新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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天湖啤酒：赢了过去二十年，能否再赢十年？
巨头卧榻之侧长出来的鲜啤之王 如果写一部中国啤酒业史记,天湖啤酒一定是一个值得浓墨重彩大书一笔的品牌和案例。 天湖啤酒是辽宁抚顺市的地产啤酒品牌,有40多年的品牌历史。过去20年里的啤酒业,是规模战、资本战、促销战的20年。 在几大巨头动辄数十亿的广告和促销、上百亿的并购规模、数百万吨乃至千万吨的销售规模面前,年销量十来万吨的天湖,只能算是“羽量级”的选手……
陈思廷上调产品出厂价，新一轮“涨价潮”正在来袭？
10月22日,洽洽食品发布公告称,因为原料等成本上升,决定对旗下部分瓜子产品进行出厂价格调整,价格执行于2021年10月22日开始实施。 洽洽食品公告显示,基于瓜子系列产品升级带来产品力提升,以及伴随的原料及包辅材、能源等成本上升,为了更好地向消费者提供优质的产品和服务,促进市场的可持续发展。 经研究决定,对葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂……
珊珊七年磨一剑，虎邦战略聚焦：力争肉辣酱品类第一
我国吃辣人群的数量已经超过6亿,全国吃辣的普及化趋势明显,辣椒的消费量稳步上升,“辣味”已经渗透到各式各样的美食之中,种种迹象表明,我们已经走向了一个无辣不欢的时代,“吃辣”已经由地方喜好转变为全国性的饮食文化。 辣酱市场空间广阔而入门门槛较低,线下商超的辣酱品牌正在争夺有限的货架,形形色色的辣酱琳琅满目,线上各种新兴品牌也层出不穷。行业集中度低、竞争格局分……
高级研究员 海游深夜发文怒斥！家乐福会员店开业首日遭品牌商“断货”：系竞争对手施压“二选一”
文来源:家乐福会员商店微博每日经济新闻读创综合 作为大卖场业态的首创者,家乐福在会员店“赛道”的“起跑线”有些不顺。 继山姆、开市客、盒马后,大卖场模式的先行者家乐福也加入会员店“赛道”,由浦东成山路店改造而来的首家会员店于10月22日开业。 然而,作为大卖场业态的首创者,家乐福在会员店“赛道”的“起跑线”有些不顺。 深夜发文怒斥! 家乐福会员店开业首日遭品……
新经销新消费品牌真相新发现
文来源:骏小宝 (ID:junxiaobao2016) 1\. 流水的新消费品牌,铁打的MCN。现实是,新消费品牌如雨后春笋般拔地而起,以至于MCN签号养号的速度都跟不上了。 2\. 常说的“甲方爸爸”正在失效,传统投放中,甲方普遍是强势的,但由于目前品牌和KOL的供需关系发生了变化,甲方在KOL面前的强势地位逐渐失效,腰部以上的KOL普遍都有了挑甲方的能力……
骏小宝这届年轻人，还在为买洗发水头疼
文来源:开菠萝财经 (ID:kaiboluocaijing) “如果我有1000块用来买护肤洗护用品,我会把900块花在头发上。” 小景总是欲哭无泪地对朋友细数自己关于头发丝的烦恼:大油头、细软塌、总掉发、还要维持自然卷,太难了。折腾久了,她在拯救头发这个事儿上,成了一个不折不扣的“成分党”。 有一段时间,她最强烈的诉求是去油控油,于是,买洗发水就买含硫酸盐……
开菠萝财经团队舟谱数据携快消品牌商加速成长方案参加第105届秋糖会，助新品牌实现持续增长
第105届全国糖酒商品交易会 于2021年10月19日在天津正式开幕,致力于为快消行业提供数据智能服务的舟谱数据再次参展。 线上流量“魔法”失效线下渠道关键地位凸显 曾被新消费品牌列为核心竞争力,遍布小红书、抖音、直播间、B站等线上渠道的百万博主种草带货的流量玩法正不断被复制。入局者增多,市场竞争激烈,这套原本有效的流量玩法,也因为有更多品牌商模仿,变得越来……
新经销2022年预算指南：品牌商如何复盘今年的功过得失？
项目不复盘,到处死循环。 这是我经常和团队说的一句话,无论小到一场促销活动,还是大到年度规划,复盘是必须进行的一项工作。 9月底参与了新经销组织的全国快消品大会的复盘会议,小伙伴们积极发言,可圈可点,其中也存在着所有复盘会议的共性问题。今天我们来探讨一下工作复盘的底层逻辑。 复盘工作的核心 先举个例子:新经销的复盘工作之中有小伙伴提出资料入袋的事情,看上去不……
