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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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江南春：告别迷失的十年，品牌看向4个增长机遇
回看过去十年,移动营销行业如何指数级增长?行业爆发过什么关键事件?潮涨潮落之间,哪些互联网平台、品牌和营销公司成为了最大赢家?借鉴过去十年,广告营销行业,应当如何走好下一个十年?未来,又会出现哪些不能错过的行业机遇?为此,Morketing发起2024年重磅系列选题:《十年》。 《十年》栏目第一期,中国广告营销行业30年“老兵”江南春做客直播间,与Morke……
Morketing休闲零食的渠道战争
被折扣业态搅动一池春水的休闲零食行业,分化正在初步显现。 近日,三只松鼠、良品铺子、盐津铺子,纷纷发布2024年一季度的财报。三只松鼠一季度营收36.46亿元,同比增长高达91.83%,净利润为3.08亿元,同比增长60.80%。 这得益于它延续2023年的变革成效,以及“高端性价比”战略的有效实施,通过新供给体系,实现了终端产品更具性价比,同时保持核心品类……
伯虎团队“与其说是消费降级，不如说是智商升级”
“开支减少,但是生活质量升级了” “已经很久没有点过外卖,很久没有喝过星巴克的咖啡、吃过哈根达斯的冰激凌了。”1989年出生的王峰感叹道。 “之前,总是不理解父母的消费观念,感觉他们太过于保守,总是习惯性地对抗他们,对抗长辈的一切,但当自己开始直面生活的压力、承担责任时,才能真正体会到父辈的生活智慧。” 王峰之前在一家央企上班,2017年贷款在北京买了一套小……
晴山消费降级，白牌崛起打垮大牌
消费降级的风终于吹到了品牌上,白牌崛起疯狂占领市场。“白牌”,指的是产业链上游的生产商或渠道商直接供应、主打性价比的品牌。 和大品牌相比,白牌缺少知名度,但和三无产品相比,白牌更有质量保障。随着消费观念的不断转变,越来越多的消费者喜欢优质平替商品,白牌也因此获得了更多的市场空间。近几年,白牌商品的红利在各条赛道上体现得淋漓尽致,其中最具代表性的当属食品。白牌……
豆沙包贝因美内外都难
因控股股东贝因美集团债务再度易主,贝因美股吧里又是一片沸沸扬扬。 在长达4年多的时间里,贝因美集团没有对这笔债务进行偿还或展期,以至于多次易主。特别是第二任债主长城国融,甚至不惜损失近亿元,也要将债权公开拍卖,以落袋为安。 近几年,奶粉行业进入调整期,也正是贝因美的发展低谷 。公司核心业务一年不如一年,“奶粉第一股”的光环黯然失色。 重回奶粉第一梯队,大概率……
陈晓京“破局者”康师傅—实力突围电解质水赛道
电解质水赛道又吸引了一家巨头入场:近日,康师傅重磅推出“无限·电”电解质水,宣布正式进军功能性饮料领域。 作为此赛道的新晋挑战者,康师傅能否实力突围? 弯道超车: 分食电解质水,覆盖全品类 此前,康师傅饮品业务主要集中在茶饮、果汁、包装水、碳酸饮料等板块。2023年,康师傅饮品业务首度跨越500亿元门槛,整体收入达到509.39亿元,同比增长5.39%。 此……
孟云每日鲜语去中国香港抢市场
鲜奶赛道越来越拥挤了。 近几年,鲜奶赛道诞生了一批又一批的新兴品牌,它们强调健康标签,同时定价较高,“无添加”“奶中贵族”“高端奶”等概念应势而生。 甚至越来越多的乳企们坚定地认为,低温奶将成为乳企新赛道以及第二增长曲线。而作为国内奶企龙头企业,蒙牛自然也不能放过这一风口。 因为被归为液态奶下的细分品类,蒙牛在最新发布的2023年财报中,并未公布鲜奶业务的具……
付艳翠为什么大品牌创新不容易成功？
创新是要靠运气? 大品牌每年都会推出大量的新品,少则三五款、十几款,但你发现没有,往往很多产品只能卖一年,第二年就销声匿迹了。 某种意义上,大品牌并不缺研发能力,也不缺消费洞察,更不缺分销渠道,可为什么大品牌一旦成功,站稳市场脚跟,某些创新的基因就好像突然消失了一样,再也很难持续地推出像样的创新产品? 可口可乐、农夫、统一、康师傅这四大饮料品牌,为什么这些年……
