新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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新消费品牌的产品为什么没复购？
为什么说做出极致的好东西,是一个伪概念 为什么新消费创业者说,要做世界上最极致的好东西是一个伪概念? 我们常常听说XX新消费品牌的老板在台上讲,消费者被大品牌欺骗了,以次充好的卖给消费者,他们要为消费者做这个世界上最好的产品。 很多创业者听了之后也热血沸腾,觉得看到行业内到处都是黄金,大品牌个个都是大傻X,于是自己也不计成本和代价去搞一个产品出来。 最典型的……
赵波脱离实体店，再牛的营销也无法长期搞定消费者
什么是深度分销? 深度分销强调构建厂商一体化关系,把经营触角通过分销环节,延伸到零售环节,通过与分销商及零售商建立合作伙伴关系,来获得竞争优势。 深度分销是针对中国市场特有的问题: 1\. 1-6线:多层级立体市场2\. 680万:渠道(零售/批发)极多3\. 无成规模的物流和供应链体系4\. 高度分散的夫妻零售模式5\. 厂商能力不对称6\. 信息不对称……
赵波争夺战打响，谁能站上饮料C位？
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:刘冬雪 / 编辑:陈芳 春节期间餐桌上的饮料,某种程度上也是对当年饮料流行品牌的盘点,一眼望过去,今年哪个品牌受欢迎,一目了然;也像是对下一阶段流行因素的预告,说不定桌上哪个新品会在未来的饮料市场搅动风云。 春节90后、00后们见面寒暄最多的,不是问回不回家过年,就是问今年过年送啥礼,又或者讨论过年聚会喝啥饮料……
财天作者百威亚太发布2021年报！净利大涨84.8%
2月24日上午,啤酒巨头百威亚太(01876.HK) 发了一份增长强劲的年报。公司2021年实现收入67.88亿美元,同比增加14.9%,溢利9.8亿美元,同比大增84.8%。 在2021年,公司产品销量增加8.3%,业绩表现不错,尤其在中国和韩国。在公司高端化战略下,各主要市场每百升啤酒收入皆有增长,达6.1%。 中国市场方面,在整个产品组合实行高端化策略……
靖绥今年春糖变天了?这些企业统统来不了!
成都糖酒会开展在即,经销商 如何从五花八门的产品中准确地选择到正品、新品、大牌产品 ,同时兼具高利润、高品质 的产品,是经销商每年选品的最大痛点。 为倡导行业自律、助力产业升级、促进行业发展,在抵制不符合《国家食品安全国家标准饮料生产卫生规范》、山寨饮品、擦边球产品、假冒伪劣产品等行业痼疾上不断精进。 从品饮汇精品饮料主题展(以下简称“品饮汇”)举办以来,每……
品饮汇华润战略投资金种子集团，拟持股49%，正式切入白酒市场
2022年2月16日, 金种子酒发布公告,公司收到公司控股股东——安徽金种子集团有限公司的通知,为推动国有企业深化改革和高质量发展需要,公司控股股东金种子集团之唯一股东——阜阳投资发展集团有限公司(以下简称“阜阳投发”)拟按照相关法律法规,以非公开协议转让方式将所持金种子集团49%的股权转让给华润(集团)有限公司之全资附属企业华润战略投资有限公司(以下简称“……
天景传统快消品牌加码O2O的背后，机遇与问题并存！
与大起大落的社区团购相比,O2O的发展一直保持稳定增长的态势。 凯度咨询2021年的O2O报告显示,预计2021年O2O带来的销售将占整体零售市场8%的市场份额,且增速明显高于整体线上。 另一方面,从2020年开始,玛氏、可口可乐等快消巨头品牌纷纷加码O2O。这些现象的背后,都凸显了O2O渠道的活力。 当然,作为一种新兴的事物和模式,O2O在发展过程中也出现……
周群今麦郎能完成“大象转身”吗？
方便食品大战正酣,今麦郎还有破局利器吗? 2022年伊始,今麦郎便动作频频。 不仅积极进行品牌创新,推出新品牌——拉面范,也在融资上更进一步,根据烯牛数据显示,1月28日,今麦郎获得了加华资本6亿人民币的A轮融资。 种种迹象表明,这家成立了28年的企业,正在经历“大象转身”的阵痛与颠覆。 曾经作为方便面时代模范的今麦郎,自2015年推出“一桶半”开始,通过成……
