新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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咖啡市场大爆发，越南中原咖啡聚焦中国市场，寻求渠道合作伙伴携手共赢！
咖啡,世界三大饮料之一,自上世纪由法国舶来云南开始,在中国已有百余年的饮用历史。“咖啡文化”也逐渐渗入快节奏的都市生活中,助力无数上班族时刻绽放光彩。 据美国农业部(USDA)发布的《全球咖啡行业发展趋势》,2019/2020年度中国咖啡销量达19.5万吨,人均每年要喝15杯咖啡[1]。 对中国咖啡市场而言,城镇化进程的推进和国民消费的升级将持续培育咖啡消费……
新经销爆款产品频出，乐肴居为何能成为新中式点心的引领者？
作为冷冻食材行业发展的风向标,10月9日第十四届中国冷冻食品千商大会在郑州召开,行业大咖齐聚,共谋如何立足消费新需求,创新打造竞争力。 其中最引人注目的,近年快速崛起的新兴速冻米面冰品牌——乐肴居。 在C端持续打造爆款,乐肴居借助电商渠道米汉堡系列全网销量第一,引爆品类的发展; 四方叉烧包销量成为双十一天猫面食榜NO1。 B端市场从区域走向布局全国,超过10……
新经销汉口二厂推新：车厘绝绝子系列C位出道，再次引爆社交话题，与年轻人一起造乐！
车厘子好吃又好看,因为其轻奢性、高品质及贵价感,“车厘子自由”一度成为社交网络上热议的话题,更是连续登上微博热搜。车厘子,这款具备了稀缺性和高品质的水果极品,一下子晋升为现象级“网红”。 这不,近期汉口二厂推出车厘子系列三款新品:车厘子自由茶含气果汁茶饮料、嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水、车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶, 随着车厘子自由在各大社交媒体平台被热议,汉口……
秦淮县城，无糖饮料最难攻破的堡垒
文来源:市值榜 (ID:shizhibang2021) 无糖饮料的风,在一二线城市刮了好几年。 无论在街边便利店,还是超市、餐厅,无糖饮料几乎成了必备的饮料品类。主打无糖的饮料公司,广告铺天盖地,融资也是一轮接一轮,仿佛无糖已经占领了整个世界。 相比一二线城市的风头无两,市值榜实地调研发现,在县城,无糖饮料却是另一番景象:超市虽有陈列,却无人问津。 县城里的……
市值榜研究组天津秋糖，选网红休食-方便食品、赢iPhone13，到五大道威斯汀！
2021全国秋季糖酒会,将于10月19—21日在天津举办,酒店展的时间为10月14日-18日。作为经销商重要的选品平台,每年全国客商都蜂拥而至。 但酒店多、品类多、厂家多、产品多,怎样才能有的放矢的逛展,高效的选到有趋势能赚钱的爆品,同时又有轻松和全新的参会体验呢?我们的观点是一定要先聚焦热门品类,锁定热门酒店,再看会期互动玩法,经销商要有参与感和尊崇感……
新经销品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海快手电商张一鹏：消费品牌的万亿蓝海市场
2021年9月23日,由「新经销」主办的「2021年(第四届)中国快消品大会」论坛上,快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏作了《消费品牌的万亿蓝海市场》的主题演讲。 张一鹏先生实际上也是一名快消老兵,之前在快消品行业干过许多年,有较为深厚的行业洞察和营销经历。 本次大会谈论的主题,基于他过去在快消行业的经历和认知,围绕在新的渠道——快手电商的万亿级市场来展……
张一鹏江小白陶石泉：十年求真，创造不存在
创新的本质:在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?……
陶石泉美宜佳：年轻化趋势下的渠道机会
