新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室华润啤酒：预期年度净利润同比增长110.00%至124.00%
2022年1月26日,华润啤酒(控股)有限公司(以下简称“华润啤酒”)对外发布盈利预告: 预计截至二零二一年十二月三十一日止年度的本公司股东应占溢利为人民币44亿元至人民币47亿元,较二零二零年增加110%至124%。 公告中说明,对于增幅来源,较2020年,根据本集团于2021年1月22日订立的搬迁补偿协议就出让其拥有的一块土地收取初始税后补偿收益约人民币……
新经销新消费无法孕育伟大品牌的真相
文来源:鲸研新消费 (ID:JingyanLab) 12月3日,小西在朋友圈发出一个讨论:为什么新消费做不出伟大的品牌? 没想到这引发了不少朋友的讨论,甚至在12月4日约了一场线下交流会。 这算是小西做「鲸研新消费」以来第一次组织线下沙龙活动,到场了10多位朋友。他们中有读者粉丝、有本地的小微公司创业者,也有三两个新媒体机构从业者。 我们在咖啡馆闲聊,没有活……
洪志西资本热炒的预制菜，年轻人不买账？
文来源:Tech星球 (ID:tech618) (封面来源:视觉中国) 年关将至,预制菜成为年夜饭的“新宠”。 “像鲍鱼、佛跳墙这种硬菜,处理起来很麻烦,现在网上买好预制菜提前放冰箱冷冻就好”,上海阿姨李冉告诉Tech星球。她今年第一次将预制菜列入年夜饭的范畴。 与每年预定餐厅的年夜饭不同,2022年春节预制菜销量走俏,线下商超卖场、线上各大餐饮品牌都推出了……
习睿走线下？新锐品牌的“线下巷战”拼的是什么？
时间追溯到十年前,那时候的品牌最好的营销方式是抢占商场、超市、便利店、百货大楼等线下渠道。 十年后,移动互联网时代的到来,短视频直播、京东、天猫等电商平台,花样百出的线上渠道成为品牌的获客利器。但随着互联网红利消退,线上获客成本越来越贵,诸多品牌营销遭遇“天花板”。 据光大证券发布的私域流量行业深度系列报告数据,阿里系电商获客成本从2018年278元/人增长……
朱先生白象食品：向下扎根25年，是为了获得向上的无限可能
中华上下五千年,源远流长。 经历了无数风雨和战火的中国,开始走向世界,走进了一个新的时代。 在这个新的时代,中国向世界发出了强有力的声音,中国已经完全可以平视和平,无须仰视也不接受被俯视。 毋庸置疑,中国正在兴起,崛起,正在走近世界舞台的中央,预示着当下的时代正在面临着百年未有之大变局。 基于此,站在这个视角审视中国企业,白象食品在思考: 我们处在一个什么样……
田静2021年值得关注的中国食品消费品创业公司 | 年度榜单
文来源:FoodPlusHub (ID:FoodPlusHub) 这是FoodPlus第四年推出年度榜单,今年一共79家公司进入创业公司榜单。 声明:本榜单是从FoodPlus对于食品消费品以及食品创业的观察、研究为基础来进行评选和制作,并不构成投资建议。 2022年FoodPlus会员全面升级,围绕食品产业与食品创投,我们将深耕产品与营销两大基本面,同时将……
FoodPlus团队2022春节，预制菜、中式滋补对这一届年轻人下手了
春节,正离我们越来越近,无论是就地过年,还是返程回家;无论是购买者角色,还是消费者角色,年货都意义非凡。 更值得关注的现象是,《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示,Z世代加入在线囤货大军,消费同比增长254%。年轻一代踏上年货的风口,改变了传统的春节生活方式。 本篇从年轻一代关注的热点品类和品牌出发,解读这一届年轻人生活状态和消费诉求,梳理出有效的营销……
新经销2022存量厮杀，一线指挥官城市经理，怎样攻城略地？
2020年初疫情爆发,至今已经两年。 在这两年里,快消渠道风云变幻,我们常常听到同行在问:社交电商要不要做?O2O怎么去做?社区团购还行不行? 但是我们很少听到有人探讨,城市经理该怎样去做去应对? 作为时刻匍匐在战壕中,闻着硝烟战斗的城市经理,他们是每个公司最前线的战斗指挥官。如何让听见炮火的一线指挥官升级全作战体系? 上个月初,专门为城市经理而写的新书《快……
