新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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专访宗馥莉：新锐与成熟品牌的“新消费”之变
点击阅读原文查看详情 2020年,是中国新消费品牌的爆发之年。经历了前两年的蛰伏和成长,许多新消费品牌在所属赛道中焕发了惊人的声量和销量,几乎可以称得上“崛起”。 新消费品牌的出现,归根结底是因为,如今的时代和社会背景下,消费者端的需求变化要快于供给端的变化,这就给击中新一代消费者痛点的新消费品牌留下了生长发育的市场空间。 新消费市场的兴起,不仅仅给了新锐品……
编辑部和其正“气泡凉茶”上市，“中国式可乐”有望掀起新消费新浪潮！
近日,和其正推出的一款新品——和其正气泡凉茶引发行业关注。这种全新的以“凉茶+汽”的形式展现的功能饮料产品,再一次把人们对凉茶的认知拉到了更广阔的想象维度。 业内人士表示,中国凉茶与西方可乐最初都是由一种药类功效而发明的饮品,两者在药食同源的认知上有一致性,由此产生的大众消费理念也有共识,这将有助于新产品在市场初期的推广。 这款气泡凉茶甚似可乐却又超越可乐……
Amy渠道订单在线化，掌控商品流向，提升营销效率
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中渠道订单在线化,实现将经销商售出商品订单的在线化管理,这毫无疑问是非常困难的一环。 国内一般的消费品品牌商,大多只管到自己卖货给经销商的订单,对于经销商再将货物卖给下游的门店,或者二级批发商的订单(又称为sell out),无……
数字化的打赢全域竞争一战，品牌商需要一个好伙伴
全域竞争时代,所有品牌都无路可退 所谓“全域竞争”,就是你可能在任意时间、任意空间、任意品类,遭遇到来自任意对手,以任意手段发起的竞争,一切不再有迹可循。 全域竞争,包含以下几层意思。 首先,品牌商的竞争对手除了传统的“友商”外,更多的对手是来自任意领域的任意人。 此前他可能是一个快消经理人,一个网红、一个厨师、一个投资人、一个媒体人、一个IT人,甚至可能是……
陈文石社区团购，品牌商的应对之策：立标准+做差异+快响应
点击阅读原文查看详情 近日,同程生活爆雷,提前离场,作为老三团(兴盛优选,十荟团、同程生活),曾一度被寄予厚望,但谁知还是没有抵过互联网巨头们的碾压。 虽然离场,行业一片哗然,一群人讨伐社区团购的种种。但社区团购作为一种新的零售商业形态,依旧具备其商业的合理性和价值。 当然,今天探讨的不是社区团购,而是在这个依旧被寄予希望的,万亿赛道下,一线品牌对社区团购的……
袁来低度酒的风，茅台也得跟
点击阅读原文查看详情 低度酒正在掀起酒饮市场的新风口。 除了江小白、RIO这些原本就盯准年轻酒客的品牌,像刚上市的奈雪的茶、可口可乐、元气森林都跨界推出了低度酒产品;字节跳动、网易严选、阿里也都有自己的低度酒品牌。 公开数据显示,2021年截至5月,酒类赛道5个月时间发生融资27起,总金额约为25.08亿元。 若将时间轴拉长来看,2011至今10年间,国内酒……
葛煜功能饮料「简史」
点击阅读原文查看详情 东鹏特饮上市一个月以来,股价备受关注,也难怪,先有上涨5倍的磅礴气势,又有一夜下跌7%的惊心动魄,再加上东鹏作为中国本土功能性饮料品牌“第一股”(借媒体评价),这过山车般的信息轰炸,理应登上快消品行业的“热搜”。 不过,股价是资本的事情,交给资本去讨论,相比股价来说,“中国本土功能性饮料品牌第一股”背后的问题似乎更值得我们研究和分析——……
苏相如这届年轻人，连泡面也买不起了
