新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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量贩零食进入“万店时代”，零售行业内卷的尽头在哪？
首先先做一点铺垫,零食量贩店这门生意的本质究竟是什么? 每次我去县城调研,被问到最多的是三个问题。“能不能加盟一个霸王茶姬?”、“能不能加盟一个塔斯汀?”和“能不能加盟一个零食很忙?”。其实被问到这个问题时,是非常诧异的。因为零食量贩店是一门与奶茶完全不同的生意,但是我发现其实很多人是没有任何认知,认为加盟零食量贩和加盟奶茶一样,都是当红炸子鸡,都是差不多的……
戚特中国日化首富之子不好当
竞争对手太多了 中国日化行业的巨头立白也急了。 作为立白科技集团某区域公司的一名客户经理,汪楚在去年年底被迫离开这家公司,即便他在这里挥洒了6年的青春与汗水。汪楚最终拿到了裁员赔偿。这是他与立白进行两三次谈判,相互作出让步后的结果。这一轮人员调整的标准,是按照赛马排行规则,采取的末位淘汰制。主要群体为销售人员。进入2024年,立白的内部调整以缩编的形式继续……
让商业更具价值娃哈哈、大窑、王老吉…2024都在发力这一赛道！
食品板渠道老兵经常会说,线下饮料市场往往比线上卷得更为恐怖,而能撬动线下经销渠道,则是一个饮料品牌实力的见证。2024年,有一款火爆终端的小众果汁品类势头渐盛,那就是双柚汁 。作为品类代表品牌,柚香谷宋柚汁靠开垦浙江地区经销渠道,两年卖出近11亿,品类广阔的前景及超强的渠道动销力吸引了众多品牌入局。近期,柚香谷、娃哈哈、大窑、王老吉、葡口等众多实力企业都瞄准……
新经销披着保健品的皮，这个速溶咖啡杀疯了
POSITIVE HOTEL抖音电商近一年销售情况 速溶咖啡卖不出价 但保健品可以 在剖析POSITIVE HOTEL为什么能卖得好之前,我们要先搞明白一个问题。速溶咖啡为什么不好卖了?到底谁还在喝速溶咖啡?之前我们提出过一个消费品三象限的模型:价格、便利、体验。 三个维度,速溶咖啡品牌没有一个角度能干得过瑞幸这样的线下品牌。作为曾经头部速溶咖啡品牌的雀巢……
沥金靠一款饮料横行30年，曾经的国民品牌被网红品牌“卷”死了？
便利店的冰柜和超市的货架,是饮料产品的竞技场。透过玻璃柜门,从花花绿绿的各式瓶子可以看到,饮料赛道的产品演变。其中,乳饮料似乎总能稳保一席之地。乳饮料这一品类,曾经以“牛奶平替”的身份辉煌了很多年,可以说是很多80、90后心中的“国民级”产品。 为什么说是曾经呢?因为在经历了一段辉煌历程之后,它们都不可避免地陷入了沉寂,比如曾经靠一款甜牛奶饮料横行30年的李……
曾有为上山下乡，大有可为：饮料厂商如何在下沉市场寻找机会？
不久前,笔者在广西市场出差,一路走到位于广西西南部中越边境的靖西市。这个边陲小镇常住人口48万,2015年撤县设市,2020年才退出贫困县序列。 起初,以为这里没有什么可供挖掘的市场机会,但事实却出乎意料:饮料市场竞争激烈,商机涌现。 这让笔者不禁思考,正处于业绩瓶颈期的各大品牌厂家,是否可以在这样的市场找到突破口?在此,笔者分享一些体会,希望对品牌厂商有所……
邢仁宝百威销量营收双下滑，国产啤酒的机会来了？
夏天快要到了,啤酒销售又将迎来旺季。 作为啤酒行业的老大,百威啤酒近期的业绩却令人沮丧。根据百威亚太一季度财报显示,今年头三个月,百威亚太的收入和销量双双下滑,在中国市场的销量和收入分别下降6.2%和2.7%。 尽管营收下滑的一部分原因可归咎于天气,但媒体普遍认为,其根本原因还是和产品卖不动有关,特别是百威的高端系列产品,市场份额正不断被对手侵蚀,未来很可能……
魔刀石饮料行业“造星计划”重磅出炉，引领产业创新、助力渠道增长
5月28日20:00,由中国饮料行业渠道增长赋能平台——品饮汇举办的“星辰万物·2024品饮汇全国品牌升级发布会”在线上重磅开启,本场发布会共计吸引了5万多人在线观看。在发布会上,品饮汇创始人希姐分析了饮料产业现状、品牌商toB、toC的痛点以及市场发展趋势 ,并结合品饮汇平台的产业创新势能与资源链接优势,系统性地提出了“造星计划”,旨在从渠道端、市场端重塑……
