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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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中国饮料四十年：皆有胜败，战事未止
文来源:BBB研究所 (ID:ghc21f49b602dc)作者:李小歪 (图片来源:@天府可乐官微) 迄今为止,还没有任何一个中国本土饮料能够比肩曾经的健力宝。这款诞生于1984年的碳酸饮料,在此后十年牢牢占据中国城市和乡村市场,并掀起了一波中国食品饮料企业的创业大潮。 就这种国民度而言,「东方魔水」写就的神话甚至连国际饮料巨头可口可乐和百事可乐也无法相提……
BBB研究所新消费还能火多久？
文来源:亿欧网 (ID:i-yiou) 亿欧智库推出《2021中国新消费发展洞察暨品牌力榜单》。 曾几何时,新消费创业者摩拳擦掌,准备把“所有的消费赛道重新做一遍”。然而如今,关于新消费的热情与冲动似乎逐渐褪去,“新消费还能火多久”成为市场中热议的议题之一。 2019年“爆款”打法与激进的VC们铸就了新消费赛道的火热——小熊电器凭借爆款“酸奶机”成为“小家电……
武玥速冻食品，正在“爆发前夜”？
文来源:FBIF食品饮料创新 中国速冻食品行业,或将迎来一个“爆发十年”。 实际上,自疫情出现以来,速冻食品就频频登上行业热搜榜。 先是疫情期间,各大速冻食品品类纷纷获得300%+,乃至6000%+的同比增长[1];随后,钟薛高旗下品牌「理象国」用6元/颗的鸡丝松茸速冻水饺,刷新了人们对“高端”的认知;今年以来,以烹烹袋、烧范儿、叮叮袋为代表的新一代速冻品牌……
FBIF2021食品饮料行业十大年度人物：挑战者、首富与失意者...
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:Foodlnnovation) 2021已经过去,中国食品饮料行业又度过了波澜壮阔的一年。挑战者唐彬森攻城略地,掀起近年最汹涌的饮料大战;农夫上市造就钟睒睒亚洲首富;又有如牛根生等初代创业者,功成身退;更有如朱新礼为代表的失意落寞者,辉煌之后,在瞬息万变的市场环境中艰难向前...... 单纯的数据分析或许直观,但过于冷漠……
FBIF消费品“涨价潮”来袭，你扛得住吗？
文来源:鲸商(ID:bizwhale)作者:王晓萱、达尔闻 2022年的涨价潮,谁都难以“独善其身”。 年关在即,年货将“置”,一波涨价潮正席卷而来。 上个月消费者看到乳业巨头蒙牛、伊利们纷纷涨价,还在担心“牛奶自由”。近日,香飘飘、茶颜悦色、娃哈哈等品牌又发布了涨价公告。 涨价的品牌们几乎异口同声:“从稳固公司盈利与发展出发,以原材料、人工、运输等成本持续……
王晓萱从喜茶、瑞幸、小罐茶崛起，看为什么只有爆品思维才能打造一个价值10亿新品牌？
文来源:新消费智库(ID:cychuangye) 新消费导读 新消费智库创始人王静静就新时代如何用爆品思维去打造一个价值10亿的创新品牌进行分享,以下内容根据演讲进行整理删减。 为什么男人开始爱化妆? 大家下午好,最后一个来分享的时候比较不好,俗称压轴,吴总前面讲得已经非常好,下午志斌老师讲完之后就感觉没什么可讲了,我今年年初的时候跟志祥总结缘,这次因为做消……
龙猫君流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失
文来源:当下Tech (ID:dengling40) 第三季度的互联网公司财报密集发布后,流量广告停止增长,成为热门话题。 其实,讨论流量广告为何不再增长,已经不再重要。重要的是,我们应该讨论,在这种局面下,品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。 答案也许是,通过有价值的差异化,选对主要媒体通路+媒介触点协同,以及坚持长期主义,才是构建长期品牌势能的核心……
陆星集研究了120个在抖音里做新品牌的公司，我总结出了对抖音电商的8条思考