高级研究员 海游“网红品牌”认养一头牛依靠“认养模式”出圈 拟A股上市
据最新消息获悉,借助认养概念的火出圈的网红乳业品牌认养一头牛,近期开始冲刺A股IPO。 10月14日,认养一头牛控股集团股份有限公司首次公开发行股票并上市之辅导备案公示文件在浙江证监局网站公布。相应内容显示,其辅导券商为中信证券,辅导时间大致为2021年9月至2022年4月。 成立近7年时间,认养一头牛完成3轮融资,最新一轮融资发生在今年4月份,投资方包括K……
新经销一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！
中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。 消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做? 随着城市化进程的不断推动,“商圈”已经逐渐变成消费者的集散地,吃喝玩乐应有尽有,更是消费者认知、体验的绝佳场所,今天就品……
高级研究员 海游从贵州雪花啤酒，看份额70%的根据地市场如何决战高端
为什么要研究贵州雪花啤酒? 不关注雪花啤酒,就不可能搞懂中国啤酒市场。不分析贵州雪花啤酒,就不可能搞懂雪花啤酒。 1)雪花啤酒贵州区域公司,是一家历史战绩非常卓越的公司 从布局到快速领先,再到长期持续绝对领先,雪花啤酒在贵州市场都创造了中国啤酒市场上的经典战例。 2007年,雪花啤酒成立贵州区域公司,正式进军贵州啤酒市场,此后年均增长超过40%。2011年……
陈思廷海天被大环境逼涨价，调味品行业新玩家还怎么活？
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:Foodlnnovation) 调味品市场的钱没那么好赚了。 2021年10月12日,海天发布公告称,将对酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行调整,主要价格调整幅度为3%-7%不等,新价格将于2021年10月25日开始实施。 事实上,海天涨价早就有迹可循。2021年二季度,社区团购的爆火打乱了调味料行业的传统渠道模式……
FBIF数字化，让子弹再飞一会儿
我是青岛啤酒的史永刚,今天跟各位聊一聊数字化。当下数字化正在风口浪尖上,也正因为站在风口上,所以很多人总把“数字化”挂在嘴边。事实上,数字化的概念非常大,也非常广。 △青岛啤酒创新事业部副总经理兼电商总监史永刚 什么是数字化? 当下不少企业重则上千万轻则上百万投入到数字化中,但大多数企业在数字化的过程中,自己还没弄清楚“什么是数字化” ! 企业数字化的概念很……
史永刚新消费品的“新”骗局
文来源:梁将军 (ID: liangjiangjunisme) 新消费品是一袭华美的袍子,里面爬满了虱子。2021年,这袭华美的袍子终于抵不住风雨泥垢,露出了单薄的里子。 这轮新消费品牌,正在经历一轮大溃败。只从营销角度看,我认为新消费品牌在资本的共谋下依然没有夺权,是因为创业者没想清楚一个问题: 新消费品到底“新”在哪? 新人群?新产品?新媒体?新渠道?在……
梁将军盒马总裁助理、新品牌孵化中心负责人郭旭林：新零售 新品牌 新生态
盒马的数字化能力 各位好,我是来自盒马的郭旭林,很高兴今天能和各位做一些关于盒马最新的分享。当前时代一个很重要的主题:数字化。 很庆幸的是,我们从2015年成立开始到现在,在数字化方面做了很多的工作,而且现在已经沉淀打造出了一套全球首创的零售科技系统。 这个系统现在在盒马所有的业态和生意里都在应用,我们认为它代表和引领着中国甚至是全球零售行业的数字化的转型升……
郭旭林贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼：快消品的新修炼
快消品的逻辑 从赢得市场到创造需求 我做了25年快消品,也做了25年的国际大公司,最近这几个月花了相当多的时间跟许多新消费头部品牌的创始人一起聊天,发现快消品今天的发展已经是一个逻辑上的改变了。 △贝恩公司全球专家合伙人 鲁秀琼 所以,今天要跟大家讲的是快消品的新修炼。这几个字我们非常熟悉,也在整个行业做了非常多年。 今天重新来看“快消品” 这三个字,其实非……
