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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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万字拆解飞鹤奶粉：4年增收150亿背后的增长策略是什么？
文来源:增长黑盒Growthbox (ID:growthbox2) 大家好,我是邹小困。 三胎政策出台后,育儿话题迎来又一次的热议高潮,奶粉市场也随之被讨论。作为一个以帮助品牌增长为己任的团队,增长黑盒自然也非常关注母婴行业的发展和品牌的增长态势。 毫无疑问,国内奶粉市场近几十年来最大的挫折,必然是2008年的三聚氰胺事件。在东窗事发之前,三鹿曾是国产奶粉品……
邹小困梦龙冰淇淋，为何“惹众怒”？
点击阅读原文查看详情 文来源:36氪-未来消费(微信ID:lslb168) 冰淇淋品牌们又摊上事了。 同样是围绕中高价位的冰激淋;同样是源于成分引起争议,但这次事件的主角,从钟薛高变成了梦龙。 一名网友在微博博文中提到,梦龙内层冰淇淋在国内外使用原料成分不同,国内使用植物油+奶粉,而国外则是使用牛奶制作而成。 网友纷纷发问,以植物油作为原料的冰淇淋成本比牛奶……
赵小米成立华鼎会，华润雪花啤酒展现决战高端决心
点击阅读原文查看详情 华鼎会,一场极不寻常的启动会 7月28日,华润雪花啤酒公司的高端大客户平台启动大会在深圳举行。 对雪花啤酒这家企业而言,这一次大会的参会规格极高。除全国各地56家大经销商之外,华润雪花啤酒董事长兼总经理侯孝海、副总刘有泰、曾申平、总部营销中心总经理毕朝矫等决策层,另外还包括雪花啤酒全国16家区域公司总经理、数十个营销中心总经理,都悉数出……
陈思廷BC一体化：分销和动销一体化
点击阅读原文详情 文来源:刘老师数字化新营销(liuchunxiong1964)作者:秦亚峰 20年的中国快消红利在于广阔的渠道大跃进,搞定KA连锁、搞定经销体系、搞定终端店是过去销售体系的重要工作,而今天大多数的快消企业却遇到了极大的阻力。一个全国品牌却抵不住一个仅在细分渠道里发展的品牌,一个沉淀20年的品牌却抵不住一个新生品牌。 回归用户、掌握用户是这些……
秦亚峰又有大动作！娃哈哈成立“快销网”，宗庆后“凡尔赛”：上市看需求，娃哈哈目前不差钱
点击阅读原文查看详情 文来源:中国证券报作者:高佳晨 近日,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布,娃哈哈全新的营销平台——“快销网”正式成立启动,将进一步打通供应链配送体系,布局大数据营销网络,实现数字赋能实体经济。 从早年间“对电商不感冒”,到如今全面拥抱电商、甚至自己做电商平台,老一代浙商代表宗庆后的思路也在转变。 对于“娃哈哈近期是否有上市打算”的提问……
高佳晨“气泡+”，让碳酸饮料重生？
点击阅读原文查看详情 文来源:食研汇FTA(FTA21FOOD)作者:业禾 随着中国气泡水市场竞争“白热化”,消费者很容易忽略一个事实:绝大多数气泡水是碳酸饮料(汽水)的一种! 近日,由人气偶像王一博代言的无糖苏打气泡水「生气啵啵」因宣称“2.5倍气泡”,被上海消保委点名:我们认为是在忽悠人。 经调查发现:所谓“2.5倍气泡”其实是一个专业术语,饮料品牌Ke……
业禾网红非万能， 低度酒风口下品牌还需加强“基本功”
点击阅读原文查看详情 名人创业、巨头跨界、投资集群,当下火热的低度酒,近两年始终站在了资本的风口之下。 有五粮液、泸州老窖等头部白酒品牌二次跟风,有可口可乐、农夫山泉等巨头的纷纷入场,更有新品牌不断涌现连获融资,红杉、经纬、真格、天图等资本都已入局,新老玩家齐聚的低度酒赛道,迎来又一次的爆发。 低度酒以花果酒、苏打酒、米酒、预调酒四种品类为主,因其酒精度数相……
世家2万字长文：快消厂商促销活动指导手册