2021年9月23日-25日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第四届中国快消品大会”在上海成功举办。 来自全国各地的众多品牌商、经销商、互联网企业、科技及服务公司共计2500余人参加了本届大会,现场座无虚席,盛况空前。 PS:本文来自 美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿先生在大会上的主题演讲,整理后经本人审核授权发布。 在美宜佳服务的群体当中,除了年轻群体……
姚旭鸿BC一体化，起飞了
文来源:刘老师数字化新营销 (ID:liuchunxiong1964) 什么是起飞? 在飞机起飞过程中,前期在经过贴地启动、加速滑行过程,以获得升力。 当升力达到临界点时,瞬间腾空而起,快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段,前期积累速度,但没有起飞;达到临界点后,快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的,腾飞空升空只是一瞬间,是量变到质变的……
刘春雄迷失三十年，国产汽水终于觉醒了
文来源:华商韬略 (ID:hstl8888) 原料短缺、瓶胚断供、代工厂被逼“二选一”,无糖碳酸饮料战事白热化,国际巨头对新锐国产品牌元气森林使出了杀手锏。 多年来,国产品牌在诸多国际巨头把持的领域上演着一幕幕“逆袭大戏”,但在饮料,特别是碳酸饮料这个已经诞生了三百年,并无太多技术门槛的细分行当,却一直被巨头摁在地上摩擦。 改革开放伊始,可口可乐凭借发达国家……
华商韬略“没有平台商赚差价”以后，我们的生意将去哪里？”
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) 在头些年“去中间化”的妖风中,“没有中间商赚差价”是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过,神奇的事情出现了: “没有中间商赚差价”是逗你玩儿的,“不让平台商赚差价”才是实实在在的。以前文章讲过,在商业上,“平台思维”是特殊市场时期的特殊产物,那个时期一过,再拿着当块宝,就是一种落后的投机思维。 还是多扯几句……
响马老苗瓶装水是一个好生意，但是坑比路多
瓶装水是一个好生意,但是“坑”比“路”多。 这是我和每一个想做瓶装水生意的创业型企业说的最多的一句话,今年9月,有两个想运作瓶装水生意的企业和我沟通了很多,总结一些观点分享给大家。 绕不开的总成本领先原则 我时常听到水企的两个观点: 1\. 一元水和两元水的市场份额那么大,我随便一努力便可切分一点市场份额,农夫山泉卖1万件,我卖1件就行,蛋糕越大越好切分,我……
高级研究员 海游京喜名酒荟首个IP店开业，单日销售额破30万
中秋节期间,京东旗下社区生态店——京喜名酒荟(点击阅读原文获取合作通道) 首家IP形象店在“泉城”济南开业!依托京喜多元化营销、引流终端,开业首日就创造了销售额超30万元、会员数近500人的成绩。 打造多元消费场景 IP形象店满足新消费需求 京喜名酒荟是京东旗下社区生态店, 作为京喜名酒荟首家IP形象店,开业的济南门店在功能设计、门店装修以及视觉创意上亮点多……
新经销科迪乳业“一波三折”，业绩造假被罚
文来源:中国经营报 (ID:FMCG-CLUB) 日前,科迪乳业(股票简称“ST科迪”)发布公告称,公司收到中国证监会河南监管局下发的《行政处罚及市场禁入事先告知书》(以下简称“《告知书》”),称因涉嫌虚增利润、信披违规等违法事实,科迪乳业拟被罚60万元,公司董事长张清海被罚90万元,且10年不得进入证券市场。 该份文件显示,自科迪乳业上市第二年后,在201……
新经销国家广播电视总局要求停止宣传推销槟榔的背后
文来源:快速消费品精英俱乐部 (ID:FMCG-CLUB) 近日,国家广播电视总局发文称,自即日起,停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。 国家广播电视总局强调,各广播电视和网络视听机构要高度重视,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,严格落实意识形态工作责任制和广告宣传也要讲导向的要求,抓紧组织进行核查清理,确保上述要求落到实……