鲁秀琼娃哈哈失去了十年
文来源:商隐社 (ID:shangyinshecj) 中国工商联日前发布的“2021中国民营企业500强榜单”显示,娃哈哈2020年营收为439.8亿元。 这个数字看似只比2019年的464亿元下滑5.29%,却已走至该公司十年来的最低位,与其2009年的营收水平相当。 多少年来,娃哈哈都是国产饮料的一面旗帜,但在新消费大潮下,以娃哈哈为代表的传统饮料品牌正……
商隐社1亿人嚼到上瘾，百亿槟榔巨头神奇发家！
文来源:21世纪商业评论(ID:weixin21cbr) 槟榔加烟,法力无边? 封杀! 在《这!就是街舞》《云南虫谷》大铺广告的口味王槟榔,遇上了监管重击。 9月中旬,国家广播电视总局网站发布通知,自即日起,停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。 这是国家层面,首次发布有关槟榔广告的禁令。 两个月前,多位中国公民因携带槟榔入境土耳其被捕,消息引……
何己派谁说新消费不行了，关于新消费最新的22条趋势，你一定要知道！
文来源:新消费智库(ID:cychuangye)作者:龙猫君 新消费导读 很近没有发布过行业趋势了,但是最近看了一堆正确的废话,有点不太喜欢。 因为很多人总是把做品牌要和KOL和网红和流量打法的卖货生意混为一谈,在我看来,做品牌和卖货根本是两个完全不一样的生意,也是不一样的逻辑,写下最近对新消费的思考,希望能够做到正本清源拨乱反正。 关于新消费不行了这种废话……
龙猫君不要把今麦郎“四合一”学习成“四不像”
中国市场广袤,没有任何一家公司能够单凭自身的组织能力链接到每个角落,雇佣模式到合伙模式的转变也就是区域承包,是快消品高效率、低成本渠道覆盖发展的必然趋势。 实际上是国内很多企业都在学习今麦郎“四合一” ,但大多数处于半瘫痪状态,甚至完全销声匿迹。 今天就我个人经验谈谈企业落地“区域承包”常见的九个硬伤。 区域承包模式权、责、利 不清晰、不匹配 有一个问题:“……
高级研究员 海游黑马导师江南春：中国品牌崛起的中国方法
中国品牌崛起的大势已经到来。 国潮、新消费、Z世代......伴随着中国综合国力的大幅提升,消费者已不再迷信“洋品牌”,质优物美的国货品牌如雨后春笋般诞生出来。 但在巨大的机遇面前,最终能站立潮头的品牌仍是少数,急需梳理总结适合中国品牌崛起的方法论。 为此,中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒,于9月25日在上海举办了“国货发展高峰论……
新经销MissBerry贝瑞甜心唐慧敏：低度酒的崛起
酒这个品类能够突破时间周期 MissBerry是我在2020年创立的品牌,在去年这个时候我也参加过新经销的活动,分享过我创业时的初心和当时的感悟。时隔一年很高兴再回到新经销的舞台上跟大家汇报MissBerry一年的成长。 △MissBerry 创始人唐慧敏 MissBerry成长得非常快,我认为背后一定是来源于我们对行业深度的洞察,包括之前的一些从业的经验……
唐慧敏快团团崛起
文来源:开曼4000(ID:kaiman4000) 最近,一个小程火爆出圈,一举成为业界公认的黑马,引发了大范围的热议,这便是多多旗下的快团团。 2020年5月快团团开始上线,最初,尽管不少供应商尝试与其合作,但最初关注者并不多。随着产品品类的增长,快团团逐渐吸引一些流量,2020年12月——2021年1月,快团团的GMV迎来爆发式增长。 快团团在技术上并非……
赵海生新消费下半场：有人“破圈”，有人困在流量里
文来源:深燃(ID: shenrancaijing) 被热捧的新消费,正在经历洗牌。 最直观的变化是,上个月(2021年8月),多个新消费品牌销售额同比下降,有的甚至腰斩。 矛头直指水涨船高的流量成本、越来越低的ROI(投入产出比),品牌们不得不承认,砸在线上营销的钱,赚得了一时的热闹和销量,却赚不来品牌和用户。 不少品类过去跑出了新兴头部玩家,但上市后的日……
深燃团队