新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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解密蜡笔小新的先行者基因：一部果冻行业的“创新活历史”
在休闲食品市场快速迭代的浪潮中, 能引领一次潮流已属不易。然而,有一家企业却在二十多年里,三次定义并重塑了果冻品类的边界。 蜡笔小新休闲食品集团的发展史,堪称中国果冻行业的创新进化史 ,是当之无愧的先行者、破局者。其创新历程并非一蹴而就,而是一场始于形态、成于价值、面向未来的系统性变革。 让我们以三个关键年份为锚点, 解密这家企业如何以“思考者”和“战略家”……
新经销西方营销模式正在失效，中国市场进入“本土规则”时代
中国品牌,真的不一样了。 去年年末,全球扫地机器人行业上演了一幕“打工仔拯救老板”的戏剧性转折, 行业“鼻祖”美国iRobot公司宣布将被其中国代工厂收购。在石头科技、小米、追觅等中国品牌的赶超下,昔日巨头黯然退场,一个旧的时代就此落幕。 而此前,星巴克宣布与博裕投资成立合资企业,后者持股比例最高可达60%。这个曾经定义中国咖啡文化的国际品牌,在本土品牌的围……
于君怡从好口碑到信任考验，消费者重新“认识”好特卖
来 源丨灵兽 从好口碑到信任考验 “之前常在好特卖选洗化用品,洗发水、沐浴露、防晒霜等,价格能比商超便宜一半甚至更多。”周莹(化名)对笔者称。 80后的周莹在北京的一家出版社工作。自从家附近的商场里开了一家好特卖后,她便时常进店逛逛,买些日常洗护用品,也会给孩子买些饮料、零食和玩具等,“和传统商超相比,能省下不少的花销。”周莹称,“当时好特卖的口碑也不错,身……
晴山万店巨头，偷偷“杀入”瓶装饮料赛道？
来 源丨整点消费 对于万亿饮品市场,觊觎者并不少。而作为新茶饮“六小龙”之一的古茗就是其中之一。 这不,刚试水完“早餐”市场的古茗,现在又进入了瓶装饮品赛道。 古茗开卖 HPP果蔬汁 最近, 在古茗点单小程序上,“偷偷”新增了“HPP鲜活果汁”类目,包含100%苹果汁和羽衣甘蓝果蔬汁两款产品。 其中,100%苹果汁采用大凉山苹果,1瓶约含2.5个苹果(以16……
让消费更纯粹的创新逻辑仍在改写：复盘上千款新品，我们提炼出2025年6大食品饮料创新方向
来 源丨FBIF食品饮料创新 Epic Cleantec这些大胆创新的产品,未必都能被市场接受,但它们都在探索着食品饮料行业。当越来越多产品在同一方向上进行探索,这种方向性的变化,便逐渐显现为趋势。笔者基于2025年全球食品饮料行业新品发布的公开信息(覆盖中国、欧美、日本市场),复盘了超1000款新品,从中提炼出6大趋势,它们分别是: 趋势一:补剂零食化 趋……
FBIF低度酒品类狂欢下，却赚了个寂寞
来 源丨蓝鲨消费 杨硕“这款鸡尾酒颜值高、味道好,适合聚餐时和朋友一起饮用。”12月29日,盒马北京旧宫万科广场店内,“00后”消费者张琪琪(化名)和好友一起为元旦出游采购酒水。事实上,不止盒马,北京各大商超在元旦节前已经铺设了促销专区。其中,兼具饮料风味和微醺体验的新酒饮被摆在显眼位置,吸引不少年轻消费者前来选购。近年来,低度酒品类迅速占领年轻消费市场,实……
杨硕重磅｜ 首批TOP日化闪电仓经销商盘点
见字如面,我是新经销袁来。刚刚过去的2025年,即时零售的战火烧到了每一个快消角落。 如果说上半年还是巨头们携百亿补贴掀起的“流量之争”,那么下半年,风向已经彻底改变。 随着淘宝便利店、美团品牌官旗店的密集落地,行业共识是:从抢夺C端,到重构B端供给体系。 对任何一个品牌商而言,这是占位即时零售的关键转折阶段:仓店,正在成为新一代的终端。 过去,品牌习惯了在……
袁来中国品牌东南亚开局指南：去哪、做啥、怎么卖？这篇讲透了!
