新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 66/199 页
快消厂商精耕CVS渠道：品牌不懂定位用户很受伤
在哪里跌倒,就继续在哪里爬起来。老王再次带着若干款商品与便利店体系洽谈合作,但是仍然没有头绪:这个便利店品牌的用户群体到底以哪些人为主?我带来的商品是否适销对路? 商品适销对路,这很重要。老王拿着商品在手,还是心里没底。同样的场景,也是众多品牌商遇到的。 从本篇文章开始,我将带大家从多个维度进行分析,并给到品牌商朋友们“填坑”的方法。在本文中,我将来回答:有……
刘芳网红消费品牌落地线下的实操探讨
今天我们再深入一步,在目标市场选择、确定启动试点等一切准备工作就绪后,如何把线上和线下的思维进行融合具体实施,这里面还有哪些重要事项? 线上和线下不同逻辑下的操作 举例:家里的酱油快吃完了,如何购买?有两种方式。 第一种称之为线上。 我吃完饭,躺床上打开手机在购物网站上购买。输入“酱油”两个字,出来很多品牌,对比价格、品质、品牌、评价、销量等因素选择了一款酱……
高级研究员 海游只做“豆奶大王”，维维豆奶“不甘心”
文来源:道总有理 (ID:daotmt) 茶饮市场的血雨腥风从来没有停歇过。 前方奈雪、喜茶、蜜雪冰城争相往奶茶链的最顶端爬去,后方想入局者如过江之鲫,五花八门的参赛手段乱拳打死老师傅。近日,沉寂了许久的维维豆奶也开始不安分,不仅与颐和园合作手作饮品店,还豪言要开出上万家门店。 即便是茶饮如日中天的时候,实现上万家门店也只有蜜雪冰城一家。消费的浪潮滚滚……
道总淘品牌，消失在双十一战场
文来源:道总有理 (ID:daotmt) 11月1日零点,一年一度的双十一购物节正式开启了第一波付尾款,无数消费者涌入电商平台,纷纷剁手,紧接着淘宝崩了、付尾款、退款等多个话题接连登上热搜。 热闹的还有直播间。天猫双十一预售首日,李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元,薇娅直播间销售额为82.52亿,除此之外,截止当日24点,包括雅诗兰黛、兰蔻在内,淘宝直……
道总网红品牌入局线下“防蒙圈”系列—落地线下总则
近几年,网红产品越来越多,风生水起的背后都在策划线下布局,毕竟对于快消品而言,线下销量才是主流,而且这个格局在未来十年不会变化。 但是实际看到的很多网红品牌,基本上都是轰轰烈烈地搞线下,了无生息的消失,这里面有什么原因?我们来探讨一下。 为什么要布局线下? 很多网红品牌咨询我如何做线下?该怎么做线下调研?该如何布局?回答这个问题之前我都会问他们一个问题:你为……
高级研究员 海游爆款频出，溜溜梅为何能持续成为年货档的领先选手？
双十一大战正在如火如荼进行着,它的反馈就像一个风向标,指引着我们厂商在即将到来的中国传统新年之前,做好各项销售工作的预判和准备。 对于零食品类来说,就更是如此。刚刚出炉双十一开门红(11月1日)天猫旗舰店店铺战报榜单里,来自专注青梅食品20年的大品牌溜溜梅冲上了天猫青梅食品销售榜第一、天猫人气零食榜第一、休闲零食销售榜第八名,并且仅仅靠一款爆品溜溜梅国风6味……
Amy宝洁们的碾压式营销，几乎能把洗发水卖给和尚
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016) 成于消费者,败于消费者。 在谈到品牌养成的过程中,我们同样强调用户价值,只有良好的用户价值,才能养成品牌,这是一个双向的过程。 知乎上有个问题:像和尚一样的光头怎么护理? 在清一色的洗面奶中间,出现了不一样的声音:光头也需要专业产品护理,头皮护理液这些东西也一样不能少。当然,除非你能像葛老头那样锃亮……
沐九九广告投放的“贵与便宜”之间的算计和计算
广告费从来都不是一笔小费用。 企业家和品牌负责人们,挖空心思想让广告费的使用更高效,甚至想“花小钱办大事”,但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的,却不是省钱的答案。 为什么很多品牌无论销量如何波动,都不会压缩在央视的投放?为什么一些头部品牌们一掷千金,长期霸占着爆火的头部综艺,而非投放便宜很多的其他栏目?为什么互联网巨头们战火胶着的时候,分众电梯广告总……