新经销盼盼新品卷心吐司上市2月热卖千万，面包界再现新宠！
新经销长年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,寥寥无几。 过去渠道单一,流量当道,依靠高流量、大品牌和渠道红利,一款产品摆上货架就完成了使命。而当下厂商更关注的是它上货架后能不能动销,并且能不能持续动销! 今天的市场对产品提出了更高的要求,经销商选一款好产品再也不是只看大品牌,更重要的是看产品的动销力。 顾客乐得买,经销商乐得……
新经销谁能抓住新平替时代的入口机会
想成为平替代名词的1688,是当下阿里最拿得出手的价格力IP。这是中国工厂数量最多的源头厂货直销平台。许多商品虽是白牌,但与品牌货几无差异,堪称完美「平替」。消费者们像读藏宝图一样,从商品包装上按图索骥寻找品牌代工厂,用自发挖宝,将1688从后台推向前台、从B端推向C端。这一行动链条,在今天可以变得更短、更快。近日,1688在淘宝开出三家店铺,分别为「168……
窄播越卖越贵，啤酒巨头年入1000亿
啤酒巨头们从2023年年报透露出来一个共性:销量在微增或者微降,总体平稳,而业绩尤其利润的增长,基本上都是通过提升吨价带来的。这使得以华润啤酒、青岛啤酒、重庆啤酒、燕京啤酒为代表的四大巨头,去年营收首次突破千亿达1019亿元,净利润更是快速增长。华润啤酒依然是绝对的老大。自1993年与沈阳啤酒厂合资成立华润雪花开始,靠着一路的并购与整合,三十年间,华润集团已……
让商业更具价值热辣滚烫的零食折扣店，正在走向“愚昧之巅”
这两年消费品领域最火热的赛道:一是SHEIN的跨境“小单快返”,现在号称“珠三角所有的服装企业都在做SHEIN的订单”。2023年SHEIN的营收据称超过了300亿美元,2000多亿人民币,妥妥中国第一大服装企业,一举超越了ZARA、优衣库这些长期被中国服装企业奉为标杆的国际品牌。国内市场最火热的无疑是量贩零食店,业内称2023年国内新增门店超过一万家,总数……
苗庆显好望水不做饮料，只做许愿池
好望水做的就不是水,是最小单位的许愿池。前几天一位朋友订婚了,发了一套朋友圈九图。出于一个营销从业者的职业习惯,我留意了一下,果然,订婚礼的摆台饮料用了好望水。而且在9张照片里独占了一张照片的份额。好望水这个品牌不知道有多少同学听过,但如果你出去吃饭,可能在一些餐厅的饮料柜见到过它,长这样。好望水在饮料界的地位很微妙,论年销售额,它只有五个亿。别说给康师傅……
IC实验室好佳一：“2024千茶大战，动销是检验无糖茶品牌是否成功的唯一标准”
综合Euromonitor、亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。小编认为,未来几年内,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。随着2024“千茶大战”开启,在赛道高速增长、厮杀激烈的情况下,经销商该如何选择合作品牌?新品牌又该如何突围、破局? 以好佳一乳业的“问茶客”为例,其从面世起,便以黑马……
新经销跌跌不休，茅台被年轻化反噬？
跌破2500!近日,白酒市场的风向标“茅台”因为53度/500ml飞天在流通市场上“跌跌不休”,成为热搜话题。在社交媒体上,关于茅台价格下跌的各种讨论更是从3月中下旬就开始逐渐热了起来。有人调侃“要赶紧去薅个羊毛”,也有人表示“再等等说不定更便宜”。下跌的风不止在流通渠道。4月8日“贵州茅台”股价在盘中跌幅一度超过3%,截至收盘,贵州茅台股价报收于1666.……
田巧云代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群品牌前仆后继，冰柜宝地究竟鹿死谁手？
