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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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泰方红牛步步紧逼，这次要起诉中国红牛销售方，经销商该何去何从？
点击图片了解详情 奥瑞金之后,又有人因为红牛被告了! 泰国红牛和中国红牛的商标纠纷,目前已经发展到了愈演愈烈的白热化阶段。泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)短期内连续发起了多场诉讼,不仅直指中国红牛,更在8月初将矛盾波及到了中国红牛的生产方、销售方身上,双方商标之争燃起的战火开始进一步蔓延! 又一起诉讼! 中国红牛生产方、销售方均被告 2017……
新经销经销商管员工就像“养女儿”，女大当嫁啊！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 老板招聘新员工,是给自己一个新的希望; 老板管理员工,是想把对员工的希望变成实际价值; 老板开除员工,是因为发现这个员工其实没有价值; 老板留住老员工,是想持续发挥老员工的价值所在; 生意场上的一切关系,核心都是一个“利”字,这员工的去与留,老板对其是喜欢还是讨厌,皆出于此。换而言之,只要能帮老板赚钱,员工长的丑点……
潘文富同样是做客情，如何把“面子工程”变成“真心认同”？
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 客情有用,但有用的不仅是客情。客情只是助销力,并不是销售的原动力。 良好的客情有助销售,但当客情成为业务员主体工作内容时,客情就走向了它本意的反面。 01 有一次,临近中午,我到深圳一家终端店拜访。 我问店老板:今天有多么人到你这里拜访?老板数了数,告诉我有28人……
刘春雄经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧……
潘文富经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击图片了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式……
王冠群经销商：别让糟糕的仓库管理阻碍你的发展！
点击图片了解详情 中小型私营公司的仓库管理水平普遍较为落后,现场环境脏乱差,货物损耗严重,库位设计不合理,货物时间管理贯彻不到位,死货及长期滞销货四处可见,盘点误差总有出现,三天两头出现发货误差。 公司里一切问题的根本,往往是出在老板身上,老板发出的指令,制定的标准,往往是员工工作的导向所在,对于仓库的管理要求,大多数老板的要求过于简单,主要是还是集中在数量……
潘文富经销商选人、用人不得不去考虑的三个阶段！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 绝大多数私营公司里:第一个员工是老板自己、第二个员工是老板娘、第三个员工往往是亲戚同学熟人战友邻居老同事——。待事情渐多,老板自己忙不过来,就必然要外请员工来替代老板的一些执行工作。随着公司进入到不同的发展阶段,老板的用人观也得要进行对应的调整了。 一,用人的第一个阶段,顺眼顺手! 看着顺眼,用着顺手,执行力强,交……
潘文富经销商必查十条：应收账款那么多，问题到底出在哪？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 话说现在最动人的三个字,不是“我爱你”,而是“款已汇”。 这送货出去,不等于能把钱要回来,只要是涉及到销售工作,就不可能避免的出现一堆应收账款,大多数公司的账上,始终趴着总额巨大的应收账款,每天都在占用着周转资金,每天都在产生行息成本。 当然了,站在老板的角度,肯定不希望看到这些应收账款的,也曾经各种要求各种强调……
潘文富价差、窜货、陈列……跟娃哈哈学终端管理，这三招七式药到病除！
点击图片了解详情 一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理,驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。 终端开发建设这个环节很重要,是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等,消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。终端是竞……
罗宏文经销商：请一条条自查，这十大仓库管理问题你都有注意到吗？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 从技术复杂性来说,仓库管理要比财务管理复杂多了。毕竟,钱只有一样,但货物却有几百上千种,并且每天都在进进出出,货物的数量和价值每天都在发生变化。公司里的财务人员越来越专业,但仓库管理人员的专业度能保持同步提升的却很少,大多数的仓库管理人员,本身不是仓储科班专业出身,后期也没系统的学习过,更多是基于老板的信任,多数是……
潘文富别再自欺欺人了，传统企业大多都是在假转型
大企业从来都是自带光环,他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。 许多专家们言必称娃哈哈,旺旺康师傅,说必称农夫山泉,伊利蒙牛,这对于中国大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。 企业的发展也是要看机遇与积累的,娃哈哈近年下滑近40%仍然有500多亿销售额,光这一点就直接秒杀众多中小企业。 以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还……
余五洲经销商管理 | 别说Excel技巧没人教你，这么清晰的教程看完，从此再不谈技巧！
