新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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统一中控2023年创新高的秘密：老品稳增、新品猛攻
导语:创新高的秘密就在新老产品的稳健发展中。 一家公司做得好不好,业绩报告是最好的证明。 近日,统一企业中国控股有限公司( 以下简称“统一中控”)交出了一份漂亮的财报数据,也向外界展示了自身的“好公司”内核。 数据显示,统一中控2023年营收创历史新高,达285.91亿元,较去年同期增长1.2%。其中饮品业务依然是大头,营收为177.75亿;食品业务虽然在本……
高兴倒计时7天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一年一度的中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,进入倒计时7天 。 2024年3月14日-16日,由新经销主办、安得智联联合主办、用友数智化联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行! 第二届中国快消品经销商大会由新经销主办、舟谱数据联合主办;2024供应链……
新经销大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄CELSIUS燃力士正在发力做下一个东方树叶
导语:CELSIUS燃力士PET瓶装0糖能量饮料激爽上市,缔造健康营养新价值! “CELSIUS燃力士在中国市场的精耕,就像东方树叶,花了重功夫在培育消费者。”一位知情人士向笔者透露。功能饮料一直以国外品牌主导,随着红牛在中国市场的深入影响,红牛的口感成为了国人对初代功能饮料的认知。然而,中国消费者的生活方式正在逐年改变,传统功能饮料的消费场景、消费频次有所……
冯瑶倒计时10天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一年一度的中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。 2024年3月14日-16日,由新经销主办、安得智联联合主办、用友数智化联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!第二届中国快消品经销商大会由新经销主办、舟谱数据联合主办;2024供应链数……
新经销干了6年商贸，年销10亿，覆盖本地1.5万家小店，嘉品云市的发展史
有这样一位经销商,创业短短6年时间,便实现了年销售10亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的! 2017年3月创立,第一个月便突破百万; 2017年12月,单月破百万; 2018年12月,单月破两千万,全年破亿; 2019年8月,单月破三千万。 疫情来袭,这家商贸公司却依旧保持快速增长,根本停不下来。到了2023年,单月突破9000万,预计全年销售1……
袁来现在入场做硬折扣品牌，正当其时！
品牌的时代性 经济学对品牌的定义是顾客的确定预期。由于顾客是喜欢确定、厌恶风险的,这种确定的预期就可以增加顾客选择的概率,这是品牌的价值所在。 藉此,不同于很多人认为只有高溢价才是品牌,笔者认为只要能形成确定的消费预期,就是品牌、就有其价值。 品牌是时代的产物。 一个品牌的产生,受制同时也受益于其外部环境 ,包括:顾客需求、产能条件、传播媒介、流通渠道等。不……
连杰、上官易易休闲零食硬折扣之后，白牌硬折扣可能是2024年新亮点