点击阅读原文查看详情 促销活动一直是厂商对接消费者的第一触手,也是消费者沟通的重要环节,通过场景的搭建、产品的介绍以及试吃体验等有温度地和消费者近距离地接触。 近年来伴随互联网工具的不断进步,很多人快消品从业人员开始心浮气躁、想通过某一个互联网工具一下子触达所有的目标消费者,实际上只有两种结果,要么网红,要么哑炮。 人与人之间的感情链接,总是要在面对面的沟通……
高级研究员 海游食品赛道不断被细分，如何杀出下一个超级品牌？
点击阅读原文查看详情 文来源:FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation) “怕上火喝王老吉”“高端零食良品铺子”“0糖0脂0卡元气森林”“做中国好茶,做好中国茶(小罐茶)”...... 清晰品牌定位、精准聚焦细分品类的食品饮料品牌,往往可以更快地占领消费者心智,在千万品牌厮杀的“食品战场”,让消费者一眼就爱上,或者更好地“入眼入心”,增强品牌……
FBIF诱人的卤制品行业
点击阅读原文查看详情 文来源:市值观察(ID:shizhiguancha) 近日,紫燕百味鸡母公司上海紫燕食品股份有限公司提交了主板IPO招股书,继绝味、周黑鸭和煌上煌之后,卤制品行业将迎来第四家上市公司。 这个看似不太起眼的行业,实际上市场规模已超过3000亿,跑出了4年10倍、市值超过400亿的绝味食品。 这个千亿级卤制品行业,到底有多诱人? 群雄逐“卤……
市值观察风口上的低度酒，如何抓住年轻人的心？
近年来,在“悦己”、“健康”、“喝出生活的向往感”等新饮酒需求的推动下,以新潮、利口和“微醺”为卖点的低度酒在年轻人中大受欢迎。越来越多的DTC新品牌加速在低度酒赛道的布局,以求抓住增长先机。 然而受赛道入门门槛相对较低、行业缺乏明确的产研标准、品牌教育羸弱等多方面的影响,当前低度酒市场产品同质化程度相对较高,消费者粘性不足。 未来,想要在新蓝海之上站稳脚跟……
腾讯广告前加多宝华南市场负责人、阿里前超市生态生态业务负责人：新消费品牌的线下困境
点击阅读原文查看详情 这两年,创新消费品牌的崛起,已经有目共睹。资本的加持,电商的红利,用户需求的变化,品类的创新,让不少新消费品牌成为行业内热议的焦点。 新经销过去一直持续不断地关注和报道新消费品牌,希望他们的创新案例,能够让更多人获得启发、思考并带来适应社会潮流趋势的变化。 当然,在创新学习的同时,我们也看到了“人无完人”,创新消费品牌们可能在资本风投上……
袁来推出0蔗糖奶酪棒新品，专注儿童健康食品的妙飞，再放新大招！
后疫情时代,健康成为儿童零食的主旋律 随着三胎政策的开放,中国的儿童数量还将持续增加。相关数据统计,2019年末14岁以下儿童数量已达到2.35亿人,儿童的消费市场潜力巨大。 零食作为儿童合理膳食的组成部分,也在持续快速的增长。《儿童零食市场调查白皮书》数据显示,预计儿童零食的市场规模将突破6000亿。 而相比欧美国家,我国儿童零食整体发展相对落后,很长一段……
新经销网红饮品千亿野心下的「红与黑」
点击阅读原文查看详情 文来源:Tech星球 (ID:tech618) “未来要做5个全球第一的SKU,这是中国消费品的历史机会。” 在北京东三环的元气森林总部,喝着还未面市的自研新白酒,元气森林创始人唐彬森和前来游学的10多位企业家交流时,说出了内心的目标。 期间,唐彬森提及元气森林会尝试啤酒、白酒、酸奶等新品,以及探索国际化。 据在现场的一位企业家介绍,鲜……
杨晓鹤年销过亿大商的困局
点击阅读原文查看详情 前段时间,笔者密集地拜访了国内一些大的经销商,与他们深度交流探讨。虽然这些生意做得很大,也能够及时洞察到市场的变化,做适应性的调整,但依旧有不少的局限性。 基于此,笔者就围绕着大商的发展展开一些探讨,期望能给到经销商老板、品牌商朋友带来些许的启发和思考。 什么是大商? 首先我们先界定一下什么是大商? 简单理解就是销售规模体量大。比如在一……
赵波各大品牌入局，低度酒市场是风口还是会昙花一现？
点击阅读原文查看详情 文来源:中国商报 低度酒市场风头正劲。继江小白梅见、RIO鸡尾酒等老牌低度酒品牌后,包括贝瑞甜心、醉鹅娘、兰舟等大批新锐品牌纷纷入局,蜂拥而至的还有各路资本。新老品牌竞相布局低度酒市场背后有何小心思,低度酒市场会成为风口吗? 各大品牌入局低度酒市场 近日,百事可乐提交的商标申请显示,其计划以“Rockstar”品牌销售酒精饮料,同时还寻……
