新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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“另类”经销商转型：放弃一线，主攻二三线品牌，200名导购构建渠道护城河！
过去「新经销」报道过不少经销商转型的实战案例,有业务管理方向的,有组织变革方向的,有仓配物流方向的,有渠道下沉方向的,但在经销品牌方向的案例,少之又少。 代理品牌本身就是经销商的生意基础,在我们的常规认知中,这似乎没有什么可说的,但看完今天的转型案例,我想你一定会佩服这位经销商的魄力和胆识。 众所周知,手握一线知名品牌的经销代理对经销商而言,可谓是个“宝贝”……
袁来宝洁：好吧，我就是新消费的黄埔军校
又是一年年货节过完了,在感慨李佳琦成功的同时,我们看到了许多新生代新消费名词,而这些新消费名词后面的弄潮儿也不是孤军奋战,而是各有各的山头,存在在各自的圈层里面,慢慢破茧。 而根据创始团队的教育背景或工作经历,慢慢形成了阿里系、腾讯系、华为系和“前宝洁人”的宝洁系。 2021年8月,淡马锡投资代餐奶昔品牌WonderLab,而在淡马锡入局前,WonderLa……
李佳蔓花西子背后的营销方法论
花西子成立4年,营收就突破30亿元,堪称是近年新国货彩妆品牌中增长速度最快的黑马。在此背后,其创始人吴成龙的经过多年实践沉淀的营销方法论至关重要。但这种方法论能持久吗? 2011年7月,新京报刊登了一则新闻,介绍了三个为了绿化长城,用15年间种下14万棵树的老人。 由于碰到2011年的大旱,眼睁睁看着山上大片树木几近枯死,而当他们心急如焚时,又被骗子趁机骗走……
金梅从2021到2022，我们总结了10大品牌趋势关键词
2021 年,对消费行业和品牌而言是最好的时代,也是最坏的时代。 新人群红利、平台红利、资本重码下注、强大的供应链物流等基础建设,让中国消费品牌快速崛起,刀法最初的预感开始逐渐被证实: 中国的宝洁、欧莱雅可能就会在这一批新消费品牌之中诞生。但随着红利衰退,资本退潮,大众开始意识到,新消费品牌野蛮生长的背后,是优胜劣汰的丛林法则。 刀法从不因新消费品牌巅峰时慕……
刀法行研我们聊产品创新的时候，到底在聊什么？
在很小的品类里面,一方面做不大,另外一方面,人群和渠道的可拓展性极差。 2\. 有需求,没场景 第二个典型的问题就是有需求,但是根本没有场景。 举个例子,比如低度气泡酒,这两年涌现出了大量的品牌,说主打小聚轻饮场景,颜值很高,痛点切的也很准,可以让用户冲动消费,但就是无法让用户重复消费,为什么? 是因为根本就没有场景啊,这个太重要了,我在后面会详细讲为什么没……
赵波中国啤酒大战
初春乍暖,啤酒随着渐渐暖和的天气开始火热起来。 近段时间,千元啤酒多次被推到风口浪尖。从去年华润雪花推出定价为999元的超高端系列啤酒“醴”开始,高端啤酒的概念就被植入了消费者的观念中。 后续百威、青岛啤酒也推出价格突破天花板的超高端产品也见怪不怪了。 在国内,尽管啤酒正在经历价格从3元—4元/瓶向10元—15元/瓶的高端化升级,但出现售价超过千元的产品,还……
商隐社和“老”消费学点“新”东西
“我之所以看得远,是因为站在巨人的肩上。” 但近几年,我们在商业领域里,更多是看到一个个昔日巨头,在潮流的惊涛下默默地退回到海底,有的甚至没有发出一丝声音。 而新消费伴随着互联网时代的高速发展,用当前消费者更容易接受的方式,通过模式或技术创新成为了商海的最炫弄潮儿,它们创立之初就攻城掠地,举手投足间充满了张力。 不但吸引了消费者的一波波打卡消费,更引得一众V……
申南风98元一盒果冻上架一天竟然卖断货了？！溜溜梅凭啥？
最近,一条“98元一盒的果冻,上架第一天竟卖断货” 的新闻登上热搜,引发了大家的热议。 这盒售价“不菲”的果冻,原来是溜溜梅划时代意义的新品类 – “梅冻” 。果冻一上市便销量爆表,经销商们都争先恐后地点名要货。 (溜溜梅·梅冻牢牢占据天猫果冻品类榜首位置) 在这个无数新消费品牌都挤破脑袋,希望占领消费者心智却败走江山的市场,溜溜梅的“梅冻”到底有怎样的魅力……
