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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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娃哈哈的新品，为什么打动不了年轻人？
文来源:连线Insight (ID:lxinsight) 图来源于娃哈哈微信公众号 上个世纪50年代,一首新疆民间歌曲《娃哈哈》在新疆乌鲁木齐诞生。 30年后,一个名叫宗庆后的创业者,将一款儿童营养液命名为“娃哈哈”。 两个娃哈哈,成了两代人的童年记忆。 曾经,从第一个爆款儿童营养液,到此后的AD钙奶、爽歪歪等产品。宗庆后带领的娃哈哈,每一步都踏在了时代的节……
韩滢肆拾玖坊，酒业新物种让白酒充满想象力
一群外行跨界而来,搅动中国白酒 白酒的中高端市场,传统名酒一统天下真的已成定局了吗?也许本来是的。但一家特别的酒业公司,却让这个答案突然变得不确定起来。 这家公司有什么特别之处? 特别之一,2015年别人对白酒避之不及,这家公司成立了。2015年,中国白酒还在深度调整,连娃哈哈投资的领酱国酒也举步维艰,这是一次典型的逆向投资。 特别之二,它的股东都是自然人……
陈思廷一个年销啤酒1800万箱的超级大商是怎样炼成的？
全世界最具活力的中国快消品市场上,经销商又是最具活力的一个群体。据工商统计,今天的市场上活跃着超过70万家快消品经销商,但它们绝大多数散乱杂小,亿级大商不多,能有十亿元规模的超级大商更是少之又少。 传统经销商的天花板显而易见。一方面,经销商自身能力所限,存在市场和队伍管理能力瓶颈,另一方面,品牌商长期以来受扁平化思维主导,这些都是经销商做大做强的限制和阻碍……
陈思廷中国软饮市场“新王”之战 | 2021·年度大复盘
文来源:钛媒体(ID:taimeiti)作者:赵虹宇 元气森林这条“鲶鱼”推动下,中国软饮行业正在经历一场革命性的实力更迭。 ▲图片来源视觉中国 2021年,是软饮行业新老品牌混战的一年,战争的主战场,则是被元气森林带火的无糖气泡水领域。 4月,可口可乐上线小宇宙AHHA气泡水;5月,娃哈哈推出“生气啵啵”无糖苏打气泡水;6月,农夫山泉推出4款果味苏打气泡水……
赵虹宇盗走可口可乐配方，就能干掉可口可乐吗？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 每逢双十一,很多商品都会通过各种优惠活动来吸引消费者。 这时候,有些商品,很快就会被抢购一空。 有些商品,价格已经很低了,也卖不出几件。 为什么?因为有的有品牌,有的没有品牌。 这篇文章我们就来聊聊品牌的价值。 品牌的价值 先讲个故事。 可口可乐是很多人拿来续命的快乐肥宅水。 但你知道吗?可口可乐的配方,可……
刘润万字复盘：年增长超10倍，王小卤如何靠定位理论成虎皮凤爪第一品牌？
文来源:蓝鲨消费(ID:lanshaxiaofei) 蓝鲨导读:品牌的最终目标,是实现心智预售。 导语: 许多新消费创业者将定位理论奉为圭臬,然而,到应用层面却是“一学就会,一用就错”。王小卤创始人王雄是定位理论的忠实拥趸,在复盘王小卤飞速增长的方法论时,将基于定位理论的“聚焦要事,10倍兵力”战略视为第一性原理。 然而,在“蓝鲨·新消费私董会第1期”的分享……
王雄快消品牌的新零售私域困局
卖水的为什么要做私域? 卖卫生纸的为什么要做私域? 对不少快消品牌而言,或许都有这样的疑惑,毕竟对于在快消行业的品牌来说,都是通过渠道或者商超给用户提供商品和服务。但随着新零售概念的崛起,不少快消品牌纷纷入局新零售布局私域运营。 到底,快消品牌做私域有没有价值?如果有,应该如何发力? 11月27日,有赞以“遇见引领者”为主题,让“新零售”话题在临近年底又被推……
秦淮快消厂商精耕CVS渠道：如何开展对用户有价值且有效的营销活动？
