新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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代理洽洽、幸运、奥利奥等品牌，自组礼盒年销8000+，他是如何做到的？
一直以来,新经销报道了许多优秀经销商,其中不乏跨行业转型成功的区域头部经销商,单品牌做到区域TOP1的标杆经销商,短期实现从0到亿的优秀大商......太多成功的案例,让很多人产生了一个错觉,这些优秀的经销商生来“优秀”,或是十分“优秀”的赶上了时代的红利,殊不知,几乎每一位优秀经销商,在变得“优秀”之前,都吃过很多亏、踩过很多的坑。在安徽阜阳,有这样一位经……
张雨薇年入200亿，零食版拼多多围猎县城
继正新鸡排、华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、锅圈之后,又一个品牌宣布即将迈入万店大关。 不过,这是一个在一线城市很少听说的零食折扣店品牌——零食很忙。它从湖南长沙起家,主攻县城,在店里你能买到1块9的雪碧、2块的喜之郎果冻爽和单包售价几毛的散装零食,有加盟商将其形容为“线下版拼多多”或“零食版蜜雪冰城”。 去年底,零食很忙与另一家品牌赵一鸣零食合并,当……
定焦团队一种颠覆式的渠道模式创新，是怎样搅动乳饮行业的？
“快消行业越来越卷了。”近些年,常能听到这类的感慨。原以为第一年疫情放开生意会好过,没想到市场又泼了盆冷水。 在新经销发布的《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》显示,60.6%的经销商反映营业收入对比去年上半年有所降低,31.9%的经销商降低幅度超过20%;51.7%的经销商利润额对比去年上半年有所减少,16.9%的经销商减少幅度超过……
李雷2024年，硬折扣的亮点是什么？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 新营销倡导者、营销数字化研究院院长 刘春雄先生作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《 供应链革命,品牌新格局》为主题的重磅演讲。 「新经销」特将演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 本文重点提……
刘春雄亿滋中国：正在重新构建品牌与消费者之间关系
今天,快消品品牌和消费者之间关系发生了巨大变化。过去品牌与消费者之间更多的是单向关系,品牌通过大肆宣传或广泛铺货来解决问题。而今天,消费者和品牌的关系变得错综复杂,涵盖了认知、交易、关系三个维度。 通过这三个维度,将“以消费者为中心”口号真正落到实处。 但“实处”从哪里切入? 罗振宇在2024年跨年演讲中提到:人怎么才能解决问题?不是天天坐在那里讨论理念,而……
田静POSM视觉策略-休食下一个竞争点
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,新罐头工厂联合创始人兼CEO何璐伊女士 在论坛上的重磅分享——《POSM视觉策略-休食下一个竞争点》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部……
何璐伊行业独家｜中国休闲食品POSM白皮书
流量在哪里,生意就在哪里。但从2022年开始,流量转向了。 线上品牌纷纷开始铺设线下门店,传统品牌不断加大线下营销占比和力度。 作为传统的营销策略之一,POSM在线下零售业态中被广泛使用,它通过巧妙地设计和放置POSM材料,吸引消费者注意力,提高消费者的购买欲望,同时将品牌形象传播出去,潜移默化的植入到消费者心智中。 有研究表明,有效的POSM可以帮助品牌提……
新经销传承千年的中式养生法，捧火了这个品类
最近关于中药奶茶店的短视频冲上热搜,肉桂姜糖、黑梨清润茶、桑葚青丝,这些听上去充满中式韵味的养生饮品正在成为年轻人的新宠,这是古老中医文化与现代茶饮技术的完美结合。也反映出年轻消费者对中华传统文化的追捧和健康食饮需求的增加。 中药奶茶店的走红,是满足了当下年轻消费者注重养生的需求,这也揭示了中华传统养生文化中所蕴藏的巨大商机,而这一商业潜力已在熟水产品中得到……