扫描图中二维码即可报名 90后小林现在还记得被泡面拯救的学生时代。大学期间,她经常会在宿舍囤几盒泡面,一般是老坛酸菜味的,价格不到五块钱,半夜饿的时候,或者学习累的时候,接一壶热水泡一碗泡面,“一桶泡面下去,感觉一天的疲劳都能缓解”。 毕业后,小林很少再吃泡面了,但是最近,小林逛商场时突然发现,原先一两块钱的袋装泡面以及不超过五块钱的桶装泡面,纷纷改装升级……
深燃团队坚果行业“内卷”下半场，新老品牌究竟谁会跑得更远？
扫描图中二维码即可报名 很少有食物能将“高热量”和“健康”这两个完全矛盾的属性结合起来,但坚果可以。 基于我国坚果消费远低于美日等发达国家的现状,坚果行业未来增长潜力巨大。按照“前瞻产业研究院”此前的预计,到2025年,我国坚果炒货行业市场规模将达到1855亿元左右。 2015年,沃隆首创的“每日坚果”系列走红以后,国内坚果行业的竞争热度彻底被点燃: 过去主……
财经新媒体中国白酒龙头史
扫描图中二维码即可报名 高度酒,是全世界老酒鬼的共同归宿。但生产高度酒,不是每一个国家都办得到。 在中国,由古而来的发酵工艺,只能造出黄酒这种低度酒,想要获得更高的酒精度,需要用到一个工艺:蒸馏。 蒸馏的基本原理,是将谷物或代用品充分发酵,上锅蒸馏并通入冷水,发酵产生的酒精再通过冷凝,得到成酒。 蒸馏原理不难,但还需要有个前提条件——原料。要么是麦、高粱、玉……
许文涛和其正创新推出“中国凉茶可乐”！凉茶也带“汽”了？
扫描图中二维码即可报名 和其正也卖气泡水了! 食品君了解到,近日,和其正推出其新品——和其正气泡凉茶,以“凉茶+气泡”的差异化卖点入局饮料市场。 近两年,因具备碳酸饮料绵密气泡的口感与“0糖”的概念,气泡水成为饮料细分市场中的一匹黑马。如今,凉茶品牌和其正也“试水”气泡水市场。 外界关心的是,和其正新品气泡凉茶有何亮点?凉茶品牌和其正为何涉足气泡水市场?凉茶……
食品君饮料旺季来临，这场冰柜“争夺战”，如何做才能更胜一筹？
扫描图中二维码即可报名 每年的6-8月是饮料行业的销售旺季,众多饮品竞相涌入各路渠道,争先恐后想得到消费者的恩宠。 而对于消费者而言,炎热的夏季,最能够触发其做出选择的就是在身体或者大脑刚产生补水、降温欲望的时刻,冰凉的饮料就出现在眼前。而这种场景的满足必然少不了一种动销利器,就是冰柜。 可以说,冰柜是夏季各饮品厂商必争之地,得冰柜者才能得天下。 今天,笔者……
刑仁宝千亿米粉江湖，为何只跑出螺狮粉
扫描图中二维码即可报名 “ 资本只爱“吃面”,不爱“嗦粉”? ” 在地方特色小吃中,米粉产业已经发展到千亿规模,但却少有规模化的头部品牌。 米粉的消费市场主要在南方,由南方盛产稻米的地理条件决定。米粉产业庞大又分散,就算来自同一个地方的米粉,按照原料和制作工艺的差异,划分出上百种也很常见,所谓“一县一味”。在湖南、江西、广西等地,多的是默默无闻的品牌。 把米……
董柴玲新品牌太多，消费者都要不够用了
扫描图中二维码即可报名 “所有消费品都值得在中国再做一次 ”,上一次听到的类似的话还是在2017年产业互联网浪潮时,再早一些听到,是在移动互联网创业潮。时间来到两年前,这句话的主体已经从互联网变成了消费。 已有赛道太拥挤,于是就自己造一个赛道,这也是早年移动互联网创业潮中很多公司的路径。今年天猫618的一大谈资莫过于,459个新品牌冲上细分行业第一,去年双十……
谢康玉深度|不甘网红想长红，开始精耕的乌苏啤酒还能红多久？
扫描图中二维码即可报名 乌苏啤酒,收获了中国啤酒市场的反主流红利 不管怎么看,乌苏啤酒的走红都像一场命运的异数。 在格局已经沉寂了近十年的啤酒市场,大江南北突然冒出来一个来自边陲的啤酒品牌,这似乎真的只能归结为随机出来的命运。 因此,在乌苏啤酒暴得大名之时,也有无数行业人士担心乌苏啤酒会像其他网红品牌的宿命一样,耀眼的瞬间就燃尽了整个生命,一闪即逝。 首先我……