休闲零食硬折扣为供应链革命开了一个火爆的好头,供应链革命的高潮有待于主流商业机构自有品牌的大规模突破。两者之间有一个时间差,休闲零食硬折扣的接力棒交给谁? 2024年,新兴零售业挟白牌硬折扣突破,可能是下一阶段的新亮点。 硬折扣不会停歇 硬折扣的时代列车一旦启动就不会停歇,直至成为商业社会的标配。但硬折扣持续突破的阶段性和节奏却很难掌握。 欧美硬折扣发源于商……
刘春雄预制菜，占领年轻人的年夜饭
过去,预制菜被喊打喊杀,没想到今年竟成为年轻人热选的年夜饭。除夕夜尚未进入倒计时,关于年夜饭的话题就已经登上了热搜。和往年一样,各地知名餐馆的年夜饭预定十分火爆,甚至出现“一桌难求”的现象。与此同时,可以自己在家操作的预制菜,也成为不少消费者的选项之一。在微博上“年夜饭预制菜消费,7成是年轻人”的话题已经获得3861万阅读,引发了2万余条讨论;“年夜饭你会选……
唐飞太子奶李途纯再战江湖
2023年,在商场摸爬滚打30多年的李途纯,开始总结过往的成与败。 在长沙韶山北路的维一星城,他和一群00后,创办了零开始创业营。旨在为创业者提供一切可能的帮助,让他们少走弯路,少受骗,少花钱。 这种朴素的发心,难免投射出他个人的商海沉浮——早年卖挂历发家,创办太子奶红极一时,迅速跌落商海,如今又从零起步。 与创业营一样,李途纯在子承奶项目上的热情,一样被烘……
陈晓京以真情为底，取年味为材，成就年味营销新高度
导语:营销是突破口,品质仍是基石。 如何破解春节营销陷于平庸的难题? 对中国市场而言,春节旺季是一年中最重要的一个销售旺季,春节营销(CNY)自然也是一年品牌营销工作中的重头戏。 但一个尴尬的情况是,春节营销年年搞,消费者却越来越难被打动。 如何破解这一新年营销困境? 龙年春节将至,笔者发现,最近一条年味情感大片《最好的年味》刷爆社交网络。上线短短几天,在微……
陈文石3元水啤并未消失，啤酒为何难“平替”？
啤酒“平替”并不明显,是自身产业运行规则和特点的体现。长期而言,啤酒行业高端化趋势依旧不变。春节即将来临,为了年节走亲访友送礼,消费者张彬十分关注啤酒价格。今年1月,他发现在京东等平台的“年货节”,依然能够买到折后价3元/罐以下的品牌啤酒。“年货节期间,雪花一款12罐装330ML的啤酒,到手价29.3元;千岛湖一款产品6罐装330ML的啤酒,到手价16.9元……
云酒复盘 | 2023年零食折扣十大事件
如果说2023年整体消费遇冷,那么零食赛道则是另辟蹊径的存在。过去一年,以零食很忙、赵一鸣零食、零食有鸣等为代表的零食折扣赛道快速兴起,成为了炙手可热的香饽饽。它们将盘踞赛道多年的零食专营品牌生存空间进一步挤压,让良品铺子、三只松鼠们不得不主动变革,躬身进入零食折扣赛道。除了以上两大竞争主力外,以熊猫沫沫、薛记炒货为代表的鲜制零食品类也进入资本眼中。由以上三……
零售圈代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇不要进场费、条码费，不做营销——工厂自有品牌崛起！
“找我们代工的品牌卖10块,我们可以卖到6块,产品一模一样。”一个工厂的负责人跟我讲。 他们是一家食品企业,过去一直在为各大知名品牌代工,零食折扣店渠道起来以后,他们看到机会了。各零食店系统已经在陆续上架他们的产品。 “过去我们想都不敢想,时代给我们的机会来了。”他感慨道。 有他这样感受的人不在少数,过去只能干给别人代工的活儿,2023年零食折扣店快速发展……
任文青Andy当“低价高质”成行业共识，零食品牌还能靠什么拿捏消费者？
年关将至,一年一度的“年货内卷赛”已一触即发。 尤其是,2024年是疫情过后的首个春节,热闹必不可少,大众走亲访友的年礼更必不可少。 而在这个赛场里,具备购买力但又尤其厌倦千篇一律传统年货形式的年轻人,是决定品牌能否抢占年货节制高点的关键。 今年的情况尚待定论,但从京东超市去年发布的《年货中国——2023京东超市年货消费趋势报告》来看,以90后、00后为代表……
财经新媒体1块钱的小鱼，干出10个亿
