新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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采摘5天即装瓶！东方树叶春季限定龙井茶再次拉高行业天花板
据东兴证券的一份报告显示,受中国消费者健康意识增长的驱动,我国无糖茶饮料零售额持续快速增长,2019年零售额为41亿元,2014-2019年的复合年增长率高达32.6%,远高于茶饮料总体增速,预计2019-2024年依然能维持20%以上增速,到2024年无糖茶饮料销售额将达到115亿元,占比达到12%。 3月31日,赶在清明时节之前,农夫山泉旗下即饮茶品牌东……
新经销低度酒为何跑不出一个“完美日记”？
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:张可心编辑:杨洁 曾经火热的低度酒赛道,开始“降温”。低度酒层出不穷,“微醺”的年轻人都不够用了。 多位融资顾问(FA)及投资人士向《财经天下》周刊直言:“我们最近都没有再关注低度酒了。” 2022年,曾经一度火热的低度酒赛道,开始显得有些冷清。 在推杯换盏的传统酒桌之外,年轻的90后消费者们也想要喝……
财天作者专家：低矿物质水可能阻碍儿童身高发育
由中国疾病预防控制中心营养与食品安全所公布的《中国五大城市儿童少年饮水习惯调查报告》中发现,65.4%的学生每天平均饮水量未能达到《中国居民膳食指南》中1200毫升的建议量;大部分学生每人平均饮水次数少于6次,近30%的学生不知道“饮水应少量多次”,近3/4的学生平时最喜欢喝饮料。 有专家表示:当体内缺水1%时,人会感到口渴;缺水2%时,你的工作效率开始下降……
高级研究员 海游新消费品牌为什么难进传统KA渠道？
近几年间,快销品市场生了不少新品牌。其中有开创了细分品类的创新品牌,也有受到年轻消费者关注的网红商品。 但值得注意的是,这些品牌基本都是以淘宝、京东、抖音电商等线上渠道为主要阵地。在大多数实体零售商超中,顾客很难买到新消费品牌。 对于实体零售企业来说,上述现象会带来两个问题。 一是线下场景中的品类差异化、细分化程度难以提升。 例如在咖啡品类中,线上渠道已经细……
张思遥深度 | 雪花啤酒引爆贵州市场，二维码营销实现76%扫码率：我们总结了9条经验
2022年3月,新经销团队奔赴贵州,与华润雪花啤酒贵州营销中心团队进行了深入交流。 凭借数字化营销的精准影响,勇闯天涯superX在2022年1-2月的销量同比实现175%的增长,2021年全年较2020年实现146%的增长,核心大单品的态势逐渐形成。 雪花贵州团队到底是如何做到的?未来的数字化营销,他们又有怎样的规划和思考? 带着这些问题,新经销团队再次走……
任文青Andy青山资本：亲爱的消费创业者，请认清现实
文来源:青山资本(ID:cyanhillvc) 产品突然卖不动了。消费者不再蜂拥而至,产品依旧,但收入数字每天就是不涨了。投放效率一落千丈,虽然行业和竞争对手也问题重重,但这并不能让你好受一点。 志得意满的新品上线计划破灭。供应商要涨价或者发不出货来,物流停了,物料和内容的vendor催着要结款。准备靠新品打翻身仗解决上一阶段货品滞销,但却看不到上线希望……
与创业者同行的新消费品牌想做好线下，老板必须亲自干！
当看到这个标题,估计不少新消费创业者朋友会疑惑,甚至嗤之以鼻。 “我现在规模都已经数亿,已经是个知名的新消费品牌,组织架构队伍都已经全了,想招什么人才不可以,用得着老板下场亲自干吗?我专心做好产品研发,做好需求洞察,做好品牌定位,经营战略不就行了。” 可以是可以。如果只是将品牌定位于一个小而美的小众品牌,完全没问题。但如果你想在一个品类中成为一个头部知名品牌……
袁来营养早餐新选择，吃蛋糕≈喝牛奶？
“简单不将就,轻松吃好饭” 快节奏的生活,如何快速吃好一餐,相信是不少当下年轻人的困扰,点外卖等太久,市面上的大部分代餐都被“减脂”化,口味过于寡淡。 而面包在诞生之初便具备主食属性,这正成为许多年轻人的代餐选择。 小白心里软 以营养为产品价值锚点,甄选本土食材、以调研国人口味偏好为基准点研发新中式烘焙,希望消费者在代一餐的时候,吃得更营养,简单一餐却不将就……
