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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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品牌商上市，是厂商关系的放大镜
来 源丨快消江湖 随着东鹏饮料在港股上市并获资本市场热烈追捧,不少快消品品牌也在着手上市:金星啤酒于1月13日递交申请,若成功上市将成为港股“中式精酿第一股”;几天后,君乐宝乳业也递交了申请,拟募资用于工厂建设、产能扩张及品牌营销...... 水面之上,是品牌商迈向资本化、规模化的重要一跃;水面之下,成千上万经销商的生意与未来命运,也随之暗流涌动。 资本市场……
陆知梨泡泡玛特之后，更多品牌盯上泰国：快消品出海泰国指南
2024年泡泡玛特在泰国意外大火,让不少人在出海东南亚市场的时候也将泰国作为了潜在市场。泰国消费者对于新品的接受程度高,且超前消费意愿强,便利店系统发达,都支撑了海外品牌进入本土市场的可行性更高。 但近期与一些品牌在交流的过程中,复盘下来,其实也并不是每个团队都拿到了阶段性成果。问题不在产品,而在路径——泰国的快消生意,起量的逻辑和中国并不一样。 泰国快消品……
戚特品牌出海：场景洞察与用户研究
来 源丨空手 出海是这几年最热门的话题,越来越多的企业开始将目光投向海外市场;在营销界,如何做好品牌出海亦是前沿课题。虽然贸易摩擦与关税战时有发生,但全球化仍是不可逆的潮向,因为世界经济体系已经深深地嵌合在一起,没有一个国家可以做到闭关锁国、独善其身,逆势者难免会自食其果。 中国拥有完备的工业体系和强大的供应链,时至今日,中国制造已不仅是性价比的代名词,我们……
空手场景饱和攻击，从烧开“一滴水”到“烧开太平洋”
来 源丨刘老师场景营销 营销成功,都是饱和攻击的成功。 不同在于饱和攻击的方式。 改革开放后,第一轮饱和攻击是广告地毯式轰炸 。“标王”现象就是如此。 实际上,工业时代的大众消费品,哪个没有做广告轰炸呢?中国的一线品牌,哪个没有央视“霸屏”呢? 第二轮饱和式攻击,就是渠道饱和式铺货 。深度分销的成功者就是如此。即便是跨国品牌,在渠道领域也要做到饱和深度分销……
刘春雄CFC致快消同仁的一封信
当增长不再是时代的馈赠，而成为一场必须赢得的硬仗，我们深知，每个品牌掌舵者肩上的重量。 渠道在裂变，消费者在重构，规则在重写。 从“渠道为王”到“用户主权”，从流量红利到存量博弈，从稳定价盘到直面平台与零售商的品牌重塑——我们正共同面临一个复杂程度前所未有的市场环境！ 焦虑无用，行动才有出路。 为此，我们诚挚地邀请您，参加于3月16-18日在成都举办的「CFC第十一届中国快速消费品大会」！ 这不仅仅是一场行业聚会。它是一次战略校准，一次资源重组，更是一次与3000名行业核心决策者共谋未来的深度共振。在这里，没有空泛的趋势预测，只有直面痛点的实战推演与通向未来的具体路径。 期待与您，并肩作战。<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> 📲 参会咨询/锁定特惠席位：添加微信Xjx792075 ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，特惠票倒计时1天👇 添加微信Xjx792075 或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销重磅｜最新2026闪电仓品牌盘点
如果说2025年之前,行业还在讨论闪电仓是什么、如何做?那么站在2026年的路口,当我们审视最新的行业数据时,一个残酷而清晰的现实已经浮出水面: 2026年的即时零售,彻底告别了“烧钱讲故事”的草莽时代,完成了一次从“新与快”到“真与准”的生存进化。 所谓的从“新”到“真”,就是行业不再迷信跑马圈地的规模神话,转而死磕“真密度”,只有区域够密,物流成本才能降……
汪海中国零食量贩模式，在东南亚注定失效！
2025年,当中国零售业的内卷进入极致,零食量贩业态基本进入饱和,当县城的每一条街道都至少拥挤着两家红黄招牌的零食店时,所有的目光都不可避免地投向了同一个方向——东南亚出海 。 逻辑似乎完美无瑕:6亿人口的红利、年轻化的人口结构、正在经历的消费升级、以及看似落后的零售业态。很多人都在喊出口号:“把中国的零食量贩重做一遍,这就是降维打击!” 但是,作为行业观察……
