新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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将被淘汰的经销商和最有前途的经销商，你属于哪一类？
在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他!只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。 可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 九种即将被淘汰的经销商 1 靠厂家支持型 ▼ 这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。 厂家给费用支……
新经销经销商传统供应链模式走到尽头，未来发展机会在哪里？
电商在野蛮生长,传统经销商却一个接一个倒下。倒下的经销商无一例外把原因归结为电商的野蛮发展抢了经销商的饭碗。 是电商抢了传统经销商的饭碗,还是传统经销商固守模式,被市场淘汰? 2016年笔者跟踪400个食品饮料经销商学员的全年经营情况,他们上一年度的营业额都在1000万以上,最多的在2.3亿。跟踪结果如下: 销售收入较去年同期下降的经销商有57.42%,净利……
王冠群三问经销商『未来的路你怎么走？』
导语: 由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。很多经销商,既想跑好一万米,又想跑一百米,一万米靠耐力,一百米靠爆发力,能一样吗? 新形势下经销商经营出路:因势而变。由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。趋势是我们未来发展的指南,也是我们未来发展的方向。这个趋势,我们用战略的思维来思考每一个路径。我们以前更多是以战术思维来思考转型路径……
戈军珍内容物好、有差异化、包装新颖，所谓的好产品坑了多少经销商？
夏季是饮料销售旺季,所以,针对饮品企业和经销商来说,都是卯足了劲,势要在旺季占领更大的市场。 最近,一些名称非常个性的产品开始预热,在线上进行传播,有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等,你叫个呱,我叫个啪,;你叫虎,我叫豹;你叫梅,我叫妹;你叫弟,我叫哥;你叫君,我叫客;你有参;我有果,你有白,我有黑;你有六,我有七;你有派,我有萌;你有爪,我……
新经销一问经销商：『你的“老路”还能走吗？』
导语: 大家记住,我们现在面临的是全新的时代,我们已经进入了“歼20”时代,我问你怎么开“歼20”,你不断告诉我想当年开拖拉机,有什么用? 东方不亮西方亮,黑了南方难道就会有北方? 经销商经营策略“老路子”之一: 大市场战略。 所谓的总经销、省级总经销、市级总经销,我们(经销商)对市场范围要求很大。经销商简单地认为,只要市场范围大,生意就好做、销售就大。有些……
戈军珍24条商品陈列顺口溜及详细图解！
前言: 良好的商品陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象,并且能帮助零售部门实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。 但面对繁多的陈列要求和品种,基层员工往往难以记忆和掌握。故将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜,并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。 陈列顺口溜 “门店陈列四分开,整齐洁净是基础” “……
新经销经销商为什么要做B2B平台？
一个员工达到1000人的经销商,一年营业额得达到多少? 得是个天文数字吧! 其实不然。因为这1000人里,大部分是给终端配的导购。 1000个导购,一个月工资就要200万。 经销商为什么要给门店配导购?因为没有导购就不动销。 这不是个别现象。为终端做动销,正在成为经销商的一股风潮,被作为一种核心竞争力来打造,不管是主动的,还是被动的。 比如,有的经销商就借鉴……
新经销【今日资讯】统一董事长积极应对大陆市场变化；分析师建议雀巢出售全部糖果业务；绝味鸭脖和饿了么合伙成立风投基金
快消品时讯 1.统一董事长:积极应对大陆市场变化,未来策略是一个核心加四个主轴 统一企业举行股东会,董事长罗智先亲自主持。在会后,罗智先表示,中国大陆整体市场并没有问题,统一会积极配合转变,他又表示统一未来的策略将以一个核心加四个主轴,包括了策略联盟和策略并购。 综合台湾地区媒体报道,罗智先说,在经营团队努力之下,去年营收4,134 亿元新台币(下同,折合人……
新经销B端电商考察班走进海鼎，共探经销商转型升级新思路
6月21日,由新经销组织的第七期B端电商考察班走进海鼎参观交流,本次来访的团队有近百人的规模,海鼎与经销商们分享在分销领域的解决方案,与他们共探发展之路。 上午,考察班参观海鼎总部,感受海鼎文化,海鼎员工为来访伙伴讲述海鼎的发展历程。 海鼎总部三楼的未来店吸引了大家,几位伙伴现场体验了海鼎的收银系统。 10点至下午3点,海鼎针对分销领域的解决方案进行了分享……
新经销B2B平台冲击下，经销商如何坚持可持续发展？
导语: 传统经销商在B2B电商的冲击下,要守住阵营还要谋求发展,有五大关键要素需解决。 随着互联网的高速发展,B2B平台大佬纷纷杀入传统零售行业,市场环境变得复杂,竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局, 每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。 据统计,全国650万家快消店铺终端,其中品牌连锁超市、便利店、大卖……
新经销内忧外患，经销商不好过！
导语 大家都知道“兔子不吃窝边草”,其实还有下半句,就是“兔子必走回头路”。从这一点上看,野兔死在经验上。 来自厂家的压力 “半是喜悦,半是悲哀” 任务压力。厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不愿意也要按企业说的做,这就是强势企……
戈军珍经销商要学会做自检