新经销万字长文解读功能性食品：新消费下的健康食品新机会
在新消费的浪潮中,功能性食品是当中的品类创新热门赛道。不论是对中国人餐饮食物的补充、优化,还是替代,都在很大程序上重构了现代人的食品构成品类。 而回到原点,什么是功能性食品?切中了人类食品需求进化的哪些需求?未来的健康食品机会在哪里?是本文想尝试理清楚的点。 什么是功能性食品? 功能性食品内涵泛化,「面子」与「里子」双重创新,满足用户个性化需求,与「日常餐饮……
Gavin可乐又生气了：一场长达28年的围剿
碳酸饮料的生产过程很简单,将二氧化碳加压注入到糖水里就成了。有意思的是,作为全球碳酸饮料的两大巨头的可口可乐和百事可乐(以下简称“两乐”),就像一瓶可乐一样,气量很大,只要谁松动了它们的瓶盖,就会滋滋往外冒。 据媒体报道,2022年一开年,“两乐”就放出狠话,“今年下定决心干倒元气森林”。“2022年,市场上不会再有元气森林气泡水”。 一家可口可乐的下游经销……
最话团队品牌商如何高效连接终端？两大法宝缺一不可
消费品行业,销售代表是品牌商连接终端的重要节点。 甚至,是唯一的节点。 单线联系,往往蕴含着较大的不确定性。 一是,这条线可能会断,销售代表离职导致客户丢失的现象屡见不鲜。 二是,这条线传递的信息太少,太单一,销售代表一家门店也就5-10分钟,去掉拍照,理货,盘货的时间,剩下的跟店主对话的时间也就1-2分钟,这么短时间,能传递什么? 这,就是事实。怎么办呢……
助力客户成功的功能性食品难在「摆正期待」| 品类奇点
基于我国保健品行业特殊的发展历程和固有的消费者印象,功能性食品这类新品牌既要在消费者这端付出高昂的市场教育成本、引导他们摆正对于产品的期待。 同时也要在背负严苛监管条件下摆正自身对于行业增速的期待,外加需要用更长的时间积淀自身的产品力积累——传统的成熟品牌已然长坡厚雪,新品牌的路才刚刚开始。 我们选择观察讨论的第二个等待奇点的品类是,过去两年被吹向风口、而今……
窄播出品高端连战连捷，华润啤酒2021年利润增长119%
2021年大赚, 销量之王未来要做利润之王 3月24日,华润啤酒(控股)有限公司(00291.HK,下称华润啤酒)发布2021年年报。 图源:华润啤酒官网 数据显示,2021年是华润啤酒赚钱最多的一年。根据财报,2021华润啤酒实现综合营业额333.8亿元,同比增长6%左右;股东应占综合溢利为45.9亿元,同比增长119%,净利创下历史最高水平。 产品结构提……
陈思廷万字梳理品牌小红书种草割草指南
本文将重点聚焦在品牌基建打造阶段的内容种草模块,针对小红书 平台,从发展现状与未来重点、人群画像与行为洞察、种草逻辑与割草模型 三部分输出一份品牌小红书种草割草指南。 发展现状 小红书于2013年6月在上海成立,2013年12月推出海外购物分享社区,2017年6月成为苹果商店购物类APP下载排行第1名,用户首次突破5000万,2018年6月完成超3亿美元新一……
布兰德老白从杜国楹谈小罐茶，看中国农产品的品牌营销机会
2008 年,新华社一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》,直指中国茶叶“大而不强”的现象,时至今日,茶产业品牌化的问题并未得到有效解决。行业的分散度,仍然非常高。但是小罐茶却是近些年品牌化方面的一个标杆案例。 近期在李翔老师的系列专栏《详谈》中,专访了小罐茶创始人杜国楹,笔者认真读完后深有感触,他做产品的思路与方法,是值得借鉴与学习的。 今天我们抛开茶产业,来探……
道农沉淀十载，潜龙出渊！亚洲汽水掀起汽水市场的“诸侯争霸”！
一瓶汽水不仅代表了一座城市,更是一代人的回忆! 随着国风回潮化以及消费趋向于无糖化、多元化,国产汽水行业历经枯木时期后正迎来“万木回春”。 站在2022年的浪头,回头看,世界“两乐”正在失去了唯我独尊的嚣张气焰! 从2016年异军突起的元气森林,携带着互联网思维的基因,通过锚定健康无糖的理念,顺利选对潮水的方向;到2020年“汽水元年”大批国产汽水趁势而起……