戚特市值1412亿！东鹏饮料今日赴港再敲钟
2026 年2月3日,东鹏饮料正式在香港联交所主板挂牌上市,成为国内首家同时登陆 A股与H股的功能饮料企业。而这距离其在深交所上市,仅过去5年。 截至收盘,东鹏饮料股价为251.8港元/股,总市值1412.35亿港元。其基石投资阵容在近年的港股消费板块中极为罕见——15家全球头部机构合计认购金额超过6亿美元,涵盖了主权财富基金、国际长线基金、中资头部长线机构……
新经销自有品牌：是解药，也是毒药
当永辉宣布未来五年打造 500支自有品牌商品、沃尔玛完成“沃集鲜”品牌升级,奥乐齐以90%以上的自有品牌占比领跑市场时,可以看出,自有品牌正在从加分项变成越来越多零售商的必答题。 但问题也随之更加尖锐:自有品牌究竟是零售企业突破发展瓶颈的终极答案,还是产业升级进程中的阶段性选择? 我的判断是:自有品牌是零售行业重构核心竞争力的关键节点,但绝非发展终点。 从行……
东南益海嘉里、晨光、米老头等头部品牌集结CFC
当市场进入过剩时代，铺货不再等于增长。消费者拥有无数选项，关键在于如何进入他的决策半径。 3月，CFC第十一届中国快速消费品大会聚焦“向C端前进”，与3000+行业同仁共同探讨：如何从消费者需求出发，反向定义产品与渠道，在存量中创造增量。 这不是一场普通的会议，而是认知与交易的超级闭环！ ❗️论坛+展会❗️实战模式，集结3000+行业关键决策者，一起做对事、找对人、接上线。 益海嘉里、名仁苏打水、九阳豆业、米老头食品、晨光文具、双鹿电池、片仔癀口腔护理、依能饮品、辣妹子、贵州南方乳业、能臣日用品、味好美食品、满山馋、小蜜坊等领军品牌已确认参展，更多头部品牌正在火速集结中！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，特惠票开放抢购中👇 📲 参会咨询/锁定特惠席位：添加微信xjx17671，或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销鸣鸣很忙上市，量贩零食第一股来了！
来 源丨创新零售社 今天(2026年1月28日),港交所那声锣响,其实也是给中国传统快消品通路模式送行的一记丧钟。 鸣鸣很忙正式挂牌。 1月27日晚间,鸣鸣很忙暗盘上涨已超过70%,市值接近1000亿。这也意味着鸣鸣很忙将成为中国市值最高的线下零售企业。 当年备受争议的业态,被无数传统品牌所不齿,认为“零食量贩就是一阵风”。但今天这阵风不仅没有消失,更吹出了……
戚特经销商不懂产品组合，代理再好的品牌也赚不到钱！
市场在变,零售在变,经销商生意越来越难,大中型商贸公司破局手段之一便是产品组合与管理,即合理搭配不同品牌层级产品: 一线品牌可承担经销商基本运营成本,保证经销商正常生存,还能与二、三线品牌捆绑,提高二、三线的交易条件,协助其快速覆盖销售网络,摊薄配送等成本; 二线品牌在一线品牌承担基本运营成本后,可成为利润的贡献主体,加强经销商抗击风险能力,为三线品牌提供终……
高级研究员 海游248港元顶格发行，东鹏饮料预计下周港股挂牌！
在港股 IPO市场,A、H股通常存在显著差异,A股企业赴港上市往往面临折价发行的压力。但是,东鹏饮料(集团)股份有限公司(以下简称“东鹏饮料”)打破了这一惯例。 今日,东鹏特饮宣布H股发行价最高不超过每股248港元,这一价格与A股报价(248.4元/股)基本趋同,处于顶格发行的状态。 在当前的市场环境下,东鹏饮料敢于平价发行,究竟底气何在? 资本 “真金白银……
新经销即时零售，是一门线下生意，品牌商不要走入误区！
最近和几位品牌商朋友交流,聊到了一个很有意思的话题,即时零售这么火,大家的业绩到底怎么样? 从销量维度看的话,无一例外,都是双位数,甚至是三位数的增长。 但内部仔细一核算,就发现整体投入的资源非常大,投入产出完全不成正比, 资源倾斜了,费用砸下去了,政策给到了极致,销量确实也冲起来了,但一算利润账,很难看。 而且很多品牌商在即时零售的运作上,是把它当成了一个……
周群钟睒睒、唐彬森、章燎原…回归真实需求的一年，11位食品饮料人的创新打法
来 源丨FBIF食品饮料创新 FBIF刚过去的2025年,对于食品饮料行业的掌舵者来说,是机遇与挑战并存的一年。 2025年,中国快消行业实现稳步增长,也在发生结构性调整。 图片来源:FBIF 渠道在分层,大卖场等传统线下渠道承压,硬折扣更受关注,量贩零食获得增长;产品需求在丰富,无糖茶增长放缓,功能性饮料增速位居全品类前列,低GI、清洁标签等健康趋势升温……