任文青Andy亿滋发布全球零食现状报告！中国的“吃货”们更看重份量控制了
文来源:小食代 (ID:foodinc) 为了在新的一年里抢占先机和谋求增长,全球零食巨头亿滋国际(以下简称“亿滋”)做足了功课。 近日,这家在华经营着奥利奥、趣多多、焙朗等众多品牌的零食制造商连续第三年发布了《全球零食现状报告》。 该报告由亿滋联合专业消费者调研机构哈里斯调研(The Harris Poll)共同推出,对全球12个国家和地区的数千名消费者进……
何丹琳传统白酒大商的转型之痛
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 调整、改 革、转型,成为传统白酒大商主要讨论的话题。 张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长, 张选系智邦达咨询机构项目总监 2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越……
云酒从千亿赛道到禁止广告，槟榔行业如何站在消费者的角度进行变革创新？
2021年9月,国家广播电视总局发布通知,禁止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。湖南省市场监督管理局也明确从2022年2月1日起不再对槟榔实行食品生产许可审批,槟榔行业迎来了诸多不确定性。 当然,我们不认为槟榔行业从此无法发展,反而会迎来更加有序健康发展的历史契机,毕竟在如今工作和生活节奏双加快的背景下,消费者需要有点能带来愉悦性的产品,咖啡……
袁来“网红经济”散去 传统渠道再成快消品牌争夺高地
文来源:中国经营报作者:孙吉正 2021年是网红经济和直播带货高速增长的一年。伴随着明星、大V下场直播带货,大量品牌进入大众视野。诸如钟薛高“高价”雪糕背后是消费者对快消食品、饮品逐步建立起自己的认知。 2021年也是互联网品牌下场传统赛道的一年,诸多互联网品牌摒弃昔日的网红头衔,回归大卖场等渠道市场。同时,传统的快消巨头诸如农夫山泉、娃哈哈等也在追赶潮流……
孙吉正万字解析品牌全域增长模型
文来源:布兰德老白 (ID:BrandLaoBai) 全域增长 是品牌的必经之路,本文将通过4个阶段、16个模块 进行品牌全域增长模型的解析,整个增长过程也伴随着对企业不同能力的考验,我总结为4-In-Power 。 试分述之。 第一阶段-品牌战略定位-Insightful 主要是对洞察和决策力的考验,路选对了,就不怕远。 梗概:赛道选择 完毕之后进行用户洞……
布兰德老白国家广告研究院：拆解分众百大案例，看中国品牌崛起的四大增长逻辑
2021年12月召开的2021年中央经济工作会议,提出我国经济发展当下面临着三重压力:需求收缩、供给冲击、预期转弱。 反应在数字上,11月份社会消费品零售总额41043亿元,同比增长3.9%;扣除价格因素,11月份社会消费品零售总额同比实际增长只有0.5%,已经接近0增长,消费实际需求走弱可见一斑。 不仅如此,11月份实物网购的当月两年平均增速由10月的15……
国家广告研究院重磅 | 每日食品年度商业热点发布 ，2022年赛道新物种机会都在这里了！
文来源:Foodaily每日食品 (ID:foodaily) 连续第六年,Foodaily重磅发布“每日食品十大年度商业热点”,与您共同捕捉下一年不可错过的创新机会。 过去几年,在食品和新消费领域,基于新商业要素的全新演绎、匹配新人群需求的细分及更好的表达,历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期,我们看到越来越多新品类新物种在中……
Foodaily年轻人「吃」出又一千亿赛道？恐怕是个误会