商品导入后,终于通过了试销期。 老王见势继续加码,为了更好的促进销售,于是在便利店体系投放了一次营销活动。 但是活动结束后,从活动的数据上来看很是惨淡,老王又懵了:我投钱做活动,这钱居然还花不出去? 其实老王的这个情况,也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资源时遇到的普遍性问题,而本篇文章将来回答这个问题:快消品牌商如何在便利店体系开展有效的营销活动呢? 消……
刘芳对话元气森林唐彬森：富翁、海盗与产品经理
文来源:晚点LatePost(ID:postlate) 看三种迥异的特质如何在他身上合而为一。 连续创业者唐彬森在互联网圈摸爬滚打十年,赚过大钱,但没有获得和赚钱能力相匹配的名声。2016 年,他一脚踏入饮料行业,在这里,他终于成为了一名互联网大佬。 唐彬森所创立的元气森林,今年仅无糖气泡水就卖出了 1 亿箱——其中 80% 来自线下销售。元气森林冲进了传统……
晚点团队羊奶粉破局时代，经销商该如何完成B&C的携同增长？
近日,国家市场监督管理总局公布羊乳配方婴幼儿奶粉新规,进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识,目前市场上采用牛乳清粉的婴幼儿配方羊奶粉(市场上俗称为“混羊”、“半羊”奶粉)将不能再称之为“羊奶粉”了,导致不少“半羊”的企业不得不思考转型“全羊”或转战发展其他细分品类。 利好的是,新规进一步加速了羊奶粉市场的规范与升级,那些专注纯羊乳蛋白配方的品牌也因此能够脱颖……
Amy新锐品牌走到线下，必是“巷战”！
最近不少人都在谈论新消费, 关于11.11落榜,刷单爆冷等等。如今新消费似乎已经开始进入到了分水岭。 过去的新消费品牌,大多数都是在线上起盘,随着线上流量结构的变化以及成本的堆高,越来越多的新锐品牌开始谋图线下。但线下的市场,跟线上完全不是一个逻辑,不少品牌也因此吃了不少闭门羹。 恰逢9月,在新经销举办的2021中国快消品大会上,同期也组织了一场关于新消费如……
袁来时隔七年升级，打奶茶来刷新瓶装奶茶标准了
导语:如果你仔细研究农夫山泉,会发现他们的产品有一个奇怪的特点:一旦占据了某个市场地位后,就始终牢牢占据,不管市场如何变化,不管竞品如何更迭,它家的销售规模只会向上发展,速度或快或慢,但绝少会往下掉。 据第三方数据披露,这样一瓶上市仅一个多月的奶茶,双11期间在没有任何代言人和广告加持的情况下线上大卖几万箱。 在线下,上海全家便利店一天卖出80瓶,苏州文星广……
高级研究员 海游中国酸奶大战
文来源:商隐社(ID:shangyinshecj)作者:夜航船 最近几年,中国酸奶市场正在开启一场“高端”争夺战。 作为消费者,或许我们对这场“大战”所知不多,但能切身感受到的是,超市货架上,不仅有蒙牛、伊利、三元、光明等传统品牌种类繁多的酸奶,还塞满了简爱、乐纯、卡士、北海牧场、吾岛等酸奶新势力的产品,他们都在强调着更“简洁”的配料,然而价格却越来越贵,高……
商隐社领跑软饮料却“不温不火”，450亿能量饮料市场的故事该怎么讲？
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 毫无疑问,能量饮料将成为下一个行业热点。但下一个“红牛”又在哪里呢? 11月1日,可口可乐宣布:已获得运动饮料制造商 BodyArmor的全部股权。据悉,这是可口可乐继2018年来以折扣价收购BodyArmor15%的股份后的完全收购。 本次用56亿美元现金拿下余下股份,或欲铆足马力加强与百事可乐……
Foodaily渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳娃哈哈第三次创业失败了？
文来源:商隐社研究团队商业组 (ID:shangyinshecj) 最近,娃哈哈奶茶加盟商的维权事件在线上线下闹得沸沸扬扬,娃哈哈的奶茶业务一度陷入“关店风波”。 不少加盟商集体控诉娃哈哈奶茶业务存在虚假招商、违规加盟、不履行加盟承诺等问题,导致大规模店铺持续亏损。 更有加盟商透露,从9月份开始,大批娃哈哈奶茶店接连倒闭,为此,加盟商们集体维权想从公司讨要一……