青山依旧听花酒，再次绊倒张雪峰
央视3·15晚会上被点名的品牌中,青海春天的听花酒无疑是最惨的一家。 一个神仙梦、三个诺贝尔奖得主、一瓶天价听花酒。 在这个晚上,坐实了虚假宣传和智商税的恶名。多年前,在张雪峰的带领下,青海春天通过天价极草,一年收入数十亿元。后因监管加强,极草退出市场。从虫草到超高端白酒,张雪峰的产品和品牌打造如出一辙, 他也被“同一块石头”再次绊倒。经此一役,听花也许不会……
杨伟新潮传媒曾健：“过剩”时代下，快消品品牌如何破局？
“过剩”,是近年来国内每个行业都面临的共同问题。 根据学界和业界的主流权威观点,2024年,受大环境影响,主流消费群体依然会处于饱和状态。 中国的房屋是否过剩?数据显示,我国现有房屋总量已超6亿栋,据推算,现有房屋足够30亿人居住,房产现状远超过了我国人口的购买能力; 汽车的产能是否过剩?数据显示,我国乘用车整体产能接近5500万辆,而年生产量约2300万辆……
曾健影响营销的最大变量是什么？
影响营销的最大变量是什么?媒介! 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人,尤其是做品牌传播的营销人欢迎。对媒介的认知和理解,决定了营销水平。目前营销人面对环境的焦虑,按照第一性原理的逻辑,就是要回归原点,围绕影响营销的最大变量构建营销体系。回归原点,就是回归媒介变化。 目前的各种营销理论其实隐藏了一个重要前提:特定媒介环境支持下自洽的营销逻辑。但是,学习者往往没……
刘春雄“2+3+1”春糖大秀，金沙酒业全速启动高质量发展
第110届全国糖酒会全新升级为“春糖节”,于3月正式开幕,在成都市14个区(市)县多点落地,为社会各界带来全新的观展体验。 在华润酒业的全面赋能下,金沙酒业走过了“固本强基、蓄势储能” 的2023年,聚势“全面升级、重点突破” 的2024,携旗下系列新品惊艳亮相春糖,以品牌展陈+主题活动的形式呈现品牌魅力及发展成果,主要通过“一城双展”、“三大论坛活动” 深……
新经销进一步，海阔天空
退一步,海阔天空。这是生活的智慧。 进一步,海阔天空。这是营销的逻辑。 今年很难,退还是进? 毕业36年,深入企业实务工作36年,从事营销工作32年,今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下,一起做营销的同辈,现在还在一线的,没几个人了。 一个老人,最大的价值是经历,最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中,类似的困难并不少。经过营销……
刘春雄零食很忙&赵一鸣零食：战略北上，剑指万店！
“去年,我们共计接待消费人次超过6亿,这6亿次不仅仅是需求的正常释放,更重要的是6亿次被选择、6亿次被信任。”零食很忙创始人兼CEO晏周这样说道。 3月19日,零食很忙集团在北京国家体育馆举行了“万物生长·2024年度伙伴大会”,现场规模空前,包括供应商、加盟商等近万人参加! 去年11月零食很忙和赵一鸣零食宣布业务合并,引发行业震动。四个月过去,双品牌的整合……
任文青Andy县城消费觉醒，掀开万亿掘金潮
中国有2000多个县级行政区,国土面积占九成,人口占一半。这么“大”的县城,过去在消费者心中的存在感并不强,直到这几年,回到家的北漂、沪漂青年们,不仅发现老家县城大变样,更是惊叹无数“小镇贵妇”的衣食住行焕然一新,撑起了县城消费的一片天。 “北漂时以为过年回老家是城里人回村,结果回来以后才发现是乡下人进城,”不仅是前段时间被“自己穷笑了”的江西青年,不少回老……
定焦团队大健康赛道冲出实力黑马，蕈龙能量凭借“菌菇营养”在春糖大放异彩！
糖酒会作为行业大型专业展会,被誉为中国食品行业的“晴雨表”。不少展商在此进行思想碰撞、资源整合,借力寻求发展新机遇。蕈龙能量也不例外。 今年,蕈龙能量携新品亮相成都春季糖酒会,其展位吸引了大量经销商及消费者驻足关注,再度成为春糖最热议品牌之一。 以菌菇营养为核心,以自然健康为理念,诞生于新消费浪潮下的蕈龙能量,正进入全国各地经销商及大众消费者的视野,成为饮料……
