新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来量贩零食将进入“万店竞争”，火药味更浓
2024开年,围绕量贩零食的话题就不断,可以肯定的一点是,今年量贩零食赛道火药味会更浓。 过去一年,量贩零食店在全国范围内遍地开花,各大品牌都在跑马圈地,特别在一些下沉市场扎堆出现,我们调研发现,一些三四线城市主要街道都是近50米范围内几家品牌贴身开店。而赛道的头部两大品牌,零食很忙系和万辰系,更是通过并购、整合,快速实现规模化。它们最新的动作则都是瞄准了……
零售商业评论零供博弈四十年，品牌如何穿越周期
折扣化成为当下零售的主旋律,同时席卷品牌与渠道两端。 作为一个挤出此前价值链剩余价值的过程,折扣化要求品牌方与渠道方主动选择以较低毛利的模式运行,在终端体现为降低商品售价、提供更高性价比,使消费者受益。 在这个过程中,折扣化催生的新一轮品牌方与渠道方的博弈,成为贯穿过去一年以及接下来还会持续进行的行业现象。京东与海氏、辛巴与慕思、盒马与王小卤的价盘之争皆是体……
窄播白酒去库存压力山大，百亿规模之后，1919祭出两大零售创新搅动行业变革
导语:1919“快喝”“吃喝”数字化赋能烟酒店、餐厅,破局白酒动销难题。 白酒「去库存」 行业内卷一定会“逼”出大创新 1)白酒去库存,2024年还要继续。 2023年,是白酒的去库存年。不出意料的话,2024年,白酒行业还要继续去库存。 据国家统计局数据,2023年1-10月白酒行业数据,规模以上白酒企业产量347.8万千升,同比下滑7.7%。 前三季度……
陈思廷年收入超280亿！贴牌洗衣粉干到日化龙头，立白新董事长野心更大
有些人看不上小钱,但有些企业就靠着人们的日常生活消费品发家致富,日用品是使用率最高,也是更换率最频繁的产品,虽然单价低,但回头客多,相当于薄利多销啊! 什么洗洁精、洗衣液、洗衣粉、沐浴露、洗发露、牙膏等...这些都是日化用品,而早就有一波巨头们,靠着他们闷声赚大钱了几十年,什么立白、纳爱斯、蓝月亮还有外资品牌联合利华和宝洁等。很多人以为这些老品牌都淹没在市场……
曾有为增长放缓的时代，美团闪电仓为什么能给品牌创造增量？
导语:人、货、场高度融合,美团闪电仓引领即时零售向新增长! 最近一段时间,和品牌商朋友聊天,聊到关于增长的话题,普遍的反馈是这两年增长很难,持续增长更难。 对品牌而言,增长始终是一个品牌无法回避的话题。无论品牌发展到何种规模,增长始终是核心议程中不可或缺的一环。 但现在,增长变成了一个难题。实际上整个快消行业从十年前开始,绝大多数品类的市场总量就已经没有大幅……
周群咖啡自由真的来了，炭仌900ML大包装黑咖定价9.9元
导语:好咖啡也可以很便宜,开启瓶装咖啡性价比时代! 咖啡自由的时代真的来了吗?1月19日,农夫山泉官宣上市900ML炭仌经典黑咖产品,定价仅为9.9元,几乎刷新了瓶装黑咖的价格底线。更重要的是,该900ML大包装依然采用精选阿拉比卡咖啡豆,自烘自萃,坚持 “0糖0卡0脂0香精0咖啡速溶粉”的咖啡路线。这预示着,2024年瓶装咖啡有望和现磨咖啡一样,开启亲民路……
孟芸饮料一涨价就被骂？那是你思路错了
立夫我发现饮料品牌都在干一件特聪明的事。换包装。比如好望水,偷偷出了小包装的山楂饮,只有125ml,主打一个办公室没事就吸溜一口。还有柠檬共和国,也出了利乐包的小果汁,用了之前项目的牌子叫果析。苹果的品牌哲学是bigger than bigger,不仅要大还要更大。那为啥山楂和柠檬的哲学就是越来越小呢?其实换包装都是表象,品牌其实是在面子和里子之间,找到了一……