品饮汇媒体中心新“大瓶”时代来临，解密1L装饮料的流行密码
比常规的500ml饮料容量更多,比传统的1.5L、2L家庭装饮料更便携,1L装饮料正成为新流行风向。 “我去年四月份推了一款自有品牌的苏打水饮品,目前1L装规格的单品是‘销冠’。” 山东供应链商刘先生告诉品饮汇。 “2023年大瓶饮料的销量明显好于去年,其中1L左右的饮料,卖得最好。”还有有湖南经销商说。 笔者走访多家超市发现,除了常见的统一、康师傅等饮料已……
一木自有品牌成必争之地，生产商与产品才是真正武器
随着消费主义浪潮转向极致性价比,零售业正在经历新一轮的洗牌。盒马大刀阔斧地开启“折扣化变革”,永辉超市增设“正品折扣店”,叮咚买菜开出“叮咚奥莱”.....零售商们纷纷把触角伸向折扣模式,试图抢先占领低价的山头。而作为硬折扣的代表性手段——自有品牌是必争之地。 零售巨鳄开市客和山姆自有品牌SKU数占比均超过30%,加码中国市场的奥乐齐自有品牌SKU数占比更是……
新经销消失的“天价雪糕”
每到炎炎夏日,一份冰凉的雪糕总能瞬间赶走暑热。然而,前几年兴起的“天价雪糕”,总是让不知情消费者的心坠入冰窖。而今年夏天,“天价雪糕”似乎正在消失。典型的“雪糕刺客”钟薛高,已经把单价从40-60元降至10元。另外,茅台冰淇淋、梦龙等品牌也开始褪去“傲娇”外衣,对消费者弯下腰。雪糕刺客消失,大多数消费者是欣慰的,毕竟谁也不想在付款时,尴尬的发现自己手中的雪糕……
竹铭妙可蓝多还有很长的路要走
程佳进入2024年,妙可蓝多过得就不太“妙”。2月6日,“奶酪第一股”妙可蓝多的股价最低一度跌至11元/股,11元的股价是这只昔日“奶酪茅”下探到的触底价。3月25日,妙可蓝多发布2023年年度报告,报告显示公司迎来上市后首次营收、利润双降;4月26日,妙可蓝多发布2024年第一季度报告,公司营收继续下滑。5月9日,为了扭转态势,妙可蓝多官宣“顶流”王一博成……
程佳反对预制菜的人，只有9.1%
预制菜,依旧在风口浪尖上。 今年上半年,“年夜饭预制菜”、“预制菜进校园”、“315曝光梅菜扣肉”等话题频繁登上社交媒体热门,随之而来的是大量的讨论、争议以及骂声。 尽管如此,预制菜仍以迅雷不及掩耳之势攻城拔寨。 根据艾媒咨询数据,2023年中国预制菜行业市场规模为5165亿元,同比增长23.1%。而在未来,“中国预制菜市场将保持较高的增长速度,预计在202……
吃预制菜的DT君新潮传媒张继学对话新经销CEO陈思廷：缩量时代的品牌生存法则
5月14日,新经销CEO陈思廷与新潮传媒创始人、董事长张继学对话,分享《缩时时代的品牌生存法则》。2024年,“缩量时代”的共识已经形成,快消品牌已经或早或晚地从等待和观望中走出,探索穿越缩量时代的品牌生存法则。 人口下降 快消品生意越来越难做了张继学: 今天我请到的嘉宾是新经销的CEO、联合创始人陈思廷,他对中国市场研究,对中国的消费品的理解非常深刻……
新经销从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位品牌商高管聊天,他们都有三个共同的疑惑: 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的终端网点质量参差不齐……
高级研究员 海游全域经营寻找新支点
随着用户消费需求的分化与重构,电商行业正在经历重要的转型时刻。 数据显示,2023年中国快消品零售市场全渠道整体销售额同比2022年小幅下跌0.04%。消费市场乃至电商行业增速大幅放缓的同时,消费者的决策链路也变得更长和更复杂。用户进行消费前,往往横跨多个平台获取信息,电商消费也因此变得更加碎片化。 品牌迫切需要和消费者之间建立一种确定的连接, 达人种草因为……
窄播国产老汽水，在这个炎夏等待续命
