新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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布局线下｜品牌商当务之急是经销商梳理
2013年底,农夫山泉年销售额刚破百亿不久,业绩增长进入了瓶颈期,企业开始进行经销商的调整变革,期间我是运营总监助理,负责实地了解落实部分办事处的经销商改制工作。 当时我做了五项评估指标:经销商的供应链能力(仓储面积&物流车辆),财务金融能力(资金实力&资金利用力),渠道覆盖能力(网点的数量和质量),经营能效(经营能力和效率),组织力(团队人数&管理能力&凝……
高级研究员 海游打通BbCc链路，新品3个月引爆市场，沙河特曲数字化，为何值得快消行业关注？
今年以来,新经销做了大量bC一体化、渠道数字化相关的案例报道。 这些案例大多数是头部品牌,它们有很多成功的实践,但方法、模式,并不是每个品牌都可以借鉴,毕竟广大中小品牌在体量、资源、容错成本上,都无法和头部品牌相比。 因此我们一直在寻找更多有价值的案例,希望将成功的经验和方法介绍给整个行业。 最近,新经销与白酒品牌沙河特曲的市场总监曹进强,进行了深入交流……
任文青Andy谁是中国饮料市场的老大？
2022年的饮料旺季即将到来,每年市场上都会出现各种新面孔,也有不少产品悄悄下架。2021年的气泡水大战犹历历在目,2022年,中国饮料市场上又有哪些变化呢?首先需要了解中国饮料市场上都有哪些玩家。 盘点了国内TOP10饮料品牌,梳理了它们的主打产品、市场规划和发展方向,通过这10个品牌,可以管窥中国饮料市场的最新动向。 在中国饮料市场上,每年营收过百亿是一……
王辰、齐成携手奥运冠军郭晶晶，康师傅包装饮用水用心打造“国民好水”
当前,全球经济低迷,而中国包装饮用水行业却始终保持逆势上扬。 数据显示,2020年我国包装饮用水销量同比上升16.78%,销售额同期增长7.04%。中国食药促进会饮用水专业委员会预测,中国饮用水市场正在迎来新的发展与升级,而家庭消费或将成为主要市场增长驱动力。 聚集于家庭健康饮水,拓展室内用水场景,亦成为2022年背“水”一战的关键词。 近日,康师傅包装饮用……
新经销大货龄产品频出，如何解决这个“品牌红码”？
伴随疫情的反复,产品的大货龄问题已成为现阶段厂商较为突出的问题之一。如何通过较为有效的手段避免大货龄产品的产生,并最大幅度降低流通各环节产生的损失,笔者结合过往经验,给厂商朋友一些建议及数字化的一些应用案例,希望能有所启发。 回归问题本质,大货龄是由于产品进货量高于动销速度,产品产生了滞销,是一个动态发生的过程 。原因有多种,铺货不精准、压货过多、突发事件导……
邢仁宝消费者断层｜品牌商的噩梦之一
我们不难发现一个现象:很多快消品品牌深受70后和80后的喜爱,但是到了90后、00后就不那么受待见。当然很多人会说是产品老化、跟不上时代的潮流、消费者需求发生了本质变化、被更好的产品所替代等等,这样的快消品品牌很多,也存在上述情况。 本质上90后和80后是一个分水岭,生存的物质条件发生了很大的变化,需求、审美都会变化,其次产品本身就存在四个生命周期:导入期……
高级研究员 海游茶饮市场冰火两重天，Meco蜜谷果汁茶清流出圈！
茶饮是门好生意吗?答案,是的。 2021年新式茶饮高歌猛进,融资轮次和金额都创下了历史新高,“万店品牌”与“茶饮新股”相继诞生。 与此同时,新式茶饮的疯狂内卷也此起彼伏,众多网红品牌店遭遇闭店危机。一边是开店热,一边是闭店潮,“冰火两重天”下,整个行业耽于分裂,整合,细致,聚焦。烧仙草、手打柠檬、养生五谷等概念此消彼长...... 但,变量是红利,竞争不止“……
田静芬达“双标”，可乐疲软
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 芬达橙被曝,在英国销售的产品配料和国内的不同,玩起了“双标”。可口可乐的碳酸饮料本就在走下坡路,现在,“肥宅快乐水”更不快乐了。 芬达“翻车”了。 日前,据媒体报道,一位在英国的留学生喝可口可乐旗下的芬达饮料时发现,英国版芬达橙的配料表与国内销售的产品不同,英国版里添加了浓缩果汁,而且添加剂也比国内的版本健康。 因……