这两年做品牌的人,只要一提出海,十有八九都会说一句:“东南亚机会大,要不要我们也去试一试?” 但真下场的人都知道,东南亚可不是朋友圈里的东南亚。 不是“开个Shopee店”、“找个经销商”这么简单;也不是“随便铺几家7-11”就能全国跑量。 你会发现: 走在雅加达街头,warung比便利店还密;在胡志明,菜市场的力量远超电商;在马尼拉,最能跑量的不是超市,而……
戚特康师傅暖饮，接住冬日里的每一份温暖诉求
“冬天就得喝点热的”,似乎是中国人刻在骨子里对健康和养生的共识。不管是中医讲的“冬藏养阳”,还是日常生活中的饮用需求,暖饮始终是寒冷季节的标配。 冷得缩手的通勤路上、忙到深夜的办公桌、冬日课间的能量补给,一杯能握在手心的温暖,成为人们对抗寒冷与疲惫的“小小慰藉”。 在这样的背景下,「新经销」观察到,今年11月份康师傅暖饮系列率先温暖上市。从年轻消费者和上班族……
杨玉琳勇闯东南亚！香飘飘押注出海
来 源丨整点消费 整点消费面对国内市场的极度内卷和现制茶饮带来的冲击,作为国民奶茶品牌的香飘飘食品股份有限公司(下称“香飘飘”),除了亲自下下场布局线下门店业务外,亦开始加速“出海”。 和之前简单的以贸易方式将产品卖到国外市场不同,此番香飘飘计划投入真金白银,拟在海外投建第一座工厂。换而言之,香飘飘将从过去的“杯子绕地球”变为“产业绕地球”。 作为海外产业布……
让消费更纯粹的IP铁三角：情绪IP，场景IP，价值观IP
来 源丨刘老师场景营销 商业品牌到IP,从物化到拟人化 品牌与IP,同是工业时代的认知符号。品牌适用于大众产品,是物化的;IP适用于动漫、娱乐行业,是拟人化的,或者干脆就是人。 可以说,工业时代,品牌是大众,适用范围更广;IP是小众。但是,到了互联网自媒体时代,IP渐成大众,品牌渐成小众。何以有如此反转? 工业时代的IP,是有灵魂的价值符号,但在互联网自媒体……
刘春雄门店营销：让顾客心动，需抓住三大焦点
来 源丨周周营销 在竞争日益激烈的消费市场,吸引顾客进店,并促成消费,变得愈发具有挑战性。 作为店主,你可曾想过: 为什么有些顾客只是进店逛一圈就离开? 为什么竞争对手的店铺总是人气旺盛? 答案就在于你是否精准,把握了顾客的心理需求。 成功的门店营销,首先要让顾客心动。 其本质是一场心理博弈,取胜的关键,在于你是否能抓住三大焦点:痛点、痒点和爽点。 痛点:满……
Z 周周 Z以不变应万变的老干妈，堪称“新样板”
来 源丨整点消费 整点消费在这个被“消费升级”、“健康化”、“创新迭代”“反内卷”等词汇填满的当下,各大消费品品牌都在为之使出浑身解数。 不过,作为中式酱料领域的霸主,老干妈却以一种“气定神闲”的态势,从容应对市场的波云诡谲。根据贵州省企业联合会、贵州省企业家协会最新公布的“2025贵州企业100强”榜单显示,老干妈以53.9146亿元的营收,位居第57位……
让消费更纯粹的零售越卷，品牌越稀缺
“今天店里也尝试卖过15.8-19.8元/斤的散称夹心饼干,但动销表现都比不上24.8元/斤的奥利奥。”某零食折扣店店员介绍。 最近走访市场,听到这样一些反馈,让我们又开始重新思考品牌和渠道的关系。 确实,这两年缩量环境,零售渠道剧变,卷价格和卷效率一直是讨论的主旋律。 内容电商、折扣零售、即时零售 ......当下大部分新零售渠道都在卷价格。甚至超市调改裸……
张振宇当零食品牌们集体重估拼多多
来 源丨亿邦动力 田雨“前几年,我们在拼多多的增长率基本上在50%左右。反观传统平台,整体增长率却趋于平缓。”洽洽食品的拼多多渠道负责人董玉杰回忆道。 在他看来,拼多多是一个比较有增长趋势的平台。正因如此,2024年,洽洽食品开始调整电商渠道的重心,大力投入到诸如拼多多一样的新兴平台。 另一面,同样是总部位于安徽的三只松鼠,也在拼多多上演着相似的新增长故事……
田雨品牌，请走下神坛，走出城堡！
今天商业世界的基石,正在发生一场静默却剧烈的板块运动。 百余年来,主导全球商业思维的“福特主义”范式——以标准化、中心化、大规模生产为特征的逻辑体系,其坚固的殿堂正出现不可逆转的裂痕。这裂痕并非源于技术的迭代,而是源自一个更根本的力量的崛起:消费者主权的全面觉醒。 过去,品牌宛如高居庙堂之上的神。它们通过隐秘的仪式(研发)铸造圣物(产品),再通过宏大的布道(……