又是一年夏天,又到汽水解凉时。1768年,英国化学家普利斯特莱,创造了把二氧化碳直接溶解在水里的方法,实现了与矿泉水同样清凉解渴的效果,这便是汽水工业的萌芽。上世纪初,我国不少城市陆续都有了深受当地市民喜爱的汽水品牌,从北京的北冰洋,到汉口的二厂汽水,再到天津的山海关。90年代,这些老品牌多被纳入外资麾下,本来寄望于利用国际大公司实力做大做强,但命运反而多是……
傅玺恩缩量时代，零售企业做自有品牌会是一剂良药吗？
2024年已到春夏之交,但快消市场却静默的心寒,各种因素的叠加让行业遍吹着“缩量”时代来临的冷风! 从平台商、品牌商、经销商到终端都在瑟瑟发抖,“自有品牌”的热度却陡然上升,成为应对经济周期的有力武器。 永辉超市孵化的永辉农场、田趣、优颂、馋大狮、Ofresh等,叮咚买菜在生鲜、鲜啤精酿、月饼等类目里做自有品牌,物美的每日鲜、良食记等,众多的零售商都在提高自……
薛文发“大零食”背后，不只是一场情绪消费狂欢
“别来了,人太多了”,一位前往长沙的游客在抖音上发布短视频,称五一期间,“超级·零食很忙”(下称超忙)门口排的队伍有一公里长。 图源 / 抖音用户“肥肥吃不下” 今年年初,零食连锁品牌“零食很忙”在长沙开了一家“超忙”,专卖大号零食,因为生意火爆,3月,零食很忙又在这家店的不远处开了一家“零食很大”,同样卖大包装零食。一时间,长沙的年轻人成群结队扛着大零食在……
定焦团队来伊份董事长施永雷：缩量市场下，扎实做企业，认真管控点
看一组尼尔森IQ给出的2023年渠道生态增长数据: 2023年仓储会员店主要玩家门店增幅37.8%,中国有60个城市已经具备会员制基础; 2023年内容电商销售额同比增幅55.7%,已经初具一定渗透率基础,短期仍然可能会抢占传统渠道份额; 2023年零食折扣店行业规模增速75.8%,在资本助力下跑马圈地,渗透率预计仍有提升。 显然,快消品市场已经迎来了巨大的……
新经销重回日化赛道，阿里前高管林小海空降上海家化担任CEO
日前,上海家化联合股份有限公司(简称“上海家化”)召开第八届董事会第十八次会议,发布最新人事任命公告:潘秋生因其个人原因辞去公司董事长、首席执行官等相关职务。任聘林小海为本公司首席执行官兼总经理,自2024年6月1日生效; 同时,提名林小海为第八届董事会董事候选人,将提交公司股东大会审议。 百年企业,身陷困境 在中国日化行业,上海家化曾是无可争议的领头羊,作……
新经销双料第一的背后，蓝月亮扎实的“底盘”功夫！
5月10日是第八个中国品牌日。恰好,同一日,中国品牌评级权威机构Chnbrand发布2024年(第十四届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告。该指数在2011年推出,是中国首个且最具公信力的品牌价值评价制度。 其中在快消品日化洗护领域,蓝月亮分别获得2024 C-BPI洗衣液行业品牌力第一名;2024 C-BPI洗手液行业品牌力第一名。 据了解……
新经销生意的底层逻辑，变了！
什么是情绪价值?在商业领域中,情绪价值主要体现在品牌和产品所能够引发的消费者情感共鸣和认同。当你明白情绪价值,就能明白为什么有人愿意花大钱买小众玩具、买一些IP产品,甚至可以从中看到商业机会。 从满足功能价值到满足情绪价值1\. 什么是情绪价值?刘润: 什么是情绪价值?2024年为什么要了解情绪价值?蔡钰: 我最早听到这个词,是由心理学界的朋友向我介绍的,他……
蔡钰 刘润日化经销商的生意越来越难！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,一直在一线市场中做调研。同时,也给金佰利(中国)和中顺洁柔两家品牌的线下经销商伙伴做了两场分享,前后时间也跟几位经销商朋友做了深度交流,研讨生意。 明显感受到,线下的日化经销商生意越来越难! 生意难的原因,主要表现在下游的门店零售端。 受整体环境的影响,门店客流量下滑,销量下降。门店生意不好,自然而然,会……
袁来