自古以来,一到饮品旺季,“冰柜”都是各大饮品品牌的必争之地。 四月份,全国各地的气温都在逐渐上升。 北方的天气近几日都达到了到25°以上, 夏天越来越近了, 炎炎夏日,怎么能不来一瓶冰冰凉凉的饮料呢? 记得上学时,刚顶着烈日上完体育课的学生们,一窝蜂地冲向学校超市,打开冰柜,拿一瓶冰镇饮料就往下罐,然后发出满足的喟叹声,不愧是夏日的“续命神器”。 高温催熟了……
张子涵“打盆洗脚水洗脸”，是我们商业终极的话题
古时候有个大聪明去串门儿,在集市上买了些点心。恰好看到个编筐的,想自己正好缺个粪筐,就买了只,顺手把点心往筐里一放,就去做客了。主人看了有点不开心:怎么把吃的东西放到粪筐里?大聪明说:在乎这事干啥,新编的筐。没想到这个主人更是个老六,打发家里人也跑了趟集市。中午一吃饭,好家伙:食槽里装着饭,痰盂里盛着汤,尿壶里烫着酒。主人还不忘热情的吩咐儿子:赶紧打盆热的洗……
苗庆显缩量时代下，今年的饮料旺季该如何增长？
笔者三月先后去了广东、浙江、江苏走访市场,这些市场是中国的经济大省,也是人口活跃大省。 这些市场,在饮料行业一直也是机会市场,代表着强劲的发展动力,是企业的战略市场。但实地走下来,这些市场在我所关注的品类上还是呈现出一定的疲态,无论经销商、二级客户还是终端店主、业务人员,都表现出不同程度的信心不足,与想象中应有的状态产生较大反差。 这可能与当前的经济形势有关……
邢仁宝啤酒高端化，进入下半场
2023,啤酒行业的“反转”之年。 上半年产销量大增,下半年突然“熄火”,导致全年啤酒产量增速回落至0.3%。前几年,“本土啤酒向上,外资啤酒向下”,去年,百威中国和嘉士伯重新支棱起来,增长压力给到了华润啤酒和青岛啤酒。主要原因在于,本土啤酒高端化根基尚浅 ,此前靠着自上而下的价位提升,完成了初始的高端化,但产品力、品牌力、高端渠道的掌控力还存在短板。中国啤……
杨伟来伊份，新经济周期下的攻与守
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,来伊份副总裁赵汉利先生 在论坛上的重磅分享——《来伊份,新经济周期下的攻与守》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以报道,以飨读者……
赵汉利为什么说“五码合一”是快消品渠道数字化的基础设施？
刘春雄老师点评1\. 码是连接渠道客户和最终用户的最便捷方式。2\. 从白酒演化而来的“五码”分别是:盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码。快消品企业可以理解为:用户C码,推广码,终端b码,经销商B码,物流码。渠道五个对象,全部在码内。3\. “五码合一”也叫“五码关联”,把渠道所有成员之间一次性建立了逻辑链,渠道之间的关系在系统上一目了然,让全链数字化变得……
潘洪玉&林德燊后消费时代，新锐品牌的黑马突围之道
在今天的消费时代下,品牌如何找到新增长? 3月14日-16日在成都举行的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,松鼠传媒创始人赵昂雄先生 进行了主题为《后消费时代,新锐品牌的黑马突围之道》 的重要演讲。 「新经销」特将赵昂雄先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 中国的消费品牌 正处在新旧交接的路口 可以发现这两年……
赵昂雄蜜雪冰城、卫龙、溜溜梅们，盯上同一个百亿级潜力股
连蜜雪冰城也拒绝不了魔芋。 魔芋爽去年就出现在了蜜雪冰城天猫旗舰店里,9毛1包(按27.8元/30包的到手价计算)。 “魔芋爽”从早期作为卫龙的单品,到现在更像代表了一种品类,它有着一系列闪亮的战绩。 2023年,魔芋爽拉动卫龙蔬菜制品,实现营收21.18亿元,同比增长25.1%。同期,盐津铺子通过魔芋爽等魔芋制品实现营收4.76亿元,同比增长84.95%……
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