商隐社谁杀死了双十一
文来源:虎嗅商业、消费与机动组 意外冷清。 这是有史以来交易额增速最缓的一届双十一。 来自中商产业研究院的数据显示,2021年双十一全网交易额同比增速仅为12.2%,这是12年来最低增速。 从全网包裹数上能进一步感受到消费者“热情下降”,双十一当天全网包裹数仅为11.58亿个——只勉强高于2016年的成绩。(2016年双十一全网包裹数为10.7亿个) 大厂的……
苗正卿卖醋的生意真的不好做了？ 恒顺醋业定增布局复合调味料
文来源:新浪财经 卖醋的生意不好做,恒顺醋业盯上了复合调味料。 11月11日,恒顺醋业发布公告称,拟定增募资不超20亿元,用于投资公司食醋、料酒、酱油、复合调味料等业务的扩产建设与配套项目,及补充流动资金。 谈及本次定增目的,恒顺醋业表示,近年来,随着公司产品的市占率进一步扩大,在手订单日益增多,品类增加形成产品矩阵的需求日渐紧迫,现有产能与市场需求量不匹配……
新经销中小酒企的春天在哪里？
远方而来的贵客不远千里来到了张老板的家乡,欢迎晚宴上,虽然贵客经常全国飞来飞去,有地位有身份,平时常态化饮酒都是名酒,但张老板却没有用全国出名的头部白酒品牌招待该贵客,而是选用了自己的家乡白酒品牌。 宴请结束后,贵客不但没有表示不满意,反而临走的时候,还主动要购买几件带回去,张老板哪好意思让其购买,免费送了几件。 后来,这个贵客一直向张老板要,张老板一直免费……
朱朝阳数字化模式之争：F2C还是F2B2b2C？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化到底是F2C模式还是F2B2b2C模式?这不是简单的技术问题,而是大是大非的数字化主流方向问题。 F2C也许能做成,但一定不能解决传统企业数字化的根本问题。即使做了F2C,还要再做F2B2b2C模式。总之,F2B2b2C传统企业无法越过的关口。 2020年疫情之下的数字化“万马奔腾”……
刘春雄 刘馨忆中国如何打造世界级新消费集团｜万字深挖自嗨锅的商业模式
文来源:空手(ID:firesteal13) 今年7月初,全球著名的凯度BrandZ发布2021年度最具价值全球品牌排行榜,上榜的中国品牌达到18个,中国连续成为上榜品牌数量第二多的国家。 但细看这18个品牌,你会发现基本上都属于互联网行业,诸如腾讯、阿里、美团、京东、抖音、华为、小米、百度等均名列其中。但是,榜单中的消费品品牌除了茅台外再无身影。 中国已经……
空手为什么新消费行业喜欢研究江小白？
文来源:陆玖财经 (ID:liujiucaijing69) 跳出内卷的旧行业,江小白是个很好的样本。从“非主流”到“主流”的转化,再到产业链与护城河的搭建,站到更高格局会发现新的出路。 图片来源于陆玖财经 又要到双十一了,想起来当年一件挺牛逼的事儿。 2017年,我刚从英国回来,不太习惯有窖泥味的传统白酒,天天喝洋酒。 这年双十一,江小白以11111元的价格……
雨晴京喜11.11：多举措并举 共谋降本增效，长短链结合 助力乡村振兴
11.11刚过,当大部分消费者还在满心欢喜地拆开一件件快递时,透过京喜11.11,我们却发现了今年11.11与往年一些不太一样的地方。 不仅要好,更要省。除了传统的大牌好货之外,今年11.11来自产业带的新锐国货、特色农产品也成为了今年消费者购物的心头好。 不少消费者购物车中的商品都来自浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带以及四川柑……
刘少德企业“内斗”，到底斗的是什么？
在创业拼天下的道路上,历史总是惊人的相似。 李子柒与杭州微念的对簿公堂,再次折射出了合伙人之间剪不断理还乱的内斗关系。在快消领域里,因为股权、商标等问题产生的企业内部纠纷,层出不穷。 拿“商标纠纷”来说,曾经历时7年的“江小白”商标之争,经历了四个回合,最终以陶石泉代表的江小白公司赢了江津酒厂,夺回了商标使用权。 商标的独有性和排它性代表了其不可估量的价值……
田静