锦舟不打广告，年入1500万！抖音爆火的临期食品，到底凭什么？
不知道你有没有发现,现在临期食品在抖音上很火! 有人分享临期食品攻略,粉丝暴涨; 有人表示不打广告,靠临期食品年入1500W... 临期食品,简单说就是即将到保质期但还未到保质期的食品。过去,它是“甩货”,现在,它竟然成为一门火热的新生意。 更重要的变化是,在传统印象里,“甩货”是老一辈人的捡漏专利,但换了个说法的“临期食品”,却越来越受到年轻人的青睐,甚至……
波妞投入10个亿，打造中国100%果汁头部品牌，2022福兰农庄强势来袭！
遍访全球果园,只为国人一杯好果汁! 作为一个专注果汁领域的品牌,福兰农庄从2008年到2015年,从2016年到2021年,从北京到地中海,从上海到南美洲,花费13年时间,寻找全球水果黄金产地! 2022年,福兰农庄再度加码复合果汁和NFC果汁市场,并推出10种水果复合果汁 ,旨在打造中国复合果汁头部品牌 ,冲进果汁行业第一阵营,并规划未来35年在主板或创业……
新经销饮料巨头业绩回暖：有效创新不足，2022仍需“憋大招”
2021年的饮料行业,走出了2020年的低迷。主流企业都实现了增长,包括可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、农夫山泉、华彬等传统老牌企业。元气森林2021年多座工厂投产,业绩也有较大突破。 东鹏饮料实现上市,股价飙升,坐稳了能量饮料第二把交椅。 产品迭代是饮料企业发展主要驱动力。气泡水热促使很多企业加码这一领域。可口可乐、百事、农夫山泉、娃哈哈、华彬也布局了气泡水新……
李振兴预制菜这么火热，经销商要不要上车？
预制菜火了,继社区团购,元宇宙之后,预制菜成了2022年开年最火热的一个赛道。 刚刚被瑞幸踢出局的陆正耀,正式杀入预制菜,上个月底,由陆正耀创办的舌尖科技集团,在厦门一家酒店中为其孵化的预制菜项目「舌尖工坊」进行了低调的招商活动。 根据官方介绍,舌尖工坊的模式是通过原产地采购新鲜原材料,加工成半成品,然后通过急冻或者冷藏方式存储,以冷链运输方式送至零售终端……
道农脱离了基本盘，我们营销的努力将失去意义
编者按: 由「新经销」主办的一年一度的「中国快消品渠道创新大会」 ,每年都颇受业界关注。3月18-20日,「2022(第七届)中国快消品渠道创新大会」 即将在成都召开,大会主题「再造基本盘」 一经提出,就震动业界,引起巨大反响。 这种反响的产生,有独特的时代原因。在互联网思潮洗礼之下,过去几年快消品领域出现了一定程度的创新综合症。凡是打着新旗号的,都必须拥护……
新经销团队2022年，新消费创业者能“反杀”么？
前年,2020年底的时候和一些投资人聊天,新消费创业火热的气氛全挂在他们脸上了。 消费是一个相当传统的行业,这一波创业者就像拿着匕首的刺客一样稳、准、狠,切入了固化的结构。 2021年下半年再聊天的时候,新消费投资人朋友们都有点垂头丧气。企业经营数据不好看,资本市场遇冷,大家普遍焦虑的问题变成了——如何解套。 以前一级市场总是说二级市场上的人瞎折腾,就因为流……
Oryx王家抖音品牌自播这一年，干了个寂寞！
大家好,我们今年一年都在抖音上帮品牌做直播间,今天这个分享,也是对我们这一年做DP服务的思考和总结。 我们今年加起来服务的品牌有 20 多个,长期合作的是 5 到 6 个。 首先总结一下2021 年抖音品牌自播,我提炼了16 个字: 高举高打, 政策倾斜! 不尽人意... 利润存疑? 就在一年前的这个时候,大家去外面参加所有行业的会议,都会得到一个信号:20……
红兔梁一新消费品牌，是改天换地还是又双叒叕一地鸡毛？
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) “新消费”是这两年最烫嘴的商业名词,没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋,不跟必死;有人觉得新消费是大忽悠,忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程;有人觉得新消费是伪概念,就是以前网红品牌、流量品牌的变种,旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理,但真要深入理解这两年“新消费热潮”,必须把它放到一个更大更宏观的环境中……