小新入局咖啡赛道，元气森林“底气”在哪？
不出意外,元气森林又推新品了。 目前,京东已经上线了元气森林和Never Coffee联合推出的咖啡产品,有无糖美式、低糖醇香拿铁两款产品,该产品由元气森林广东肇庆工厂生产。目前处于预售阶段,预售价119.9元/箱,300ml15,显示6件已售。 早在2020年,就已传出元气森林进军咖啡行业,如今赫然上线的新品,让谣言不攻自破。 从气泡水,到有矿,再到咖啡……
田静从网红到长红 | 新消费品牌价值突破路线图
2022年新消费品牌将迎来一场大洗牌。 平台红利消退、获客成本高企、资本市场降温,过去几年利用流量打造爆品完成从0到1阶段的新品牌们,今年都将面临一个最重要的课题:如何突破原有几乎单纯以GMV为导向的增长方式,提升自身核心价值,真正走上品牌化发展之路。 作为一名经济学教育背景、受到过国际MBA系统化商业训练 、又经历过创业实战洗礼的非典型品牌人,从去年我就在……
Eva东鹏特饮的“边缘市场”突围史
19年前,林木勤拿着东拼西凑的267万元,战战兢兢与同事一同创业,结果让一家濒临倒闭的饮料厂华丽逆袭,成为近千亿市值的饮品企业。 2010年,来自广东东莞的货车司机阿健又一次被堵在了货场的门口,看着长龙般的货车队伍,算算时间,他发现最快也要半天时间才能进场交货。 不过这对于已经连续开车8个多小时的他来说,是个难得的休息时间。 他从身边掏出一颗槟榔细细嚼着,然……
王剑涨价，就是一头“披着狼皮的羊”
时代的每一粒尘埃,落在每个人身上都是一座大山。 疫情的反复,突发的俄乌战争,看似没有关联的背后,却和每个人息息相关。 比如,涨价。 2021年,“涨价潮”就已此起彼伏。 尤其从2021年下半年开始,调味品巨头海天味业宣布,自10月25日起对酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行调整。 没过几天,其它调味品企业纷纷跟进,恒顺醋业于11月3日晚间发布《关于部分……
田静“家乐福”和网红新品牌，谁做谁的救命稻草？
文来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001) “曾经的话语权掌控者们,今天有了另一番光景。” 变化是在悄然之间发生的。 90后消费者郑怡,已经养成了网上采购的习惯。年货节期间,没抵挡住电梯里铺天盖地的广告热情,她终于走进附近一家华润苏果大卖场,却惊讶地发现,在这家传统大商超,一些常见的线上网红新品牌被悄悄摆在了中心位置。 堆摞在过道中的促销……
王明雅梳理了全网在售的预制菜，我总结出5类玩家和6个爆品
霸屏年夜饭的预制菜都卖了啥? 今年,是预制菜冲进年夜饭市场的第一年,内参君随手在网上搜索关键词,各个平台上,预制菜多到刷了几屏都不见底。 菜品多 ,几大菜系的名菜、创新菜都有,不少菜品还能选重量、规格;类型多 ,即食、即热、即烧的都有,单品、组合的礼盒套装,都有;品牌多 ,不仅有预制菜品牌,其他赛道熟悉的老面孔也来了。 这个春节,预制菜“供”的一方强势输出……
张鳗鱼2022年怎么做营销？看2021—2022几大营销发展趋势
回顾2021年,出现了很多新的营销打法,比如新概念“元宇宙”,比如“私域流量”,本文梳理了2021年的几个营销重点,几大关键词,以及营销发展趋势,供行业中上下游的品牌商、经销商参考。 营销关键词 01\. 私域 如果说,此前,大家讨论的话题还是“该不该做私域”。去年,大家关注的焦点则上升了一个新的高度,变为了“私域该怎么做”。 在具体实践过程中,不同行业、不……
新经销2万字、108条，复盘我创业第三年对于营销、管理和生活的思考
2021 年是我创业的第三年,也是我人生中最艰难的一年。 我经历了创业者的瓶颈期,也度过了我自己身份的转变,变成一个新妈妈的角色。 而在这个过程中,我不停地在探索两件事:1\. 世界正在发生什么,我能给这个世界带来什么;2. 我到底怎么看待我自己,成为怎样一个我。 我一直相信我和自己的关系,和我和世界的关系是脱不开的。 在这一种摸索的过程中,许多成体系的想法……
刀姐doris2022年新消费走向何方？a1零食研究所周炜平：营销前端可以复制，但供应链后端无法速成
