新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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康师傅2021半年报，方便面业务“降温”、饮料业务“回暖”
点击阅读原文查看详情 8月23日消息,国内食品饮料巨头康师傅控股有限公司发布2021年中期业绩报告,据财报显示,康师傅上半年实现营收353.96亿元 ,比去年同期增长7.47% ,净利润20.35亿元 ,同比下滑14.50% 。 其中,康师傅2021年上半年在方便面业务板块中的收益为127.22亿人民币,同比衰退14.67%,方便面业务占康师傅集团总收益的3……
新经销深度 | 以浙江为样本，看雪花啤酒的决战高端之路
8月18日,华润啤酒(00291.HK)公布截至2021年6月30日止的中期业绩,上半年华润啤酒销售额196.34亿元,按年增长12.8%;销量完成约633.7万千升,按年增长4.9%;纯利润达42.91亿元,按年增长106.4%。 尤其在高端细分市场,华润啤酒高端战略成效显著。据中期业绩,次高档及以上啤酒销量超过100万千升,同比巨幅增长50.9%, 结构……
陈思廷蹲着看了半年新消费，麻了
点击阅读原文查看详情 文来源:湃动商业评论 (ID:paidongshangye) 2021 年的中国商业,是属于新消费的一年。 在中国市场中,但凡一个领域火热起来,一定会出现四个阶段的演变: 真正好的团队会从不被关注到被赏识,直到获得很多资源,并做出很多有价值的创新; 投机者发现有利可图,大举进入浑水摸鱼; 由于事物发展的客观规律的存在,泡沫刺穿,杂牌洗出……
开容妙可蓝多CMO：重度投入分众，绝大多数人没看懂
前一段时间的“6·18”,妙可蓝多传出捷报,天猫旗舰店、京东自营、拼多多三大平台销售额分别同比增长超43%、172%和288% ,一举拿下京东自营同品类流量指数、访客指数双冠,天猫芝士、奶酪黄油双类目第一,以及抖音自播、拼多多、天猫超市三个渠道的奶酪类目第一。 这也是2019年以来,妙可蓝多连续第三年横扫“6·18”品类榜单。这样的战绩自然也反馈到公司业绩层……
新经销成为大商需要具备的几种能力
点击阅读原文查看详情 新经销在之前的文章谈到过一个话题,什么是大商? “ 简单理解就是销售规模体量大。比如在一个地级市,经销商的销售规模能够破亿。在其他类目上,比如粮油、日化品类,到2-3亿年销售额,非常普遍。再有通过跨区域经营代理,到10亿以上的等。 ” 销售额过亿应该是对大商最简单的定义。从5000万到过亿,是一个很大的槛,很多经销商做了十几年,销售额都……
周群 道农2021上半年的13个“关键词”
点击阅读原文查看详情 2021年,已经过去大半。回望刚刚过去的大半年,行业发生了什么? 前段时间,新经销在内部开头脑风暴会议,用一些关键词来形容2021年上半年能够切身感受的变化:存量见顶,品类爆炸,流量黑洞,变化加速,技术升级...... 这些是作为一个行业媒体从业者,当获取了海量行业信息,并与众多业内人士交流沟通后的感受。这或许不能代表行业的全景,但至少……
新经销才赢官司，又被举报，泸州老窖维权不值得？
点击阅读原文查看详情 赢了官司惹上非议, 泸州老窖维权值不值? 近日,泸州老窖被热议频频推上热搜,坐在了舆论的风口浪尖上。 先说第一阶段的故事。 湖南一位张女士,因为一条恶搞国窖1573的视频被泸州老窖起诉,法院判决张女士公开道歉并赔偿泸州老窖人民币七万元。 这条被判罚七万元的视频内容是:一只猫在反复舔舐一个人的脚趾头,博主为这段视频配上了国窖1573经典的……
陈思廷酒馆里有江小白的解药吗？
点击阅读原文查看详情 文来源:阑夕(ID:techread) 挖掘一家公司的真相,不是一件简单的事情。 我挺欣赏江小白的。 一方面,江小白的出生年非常“妖”。2012年出了不少影响一个时代的品牌:字节跳动、滴滴、锤子手机、三只松鼠、江小白 ,不管大小成败,都搞得特别有个性。 另一方面,同期新消费类的雕爷牛腩、黄太吉这些早已销声匿迹,但江小白还活着,一百多个……