陈思廷百草味辗转线下店
扫描图中二维码即可报名 最近开业的百草味线下店一点也不稀奇,它是一个喜欢跟风的老玩家。 早在2013年,第一家百草味实体店在杭州创业,巅峰时刻门店多达140多家。2010年百草味率先从传统企业转型电商全面入驻天猫、京东等主流电商平台,也是从这一年开始,百草味用七年时间,年销售额从0.23亿增长到超过40亿。 尝到甜头的百草味,开始了线上的狂奔,完全忽略了线下……
吉光先生一瓶牛奶，一瓶饮料的「私域」：难道就是扫码领券，即可享受第二瓶1元优惠？
扫描图中二维码即可报名 私域,这个概念,我想对传统从业者而言,因为疫情的关系,都已经熟悉了。 我们经常会看,谁谁谁通过私域战略,生意大涨百分之多少;也在曾经身边的CVS便利店、KA卖场以及部分终端,经常会看到:扫码领红包,扫码领券,第一瓶1元的活动。 或许各位也因为购买某件商品,有过扫码添加微信(公众号/服务号/个人号)等经历。当你完成了这项动作,可以理解为……
刘鸣 袁来百事也要开始卖酒,饮料巨头都瞄准了“微醺”年轻人
扫描图中二维码即可报名 继6月可口可乐在国内市场开卖苏打气泡酒后,百事也要卖酒?近日,据外媒报道,根据百事提交的最新商标申请显示,计划以“Rockstar”品牌销售酒精饮料。 根据报道,百事正寻求在啤酒、含酒精的水果鸡尾酒饮料、含酒精的麦芽饮料及含酒精苏打水品类中注册品牌名,但目前还尚未使用。 饮料界的巨头们,都开始瞄准了低度酒生意。 百事与可口可乐酒赛道新……
金斐 冯颖星元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
新经销营销人：80后走近舞台中央，70后仍是中流砥柱
扫描图中二维码即可报名 80后浪推前浪,70前浪沙滩上 近日,有两个与年龄有关的新闻引爆了互联网。 一个新闻引爆了关于中年危机的讨论。上海一位有二胎家庭的,48岁高学历的外企高管,在失业两年后,终于放下骄傲甚至尊严,向上海市长写信公开求助。 另一个新闻在酒水行业引起热议。泸州老窖公司发布任命公告,1985年的张彪出任泸州老窖销售公司总经理;1987年的董虎杰……
陈思廷融资5.35亿美元！LIVEKINDLY Collective礼的乐活进军中国市场，走有中国特色的“植物基”饮食道路
在全球性回归自然生态、万物和谐以及碳中和倡议等多方因素的影响下,消费者尤其是新世代年轻人越来越多地转向植物基食品。 市场研究数据显示,全球植物蛋白市场预计从2019年开始以14%的复合年增长率增长,到2025年达到406亿美元。 而根据GFI数据,2018年中国的植物基市场规模接近10亿美元。机构预测未来每年将增长20%25%,植物基食品正在掀起新一波热潮……
新经销康师傅冰红茶夏日主题曲新鲜出炉，与国漫《左手上篮》虚拟偶像携手引爆今夏！
“ 近日,康师傅冰红茶与国漫《左手上篮》合作的夏日单曲《活成一个夏天》正式上线,相关视频空降B站“果“燃”痛快营”,青春畅快的音乐节奏与首次启用的虚拟偶像热情活力的演绎,抓住了B站上大量热爱国漫、热爱篮球文化的年轻人的关注,掀起了一阵夏日“燃”风潮。 ” “燃”场景打造,夏日热带风味重磅出击 这个夏天,康师傅冰红茶的“燃力值 ”又再次飙升。 继新年伊始康师傅……
Amy眼红高毛利 三只松鼠“补水”
扫描图中二维码即可报名 “一块钱六毛利”,水饮市场的高毛利把零食巨头三只松鼠也引来了。 6月21日,三只松鼠相关负责人告诉北京商报记者,“公司正在推进水饮产品的相关规划,计划推出的有山泉水和气泡水,预计6月底上市”。 原有零食产业增收遇阻,三只松鼠欲借高毛利的水饮业务提振业绩无可厚非。不过,业界似乎并不看好此次三只松鼠布局水饮业务。 “水饮产品利润虽大,但行……
郭秀娟 王晓