新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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半年20万件，糖酒会“蹦傣迪”的松弛选手：云糯山凭什么？
中国饮料行业延续了几十年的旧动能——那种依靠渠道层层压货、依靠香精糖水调制、依靠价格战内卷的增长模式,已经走到了尽头。经销商正在经历角色重构、消费者的“成分觉醒”逐渐强烈。 新旧动能转换的十字路口,云糯山没有选择旧动能的操作捷径——香精调制、做营销、炒概念。相反,他们选择了一条更难但正确的路:向下扎根,向上生长。扎根于核心产区、构建产业深度的品牌,力争成为下……
Yvonne从社媒共创到全渠道共振，李锦记实现春节营销的突围
春节向来是调味品行业最重要的营销节点。家庭消费、年节餐桌、礼品需求三重叠加,让春节营销早已不只是品牌曝光,而是一场深入消费场景、贴近用户心智、兼顾渠道效率与长期价值的综合比拼。 在行业普遍追求短期流量、扎堆做餐桌营销的背景下,如何跳出同质化,把品牌、产品与消费者情感真正连接起来,成为所有品牌共同面对的课题。 「新经销」观察到,全球百年调味品领导品牌李锦记在今……
新经销场景营销，竞争的关键从货架转向了生活
快消品正在经历一场看不见的分水岭...... 不是价格的,不是促销的,是场景正在重新决定谁能增长。 2026年3月17日上午|成都世纪城国际会议中心 水晶厅5+6 第11届CFC中国快消品大会 · 平行论坛:「场景营销·从货架到生活」 时代变了,货架赢不了战争 你铺满了渠道,却感觉越来越难卖。 不是你的产品不好,是你的产品出现在了错的地方、错的时刻、错的状态……
陈思廷条条大路向C，打造全场景触达的C端指挥部
从一条走向C,到条条大路向C 现代营销确立了用户导向(或称C端导向)的基本原则,那么,无限接近C端或触达C端就成为营销进化的必然方向。 可以说,营销的进化史就是无限接近C端的历史。营销向C的历史不是现在才有,只不过现在形成条条大路向C的营销。在C端进化中,经历了四个阶段: 第一阶段:品牌部——大众媒体间接触达C端 传统营销有两个基本组织,即品牌部和渠道部。品……
刘春雄比优特孟繁中：如果超市都死了，品牌还有更好的阵地吗？
前两天,我和比优特商业集团&真市美供应链董事长孟繁中通了一个电话。 本来是为了3月18日的总裁决策会准备内容。但聊到后来,有一句话让我停了一下—— “如果连锁超市都死掉了,品牌还有更好的阵地吗?” 说这话的人,刚刚完成比优特的“双百目标”——2025年百家门店、百亿销售。他手上还管着真市美这个覆盖500亿零售规模的供应链平台。 这句话背后,是他从2019年开……
任文青Andy2026节后的第一场卡位战：乐事“春收”回归给渠道递了个抓手
今年春节来得偏晚,市场几乎没有缓冲,就直接撞上春季档。对于一线经销商和零售商来说, 这意味着节奏被整体前移——节庆氛围刚退场,货架结构就要重新调整。 时间紧、任务重。这个节骨眼上,渠道最怕的就是“试错”。一位华东区域的零食代理直言:“现在我们对新品的要求很简单——别整虚的,给我确定的动销。” 消费端的转场同样快速。节后,消费迅速回归日常场景,办公室、居家补货……
冯瑶方便面大盘下滑6%，这个新品牌如何逆势增长44.4%？
进入 2026年,快消行业的增量愈发难寻。以方便速食行业为例,据《2025Q4方便速食市场回顾》报告显示,2025年第四季度方便面销售额同比下降超6%,品类占比下滑1.15%。 与此形成对比的是,仅四家头部企业全年上新SKU就高达887款。新品激增并未换来动销效率的提升,反而导致周转变慢,终端门店的进货判断更趋谨慎。 面对存量博弈,品牌的长线发展必须顺应消费……
王军倒计时10天！联合利华/益海嘉里/伊利/统一/李锦记/燕京啤酒/盼盼/洁柔等齐聚CFC，共襄盛会！
2026年的快消行业,最该被正视的关键词,不是内卷,不是焦虑,而是过剩 。 今天的行业,已经不只是简单的竞争加剧,而是进入了一个全面过剩的新阶段:商品越来越多,渠道越来越多,流量入口越来越多,营销动作越来越多,但真正有效的增长,反而越来越稀缺。 过去那套依赖渠道推力、铺货扩张、费用驱动的增长逻辑,正在快速失灵。 当供给长期大于需求,当货架越来越拥堵,当消费者……
