新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商如何转型做同城物流+B2B电子商务？
17年《新经销》团队在各地走访与经销商交流的过程中,发现几乎所有的经销商都有一个共同感受:近两年生意不好做。 一位做食品饮料年销售规模在五千万左右的经销商朋友告诉《新经销》:现在生意做得越大,越不挣钱。越来越规范,人力成本就越来越高。都在说 B2B,但是却发现不知道怎么下手,也不知道能给自己生意带来多大的帮助。 过去多干点苦活,累活,确实能挣点钱,但是厂家任……
赵波 袁来高中辍学的他，如何在10年时间，从啤酒经销商变身亿万富翁？
他高中没毕业,先从搬砖做起,继而做农民工,扛过包, 后创业从最底层的啤酒经销商做起,然后开杂货铺, 他逆势而为,终成为中国当下最火连锁商超的掌门人, 在实体店纷纷关门、同业一片哀嚎的时代,开店近700家,年赚367亿。 曾经骑着三轮车送货的他,已经买着价值1.23亿的私人飞机。 马云开始挺他,刘强东抢着和他做生意。 他,就是永辉超市老板——张轩松。 人生第一……
新经销动销、选品、促销、赊销……经销商十大营销难题,破解之道在此！
1 经销商如何与厂家的业务管理人员打交道? 和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活,其中主要包括以下几个基本事项: 款项/费用结算/市场运作/产品质量。在处理以上几个基本事项的时候,经销商要注意遵守几个原则: 以事实为依据、以数据说话、赚该赚的钱。 说完打交道的原则,说说经销商该有的态度,工作之内将平等、尊重,工作之外讲情感,最好设置专门职业经理人对接厂家……
司胜军学会返利、收箱、搭赠...八大渠道促销手段，决胜年末市场！
食品行业有条“黄金铁律”叫做“不促不销”,顾名思义就是说如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货,更不会主推你的产品。与此同时,渠道或终端的忠诚度就会降低。如此以往,市场份额很快就会被竞争对手所抢去。 以上种种现象,倒逼众食企不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的提振。那么,针对当前的年末大市场,究竟有哪些便捷易操作的促销手段呢?今天……
新经销一勤二挖三给药，教你搞定终端钉子户！
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖盐改第二年：盐务局已撤销，“扣盐”事件为何还频频出现？
“ 盐改进入第二年。 按照盐改时间表,2017年应该完成政企分开。这也是盐改最根本的目的:保证盐业市场有一个公平竞争的环境。所以2017年最后几个月,各省市频频对外发布消息,表示撤销盐务局,完成了职能交接工作。 但进入2018年后,仍有外地食盐遭到“先行登记保存”的待遇。“扣盐”事件令食盐厂家和经销商们如坐针毡,难道盐改要被“延改”? ” ■ 文来源:调味品……
淀粉80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 审时度势、提前卡位、快速打开市场。 开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后,做酒只有4年,但他创造了一个记录:2012年靠一万元本钱起家的他,2015年公司酒水销售额就突破了1000万。 他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天,经销商都戏称他……
云酒经销商考核员工的基本次序
员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面:一个是行为态度层面的;一个是工作质量及成果本身的。 这里我们重点来分析工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职开始,就开始分配任务量,设定考核目标值,尤其是在业务类岗位上,然后根据员工的实际完成情况,来核算对应……
潘文富代理商如何巧妙应对厂家压货？
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临……
崔自三终端铺货终极话术！厂家+经销商+销售员+二批+终端+铺货=100%成功！！
如何使新产品走向终端和消费者见面,是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况,我将常用的沟通技巧和方法总结如下,希望能够起到抛砖引玉的作用: 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的,为什么我还要进呢? 铺货员:老板,并不是每个产品都是同类中最好的,但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体,而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。就象……
新经销2018最全的陈列原则与技巧！
终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则,比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节,也是做陈列最基本的要求。 陈列法则虽然多,但不是“限制”,这些科学与实践经验的积累,更多的是一种“指导”,“运用之妙,存乎一心”,可根据具体情况灵活掌握,切勿教条化。 一、九字方针 1、“量”……
新经销18年经销商要把握好的几大机遇：困难即是机遇！