周子荑红牛安奈吉跨界搭档雅迪，功能饮料市场如何玩转“能量营销”？
近日,功能饮料巨头红牛安奈吉与雅迪开启了跨界营销合作,以“能量满冠更来电”为话题,在线上、线下掀起一轮传播热潮。品牌通过一系列整合营销推广,进一步巩固了红牛安奈吉高端、品质的产品形象,彰显了功能饮料头部品牌的身份和影响力。 红牛安奈吉以优质的产品力和品牌影响力为核心输出点,联手雅迪打造高效蓄能的品牌形象。在如今跨界营销内卷的状态下,创新的合作模式才能更好地引……
青山雪花啤酒13亿元布局山东市场，将打响啤酒二次战役？
点击阅读原文查看详情 7月22日上午,华润雪花啤酒与山东济南章丘区合作项目签约仪式举行。据雪花内部了解到,该项目总投资不低于13亿元,建筑规模10万平方米,8年内累计纳税总额不低于20亿元,一期年产能70万千升,带动能力强、经济贡献高。 现场参加活动的有华润雪花啤酒(中国)投资有限公司党委书记、总经理侯孝海,以及雪花企业相关负责人,济南市委常委、市政府党组副……
新经销消费品牌的觉醒年代
点击阅读原文查看详情 文来源:子弹财经 (ID:wwwhygc) 近两年来,食品饮料赛道打响了“资金争夺战”——不止是新兴消费品牌在积极融资,老消费品牌也一改此前的保守态度,向外部资本敞开怀抱,并加速推进上市。 能否囤积到足够多的资金,成为决定品牌后续生存几率的关键筹码。 在新老消费品牌的群雄逐鹿下,一场行业大变革接踵而至:创业者前赴后继到细分赛道掘金,如气……
许芸香爆脆携手洛天依，再次稳固康师傅品牌年轻化之路
快消巨头康师傅和二次元属性的虚拟偶像洛天依之间的合作将碰撞出怎样炫丽的火花? 近日,一场主题为#用香爆脆,“依”起庆生吧#的康师傅×洛天依大型生日会共创活动,不仅充分释放了洛天依粉丝对偶像、对康师傅的热情,也再一次稳固了康师傅的年轻化之路。 香爆脆结缘洛天依:年轻化道路上的精准选择 “人在哪里,生意就在哪里”。公域流量的边际成本不断提升导致企业更加重视大IP……
赵海生试吃：一个提高5倍销量的动作， 被90%的企业忽略！
点击阅读原文查看详情 强烈建议观看,本文适合一切实体企业。 如果你是做食品或饮料企业,本文收获会最大;如果你不是,也应该看下,本质思维是如何改进一个司空见惯的商业动作,并提升销量的。 这是什么商业动作?是大家都在做,却基本忽略的一个动作。 不用额外增加人力、物力和时间成本,改动一下做法,销量就能提高5倍。而且,不但让产品在短期内起销量,还能让消费者持续购买……
阳光头代理亨氏味事达/李锦记/太太乐/联合利华等品牌，浙南闽北最大调味经销商的“领先一小步”方法论
点击阅读原文查看详情 前两年,一直流传一句话,“中国所有的行业都值得重新再做一遍”。放在商贸流通领域,这句话适用吗? 很多经销商估计都不认同这句话,“电商来了,社区团购来了,线上越来越好,线下生意越来越难做”,似乎每出现一个新的零售业态,都是在跟经销商抢生意。 但事实是,无论是当年KA卖场的崛起,还是电商的出现,都有一批经销商在这个过程中做的更好。新环境让经……
周群六月鲜发布国内首部减盐白皮书，调味品后零添加时代的“真”标准是什么？
2021年2月,全国扶贫办取消,改为“国家乡村振兴局”。这也同时意味着,农村贫困人口全面脱贫,正迈向建设全面小康社会的步伐。 为什么这个现象如此重要?放在我们现在的市场环境、消费需求研究上,它也意味着,消费升级绝不是局部现象,而是整体现象,绝不是未来时,而是现在进行时。 时代环境共同推动,“减盐”意识进一步上升 贫困,之前是摆在人们面前的一座大山,现在这座大……
Amy啤酒业高端决战——雪花侯孝海：无畏之心，勇闯天涯
点击阅读原文查看详情 学生们到食堂打饭,馍分“欧亚非”三种,欧是白面馒头,亚是棒子面窝窝头,非是高粱面窝头,5分钱的菜是清水熬白菜,1毛钱有点粉丝,1毛5的才带点肉片。孙少平总是最晚去打饭——他是吃不起菜的。 作家路遥茅盾文学奖作品《平凡的世界》,读至此,23岁的侯孝海嚼着馒头会心地笑了,笑容有点心酸。用肚子省钱,他深谙此道。 (侯孝海在中国人民大学统计系学……
张然