新经销左手新华网文化，右手董宇辉，新品山海鲜正在成为调味品经销商的一张王牌
在刚刚过去的 2025年,中国调味品行业经历了一场漫长而寒冷的“倒春寒”。 对于身处一线的经销商而言,体感尤为明显: 传统的酱油、醋、鸡精味精陷入了惨烈的价格战,刀刀见红;曾经引以为傲的大单品动销放缓,库存高企;而消费者的选择却在悄然剧变——他们一边捂紧钱袋子,一边却对着配料表,挑剔地寻找着更健康、更干净的产品。 “生意越来越难做,利润越来越薄,下一个增长点……
陈思廷别让命名毁了你的自有品牌！
零售商砸下重金开发自有品牌产品,却常常在“起名字”这个最初环节草草了事。走进任何一家超市,你很难不被货架上各种“XX优选”、“XX甄选”、“XX严选”搞得眼花缭乱。 当名字都长成一个样,消费者凭什么记住你、选择你? 这背后的症结,往往不在于创意匮乏,而在于战略缺失。一个随意的名字,既无法指引方向,也不能凝聚力量,更难从起点就承载系统的品牌工程。 当零售企业决……
薛文发帮别人种草的小红书，为什么自己卖不好货？
25年初,郑州帮、厦门帮的小红书运作模式被曝光后,有营销行业的人士在朋友圈直言, “某种程度上,种草约等于诈骗”。 “种草”,是过去几年小红书在内容和电商之间独有的一个标签,也让小红书在消费品的营销环节占据了独特的生态位。 但与此同时,一个奇怪的现象在小红书身上发生,那就是小红书自己卖货却不太行。 小红书在尝试了自营电商、团购等业务后,这些项目最终都走向了关……
周铭社交媒体时代，消费行为本身就是一种社交表演
消费是表演 消费有两种属性。 一是生物性满足(功能性),所有动物都具备的消费满足。这是消费的基础层,涉及商品的实际用途和生理需求和人类繁衍需要,如食物充饥、衣物保暖、交通工具代步。其特点是效用明确,但容易达到饱和,遵循“边际效用递减”规律; 二是社会性满足(符号性),这是人类社会性决定的。消费成为个人身份、价值观、社会地位和群体归属的符号。例如奢侈品代表财富……
刘春雄零售商做自有品牌，没有战略就没有未来
这两年,零售行业的竞争加速,传统的“收租”模式逐渐被淘汰。对于零售商来说,如何穿越周期,成为真正的“剩者”乃至“胜者”? 发力自有品牌,正成为越来越多零售企业锚定的战略方向与核心武器。 自有品牌:是百年老路,更是战略抉择。 早在1924年,英国乐购(Tesco)便开始销售自有品牌商品,距今已百年。这条路上,既有像Costco的“Kirkland Signat……
薛文发包装只有手心大，mini饮料为何成了零食量贩的“流量密码”？
来 源丨FBIF食品饮料创新 “小包装风潮”正在席卷整个零食量贩渠道。 熟悉的零食、饮料都在“瘦身”,味道还是那个味道,但是份量变了。就以乐事为例,原先23g、40g的薯片进一步变小了,最小包装的薯片只有12g,售价也降到0.9-1.2元之间——不看规格,还以为物价回到了十几年前。 乐事薯片不同规格 图片来源:Lazada 这种趋势也延伸到了饮料上。 在近年……
FBIF品牌型经销商短板：C端运营能力
什么是品牌型经销商? 经销商与某1-2个品牌达成深度区域合作。经销商将其视为核心品牌,该核心品牌占经销商生意超过80%以上,其它经营品牌为结构性补充,不作为日常经营的重点,有自有业务员,具备独立分销能力。 常见品类有饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护,例如:蒙牛、金龙鱼、纳爱斯、农夫山泉等品牌的绝大部分经销商,内部组织管理和外部业务管理逻辑也都围绕着该品牌去设计……
高级研究员 海游库迪咖啡不想做全场9.9元生意了
来 源丨新品略财经 发起咖啡价格战的库迪咖啡,现在不想做全场9.9生意了,这并不代表低价咖啡会消失,但咖啡市场玩家们都想讲出新故事。 库迪咖啡不想做全场9.9元生意了 竞争激烈的咖啡市场,这几天出现了一条重磅新闻。 笔者关注到,头部连锁咖啡品牌库迪咖啡取消全场9.9,相关话题很快冲上热搜,引发热点关注和全网热议。 据媒体报道,近日有消息称,库迪咖啡发布门店价……