财天作者中小企业，不做品牌会死，做品牌是作死？
导语: 在有互联网之前,很多人都喜欢把营销当作一门“艺术”。 而有了互联网以后,因为有了可测算的ROI、流量、数据,人们更倾向于营销是一门“技术”。 所以,才有了此文,这是一篇用数据来证明“艺术价值”的文章,品牌的艺术是道,流量的技术只是术。不会道,只会术,往往沦为平台的打工人! 品牌的艺术本质是降低信任成本,提升交易溢价,但品牌信任的建立是需要科学方法论的……
陆星集饮料创业，从拿下100个运动场馆，100台冰箱，100个场景广告开始
饮料作为快消类目中市场容量最大,最为高频刚需的品类,一直是快消行业从业者们创业方向的首选。 所谓“大池塘养大鱼”。虽然容量大,行业也一直保持着平稳增长,长青行业,但创业者们要想真正在行业里出点名堂,翻些浪花来,一点也不容易。 关于饮料创业,大致可以分为两类:玩得很炫or活得很好。 第一类便是在产品用户洞察上,感性情绪挖掘上,做得非常出彩。但可惜的是,往往很多……
袁来爆款频出，拆解a1零食研究所的营销方法论
2022年3月,a1零食研究所举行了“2022新品战略发布会”,发布了今年的烘焙新品并推出肉制品“a1爱肉肉”系列产品。 与此同时,a1携手代言人杨洋,借助代言人互动营销实现消费人群的全吸引,并与新潮传媒达成战略合作,利用全国社区梯媒,品牌强势发声。作为一个成立不到6年的快消品牌(a1成立于2016年),便有此大声量,实属少见。 当然,不仅仅是声量,在市场上……
秦淮从智能手机大V，到年销1.25亿海洋零食：“海狸先生”创始人的深度总结与思考
“这段你看要不要写,卖房创业,很多人都这么说,说这是败家,但为了挽救公司,我是真把房卖了。” 陆宁笑着跟我说。 (海狸先生创始人陆宁) 这个大学时代靠卖手机就买房、买车,后来又做网络营销公司,一年利润数千万的80后,2015年创立海洋零食品牌“海狸先生”,开启第三次创业旅程,一路走来踩坑无数,但最终他坚持了下来。 2021年,“海狸先生”全渠道销售额1.25……
任文青Andy是谁杀「死」了口香糖？
口香糖这个品类,几乎是一种全程在制造需求的产品。 如果要问我小时候最怕什么,其中必然有「不小心把口香糖/泡泡糖吞进肚子里」这个选项。 因为大人一再告诉我,如果吞下去了,就会粘住你的肠子。 于是当我有次无意吞下泡泡糖的时候,我就觉得完了,我要死了,而且会死的非常丢脸。 关于口香糖的谣言也不只这一个,有段时间还盛传口香糖是用烂皮鞋做的,甚至最后演变成是用废弃的「……
IC实验室一文盘点国内预制菜赛道主流玩家和商业模式
2021年,预制菜的规模达到3400亿元,同比增长18%,被天猫列为双11十大趋势单品之一。 当前我国居民家庭平均每日花费在做饭上的时间约为1小时35分钟,与2000年相比,45.9%的家庭在厨房做饭时间减少45分钟左右。 相比于做饭和等外卖,预制菜无疑是省时又省力的好选择。凭借其完成前期加工的产品特性,烹饪而出的菜肴不仅品质较高,原材料及营养搭配上也更符合……
胡钶新消费暗流：流量型公司被抛弃，依然有玩家活得不错
既然消费是一个坡长雪厚的行业,相信它的人就应该继续相信下去。 这是一篇近期消费行业的一手信息汇总。 过去一个月里,「暗涌Waves」从多方信息处获悉了一些关键消费公司或机构的融(募)资进展,涉及公司包括:花西子、三顿半、好特卖、美团龙珠等。 过去两年,新消费行业历经了快速的崛起与降温。这其中很大程度源于资金的大量注入,以及对这个行业不切实际的期待。 从这个角……
任倩 刘旌300亿的蓝海市场，临期食品店是门怎样的生意？
1瓶法国巴黎水正常市场价12块8,在这里5块出售;乐事薯片十几块1桶,在这里半价就可以买到。 以“好特卖”为代表的临期食品店,正风靡于北京、上海、广州等一线城市。 临期食品市场规模有多大? 根据艾媒咨询的数据,2020年中国的休闲零食销售总额达到3万亿,即使按照最低1%的市场沉淀来计算,也意味着潜在的市场供给可达300亿。 前景大好,资本纷纷入局。 2020……