文来源:36氪(ID:wow36kr)作者:姚兰、乔芊 消费投资退潮了,一些赛道的价值和需求的真伪被重新打量。 自去年下半年,某超一线基金内部流出“不再看消费案子”的消息,几乎一夜之间,曾经火热的新消费创业遭遇了冰河期。覆巢之下,被一些投资人视为“新消费最后一个千亿赛道”的功能性食品也难逃一劫。 据36氪了解,某上半年喊出“要卖10个亿”的膳食补充剂品牌,到……
姚兰 乔芊O2O渠道，将是快消厂商匹配个性、多元新消费需求的关键路径
1月14日,达达集团旗下本地即时零售平台京东到家发起了“即时零售思享会”沙龙活动,邀请数十家行业优秀品牌和零售商,共同探讨即时零售趋势下的新挑战和新机遇 ,虽然是小型的内部沙龙活动,但活动现场研讨气氛异常热烈。 这距离2021年9月23日,京东到家举办的首届品牌商合作伙伴大会,不到3个月时间。这足以可见品牌商们对京东到家的关注,以及对即时零售发展的关注。 在……
秦淮从品牌营销角度，看康师傅红烧牛肉面如何用“味道”制造“经典”！
纵观商业史上那些成功的品牌,无一例外不是在消费者心中植入了一个拥有强大生命力的品牌认知。 这个认知最开始可能只是一段文字、一个符号,最后经过品牌的长期培育和用心打造,真正转化为消费者的文化认同,对消费者的购买行为产生直接的影响和改变。 比如,“充电五分钟,通话两小时”、“去屑当然海飞丝”、“Just do it”、“一年逛两次海澜之家”等品牌传播文案的打造……
Amy咖啡消费变迁观察：从场景配角，到消费主角
文来源:湃动商业评论(ID:paidongshangye)作者:张仪 上世纪八九十年代,宝洁、欧莱雅等大批外资消费品牌开始进入中国,它们引领了那个时代的消费潮流,当时的消费者更多是追求附加在产品功能之上的社交属性,追求的是“拿出来有面儿“,咖啡就是其中最具代表性的品类。 星巴克于1999年进入中国大陆,以星巴克为代表的第一代咖啡品牌,更核心的价值在于提供工作……
张仪叶茂中去世，他曾经脍炙人口的广告语带来了哪些思考？
1月14日至今,一则消息被刷屏了: “中国著名营销策划专家叶茂中,因癌症晚期,于2022年1月13日在上海去世,年仅54岁”。 叶茂中营销策划公司在其微信公众号上发信息确认了该消息,“遵照叶茂中先生遗愿,一切从简。叶茂中先生家人特此向社会各界的关心表示感谢。” 在其公众号留言中,有这样一段留言: 作为一个老策划,我说三点: 1\. 做过的大品牌成功案例最多……
田静新消费2021：业内人说不出口的10个问题
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016) “Know-How”和“Konw-Why”的价值。 2021年新消费,呈现了几个特点: 第一,格局初步显现。 在2020-2021上半年的872起新消费投融资事件之后,1740多亿的资金涌进这个领域。 产业间各个细分领域,都在资本机构的热捧下诞生一批头部品牌,各个割据势力的颠覆机会不是没有,但这种窗……
黄晓军性格决定三只松鼠的命运
文来源:斑马消费 (ID:banmaxiaofei) “国民零食”三只松鼠进入到了水逆期。 最近几个月,品牌连续被曝质量问题、邮包现仓鼠、广告翻车等事件 ,几乎涉及产品、物流、营销等全部环节,而在面对这些问题时,公司似乎也没有更好的应对方法。 2012年,5个人、一间民房,三只松鼠在安徽芜湖诞生,借助创始团队超强的营销能力,以及早期电商的流量红利,成为休闲零……
范建春节营销的4个核心玩法——基于13个经典春节案例剖析，10600字长文解读
文来源:空手 (ID:firesteal13)作者:空手 又是一年春节将至,一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节,是企业营销的重要节点;春节营销,是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。 在当下这个时间节点,多数企业的春节营销已经启动了(按正常进程来说10月份就该做完方案了)所以大家可以借着马上登场的这些春节营销案例,来验证一下我这篇文章……
空手