新经销创业7年，他如何从账上只剩1000块，到年销上亿黑芝麻丸，开创品类新赛道？
“实在抱歉!刚才临时有事耽搁了一会儿。” 见到陈恒杰,是周五的下午,他一再为晚到道歉,而我却早已迫不及待——听他讲述过去几年的创业故事。 2014年辞去图书公司总经理的职位出来创业,最难的时候账上只剩1000块,现在他每年能将小小的黑芝麻丸卖到上亿规模,并且开创了一个全新的品类赛道。 他说当下是他面临最大挑战的时候,但是他并不焦虑,心境反而非常踏实。 我问他……
任文青Andy深度研究：新消费的“病”到底出在哪？
仿佛就在一夜之间,新消费从 “众星拱月” 般的神坛跌落,成为了“众矢之的” 。明明前一秒还是投资圈争相抢夺的“香饽饽”,后一秒就好像成了人人避而远之的“毒药”。 但“火与不火”都只是现象而已,而现象从来都不重要:一个事物不会因为“火”了,就从没有价值而变得有价值;也不会因为“不火”了,就因此失去了价值;真正重要的,是要明白,现象背后的本质。 然而不管是在新消……
JerryHou我，预制菜合伙人，从销量惨淡到月销5000万，做对了这几件事
大家好,我是叮叮懒人菜的合伙人林郑焕。叮叮懒人菜是一家面向C端的预制菜公司。我们于2020年2月成立,母公司是B端供应链品牌叮叮鲜食。 叮叮鲜食主打一线城市便利店的半成品菜供应,711、全家都是我们的合作伙伴。2014年,我们还推出了风靡北上广的外卖APP回家吃饭,曾估值将近20亿人民币。 2021年是我们历经生死存亡的一年,这一年我们几乎踩遍了所有新消费品……
胖鲸光明三元君乐宝，混战中国乳业第三极
地方乳企的未来在哪儿? 慵懒的周末晚上,和三两个好友一起逛逛超市,看着人潮汹涌的顾客来来往往,到处散播着生活的烟火气息。 在超市的乳制品区,有几幅十分有意思的画面。导购员正在手舞足蹈地向几个路过的消费者推荐打折的蒙牛和伊利箱装牛奶。 在冷藏区,各种身穿品牌服装的推销员,正在卖力地推销他们的试喝产品。在这片区域,蒙牛和伊利远没有地方品牌的线下营销“阵仗”大……
关注乳制品的为什么说汽水是门好生意？
春暖花开,万物复苏。眼看着又到了饮品的销售旺季。 3-4月份,也是每年企业密集推新品的时候,特别是在饮料行业,新品要是此时不上,更待何时。 笔者看了一下今年面世的饮料新产品,其实有点失望。从功能上拓展的,美容饮品、养生饮品、植物饮品;还有从工艺上的拓展的,固体饮料;从包装上拓展的,袋装饮料;让人看花了眼,却也隐隐担忧。 我担忧的是,它们是很好,但它们可能不会……
冯瑶400亿辣酱市场，老干妈和虎邦都救不了
越来越少出现的老干妈,为什么涨价了? 没守住辣酱市场价格基准线,老干妈涨价的消息从经销商处传播开来。 卖完货架上的这批货,地上这批老干妈就要正式开始涨价了,干杂店老板娘指了指放在角落的麻袋。 老干妈拥有庞大的经销商网络,这带给其强势的铺货能力,二十多年形成的强品牌力,在老百姓中拥有极高的认知度。 在辣酱的江湖,老干妈一直都是市场竞争中的强者,线下商超、便利店……
关注老干妈的江南春：30年，我用1000亿，换来这99句话
2022年是我从事品牌营销行业第30年,也是我开创分众传媒的第20年。 熟悉我的朋友都知道,我一年会与上千个客户交流,有创业公司,有成熟公司,也有全球五百强企业,会后我特别喜欢拿起手机做个记录。 周末有空的时候会看许多书,做许多笔记,许多思考的碎片慢慢攒起来,拼成了几本书,那就是2019年的《抢占心智》,2020年的《人心红利》和2021年的《破解增长焦虑》……
江南春争议巨大的预制菜，你会选择它吗？
上周,沪深板块21家预制菜概念股票均在持续走强,截至1月20日,得利斯(002330.SZ)连续7天涨停,海欣食品(002702.SZ)和福成股份(600965.SH)曾连续四个交易日涨停,国联水产(300094.SZ)2022年以来涨幅约100%。 山西证券研究报告预测,2021年中国预制菜空间规模预计达到3400亿元,同比增长18%。未来3-5年我国预制……
联商网编辑部