立夫为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销零食是理解折扣化演进的一个缩影
零食折扣店,是现下冷清的消费创投市场里难得热闹一点的地方。从11月行业老大零食很忙与行业老三赵一鸣官宣合并开始,到良品铺子就合并事宜起诉、并主动调低了数百款SKU的售价,再到好想你和盐津铺子投资零食很忙集团10.5亿元,零食行业围绕低价与渠道建设也展开了一轮轮的争锋与努力。大致从2020年开始,以挤压此前零食分散、漫长的价值链中的毛利空间为核心,零食折扣店将……
窄播内卷出巨头
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象,也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台,做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见,招式清晰。后台内卷看不见,拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌 。 第四、如果你认为别人不内卷,那是因……
刘春雄品牌工厂「现采会」：全天下优秀的渠道商，行动起来！
深度分销模式下的营销困境 营销专家刘春雄老师近日说,“二十年以来,快消品的渠道模式变化是最小的。二十年前的深度分销手法,绝大多数现在都还能用”。 刘老师的话,我理解有两层意思。 第一层,二十年前有效,今天仍然能用,证明深度分销是一个长期有效的方法论。所以,深度分销在今天仍然是主流。 第二层,快消品渠道模式与时俱进的能力太弱。今天的市场环境和结构已经发生了巨大……
陈思廷承德露露困于杏仁
落地北京,沿着京承高速向东北方向行驶225公里就能到达承德。我国知名植物基饮品企业承德露露就诞生于此。 承德露露的前身是承德市罐头食品厂,成立于1950年。依托承德山区的山杏资源,承德露露在1975年开发出了杏仁露,之后成为了国家专利产品,后于1997年在深圳证券交易所挂牌上市。 上市26年,作为“植物蛋白饮料”的代表性品牌,尽管从2020年至今,承德露露业……
付艳翠品牌商主导的渠道分销体系，正在崩塌！
2023年,低价、折扣成为行业主流议题。 最近跟一些朋友交流,谈及当下行业变化,我发现很有意思,同一件事,不同的人看到的是完全不同的东西。 譬如,有人坚信折扣店是零售的未来,就有人觉得这就是昙花一现,不可能长久。 我们说当下行业正在进行一场供应链革命,有人就说,这个...过于夸张,你们是在制造焦虑! 行业在发生什么变化?硬折扣到底是什么?品牌商和经销商,面临……
任文青Andy过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来零食很忙们为何这么着急甩掉良品铺子？
零食很忙,今年真的很忙。 今年2月,良品铺子曾宣布与知名投资机构黑蚁资本联合投资赵一鸣零食,其中良品铺子投资额为4500万元,持股占比3%。但到了今年10月,良品铺子就宣布将赵一鸣零食3%的股份以1.05亿元的价格出售给两家机构。出售的原因系基于公司自身经营发展需要,经各方友好协商,本次交易有利于公司提高资产运营效率。而良品铺子刚退出未满月,赵一鸣就火速“嫁……
薛向零食硬折扣打响供应链革命第一枪，第二枪什么时候打响？
硬折扣背后,是供应链革命 休闲零食硬折扣打响了供应链革命的第一枪,硬折扣和自有品牌将会从休闲零食赛道向其它垂直品类和综合品类渗透。硬折扣的背后,其实是供应链革命。 正是供应链革命,为硬折扣的低价提供了可能。这是欧美日已经经历的商业过程,中国不可回避。经历过互联网商业“插队”后,中国商业要补上这一课。面对供应链革命,各类厂商心态各异。很多经销商认为,硬折扣天然……