国家广告研究院元气森林带来的新消费品牌线下攻略启示
由Z世代带来的新消费浪潮并融合“文化自信”、“民族自信”引领的国潮文化,拉开了波澜壮阔的新消费品牌创立浪潮。 元气森林作为众多新消费品牌的代表,在2019-2020不仅获得消费者的认可、众多头部资本追捧,也稳稳占据了饮料市场的头部位置,实实在在成为可口可乐、农夫山泉等老牌饮料品牌的直接竞品。 元气森林漂亮的增长曲线背后,离不开一家线下零售数据监测公司的助力—……
新经销2022年度规划：少空话，有重点，切实际，细化工作项
临近年末,很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。 对越来越复杂的内外部环境,到底该“怎么看,怎么办,怎么干”,如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略,应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 笔者也结合近期参与企业策略研讨的一些经历,分享一套方法,期望能对各位有所启发。 策略的制定最容易出现的问题有以下一些方面: 1.内容太空,放之四……
邢仁宝快消厂商精耕CVS渠道“避坑”手册
老王是个品牌商,想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。 结果,试销失败,商品下架,合作终止。 老王心塞:到底哪里不对呢? 对于与便利店渠道合作失败的问题,我们还是要来理解一下这个事情的本质,老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误:就是缺乏对于渠道特性、合作方式以及一些未必能拿得上台面的问题的了解。 知己知彼,减少踩坑。 谈论“少踩坑……
刘芳惠氏营养品新业务：“下沉市场”的数字化营销探索
各位好,我是惠氏营养品新业务负责人尹娜。感谢新经销的邀请,有机会和大家分享惠氏营养品在下沉市场数字化上的一些探索。 惠氏营养品一直非常重视下沉市场的运作,惠氏新业务是一支集策略与执行为一体的独立运作团队,团队成员集结了来自外资与本土品牌的多样化营销人才,同时与惠氏营养品卓越的品牌建设团队携手创新,为惠氏在下沉市场探索更高效的品牌+渠道双驱动新模式,期待与更多……
尹娜新消费“黄埔军校”宝洁：精英出走与失去的8年
文来源:AI财经社 (ID:aicjnews) 在炙手可热的新消费领域,很多品牌操盘手与一个商业“帮派”密切相关——宝洁系。除了年轻人耳熟能详的完美日记、简爱、悦刻、usmile等品牌,这份名单还在不断扩大。 获封新消费“黄埔军校”背后,是宝洁多年来完整系统的人才培养体系,以及在波澜壮阔的中国商业史中的独特地位。 今年以来,新消费已经火得让投资人直呼投不起……
AI财经社集结号响起~金秋11月「FHC上海环球食品展」如约而至，多重亮点抢先看！
距2021 FHC上海环球食品展还有7天 点击底部“阅读原文” 免费领取门票 期盼已久的「FHC上海环球食品展」将于11月9至11日,在上海新国际博览中心(浦东新区龙阳路2345号),如期召开! 在市场变革的时代潮流中,FHC上海环球食品展历经岁月磨砺,已经悄然走过了二十四年,站在第二十五届的时间节点,本次展会面积将达到20万平方米,较去年扩容33%、参展企……
11月在上海等你的集结号响起~金秋11月「FHC上海环球食品展」如约而至，多重亮点抢先看！
距2021 FHC上海环球食品展还有6天 点击底部“阅读原文” 免费领取门票 期盼已久的「FHC上海环球食品展」将于11月9至11日,在上海新国际博览中心(浦东新区龙阳路2345号),如期召开! 在市场变革的时代潮流中,FHC上海环球食品展历经岁月磨砺,已经悄然走过了二十四年,站在第二十五届的时间节点,本次展会面积将达到20万平方米,较去年扩容33%、参展企……
11月在上海等你的关于网红新消费品牌的七个问题
问题一:今天为什么会有这么多创新品牌涌现? 某种意义上是因为中国市场的消费者,媒体环境,渠道都发生了快速地变化。从过去大而全的消费,转向了小而美。与此同时,电商渠道快速崛起,让小品牌有了能够快速直达消费者,快速推广产品的机会。 新基础设施 :电商的无限货架,社交网络快速裂变,资本驱动创业,这让过去传统的创业壁垒消失,创业者从0到1变得更容易。 新消费人群……