公方刚情绪IP：情绪“快消品”，传播硬通货
来 源丨刘老师场景营销 情绪价值的土壤 情绪价值受追捧已经到了无以复加的地步,情绪已经成为自媒体传播的快消品,刚需,高频。以至于有人把功能价值以外的所有价值都称为情绪价值。这是必须意识到的社会现象。 对这种现象,很多人从00后、Z时代人群等代际特征分析,有一定道理。但我认为这是超越代际的现象,需要从大时代-中国社会转型-代际群体三个层面分析情绪快消品产生的土……
刘春雄春节动销确定性在哪里？从乐事新品看“场景货盘”进化
年末市场进入关键阶段,不少经销商已经感受到春节消费正在回归理性,备货决策也随之变得更加审慎:库存压力、周转效率、动销确定性以及利润空间,成为他们在12月反复权衡的核心因素。 但越是这样的节点,越能看清一个品牌在春节生意里的“底气”。 近期,乐事2026年春节系列新品率先亮相,包括多款不同规格的新春大礼包、“福乐桶”和“全家桶”,再加上《功夫熊猫》IP的加持……
冯瑶啤酒搏击供应链：再快一分钟，多一分胜算
来 源丨云酒头条 啤酒产业正在上演一轮去中心化。 华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯等巨头主导的寡头垄断格局已持续近三十年,这个阶段,啤酒产业缺乏新故事。 但随着优布劳通过“鲜打闪送+精酿超市+微醺酒馆”的多元业态,在全国开出超2000家门店,辛巴赫作为“中国过新橡木桶啤酒开创者”以全球优选原料和真实的橡木桶陈酿工艺建立品质护城河,金星啤酒开创“中式精酿”多元风……
思考派代偿经济学：为什么现代人都在用错的工具完成待办任务？
我们不是在消费,而是在“止痛” 先说一句可能有点扎心的话: 现代人绝大多数的消费行为,本质上不是在满足需求,而是在缓解某种难以直面的痛感。 你以为自己是在买咖啡、买课、买口红、买理财产品。 但如果拉远一点,你会发现,你是在用这些东西完成某些原本不该由它们完成的任务: 用工作完成“我值得被爱”的任务 用购物完成“我今天活得不算太糟”的任务 用刷短视频完成“我暂……
赵波2025年，加多宝让凉茶走进年轻人每一刻热爱瞬间
回顾今年的品牌营销实践,场景,依然是无法绕开的关键词。 如何找到情绪契合、需求匹配的场景,让消费者在无压力的互动与体验中,自然而然地感知并接受产品价值?是当下行业共同面临并探索的课题。 近期,加多宝独家冠名的《一起开麦吧》即将迎来巅峰决战。回顾整季节目,品牌在综艺中润物细无声的输出给出了值得参考的答案: 作为选手们熬夜训练的预防上火神器、舞台高光的音乐伙伴……
葛畅全球五大调味品企业的中国“棋局”
来 源丨整点消费 据海天味业赴港上市招股书显示,全球五大调味品公司中,以2024年收入计,联合利华、卡夫亨氏、雀巢、味好美和海天味业的市场份额分别达到了3.3%、3.0%、2.5%、2.2%和1.1%,2013年至2024年,这五家企业的收入复合增长率分别为2.5%、4.6%、0%、4.5%和10%。 图源:海天味业招股书(截图) 中国作为全球调味品市场规模……
让消费更纯粹的从一罐无糖，到“全城疯迷”：百事如何把联名做成渠道新生意
《疯狂动物城2》爆了!作为今冬最受瞩目的大IP,第二部一经上映再次席卷社交网络。 但疯狂的,不只是屏幕前的观众。 10月起,不少经销商都提到类似的现象:朋友圈被一整排百事7喜的《疯狂动物城2》联名罐刷屏。很多门店主动搭起主题堆头,将饮料和电影票打造为“观影套餐”打包售卖,还有小店专门设计打卡角,顾客能够挑选自己喜欢的角色罐拍照发圈。 图源:小红书@抹茶味的夏……
张雨薇占比46.7%！6.57亿中老年人正在重塑中国消费市场
来 源丨销售与市场 过去25年,中国经历了一场静默而深刻的人口结构革命,这场革命重塑了国家的人口面貌,并正在彻底改写商业世界的游戏规则;6.57亿40岁以上人口正重塑中国消费市场,一场商业逻辑的彻底颠覆正在发生。 2000年,中国40岁以下年轻人口高达8.7亿人,占总人口的约75%。25年过去,中国人口结构发生了历史性转变——40岁以上中老年人口达到6.57……
王小博、李相如