海量的Excel表格,员工基本信息、 提成计算、考勤统计、合同管理 .... 没完没了 什么时候才能处理完啊? 其实今天 在excel中有太多好用的技巧,下面是你平时工作中可能涉及到的进行整理最快捷、最牛x的Excel技巧,看看哪个最利害。 提取姓名、手机号 想拆分姓名和手机号码?先输入第一个姓名,选取它和下面的空行,按Ctrl+E,一秒搞定拆分(提取手机号……
新经销盐改，何以破解地方保护主义？
点击图片了解详情 本轮盐业体制改革从今年1月1日正式实施以来,在“食盐定点生产企业进入流通和销售领域”及“食盐批发企业的跨区域经营”等方面实现政策破冰。截至目前,政策落地已半年多,从政策实施的实际情况来看,本轮改革也遭遇了诸多现实困境。 就此,《每日经济新闻》记者于近日专访了深度关注盐业体制改革的专家,上海市“晨光学者”、中国行政法学研究会理事、上海市行政法……
谢欣 陈俊杰利润在下降，成本却在增加，经销商想挣钱，先搬走这三座大山！
点击图片了解详情 市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。 上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬,下游大超的各类费用更是层出不穷,按这个形式发展下去,估计破产就“指日可待”了。 市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力,留给我们的利润越来越“合理”,在内外因素共同影响……
新经销二批？品牌之痛？！
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 无二批,不销售 在省会以上城市,二批对产品覆盖率增加曾经有极大的作用,现在也成为几乎所有品牌之痛。 1省会模式的差别在二批 省会与县城模式有很大差别,差别的核心不是规模,而是二批的角色。省会的二批模式,我大致分为三类: ▊一是“统一模式” 其核心是“强二批,弱一批……
刘春雄为什么这么多的经销商跑路了？！！
前几日看到的一篇文章,又有一个经销商跑路了。大家不胜唏嘘,似乎是最近两年跑路的经销商挺多的。为什么?生意难做呗! 作为这个在行业呆了16年的人士,我总结了几点: 1、厂家压货凶猛,而且是无底线,无节操;有哪些厂家如此,东胖就不说了,免得得罪人。 2、银行信贷收紧,没钱了,这个属于政策原因,无解。唯一可怕的是,就是借了高利贷的,万劫不复。 3、市场动销缓慢,货……
任小东【大商必读】仓库不解决，经销商越大越痛苦！
导读 经销商老板最擅长的是销售 ,最头痛的是管理。 如今,对于所有规模过6千万的经销商来说,管理的重要性已严重滞约了企业进一步的销售增长,特别是仓库的管理,让很多大商为之苦恼, 想了很多办法,却仍然库存管不准、配送不及时、人越招越多却得不到明显的改善。 今天,笔者就给大商如何对仓库高效运营提供一些思路,希望对大商有帮助。 1、库位一定要责任到人 不管您的仓库……
徐永刚经销商说：“资金困难无法进货咋办？”
案例背景 大发商贸是你管辖的一个重要经销商,去年完成公司4900万销售额;今年公司要求大发商贸生意增长500万,达到5400万。虽然有压力,但你觉得可以完成。就在此时,大发商贸的老刘却很焦虑,说没有更多钱进货,新增销量部分难以完成。老刘多年来工作上都很配合,销量任务完成得不错,如果不是确实有难处,他也不会提出来,这时你该怎么办? 首先,需要清晰这是什么问题……
刘华明经销商想成功转型阿米巴模式，这些问题你必须知道！
导语 传统经销商在成长的过程中会遇到诸多的挑战,像缺少资金,市场,人才,产品,模式,转型方法 这些问题都成为困扰我们的大难点。在麦得邻三期成都会议上重庆的明旺商贸莫总如是向我们总结道。之后莫总向我们介绍了阿米巴模式 在经销商中的深度应用是如何解决此类问题的。 今天笔者就麦得邻大数据的分析和阿米巴模式在明旺商贸成功运用,为大家解析:经销商转型走阿米巴模式,如何……
新经销《中小经销商日常管理手册》 接地气、超实用
点击图片查看详情 1\. 小公司如何留住骨干: 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与己无关。 既然无……
新经销传金丝猴将被回购！经销商们要感动哭了，称好时已失去民心！
点击图片查看详情 文| 食品商业观察(FBC)记者方慧云 上海金丝猴集团要从好时手上回购上海金丝猴食品有限公司 (下简称“金丝猴”)! 食品商业观察(FBC)记者从多种渠道获悉,约在两个月前金丝猴集团就开始与好时进行谈判,目前该回购事件正在协商中。 金丝猴一位经销商向食品商业观察(FBC)记者坦言,大部分金丝猴的经销商希望集团能够成功回购金丝猴,“好时已经失……
方慧云提升传统经销商效率，让零售小店武装到牙齿，阿里零售通首次解读业务模式
点击图片查看详情 “天天想着消灭经销商,经销商惹谁了?我们要做的是去帮他们实现数据化,帮他们提高效率。在小店端,我们希望让小店老板能够通过数据平台,知道潜在消费者是谁,他们想要什么?我们推出的‘超级会员’项目,就是要从根本上改变零售小店商品结构,让零售小店武装到牙齿!” 7月15日,在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛上,一向低调的阿里巴巴零售通首次对外全……
新经销经销商最理想的状态是：客户主动联系，要货，销售...
点击图片查看详情 经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快......各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售...... 这样的状态下,开发客户多么的简单,那么的容易,什么销量,什么利润,什么管理完全不是问题,腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反,过去的2017年上半年大多数的经销商处于半死不活,终端开发艰……
新经销卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
点击图片查看详情 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败……
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