吴文武品牌想要做好即时零售，并不容易
不久前,美团宣布 7.17亿美元收购叮咚,这个资本行为无疑是在和市场宣告,即时零售作为高效率的新零售业态之一,非常值钱。 值钱的原因,不仅是因为其近些年的爆发式增长表现,更重要的是即时零售重构了某些原有的零售链路,极大提高效率,效率是零售业态不言而喻的护城河。 但这种效率的快速变化,对品牌方而言想要适应,并不容易。本质上来说, 从理解到认知到执行,都存在很大……
张振宇不做“用户资产”的宠物企业，2026年将无路可走
来 源丨宠经说 一个事实是,中国宠物消费市场正在经历从“激进爆发”到“稳健增长”的结构性转型。 据天猫双11最榜单显示,冲进前列的,几乎都是复购率高、长期经营的头部品牌;而在部分短视频平台,曾经靠低价投流“霸榜”的宠物白牌,如今热度明显回落,很难再掀起“几个月爆完就消失”的造富神话。 简单来说,养宠的需求还在快速增长,但钱正越来越多地流向“更值得花”的品牌—……
三亩从“热梗制造机”到“年味新担当”，康师傅冰红茶做对了什么？
作为春节的“氛围担当”,花灯寓意着团圆美满,也点亮了人们对新年的美好期盼。临近春节,各地花灯陆续亮起,#彩灯一亮年味就有了#话题更是冲上微博热搜榜第三。 在一片喜庆的节日氛围中,哈尔滨、西安等地空降的“披风版”康师傅冰红茶巨型花灯,凭借极具辨识度的霸气造型脱颖而出,迅速成为年轻人的打卡新宠。 值得一提的是,这个出圈的“披风版冰红茶”形象并非品牌奇想,而是源于……
张雨薇什么是真正的长期主义？
来 源丨云酒头条 “先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。” 范仲淹《岳阳楼记》中的这句名言,不仅是湖湘精神的真实写照,也深深烙印在湖南阳光酒业有限公司董事长、湖南省酒业协会常务副会长、湖南省酒业协会流通分会会长李志龙的心中。 在他办公室的墙上,悬挂着一幅《岳阳楼记》的书法作品,它不仅诠释了其个人情怀,更像一面镜子,映照他对行业本质的冷峻思考。 “白酒是情感的载体……
思考派被低估的女性酒饮，正在重新定义中国酒业下半场
在中国商业史的宏大叙事中,有些变化是雷霆万钧的,比如线上电商崛起对于实体的冲击;而有些变化则是静水流深的,比如我们今天要讨论的——女性酒饮市场的爆发 。 在过去很长一段时间里,行业对这一现象的解读都充满了傲慢与偏见。主流声音将女性酒饮定义为补充市场,是饮料行业的向酒精产品的延伸,或者是为了讨好年轻女性而制造的一种营销行为。许多资深从业者看着货架上琳琅满目的梅……
戚特2025消费大复盘：万店不稀罕，千亿才刚及格
来 源丨蓝鲨消费 2025年的中国消费市场,注定被历史记住。 这一年,社会消费品零售总额增速温和,白酒行业经历深度调整,飞天茅台跌破指导价,五粮液单季度营收腰斩。也是在这一年,潮玩盲盒、古法金饰、4元柠檬水成为了资本关注的焦点,泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪冰城“港股三姐妹”集体爆发,名创优品的城市乐园店单日客流破万...... 冰与火之间,消费公司正在完成一场静……
杨硕2025，西贝、钟薛高、绝味……十大消费品牌的生死劫
来 源丨蓝鲨消费 张二河冰与火之歌 站在2026年的起点回望2025年,中国消费市场呈现出前所未有的“冰与火之歌”景象。 如果只看A面,这似乎是一个“最好的时代”。港交所的铜锣声此起彼伏,新茶饮巨头们争先恐后地冲向二级市场,蜜雪冰城、泡泡玛特、老铺黄金的股价走出了一条令科技股都汗颜的昂扬曲线。 然而,翻开B面,2025年却是一场惨烈的“大出局”。曾经的“独角……
张二河在马斯克看来，春节营销本质是“信噪比”问题
来 源丨梁将军 我们开个脑洞:你想过没有,如果马斯克做春节营销,他一定会觉得99%的品牌都在浪费预算,因为大家的做法完全不符合物理定律。 你的惯性思路是:春节是流量的最高峰,所以得冲进去就是加入这场大狂欢,从中分一杯羹。所以,那你干的事是:发红包、搞氛围、讲团圆。 但马斯克从物理学角度看,春节营销本质上可能是“信噪比”的问题。 来,咱们先把这个公式写在黑板上……
梁将军