最近,“鱼类零食第一股”劲仔食品发布的2023年度业绩预告显示,报告期内公司预计实现净利润2.01亿元-2.13亿元,同比增长61.00%-71.00%。同时,公告中还表示,2023年公司营业收入突破20亿元。其中,小鱼干作为核心产品,在业绩中占据六成以上的份额。这意味着,劲仔的小鱼干已经成长为十亿级别的大单品。将一包小鱼干做成10亿大单品,劲仔食品凭什么?……
沐九九低价、折扣，零售在变，品牌商怎么办？
2023年,折扣店太火了。 但这真不是一个容易的生意。明明能赚30%的毛利,但我只要20%,还想通过它赚钱。 没办法,消费增量没有了,供给又过剩,只能去做更难的生意。 2023年已是卷到极致的一年,2024年会怎样? 最近一段时间,一直在走访市场。 零食折扣店还会继续增长吗?折扣超市发展如何?哪些人会卷到硬折扣赛道?而这一切,对快消品牌意味着什么? 今天我打……
任文青Andy王老吉困在品牌授权里
代理商们砸下真金白银,以为有了“王老吉”的品牌背书,会大赚一笔,结果维权无果、救助无门。 几天前,这样的视频在网络上广泛传播,不经意间暴露出,王老吉品牌授权的乱象。 王老吉是中国凉茶行业的第一品牌,其市场地位不亚于三得利之于日本茶饮。 正如三得利VS麒麟(Kirin)一样,在中国凉茶市场,王老吉也有强劲的对手加多宝。 1997年,香港鸿道从广药集团手里获得王……
陈晓京5次创业次次成功，秘密是用产品思维做营销
可能很多 90 后或 00 后不太熟悉这个名字,但 80 后一定熟悉。我说他做过的几个产品,大家就知道了:背背佳、好记星,E人E本、 8848 、小罐茶,这些都是杜国楹杜总创立的产品。在营销圈,大家对杜国楹的心态特别矛盾。一方面,很多人觉得这个人特别值得唾弃,认为他做了这么多割韭菜的产品,我不想成为这样的人。另一方面,大家又好奇连这样的产品都有人买,这个人是……
梁将军增量大模型：数字时代的品牌方法论
2024年第一篇文章,要写点重磅内容,这里给大家分享我做品牌营销的方法论。 这个模型,最早在我第一本书《传神文案》中提到,但书中只讲了一个初步概念和观点,没有形成一个严谨的结构,也没有可操作的步骤和流程。当然这也和书的选题有关,毕竟是一本文案书,没法展开完整的营销解读。 自动笔写这本书4年多来,我一直在思考、完善这个模型,在很多公开的品牌大会、营销峰会上我都……
空手新品牌如何找到打开线下市场的钥匙？
最近和几个在线上做得不错的新消费品牌聊,大家都觉得线上只是阶段性,早晚都得去线下,于是很多品牌不约而同地把线下作为2024年的战略重点来做。但是做线下的时候,大多品牌上来都火急火燎地找经销商,说拿了钱,投了分众,需要快速做大,需要找到一些大客户。但是深入聊下来,很多的品牌根本没有想好线下怎么做。线上和线下的逻辑本身是完全不同的。线上是集合流量,算法把湖里的鱼……
赵波660亿饮料巨头坐不住了
雷彦鹏趁“红牛之争”以性价比快速崛起的东鹏饮料,依赖于东鹏特饮这个大单品。在“红牛系”重新发力布局中国市场之时,东鹏饮料不得不寻找第二曲线——电解质饮料、茶饮、瓶装水、椰汁......现在又推出了鸡尾酒,被调侃为“撒网式多元化”。饮料行业容易造就富豪,这是众所周知的。如果细分到能量饮料,也不例外。一罐红牛,就成就了好几个大富豪。红牛创始人许氏家族,常年位居泰……
让商业更具价值洽洽和卫龙，都需要「新故事」
叶子在当前瞬息万变的商业环境中,企业持续发展与成功转型的能力显得越来越重要。尤其对于消费品领域的企业而言,如何在市场趋于饱和、竞争日渐加剧的情况下寻找到可靠的“第二增长曲线”,以驱动新一轮的业务拓展与价值提升,保障公司永续增长的能力,成为了决定企业未来命运的关键命题。然而,第二增长曲线的挖掘如同再次创业一般,又谈何容易,即便是曾经在市场上长期占据领先地位、业……
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