文来源:新消费智库 (ID:cychuangye) 导读: 我最近一直在忙于给很多新品牌做一些年底规划,无一例外,所有的品牌都会问我一个问题,就是下一波增长机会在哪里? 天猫等传统电商主战场可以理解为常规武器,如果想去实现跨越式增长却需要的是核武器级别的武器。 显然这个核武器最大的变化和增量空间其实出现在抖音系,或者是快手系中间,但在抖系流量生态逐渐崛起的时……
龙猫君中国零食江湖30年浮沉史
文来源:观潮新消费 (ID:TideSight) 回顾时会惊觉中国休闲零食行业已经演进了三十余年,零食企业的发展轨迹也几经更替。 鸡肉薯片、魔芋吐司、胶原蛋白软糖、海苔鱼脆、蛋白棒、低卡奶昔、虎皮凤爪、蛋黄酥、酸奶水果麦片......当代年轻人在吃上愈发讲究。 不同于之前的大白兔奶糖、上好佳薯片,甚至连三只松鼠、百草味、良品铺子都隐隐“变老”。新品牌抓住新一……
辛夷年轻人冰箱里“冷冻”的万亿生意经
文来源:观潮新消费(ID:TideSight)作者:宋冰冰 从夏天的雪糕到冬天的水饺、汤圆,新品牌想不断占满年轻人的冰箱,冻品们正在成为下一个“万亿餐饮市场”。 双十二当天,小佳清空了购物车里的速冻商品。除了两袋煎饺外,还有金汤酸菜鱼、宫保鸡丁、佛跳墙等半成品料理包。 “马上就是圣诞节、元旦,多囤一些可以用来招待朋友。”95后小佳自从发现预制菜“宝藏”后一发……
宋冰冰王老吉黑凉茶新品发布，东方鸿鹄重构行业数字化生态
1月6日,东方鸿鹄(北京)科技有限公司(以下简称东方鸿鹄)携手广州王老吉大健康产业有限公司(以下简称王老吉)在杭州泛海钓鱼台酒店举办“元势能”——王老吉黑凉茶新品发布暨数字生态峰会。 东方鸿鹄定位新型数字化快消品品牌公司,致力于用数字化的方式重构线下全链路交易场景,并于近期完成过亿元天使轮融资。 本轮融资由字节跳动投资,融资将用于技术搭建、产品开发、市场推广……
新经销99%的新品都是因为这9个原因在CVS卖不动
前言:品牌商老王拿到了某便利店体系最新一期的促销商品宣传册,他刚投了一款商品搞活动,急不可待地找寻着自己的商品信息。翻了几页后,终于在册子里的某个小角落中发现了它。 老王看了半天,不禁想:活动这么做有吸引力吗?我的商品信息到达率有多高?用户参与度有多高?能持续产生复购率吗? 老王脑子里出现了一连串的问题,随后陷入了长久的沉思。 关于这个问题,我们要来理解一下……
刘芳太古可口可乐的实践案例：数字化转型不是变魔术，而是营销升维
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 什么是未来商业?也许有千百种回答,但数字化一定会给出最具想象力的答案。 在两个人对话时,天花板会实时翻译语言;衣服的面料可以随着你的心情变换图案;到处都是动态信息的窗口,纸巾盒和火柴盒都能播放广告......这是小说《三体》描述的未来世界。 类似这样的场景,也曾在郑州太古可口可乐饮料有限公司董事及总经理徐永刚的……
销售与市场新消费品牌崛起原因与线下市场的机会
近年来,中国一批新消费品牌快速崛起,受到人们的高度关注。它们的特点是发源于线上,深耕电商运营和社交媒体,销售额增长迅猛。 但随着线上流量越来越贵,众多新消费品牌开始重新审视线下。但是对于这些新消费品牌来说,面对巨头林立的传统渠道,如何实现线下渠道的结构性突破,是当下新消费品牌能否成功的核心问题。 12月23日,新经销联合舟谱数据组织了一场新锐品牌研讨沙龙会议……
赵波传统企业的数字化，要先咬哪一口：中粮油脂营销数字化实践调研
文来源:首席数字官(ID:ChiefDigitalOfficer) 数字经济时代,数字化转型已然从企业发展过程中的“可选项”转变为“必选项”,尤其是在新冠疫情的倒逼之下和数字技术的助力之下,传统企业的数字化意识开始觉醒,数字化浪潮席卷和颠覆各行各业。 中粮油脂营销公司(以下简称中粮油脂营销)是国内油脂行业领导者之一,旗下共有30家生产企业,遍布全国13个省市……
首席数字官新消费品正在遭受“爆品反噬”！
文来源:梁将军 (ID:liangjiangjunisme) 前几天,和一个电子消费品的创始团队聊天。他们拿出了公司新一代产品,兴致勃勃地跟我讲这款产品的设计巧思。 “卖的好吗?”当我问出这个问题时,大家面色一暗,说:“除了之前有款产品走红之外,其它新品我们投了更多的资源,也提高了产品性能,但消费者就是不买账......” 聊过一些新消费公司之后,我发现当下……