孟云复盘宗庆后的营销心法：没有理论，唯有实用
宗总去世那天,我写了一段话: “纪念一个人最好的方式,是继承他的思想,所谓「为往圣继绝学」。” 经历了新消费创业浪潮的失败,我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。宗总就是最值得我们学习的老消费创业者,很可能都没有之一。 所以,今天我想和你一起研究几个课题: 娃哈哈能推爆多款产品,背后的营销模式是什么? 娃哈哈推出了这么多新品,能快速打开市场的经验是什么……
梁将军产品力说话，阿宽食品多款方便速食带您掘金品类红利
对于整个方便速食参与者而言,目前经济秩序已然归位,消费市场逐渐复苏,线下餐饮、外卖等回归正常,整个行业的刚需性需求衰退,口味需求和产品痛点正在发生新的变化。 2023年的方便速食赛道,大部分品牌过得并不好,但也有例外,健康方便食品倡导者阿宽食品,该公司旗下的红油面皮、土豆泥泥面、粉耗子、小鲜粉表现尤其亮眼。以土豆泥泥面为例,上市首月的销量超过1000万。 2……
小满为什么同样售价1499元/瓶的青花郎，品牌势能却始终不足？
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如畅销近二十年，名仁苏打水的长红秘籍是什么？
被誉为行业风向标的全国糖酒会在近期开展,本届糖酒会6600家展商参展,超30万件展品亮相,对饮料企业而言,面临巨大机遇。近几年除了大热的气泡水与纯茶饮料,以苏打水为代表坚持健康化的产品开始走俏。 其中苏打水行业老大,名仁苏打水近年来更是大火,其在渠道、产品、系统方面持续创新升级,将质量链拓展到供应商、经销商,推动产业链相关方的共同提高。 本届糖酒会上,名仁苏……
月河「增长是第一策略」，华润啤酒2023年净利大增18.6%
3月18日,华润啤酒(HK 00291)发布2023年财报,2023年营收为389.32亿元,同比增长10.4%;净利润为51.53亿元,同比增长18.6%。 3月18日下午,华润啤酒在香港举行了「2023年全年业绩公布-媒体说明会」。会上,华润啤酒执行董事及董事会主席侯孝海先生表示:2023年华润啤酒大高端突破250万吨、喜力®啤酒突破60万吨,有力地回答……
新经销植白说重磅上新｜椰子汁“尖子生”非你莫属！
阳春三月,战鼓擂鸣!重磅星品,清新登场!椰子汁1.25L ,与春风一同清爽来袭!该产品一经上市,便惊现火爆抢货,迅速引发行业的广泛关注,并俘获众多经销商的芳心。植白说以“清爽好椰汁就选第一道”的产品宣言,成功打响上市沟通的“第一枪”。 本次推出的椰子汁新品更加突出【第一道与进口食材】的健康清新属性 ,从源头保证品质,从上市即刻出圈。这股全新的清新椰风,正是对……
孟云中坝酱油-菌菇酱油开创者
导语:顺应健康大趋势,菌菇酱油开创者,中坝酱油正迈步走向新的消费时代。 菌菇酱油开创者 暗合健康大趋势 近年来,由于消费需求的不断变化和升级,调味品行业正朝向更绿色、更自然、更健康的趋势发展。众多品牌发力健康方向,瞄准让消费者吃得更低负担,更少添加等需求。 消费者需要什么,老百姓需要什么,中坝酱油就做什么。 作为有着近两百年历史老字号清香园企业旗下品牌,中坝……
孟云倒计时6天！亿滋/徐福记/华润雪花/伊利/江小白/飞鹤/福临门/青岛啤酒/洁柔/金佰利/好想你等齐聚成都，共襄盛会！
一年一度的中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,进入倒计时6天 。 2024年3月14日-16日,由新经销主办、安得智联联合主办、用友数智化联合主办的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行! 第二届中国快消品经销商大会由新经销主办、舟谱数据联合主办;2024供应链……
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