌商带来了哪些新的机会。 这套打通品牌商-终端门店-消费者的京东便利店智慧管理系统,包括:智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统,这三套系……
新经销【经销商】对不起！这样的终端市场，我们不想合作了！
点击图片查看详情 作为一名经销商,我们每天奔波于市场,培育新客户,帮助网点策划活动。 几年下来,有些网点发展已经颇具规模,生意如火如荼,越做越起劲,而有些网点依然没什么起色,都说市场竞争激烈,生意不好做,其实这只是客观。 大环境都一样,为什么有些人产品卖得好,有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户,让我们比较头痛,一……
新经销做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击图片查看详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那……
新经销快消品经销商，有没有想过来一场跨界经营？
你最近是否听多了B2B,看多了这个平台又融资、那个平台又盈利,阿里、京东又开始有大动作,这些狂风暴雨,你仍手足无措、举步维艰,自己的一亩三分地逐渐被瓜分殆尽。有没有想过来一场跨界经营? 你身边的人,一定有养狗养猫的人,是否想过相关的宠物用品经销呢?没错,就是跨界宠物用品经销,再说这个之前先为各位提供四组数据,让你有个整体的认知和了解: 1、10-14年我国宠……
袁德健32种促销方式，拿来就可以用，解决终端不主推，消费者不买账的难题
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,经销商、渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。此等种种现象,倒逼众厂商不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现32种渠道促销方式,共同……
朱志明小老板在经营事，大老板在经营人，经销商如何用机制来管好企业？
一、民营企业五大核心死穴 1、公司没有独挡一面的人,没有有效的团队战斗力,公司80%业绩都是老板一人所得。 2、老板没有识人系统,最后任人唯亲,最终被人所用。 3、公司没有切实可行的企业文化,纲领,价值观。 4、公司缺少各种管理流程、标准及系统。 5、企业领袖,老板没有更高的精神追求,没有境界,成为企业再发展的障碍。 二:为何企业要建立机制系统 企业种种问题……
王兆树悬而未决的红牛商标案，由于官方一个动作渐渐浮出水面？
从2016年传出红牛商标到期以来,关于红牛的争议不绝于耳。 早在去年8月,中国红牛商标授权2016年到期的消息就已流出,只是中国红牛官方从未做出正面回应。 直到今天,针对这个话题,官方仍然是毫无动作。然而就在6月30日,官方一则微博让敏感的从业者们看出了一些端倪。 红牛官方微博宣布:从2017年6月30日起至2017年12月31日,在全国市场投放1.978亿……
冯瑶市场操盘25个问题解决方案
窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码; 2)、要求经销商缴纳市场保证金; 3)、实行级差价格体系,保……
新经销经销商跳楼、总部遭调查，康宝莱陷传销疑云！
直销巨头康宝莱最近的日子不太好过。不仅中国管理层动荡,康宝莱美国总部在刚刚支付2亿美元和解后,再遭sec反腐调查。而近日一桩经销商自杀事件,康宝莱再次引起了舆论的哗然。 死者张某参加康宝莱课程的证书 直销巨头康宝莱最近的日子不太好过。不仅中国管理层动荡,康宝莱美国总部在刚刚支付2亿美元和解后,再遭sec反腐调查。 拉弟入伙花光家底 22岁康宝莱经销商自杀身亡……
新经销试水轻资产、拥抱经销商，康师傅还能否保住它的泡面饮料江湖？
研究短暂性波动是没有意义的,通过短暂性波动窥视巨头变舵的方法论,要更有意思的多。 方便面真的卖不动了? 5年时间,康师傅控股总市值蒸发近900亿港币。 占据半个方便面市场的康师傅是行业的缩影:从2012年开始,整个方便面行业开始了连续五年的衰退。 不仅方便面市场,由于全球经济波动,中国经济增长放缓、消费升级、渠道的多样化等多方面因素,传统食品饮料行业普遍都受……
尼萌传统厂商关系已经是穷途末路
按说,这厂商合作,应该是相得益彰。 这厂家有产品和品牌,并具备对产品的研发和品牌塑造的宣传能力,以及全国市场的整体规划运营能力。而经销商在当地有社会资源和销售平台,可以更加有效的运营当地的售点网络。厂商双方的资源整合,发挥各自的优势,进一步放大品牌在当地市场的影响力,健全销售网络,培养并巩固消费者群体,实现消费者在终端的指名购买,持续提升销售业绩。 同时,经……
潘文富经销商无可替代的价值就在这四点体现！
摘要: 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。经销商无可替代经销商价值之一 在很多事情上,经销商比厂家能够更高效地达成目的。 ... 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。 经销商无可替代 经销商……
黄润霖坎级政策害惨渠道
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 前不久开一个经销商会,经销商提了一个让我有点吃惊的问题。 经销商说,“现在小店铺货有难度,因为小店没客情。”我吃惊的是,深度分销这么多年了,怎么小店还没客情呢? 我问,为什么小店没客情?经销商说,小店都是从二批进货。 小店为什么从二批进货,反而不愿从经销商处直接进货?因为从二批进货……
刘春雄深度分析：经销商们到底该不该转型？如何利用自身优势与大平台竞争？
近几年来,关于传统企业互联网升级的话题一直不断,特别是2016年马云抛出新零售的概念后,这个话题被炒得更加火热。 抛开浮躁的人云亦云,我们理智地从根本上分析,经销商们该不该转型,该怎么去转型,是自营还是加盟大平台?经销商们与大平台竞争的优势在哪里? 四大变化促使经销商转型 1 客户在变,80、90后成主角 随着时代的变化,我们生意的对象逐渐发生了变化,60……
蒋玉林全渠道新零售都来了，中国人做渠道都懵了，怎么办？！
引子: 电商还没理解透,又提出个全渠道,全渠道都还没贯穿下去,连方式、方法、工具都没有,更不用提具体操作范式了,现在又来了个新零售! 有的商家说:我的天,我只是一个想商业上自己能有自己产品可售的普通供应商,这些大弯,我看不过来,这么多概念,估计你自己也是晕了吧?! 是啊!现在全民皆晕! 传统渠道怎么啦? 首先传统渠道下的无论是代理商、经销商、分销商、门店、零……
谭长春