响马老苗覆盖150万小店，100+头部品牌，月营销费用流水过亿，他是如何做到的？
近期,新经销报道了一批实践bC一体化的行业案例。这些案例,都是品牌方自建一套体系,试图连接终端门店,触达消费者。 不知道你有没有这样一个疑问: 如果每个品牌都自建一套体系,小店老板每天登录几十甚至上百的系统去为消费者核销,小店老板会不会崩溃?他愿意配合吗? 任文青(左) 郑云帆(右) 最近,和惠合科技创始人郑云帆的交流,给了我很大启发。 不管是他们的实践,还……
任文青Andy向老消费学什么|百年雀巢帝国的野望：走出历史周期
文来源:营销之美(ID:yingxiaozhimei) 今天,当我们观察商业世界时,常常会陷入这样的误区——互联网时代的商业创新,是性感的,潮流的,高科技的,似乎只要有模式或技术上的创新,就能立刻召唤到海量的风险投资,进而快速地创造出一个商业帝国。 相比之下,当我们提起过去的商业巨头们时,脑海中第一时间浮现的,是惨遭时代淘汰的诺基亚和柯达,他们是古老的,衰朽……
愈嘉预制菜赛道：天会亮，但你别消失在半夜里
文来源:灵兽ID:lingshouke作者:东方 灵兽按:预制菜赛道火热,新玩家众多,如何让自己不消失在半夜里,是每个创业者都要面对的问题。 预制菜的走红,已无需多言。 在倡导就地过年的大背景下,预制菜爆发被称为是占据了天时、地利、人和的结果。在1月20日,商务部大数据对重点电商平台检测的数据中显示,2022年全国网上年货节预制菜销售额同比增长45.9%……
东方年夜饭里的饮料江湖
文来源:刺猬公社(ID:ciweigongshe) 在那里,人们没有那么累,也没有那么忙。快乐、朴实、幸福,在每个人的脸上荡漾。 壬寅虎年大年初一,刺猬公社做了一场小调查。这个调查只有一个问题——虎年年夜饭,你喝了什么饮料? 根据收集到的100份18-35岁的年轻人样本,我们得到了这样的结果:38个人喝了果汁(含椰汁)、35个人喝了碳酸饮料、8个人喝了花生露……
刺猬公社编辑部2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波2022开年，我最想和你说的40句话
关于基本盘 什么是基本盘? 基本盘就是,什么新市场,新产品,新模式都不成功,你还有一块自留地让你死不了。 基本盘就是根据地,自留地,核心市场,别人抢不走,拿不到。 基本盘在哪里,要看贡献70%的利润,30%的增长的产品,渠道,区域和人员。 什么是根据地市场? 在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一; 没有根据地市场,没有产品面对竞争可以成功。 没有基本……
赵波一年倒闭500家，宣称10倍利润的精酿啤酒为何不行了？
文来源:快刀财经 (ID:kuaidaocaijing)作者:Gawaine 与咖啡、茶饮两个风光无限的超级品类相比,啤酒的精酿路线更像是一个围城。 一入精酿深似海,从此工啤是路人。 即使不是精酿啤酒圈的粉丝,基本也都听过这句戏语。确实,近几年精酿啤酒的风刮得不要太大,除了遍地开花的精酿专卖店之,餐厅、酒吧、小酒馆甚至甜品店的酒柜里,精酿啤酒的数量也远远多于……
快刀财经编辑部2021年O2O渠道营收100强品牌榜单
文来源:O2OMind (ID:O2OMind) 在疫情影响下,零售行业数字化得到加强,品牌线上化进程不断发展,国内外头部品牌纷纷加速转型。 三大O2O平台(饿了么、美团、京东到家)全年业绩数据显示,百强品牌中,伊利(35.80亿元)、蒙牛(29.44亿元)领先众多消费品牌,居榜单头两位。 2021年O2O渠道百强品牌榜单中,超一半品牌实现线上业绩的增长,五……
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