梁将军2021年轻人最喜欢什么饮料？东方树叶登陆B站知乎双榜单
2021年,年轻人最喜欢的饮料是什么? 近日,在B站发布的“Z100年轻人的百大口碑国货榜”中,农夫山泉东方树叶无糖茶饮料登陆食品饮料类榜单第一名。 在知乎发布的“2021知乎高赞好物100”榜单中,东方树叶青柑普洱同样入选食品饮料榜单。 这一年,这款无糖茶饮料彻底火了,甚至被年轻人奉为yyds“永远的神”。知乎最高赞的评论称其为“一款具有超前意识、符合农夫……
新经销新锐品牌“拿起新武器”突围线下市场
近年来,新锐品牌正快速崛起,资本的加持,需求的迭代,品类的创新,让新消费成为行业热议关注的焦点。 对大多数起盘于线上的新锐品牌而言,当线上流量红利不再,流量购买越来越贵,同时线上的品类容量已见天花板,新锐品牌们则不得不考虑走入到线下,毕竟线下依然是承载着快消品行业约70%以上份额的市场。 但面对看不见消费者,看不清门店,两眼一抹黑的线下市场,到底该如何打赢这……
秦淮中国儿童零食大战，爆发了！
文来源:商隐社(ID:shangyinshecj) 今天有多家媒体报道,新锐儿童零食品牌哆猫猫已完成近亿元A+轮融资,由温氏资本领投,老股东海纳亚洲创投基金SIG加注跟投。这是哆猫猫今年以来完成的第三笔融资。 而在上周,新锐儿童零食品牌蔬格乐也宣布完成数千万元天使轮融资,由壹叁资本领投。 再往前,满分牛牛、窝小芽、渔可爱、秋田满满等十多家儿童零食品牌新品牌在……
商隐社中国营销的逻辑和未来
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 在全球经济发展普遍放缓的当下,中国经济发展依然保持着强劲活力,蹄疾步稳,这背后很难单纯地从企业营销角度,从技术和产品创新角度,甚至从经典营销理论角度给予合理的解释。 看中国经济的成就,审视中国企业,我们要有一个更大的视角:今天的商业从哪里来?要到哪里去?如何去? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以……
金焕民一个价值300亿的定位故事：不是所有牛奶都叫特仑苏
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:FoodInnovation) 2005年,特仑苏横空出世,由此拉开了高端白奶品类之战的序幕。 从蒙牛2005年到2020年财报中,可以看到特仑苏已占据蒙牛近30%的营收,成为其业绩增长的重要一环。 特仑苏部分产品 (图片来源:特仑苏官方公众平台) 而下面的这串数据则显示,到2021年,特仑苏已经基本锁定了高端白奶的胜局……
FBIF品牌商赋能经销商做大生意的五种形式
正值年末,参与了不少品牌商合作伙伴的年会,发现越来越多的品牌商正尝试不同的形式,对自身的经销商伙伴们进行赋能,以期望在新的一年,经销商能更加紧密携手品牌,再创生意增长。 恰逢,2021年新经销内部团队也参与了不少品牌商对经销商的赋能培训项目,在新旧交替之际,一方面是梳理、盘点、总结和延展,当前的品牌商(主要是头部品牌)是如何赋能经销商的。 另一方面,也期望让……
袁来真香定律——虎邦为什么要做肉辣酱
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 近年来,新消费品牌层出不穷,各消费赛道也变得愈发拥挤,在行业竞争不断加剧的当下,新兴品牌普遍存在这一问题:如何从红海中开辟蓝海?如何绕过既有品牌,抢占消费者心智? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以“未来商业,向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上,我们邀请到了虎邦肉辣……
胡峤松新消费品牌，如何跨越中等规模陷阱？
文来源:进击波财经 (ID:jinbubo) 轰轰烈烈的新消费成就了很多人,也阻挡了很多创业者,但更多的是面临着中等规模陷阱的创业者。 最近我观察了一些快速崛起并且一定程度上找到了跨越中等规模陷阱的方法的品牌。也跟这些品牌背后共同的资深策略人聊了一下,后半部分我会慢慢展开他们的思考。 内卷的流量,速朽的品牌 被拉长的预售期,不断复杂化的规则,品牌对头部资源位……
进击波大商业组