FBIF一线品牌，底牌还在！
2 025年,新零售渠道的多元化蓬勃发展, 证明了零售效率提升对打击品牌价值显著有效,而自有品牌的发展更是证明了品牌价值在贬值。 零售、品牌此涨彼消。 而这种发展惯性,在2026年将得以延续。对快消品牌公司来说,新年无疑是更具挑战的一年。 如何在恶劣的市场竞争环境下,正确看待品牌的资产价值? 依然还是去欧美成熟快消市场找解题思路,答案都在市场上写得一清二楚……
张振宇华润饮料，深度“洗牌”
来 源丨消费钛度 贾白雪华润饮料的一纸公告宣告了其领导层的重大调整:原董事会主席张伟通辞任,由拥有深厚财务背景及公司近十年工作经验的“老将”高立接棒。华润饮料此次换帅是2025年下半年以来一系列系统化董事会重组的高潮,旨在为华润饮料的战略转型铺平道路。 事实上,面对中国饮料市场的深刻变化,华润饮料正加速从单一的包装水龙头向“水+饮料”双轮驱动的综合集团转型……
贾白雪菲律宾出海渠道攻略：不懂分销，就别谈出海
在企业整体进行东南亚市场出海规划中,还有一个绕不开的市场就是菲律宾。菲律宾与印尼一样,属于人口基数大、高增长、传统渠道根基极深的基本盘市场。 一般而言,菲律宾市场的整体难度会高于,印尼、越南、马来、泰国等。我们建议,品牌在完成了对印尼、越南、马来、泰国等市场的初步建设之后,逐步往菲律宾市场布局。 菲律宾的渠道格局 菲律宾快消品的零售版图呈现出“重线下、传统渠……
戚特越南，最适合快消品新消费品牌的出海地方！
越南,这个拥有亿级人口、年轻消费力持续上扬的东南亚市场,正在成为中国品牌出海的优选目的地。看似熟悉的消费逻辑背后,却藏着与中国截然不同的底层逻辑。 这里的快消零售依然高度依赖传统渠道,夫妻店、街头摊贩、菜市场撑起超过八成的市场体量,同时现代超市、电商、便利店等新兴渠道也开始迅速增长。 整体而言,越南市场的渠道逻辑与过去的中国有一定的类似之处,内容电商开始爆发……
戚特做自有品牌，别跟风！
这段时间,自有品牌的热度确实很高。 行业里面的各种会议,基本都开始有了自有品牌的论坛。从商超、折扣店、会员店、便利店到即时零售,各种“自营/直采/特供/联名/定制”都在加速向自有品牌(PB)靠拢。 尤其是一些头部的零售商,都把自有品牌当成核心战略在做。比如永辉在公开报道中提出,预计在未来3到5年内将自有品牌做到整体销售额的40%,并披露目前不同区域门店的自有……
周群新茶饮一年消失15.7万家，品类选错了？
来 源丨蓝鲨消费 品类迭代 中国现制茶饮的发展史,堪称消费升级的一部教科书。 上世纪80年代,以快可立为代表的品牌将珍珠奶茶从台湾引入大陆,产品以茶粉、植脂末为主要原料,形成了“无茶也无奶”的初级形态,价格大约在5元左右。这种高糖分、低成本的产品虽然满足了当时年轻人对甜味的本能喜好,但缺乏真正的茶香和营养价值,品牌壁垒极低,很快陷入了同质化竞争。从2006年……
王冲和2026,自有品牌的“大清洗”
2025 年的自有品牌赛道,有两种结局: 一种是像山姆的Member’s Mark等,永远有人排队,手推车一车一车往外推;一种是大多数跟风者,货架上的自有品牌专区,已经落灰卖不动。 这一年,自有品牌被捧上了神坛,被视为零售商的“救命稻草”。 但现实很残酷,《2024-2025中国自有品牌发展报告》数据显示,尽管大型零售企业自有品牌销售占比已超10%的积极信号……
薛文发时间力量：闪电仓运营新品，1年破亿 |“下一代中间商”案例
在快消品行业,关于“经销商消亡”的论调已经听了不下五年。但事实是,中间商不会消失,消失的是那些只会搬运货物、只会搞客情垫资的“旧式中间商”。 正如「新经销」一直以来所观察到的:“去中间化”是个伪命题,但“迭代中间商”是真命题。 最近,我和“时间力量”深聊了一次。这家公司很有趣,三个创始人陈欣、宋得瑞、王荣淼,全是上海家化出身的“正规军”。团队平均年龄26岁……
任文青Andy拼多多上线“百亿超市”，巨头商超品类战再升级
近日,拼多多正于其App内低调内测一项名为“百亿超市”的全新业务,将成熟的百亿补贴模式延伸至高频刚需的商超品类,以限时限量发券、低价补贴为核心玩法,目前仅对部分随机筛选用户开放体验。 当最贴近民生的商超品类进一步线上化,而“新玩家”又是以极致性价比著称的拼多多,这场看似低调的内测,或将把竞争拉到一个新的维度。 从 “百亿补贴”到“百亿超市” 内测玩法再升级……
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