汽车开久了,要做保养,老板做久了,也得要自检一下。 一、今天的现状,是不是你想要的 当前的生意规模、格局、运行状态、稳健程度、发展取向等等现状,是不是你想要的?是超过自己的早期规划?还是基本符合你的理想规划?还是出现了偏差?甚至连自己都不满意? 二、生意的乐趣还有吗? 做生意也是有乐趣的,对产品或是项目的兴趣,对目标的信心,对项目运营成功的满足,收货业绩和利……
潘文富京东新通路的618暴涨2300%，7.1覆盖全国，对中国快消品行业意味着什么？
京东618活动结束,京东新通路GMV、订单量、活跃用户增长率齐齐创下新高。其中,6.1京东掌柜宝大促上线首日,就打破了去年6.1-6.18的18天销售总额;6.18当日销售额同比去年增长2300%,活动上线仅4小时,销售额就超过了去年的整个6月。此次线下有3万多家小店参与了活动,这3万多家日活,意味着新通路现阶段已经有能覆盖到100万家小店的能力。 在公布战……
赵波转型迫在眉睫，经销商与便利店将如何自处？
快消品行业渠道变革已经进入白热化,传统经销商的利润空间被一再挤压,价值也慢慢被替代,他们一方面与电商B2B平台针锋相对,另一方面开始转型自建平台。但自建平台又谈何容易,虽然有懂行的优势,但互联网知识却几近于0,传统思维的限制令经销商的转型运营深陷泥沼。经销商虽知变革迫在眉睫,但如何适应新的经销体系仍然无解。 再说传统夫妻老婆店,进货方式繁琐导致效率低下,房租……
新经销经营环境已经大变，经销商还在“执迷不悟”？
导语: 信息传播让所有人,我们的对手、我们的客户,他们掌握信息的速度,跟我们是同步的,如果我们再依靠信息不对称“吃饭”,可能我们就会非常难。 很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比……
戈军珍变革十年，供应商从经销低质低价走向成本透明，零售企业将进入无差别竞争
近十年来,零售业发生了诸多变化。大卖场业态被社区超市、便利店抢了风头,精品超市与折扣店谁更具竞争力未有定论,加上盒马鲜生、超级物种、无人便利店等新物种频现,零售商跨业态竞争成为必然趋势。不少零售商推行现金直采、开发自有品牌,试图从提升商品力中实现业绩突破。 但很少有人关注,零售业上游的供应商群体,是优化品类管理,实现品质升级的背后推手。 从行业规模来看,供应……
张思遥害死人的临期品，怎么消灭它？
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 1临期品害死人 当下经销商的第一害是临期品,不是压货。当然,有人说临期品是因为压货产生的,我不完全认同。 临期品到底危害有多大呢?这么说吧,在快消品里,几乎所有品类都面临这个问题。 这是临期品的普遍性。 有次到一家卫生巾企业,很多经销商提这个问题,厂家老板说这个问……
刘春雄终端生动化陈列威力有多大？饮料旺季爆量就得这么干！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 每年旺季各大饮料厂商的铺货大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库……
赵波让员工从打工者变成合伙人，经销商员工小老板工程如何做？
点击图片查看详情 近期和一位交易规模三千多万的经销商朋友打电话聊天,问及生意现在最头疼的事情是什么?原本以为会是销量下滑,电商冲击,结果都不是,最让他头疼的是业务员,招不到,管不了,留不住,整个市场和业绩,都因为人的问题受到了影响。 其实这是很多经销商发展到一定阶段的通病,人员规模到达一定阶段,原来的组织管理体系,业绩评价体系都开始失控,这里面核心的因素其实……
赵波想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！
点击图片查看详情 身为全国最红的富二代,王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻,与他的众多女朋友无关,而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。 中文名称:爱洛 英文名称:EROS 终端卖价:9.9元/瓶 品牌slogan:活该有趣Live for fun 产品类型:非牛磺酸功能饮料,铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。 产品调性:从“带你一起FUN!”……
龙小龙物流货车空载率近40%：商品每个流通环节加价5~10%
点击图片查看详情 点击图片查看详情 新闻来源:人民日报 流通,一头连着生产,一头连着消费。在经济新常态下,作为供需对接的最后一棒,流通对供给侧结构性改革发挥着双重作用,是实现低端供需平衡向高端供需平衡有序转变的重要力量。流通领域存在的问题和短板,恰恰是我国经济转型升级的巨大机遇和待开拓的空间。 在国内流通领域,成本高、效率低是一大顽疾。尽管随着物流行业升级……
杜海涛王珂林丽鹂厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系？
点击图片查看详情 做为一个新兴起的行业,B2B这个话题虽然讨论的人很多,但是大家对各个环节之间的角色与关系并没有一个统一的认知,很少有人站在供应链的角度去梳理品牌商、B2B、经销商和零售店之间的关系,包括做B2B的创业者。 很多创业者在做B2B的时候,评估自身B2B在供应链当中的角色,也习惯性的把B2B与经销商之间定义成竞争关系,或者是替代关系。 大多数的品……
赵波业务员架子大，厂家大忽悠，不说人话的给我滚！
点击图片查看详情 十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢? 十年前的业务员 以前的厂家业务人员,尤其是大厂家的业务人员的能力素质还是稳定在一个较好的水平,整体上看来,具备如下几个特点: >>>> 1\. 年龄大 他们年龄较大,生活阅历较为丰富,三四十岁的业务人员很常见(其中很……
新经销经销商做B2B，90%的模式都是错的
点击图片查看详情 笔者经常与各地经销商朋友交流关于B2B转型的一些话题,如商业模式的可行性、或是在经营过程当中遇到的困难与问题等等,不同行业,不同资源的经销商,转型的模式千差万别,但是总结起来,一般分成以下几种商业模式: 一、拿到政策补贴,几个经销商合伙,花巨资建很先进的现代化仓储物流园,一起做统仓共配物流。 二、在统仓统配的平台基础之上,叠加上一个B2B平……
赵波