李树烽忘掉人群定位，中小品牌解套之路
人群定位有bug,传统的认知正在断送产品的未来,我们一直话不离口的金科定律,正将大量的产品与品牌送上了不归路。一个被所有人忽视的漏洞,却把人群定位送上了封侯榜。 现在我们要不要给它降级,要不要带着有色眼镜去看它,答案就在我们的营销现场,让我们带着怀疑一起来寻找真相。 企业CEO会说:“我的产品专为年轻人设计,产品卖点具备超级竞争力,属于新生替代产品,市场容量……
张大力一瓶白酒1388元，娃哈哈真卖酒还是假布局？
娃哈哈进军白酒行业,胜算几何? 近几年,“酱酒热”席卷整个白酒行业,不少资本纷纷融入酱酒圈。 除了有酒企之间的相互并购,还有各大非酒企跨界入局。 继联想收购湖南武陵酒、山东孔府家酒等白酒企业后,饮料界大佬娃哈哈也进军白酒界,推出了自家白酒—— “宗帅家酒”。 一瓶500ml的酱香白酒零售价1388元,价格比茅台1935还高,从瓶身来看,LOGO为娃哈哈商标……
唐伯虎新消费品牌正从9大方向造“新血”
以前,大量新消费品牌在发展初期,可以定位细分赛道,利用网红营销、高颜值产品等方式,快速聚拢第一批“拥护者”。但当仅有的“品类红利”被消费后,快速将消费者转为品牌粉丝这件事,不再那么好做了。 而在红利退去后,Morketing观察到,新消费品牌正在造“新血”! 新消费品牌们,不约而同开始从不同的方向,深度钻研“内生力”,打造品牌壁垒。因此为了更加了解新消费品牌……
Morketing面对产品型衰退，品牌商如何打造超级单品？
快消品行业,抛开渠道力、品牌力之外,产品究竟是不是企业的核心竞争力? 是也不是,说是,那么逻辑上的的确确存在部分非一线品牌商围绕自己的产品,很快就在市场上占领头部品类地位,也存在一线品牌商因为产品问题将所有的努力和投入付诸东流。 说不是,那么底层逻辑是今天的快消品市场不会因为一支超级单品而使品牌商屹立不倒,核心竞争力不是产品本身,而是品牌商创造产品的能力,拿……
高级研究员 海游为什么说一个成功的产品，一定是一套成功的营销系统？
近两年大量的新消费品牌崛起,但是为什么很多产品成为爆款之后,不到几个月,很快就会销声匿迹了? 是因为竞争对手的抄袭?还是因为消费者喜新厌旧太快?又或者是运营者市场操作不当? 我想这些理由都有道理。但是问题在于,如果前面的这些理由都不存在,那么这个产品就一定能成功吗? 我们常常去分析一个成功的品牌的时候,总是喜欢分析它做对了哪些,比如说元气森林的成功是因为主打……
赵波童年味道生死局：阿华田“出走”，高乐高“失踪”
居家隔离之前,偶然在公司楼下的便利店,看到了高乐高的卷卷心蛋糕。 高乐高?一个熟悉又陌生的名字。 仔细回想起来,我们好像已经很久没有在货架上看到记忆中的黄罐子、红盖子的高乐高固体饮料了。就连现在依旧在售的卷卷心蛋糕,也挤在货架中间的一小块地方。 高乐高可可固体饮料和卷卷心蛋糕 图片来源:高乐高 与之形成鲜明对比的是,便利店和超市却总是能看到阿华田的身影:阿华……
FBIF万字干货：如何通过私域，打造用户型品牌？
随着私域概念的爆火,很多品牌、企业都投入了大量的人力、精力、财力在做私域。有的简单粗暴采用,群发优惠券,以期快速转化用户;有的讲究一点,采用精细化运营,对用户进行标签分层,开发会员制锁客,并将重复性动作SOP标准化,减少人工的同时带来高回报。 是的,这些都能够在短期内(1-2年)带来业绩上的提升,但是,总归会遇到瓶颈,特别是群折叠后,群发优惠券这条路已经被堵……
三十灯下黑：快消品腰部品牌商的通病
引言: 灯下黑,英文是dark under light,原指照明时由于被灯具自身遮挡,在灯下产生阴暗区域,现引申为人们对发生在身边很近的事物和事件没有看见和察觉。 快消品行业品牌商的灯下黑是什么?最近走访了三个快消品腰部企业,和其高管聊天,聊到产品理念时滔滔不绝,聊到生产基地规模时更是口若悬河,但聊到生产基地周边的市场销售情况时,明显感觉没有那么自信。 部分……
高级研究员 海游