刘春雄伊利距全球第一还有多远
2023年上半年消费复苏的趋势下,乳业龙头伊利保持了稳定中上升态势,收获了营收、净利双增的中期业绩表现。 8月28日,伊利股份(600887)发布2023 年中报:上半年实现营收661.97 亿元,同比增长4.31%;实现归母净利润63.05 亿元,同比增长2.81%;扣非净利润57.97亿元,同比下降1.55%。 从分类业务来看,伊利液态奶规模和市场份额仍……
卓心月无糖茶品类裂变，该从日本市场学些什么？
无糖茶市场有多热?据笔者不完全统计,仅在近半年就有数十款无糖茶新品上市。元气森林推出大容量“金桂普洱”發茶,康师傅推出无糖茉莉绿茶,水獭吨吨推出手冲“桂花乌龙”无糖茶...除了传统茶饮品牌,其他饮料赛道的选手也强势入局无糖茶市场:东鹏特饮布局乌龙上茶新品,伊利上市伊刻活泉现泡茶,青岛啤酒上新优活家大麦茶。图片来源:元气森林、康师傅、水獭吨吨旗舰店在品牌们蜂拥……
Foodaily金沙酒业9款新品同上市，双品牌战略启动全新定位
1月11日,金沙酒业在广州举行“焕新赋能启新程”为主题的2024品牌战略发布会。华润啤酒及金沙酒业领导、相关行业协会、行业专家、经销商及媒体共计约600多人出席。 2024年1月11日,华润啤酒入主金沙酒业刚好约一周年。业界非常关注:过去一年里,华润为金沙带来了哪些改变?过去一年,金沙做了什么,将要做什么? 周年成果显著 金沙酒业迈出坚实步伐 2023年,华……
新经销电梯智能屏成第一梯媒，2024品牌广告如何投？
导语:新一代电梯广告,就选新潮智能屏!作者 丨陈文石校审 丨何雯 排版 丨张雨薇 前言: 电梯媒体已经成为当今广告行业的一种重要形式。随着城市化进程加速和电梯的特殊属性,电梯媒体在传播效果、目标人群覆盖、触达频次等方面都具有独特的优势,因此成为了广告主的必选项。电梯媒体经过十几年的发展,格局已经改变,电梯智能屏超越LCD和电梯海报,成为第一梯媒。 投向梯媒的……
陈文石中国零食的下一个10年
Nunu、Jade、Lily、软软近年来,中国零食市场经历了显著变化。肉类零食和蛋白/能量棒成为了增长最快的品类,辣条、豆干和调味蔬菜制品总体市场规模扩大至千亿。零食行业已超越了单纯的口感满足,逐步转向功能性和健康导向,针对特定人群的产品应运而生。最近两年,量贩零食和零食折扣店的兴起使得“零食”一词超越了“饮料”,成为食品行业中最受瞩目的关键词。零食相关的渠……
FBIF内卷中谋新生｜2023年210起食品饮料投融资观察
Abby市场的变化,资本的踌躇,在经历当红风口、趋势渐冷、去泡沫等阶段后,2023年食品饮料行业恢复理性,进入新阶段。如果要用两句话来形容今年食品饮料行业的投融资情况,可以是“节奏放缓、趋于理性”,也可以是“热潮褪却,精准聚焦”。据FBIF不完全统计,截至12月27日,2023年食品饮料行业,14大品类共发生了210起投融资事件。这14大品类分别是酒、休闲食……
FBIF盘了上千款新品，我们总结出2023年食品饮料5大创新方向
2023年,让你印象最深的食品饮料新品是哪一款? 是瑞幸的年度爆款“酱香拿铁”?“自己跟自己联名”的冰红茶味的红烧牛肉面?“小而美”的星巴克\浓/系列咖啡?还是说,此时的你已经提前“辞旧迎新”,把过去一年的记忆抛在了脑后? 没关系,在2023年结束之前,FBIF盘点了上千款今年全球食品饮料新品,并从中总结出了今年产品创新上的5个特点:AI投入产品设计、“新鲜……
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