阑夕工作室出品特别报道 | 华润啤酒决战高端首战告捷，中期业绩亮点解读
点击阅读原文查看详情 华润啤酒中期业绩优异, 高端增长成为最大亮点 8月18日,华润啤酒(00291.HK)公布截至2021年6月30日止的中期业绩,期内各项业绩指标亮眼,超出了业内预期。 根据中报,上半年华润啤酒销售额196.34亿元,按年增长12.8%;销量完成663.37万千升,按年增长4.9%;纯利润达42.91亿元,按年增长106.4%。 有行业人……
陈思廷日化业刮起了伊比利亚风，白猫佳美要走品牌年轻化之路了
近年来,在中国经济增长和消费性支出带动零售额增长的背景下,快速消费品行业实现快速增长。 但随着快消行业的日渐成熟,诸多品牌涌入与深耕,市场环境也在同时发展巨大的变化。 不断挖掘新的消费需求,吸引年轻的消费群体已经成为快消品牌持续增长的关键。 现阶段80、90后成为消费的中坚力量,作为“价值内向”的一代,他们的需求更加个性多元,且有着较高的新品尝鲜度。实用性已……
新经销啤酒、螺狮粉、鸡胸肉，元气森林的新消费宇宙走到哪里了？
点击阅读原文查看详情 文来源:Tech星球(ID:tech618)作者:乔雪 封面来源 | 视觉中国 元气森林又有新动作了,但这次不是推出新饮品。 Tech星球独家获悉,和元气森林在同一办公地点,员工佩带相同的工牌,一家名为麦后科技的公司,正在研制并销售螺狮粉、酸辣粉等速食粉类食品,Tech星球向该公司高管求证,高管一开始承认自己是元气森林旗下,但向其二次求……
乔雪奔跑的元气森林，被迫进入“慢时代”
点击阅读原文查看详情 文来源:新熵(ID:baoliaohui) 元气森林的爆款方法论正在失灵。 去年9月中旬,气势如虹的元气森林推出了满分微气泡,以“99%果汁含量+微气泡”为卖点,宣称填补了国内市场空白。 6月初,元气森林宣布倪妮成为满分微气泡首位代言人。官宣代言人之前,元气森林的官方小红书、微博内,有关满分微气泡的宣传内容少之又少。 官宣代言人之后,元……
于松叶这波数字化与新消费浪潮，背后的底层逻辑真变了
点击阅读原文查看详情 不知道大家有没有一种体感,今年的生意特别的难做。几乎身边所有的企业都在谈生意都很差,滞涨,甚至下滑。 从宏观上来看,各大快消品企业虽然销售额还在增长,但是仔细看销量数量,其实大部分的品牌都在下滑。 和身边的人聊,一方面有深深的焦虑;另外一方面,好像大家已经默认地接受了这种下滑的常态。 问题出在哪里? 有人说网上给闹的,什么社区团购,什么……
赵波年销超10亿，成立三周年李子柒品牌，释放3个重磅信号！
提到李子柒品牌,我想对快消从业者们来说,一点不陌生。从一个知名内容创作者,跃迁到一个行业领跑的新消费品牌,这在过去的快消领域中,估计是从来都没有过的成长路径。 2021天猫美食618方便粉丝类目及冲饮类目热销榜第一 李子柒柳州螺蛳粉为2021天猫美食618消费者喜爱美食第一单品 中国方便速食产业大会TOP10方便速食品牌 第一届中国米粉节2021米粉速食品牌……
秦淮网红遍地的雪糕赛道，新品牌出圈之路在何方？
点击阅读原文查看详情 文来源:泡腾VCer(ID:ptvc2020)作者:Claire 最近,梦龙的一则热搜将雪糕推上风口浪尖。 因其在国内使用植物油做原材料,而在国外使用牛奶,被网友质疑所用配料“双标”。随后,梦龙官方回应,使用植物油是为了环保,且该植物油脂并非植脂末,符合国家规定,却对“双标”问题闭口不谈。 这一“避重就轻” 的澄清说明,更是激起了网友的……
冒泡泡的小V营销内卷之下品牌如何破局增长？
新消费时代,随着供应链的提升和营销技术的不断发展,“内卷”似乎已经演变成一种行业常态,没有品牌可以逃离这样的竞争环境。 “内卷”一定程度上来说,是一种同质化、低水平的竞争,聚焦在战术层面的摩拳擦掌,失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下,品牌的营销成本越来越高,规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险,成为新消费行业的普遍问题。 同时,各品牌也面临着品……