当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。 如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。 但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。 经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化……
鲍跃忠当年轻人都去送快递外卖，经销商的活谁来干？
12月28日,菜鸟联盟主要成员公司在中国快递之乡——浙江桐庐召开年度会议。这次桐庐会议发出倡议,2018年菜鸟联盟成员将致力于提升快递员待遇,给快递员更多尊严,同时提升快递服务能力,破解末端压力。 三通一达给快递小哥涨薪是好事,可是问题在于,当快递、外卖小哥的收入高过了业务员的收入,经销商是否还能招到业务员? 这个问题不是猜想,而是近两年确确实实困扰经销商的……
新经销团队2018年经销商的三禁忌
时间过得真快,即使你不装电池它也照样走,转眼间2017年就要过去了。由于工作的原因,在即将过去的2017年里接触了近5000名酒类和食品经销商,把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总,结果发现近80%的经销商已经不盈利了。在即将到来的2018年这些经销商又该如何面对和改变呢? 在市场环境中,营销环境分为宏观营销环境 和微观营销环境 。 宏观营销环境是经销……
师顺宽盘点：2017年中国快消品行业十宗“最”
2017年已到年终,我们也即将迎来崭新的2018年。在快消品行业,2017年又发生了哪些令人印象深刻的事件呢?今天小编为大家盘点了2017年中国快消品行业十宗“最”,以飨读者。 最“大胆” 统一推零库存策略,17年不要求出货量增长 零库存一般有2种情况,一是尽量把库存放到经销商和终端,统一企业自身不压库存,自己做到零库存。二是减少厂家、经销商和终端库存,减少……
新经销团队说不干就不干了，经销商这般任性，到底为何？
10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转! 上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多……
新经销豆奶行业竞争群雄逐鹿， Silk美式豆奶再掀风云
千亿级的豆奶市场已经进入高速成长期 2017年在快消品行业最热的饮品品类当属豆类饮品,随着维他、达利、维维、天喔 等一线品牌的强势进入,使得“风平浪静”的豆奶市场开始风起云涌。近日,伊利 也借势推出豆奶品牌\---植选来抢占市场;同时各二三线企业对于豆奶产品的跟随性切入,知名不知名的品牌更是纷涌而至,想分得豆奶这个行业增长期的红利。目前拥有千亿商机的“豆奶抢……
新经销开拓新市场，经销商需经历的三道坎！
经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: (1)选……
新经销茅台提价了！董事长告诫经销商：不要炒，让消费者喝起来
酒是用来喝的,不是拿来炒的。 今年以来,不管你是囤茅台酒,还是买贵州茅台股票,你都会大赚一笔。面对其产品价格不断被炒高,茅台集团甚至动用了楼市调控的办法——限价、限购。 今年8月,茅台再次宣布控制茅台酒价格时,有负责人说:“我们就是要再次传达清晰的信号,打破茅台酒价格要调价的心理预期。” 可眼看就要过年了,茅台酒的价格终于也控不住了。 就在今天(12月28日……
新经销如何破局，传统经销商突围还能这么做？
新零售概念席卷了与零售相关的各个产业链,一些已经让众多消费者耳熟能详的传统快消品牌商,也开始在新零售的浪潮里寻求转型。 传统快消品品牌往往在消费者群体中已经积累了一定的口碑,在人工、物料、渠道等方面已有相对完整的体系。但在新零售的浪潮中,在线上线下消费比重逐年变化的情况下,如何利用互联网与信息技术,打通快消品市场传统模式下的任督二脉;如何利用信息、数据,分析……
新经销代理商挖掘价值点的三个维度
目前,消费市场发生了深刻的变革,除了一些由于消费升级确实在走向夕阳的行业,还有很多市场快速增长的细分行业。但是近几年,越来越多的传统经销商、代理商,感受到了市场的寒意,自己的价值空间在被压缩,生意越来越难做。其实这个状况,有很多共同的原因:消费升级,渠道价值基础的改变,信息技术甚至实现了产品不是F2B2C,反过来是C2B或者C2F。 1 one 一、深度在所……
田波独家 | 借势而上，勇作先锋----清风纸2018年 B2B 战略解读
随着快消品B2B平台近三年的爆发式增长,快消品行业的互联网化已经开始成为各品牌,甚至全社会关注的焦点。 12月15日《新经销》记者在APP生活用纸营销总部,见到销售运营规划总经理Dustin、怡丽总经理胡涛、通路行销等部门人员,进行了近两个小时的访谈。Dustin向我们完整阐述了APP生活用纸销售COO潘家红及销售营运部门对于清风与快消品B2B平台的实践策略……
袁来千米网石正川：赋能分销，做真正适合经销商“会说话”的产品
当前互联网环境下,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。传统经销商进行互联网转型,一方面是在巨大的市场存量面前,不愿意放弃原有的经销模式去做改变,另一方面也是受控于技术、资金等方面的压力,对未知的互联网技术领域迷茫,不知从何下手。 为此,2017年12月19日晚,新经销主编赵波先生对千米网创始人石正川……
新经销京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！
2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……
袁来