文来源: 浪潮新消费(ID:lcxinxiaofei) 最近半年,随着资本回归理性和流量红利的下滑,市场上唱衰消费的声音越来越盛行。 在《第二届中国新品牌浪潮大会》上, a1零食研究所创始人周炜平作为一个从业二十多年的食品行业老兵,对于今天消费市场上一些主流的共识提出了自己的反向思考,同时从产品创新、供应链等维度深度分享了对于新品牌未来发展的底层见解。 周炜……
陈文曦中国酸奶真相
之前商隐社《中国酸奶大战》的文章发布后,引发了读者的大量讨论,很多读者表示,小小一杯酸奶,竟然还有这么多看不见的“门道”。 一些对酸奶行业非常熟悉的朋友也加入了探讨——有传统乳业品牌的从业者;有新锐酸奶品牌的操盘手;有小众酸奶品牌的开拓者;有关注乳品行业多年的研究者;还有对各个品牌如数家珍的资深“酸奶控”。 通过更大范围、更深层次的了解,我们意识到,酸奶行业……
商隐社预制菜与消费者：是双向奔赴还是一厢情愿？
作为一个到2025年市场规模将超过8300亿元的产业,预制菜已经站在了风口。 超市、生鲜电商、社区团购等业态都开始对“预制菜”这块蛋糕蠢蠢欲动,疫情和年夜饭,将预制菜推上了舆论的风口浪尖。 有人说市场已有需求缺口,预制菜将在C端发展壮大;有人却说,年轻消费者不会买账,外卖仍会是他们的首选。 作为生鲜与外卖行业的对手,预制菜与消费者,到底是双向奔赴,还是预制菜……
胡钶万字梳理品牌线上作战手册
全域增长是品牌的必经之路,本文将聚焦在大部分品牌当下所处 和即将进入 的阶段,即品牌基建打造中的内容种草模块持续到品牌文化传播中的社交扩散模块,针对线上各大主流平台梳理出一套相对完整的作战手册。 商场如战场,本文主要分三大部分——内容多元化Diversified、营销灵活化Dynamic、经营数智化Digital ,我总结为3D-Power 。每部分会进行不……
布兰德老白当今消费品牌能从联合利华学到哪三点？
说起联合利华,无人不知无人不晓。 每天全球超过20亿人次使用联合利华的产品。销售额超500亿美元,是全世界获利最佳的公司之一。 作为快消巨头企业,联合利华是如何做到“无处不在”的呢? “无处不在” 的 联合利华 在“家”的概念下,一个靠做香皂起家的英荷合资公司,如今已深入人心,产品遍布日常生活的每个角落。 家乐、立顿、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪这些耳熟能……
妮蔻百威亚太净利润增长84.8%，高端定位是否高枕无忧？
从上市受阻到内部逼宫,百威亚太近年来的发展之路着实太过戏剧化。不过,尽管面临着外忧内患,百威亚太总算凭借着高端化定位打了一场漂亮的翻身仗。 根据2021年财报,百威亚太(01786.HK)实现营收67.88亿美元,同比增长14.9%,实现净利润9.8亿美元,同比增长84.8%。 公告显示,由于正面包装和品牌组合带动,所有主要市场的高端及产品销售皆取得两位数增……
尹凯万字复盘D2C品牌，从崛起到转型
新消费品牌是今年的热门话题,一个新品牌一旦被称为新消费品牌,就很可能成为资本和消费者的宠儿。 新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的(旧)消费品牌,它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同,故而被称为“新消费品牌”。 新消费品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”,这次革命的时间基本上从2015年后开始,2……
寻空2009新零售时代，快消品企业如何转变营销思路？
2016年10月份的阿里云栖大会上,马云第一次提出了“新零售”这个概念。 而到底什么是新零售? 许多人会说到电商、社区团购、直播带货等新兴销售渠道,而事实上绝非仅此而已。 举个例子,你在手机网页里浏览过什么、看了什么,其他平台就会给你推送相关的信息,这样的情况相信许多人都已经不陌生,这就是“大数据”、“云计算”,可以精准掌握消费者信息及需求,并精准的把产品推……
史顺海