海容万物皆Dong，汉口二厂脑洞大开，推嘿冻系列新口味爆摇造乐！
汉口二厂果然不会让大家失望,每一次短暂的沉默总会放出一个大招,然后闪亮登场惊艳所有人。 这一次,汉口二厂果冻撞万物系列产品「嘿冻」 带着新口味动感再现,用一句“万物皆可Dong”告诉全世界——年轻人,我又来了。 继今年嘿冻系列相继推出盐渍荔枝味和厚乳黑糖味后,在饮料消费旺季的当下,嘿冻家族又添1位新成员——乳酸菌口味,丰富产品线之余,为市场注入了一波新活力……
小新娃哈哈困境：做好了生意，没做好品牌
点击阅读原文查看详情 文来源:螳螂财经 (ID:TanglangFin) 明星直播是门学问。 前几天,刘德华40周年直播吸引了一亿观众观看,全程没有带任何货,直播间里连刷礼物的按键都没有,同时在线的一亿多观众只能疯狂按赞。 似乎“属于上个世纪”的明星因为直播又突然掀起疯狂热度的,还有已经“过气”了很久,因为前一阵子直播卖课达到目标后“刮胡子”,直接冲上了抖音……
财经新媒体茶界黑马金尘茶火了，为何消费者都认行业大品牌？
当越来越挑剔的Z世代成为新式茶饮的消费主流,如何撬动年轻人的心成为了各大品牌商家的生存课题。 金尘茶作为行业大品牌,深入洞悉新生代的消费习性和消费场景,在华兴控股雄厚资本实力的加持下、潜心打造纯天然0添加的产品USP、精心布局珠三角区域并深耕线下营销渠道、借势爆款综艺《天天向上》的权威背书和流量红利,势必将成为中国新式茶饮市场的中坚力量。 【行业大品牌】,深……
新经销中国啤酒又有了想象力
读原文查看详情 中国啤酒想象空间被再次打开 过去二十年里,中国啤酒无疑是竞争最剧烈的一个品类。 每一个试图拥有未来的啤酒品牌,都在市场上投入过巨大的费用,动员了规模最为庞大的销售队伍,市场竞争烈度无疑也是最高的,在终端的竞争手段甚至一度涉及暴力争夺。 因此,有一个几乎没有争议的观点,啤酒行业是最能代表中国快消品市场近二十年竞争变化的行业之一。 长达20年的啤……
陈思廷与“糖”作对，身价翻倍
点击阅读原文查看详情 文来源:新博弈(ID:newgametheory) 与“糖”作对正在成为一门新生意。 从前些日子营销翻车的农夫山泉气泡水,到近期推出的元气森林电解质水,甚至隔壁跨界而来的喜茶新品:喜小瓶气泡水,饮料产品中零糖、低糖、抗糖的字眼必不可少。 东兴证券的《食品饮料:“无糖”系列报告》显示,2019年,我国无糖饮料市场规模达到98.7亿,而这一……
新博弈编辑部“抛弃”果汁业务，百事心里不太“甜”
点击阅读原文查看详情 文来源:36氪-未来消费(微信ID:lslb168) 继宣告破产的汇源果汁以后,又有一家果汁品牌被“抛弃”。 食品饮料巨头百事集团近日宣布,将以33亿美元的价格(折合人民币约213亿元),与法国私募公司PAI Partners达成协议,将Tropicana(纯果乐)、Naked Juice和其他果汁品牌的北美市场业务,以及部分在欧洲市场……
董柴玲品牌如何让用户忘不掉？掌握1个核心
点击阅读原文查看详情 文来源:营销老王(ID:wltx-2015)作者:Keny伟 品牌TOC时候,如何保持统一性,让消费者对品牌、产品印象深刻? 经常有创业者问我:自己对品牌的理解,落实下去的时候,运营、设计、市场,产品开发等同学总无法理解到位。 落地执行时也千奇百怪,为了跨界而跨界,为了卖货而增加SKU,用户活动、节日活动有点自嗨,没有和品牌强关联等等……
Keny伟传统营销失效，体验式营销才是未来
点击阅读原文查看详情 以品牌/产品为中心的营销 已经不能适应这个时代 过去我们讲用户是谁,用户画像的构建只是停留在人的外在层面上。 比如,我要卖一款相对年轻化、售价较高的啤酒,用户画像可能是:一线城市,25-35岁,男性,白领,收入过万,程序员。 这样的划分方式,完全不考虑他喜不喜欢我们产品的包装,颜色,口味。 其实用户是谁,他在哪里,什么工作岗位,什么收入……
赵波、任文青