新经销没有验证，就没有营销
没有验证,就没有营销。 凭什么这么说?又,什么是验证? 什么是验证 我们生活中,能看见这样的一幕: 十字街头,一位小贩在卖菜刀。 各种肉、菜,都被他像切豆腐一样切了下来。最神奇的是,砍钢管也不会卷刃。当然,价格也十分公道。 有几位围观者,纷纷凑上去,拿起了刀,试着切了切肉,果然好切。又去砍了砍钢管,还是没有卷刃。于是买下手中的刀。 看见这么有效,更多的人开始……
阳光头国内头部饮品企业的“三力”分析
前几天有个朋友和我聊天,目的是国外有几个饮品企业看中国内市场,想了解一下目前国内饮品的行情,方便日后的布局。 我的观点很明确,所有的饮品只要打造好“三力”即:产品力、品牌力、营销力,坚持下来必然是百亿企业。 先说产品力,好的产品真的会说话。什么是好的产品,我认为是“三好”,品质好+包装好+理念好。 拿统一开小灶来说,具备“三好”品质,将来必大可作为。 再说品……
高级研究员 海游落后了，就要换圈子！
点击阅读原文查看详情 随着技术的进步和迭代,传统的快消品流通生意也发开始发生翻天覆地的变化。从最开始的B2B到统仓统配,再到短视频直播电商、社区团购、新消费和折扣店,新渠道、新业态层出不穷。 作为勤勤恳恳的生意人,究竟是应该追逐风口,不断改变自己,用新技术、新渠道武装自己,差异化竞争弯道超车?还是应该扎扎实实的练好基本功,做好4P(产品、营销、渠道和促销)?……
新经销刘少德日销750万瓶，养乐多为什么要“铤而走险”？
点击阅读原文查看详情 文来源:伯虎财经(ID:bohuFN) 今天你养乐多了没? 一直以来靠精准营销打开中国市场的日本品牌养乐多,最近栽倒在营销上。 近日,因去年宣传“益生菌在新冠肺炎防治中有重要作用”,养乐多关联公司上海益力多乳品有限公司被上海市浦东新区市场监督管理局罚款45万元。 45万元对一家畅销全球39个国家、年销270亿的公司来说,九牛一毛,但是养……
唐伯虎从湖北团队看雪花啤酒为什么能不断夺取胜利
中国市场奇迹的背后 在中国市场这块神奇的土地上,似乎每天都能看到奇迹的诞生和破灭。 拼多多用短短三年登上了别人一辈子也无法企及的高峰。瑞幸用18个月就从0走到了纳斯达克,又用了仅仅3个月就跌落谷底。 当然,也有像华润雪花啤酒这样的企业,从诞生之日起,就一直在不断创造奇迹。 1)什么是市场竞争的决胜要素? 面对奇迹的不断发生与破灭,我们有很多疑问: 为什么拼多……
陈思廷终端为王，路在何方，新店商能否成为解药？
点击阅读原文查看详情 终端为王,渠道制胜 终端为王,渠道制胜,一时间成就了很多行业品牌,比如饮料行业的娃哈哈、白酒行业的劲酒、老村长、插座行业的公牛、调味品行业的海天、手机行业的OPPO等。 终端是销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最末端口,是产品面对面交易和展示的场所,因此抢占终端对于企业是至关重要。 终端为王的销售模式,没有消亡,只有进化.鸡叫……
朱朝阳内容营销：优秀带货主播的必杀技，直播翻车的克星
点击阅读原文查看详情 直播带货,很多明星翻车,例如之前主持一姐李湘带货销量还没有坑位费多,东北一哥小沈阳的直播带货卖100退80等等。 总的原因不是他们的流量不行,而是产品直播营销没有输出好的内容,简而言之就是内容营销做得一塌糊涂。 大多数品牌的营销内容都是大同小异,就像有一个固定模型被框住了,只能照着这个模子继续进行。 所有的主播对产品的表达均是千篇一律……
高级研究员 海游2021年，开线下零食店还赚钱吗？
点击阅读原文查看详情 文来源:未来消费APP(ID:lslb168)作者:赵小米 线下零食店,并不是一个新奇的概念。 在整个休闲零食市场中,线下渠道仍然是占比超70%的主要销售阵营。此前,来伊份、良品铺子、百草味等零食连锁品牌先后拓出数千家门店;线上起家的三只松鼠也于2018年发力线下渠道。 即便已经出现了头部品牌,在2020年总规模超万亿的休闲零食市场中……
赵小米