赵波太阳底下没有新鲜事，金字招牌的成功离不开这6步老套路
一年一度,《第一财经》调研的2021年金字招牌榜单揭晓。 榜单显示,共有19个品牌迈过3年考验期当选“金字招牌”。 它们是哔哩哔哩、CHANEL、飞利浦、光明乳业、好利来、盒马鲜生、Keep、麦当劳、农夫山泉、顺丰速运、天猫国际、王者荣耀、网易云音乐、微信、西西弗书店、小米、宜家、优衣库、云南白药。 这里面有成立了几十上百年的“老字号”级别品牌,也有不过几年……
洪志西卫哲：未来10年，中国至少诞生100个千亿级新消费公司！
文来源:混沌学园(ID:hundun-university) 随着新消费赛道越来越火,产生了这样一句话:“未来每个品牌都值得重做一遍”。 据嘉御资本预测,在未来10年里,仅在消费领域中国就可以诞生至少100家市值过千亿的公司!而嘉御资本曾投资了安克创新、泡泡玛特、锅圈食汇、沪上阿姨等独角兽企业,仅在2020年就收获了7个消费类的IPO,其中5家市值过千亿……
混沌学园数字化运营体系设计：数字化三大主战场
文来源:刘老师数字化营销作者:刘春雄 2020年,疫情倒逼。于是,企业在数字化上“万马奔腾”,数字化整体提速6年。 2021年,是转型寻找方向的一年,即确认F2B2b2C是新的主战场。 2022年,将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。 本篇起,通过十多篇文章提出渠道数字化操作系统:一是数字化运营系统设计,提出“六双”系统设计;二是一……
刘春雄 刘馨忆白酒行业颠覆性选手：不装，做符合现代人需求的酒
不 可否认,白酒是一个具有文化属性的产品。 在过去的很多年,很多开拓型、创业型的创业者进入到白酒行业做创新,但很多都失败了,原因有很多,但也同时说明,白酒行业真正的入围券并不好拿。 近两年,在光瓶酒市场出现了一位颠覆性的选手,上市两年就成为光瓶酒领域增长最快的品牌之一。它的三款核心产品,光良19,光良39和光良59,成为了不过百元的光瓶酒市场里,让人无法忽视……
冯瑶养生2.0时代，健康滋补品牌如何抓住消费者？
近年来,随着国民健康意识的增强以及生活水平的提高,人们对于养生的关注度不断提升,养生方式也从以往保温杯里泡枸杞的“朋克式”养生进化至便携轻食的“口袋式”养生阶段。 现如今,养生滋补产品食用方式愈加便利,并已经渗透到人们的日常生活中,影响着人们的生活习惯。 毫无疑问,未来的滋补行业拥有极其广阔的发展前景。随着《健康中国行动(2019—2030年)》等相关政策的……
腾讯广告伊利入股澳优，锁定全球奶粉市场龙头地位
10月27日,澳优乳业股份有限公司(1717.HK,以下简称“澳优”、“公司”或“上市公司”)发布公告,公司股东及公司与内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称“伊利”)全资子公司香港金港商贸控股有限公司(以下简称“金港”)签订转让及增发协议。 根据协议: 1.金港以每股10.06港元的价格,收购中信农业产业基金旗下全资子公司Citagri Easter L……
新经销原价79元气泡水仅卖3.5元被买爆，有人一次下单3万箱，元气森林被薅羊毛损失200多万？官方：恳请退款
文来源:红星新闻中国基金报每经App “3箱36瓶,共需10元”、“有人薅了3万瓶”、“被薅了30万单”、“元气森林昨晚出bug被薅秃了”......26日凌晨,不少网友在微博上分享了自己在元气森林淘宝官方店(非天猫旗舰店)购买的“战果”,还晒了订单截图。 从晒出的订单来看,原价79元一箱(12瓶)的气泡水,有人购买3箱,最终付款一共花费了10.55元,平均……
新经销流量贵三倍、转向线下、all in抖音……，品牌该如何长出新的生命力？
文来源:浪潮新消费 (ID:lcxinxiaofei) 品牌内卷,是消费行业下半年的关键词。这就意味着,想再基于外部红利快速冲杀已不太可能,如何做更深的战略取舍和精细化运营,变得尤为重要。 但不论是重新定位调整、KOL的组合、对流量平台的判断、以及线上线下的侧重,对于品牌前进的每一步,都将存在诸多未知的挑战和抉择。 接下来品牌往何处去,并且不依赖资本还能长出……
陈逸