新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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认养一头牛：渠道变革之下，乳企该如何重构品牌运营之道？
“动荡时代最大的风险,不是动荡本身,而是延续过往的思考方式与行为逻辑。 ”这话出自现代管理学之父德鲁克《动荡时代的管理》一书,昨天新经销创始人赵波在第六届中国快消品大会开幕式上做主题分享时也引用了这句话。眼下的经济环境,虽然称不上动荡,但缩量时代,“难”是大家的共同感受,企业要增长难、经销商做生意难、零售商赚钱难。结构性压力之下,无论是产品创新还是渠道运营逻……
方宇航新经销任文青：零售争夺定价权，快消品牌渠道体系和组织面临调整
今年我们联合乐檬软件一起撰写了《中国硬折扣发展报告(快消行业洞察2024)》。去年10月份我们在深圳的大会上发布了《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》。将近一年时间,从零食硬折扣,到硬折扣,少了两个字。本质没变,但对产业链的影响更大了。关于今年的硬折扣,我总结了三句话:分布广了、品类多了、抵触少了 。第一、分布广了 去年我们发布零食硬折扣白皮书的……
任文青Andy华润啤酒：盈利再创新高，上半年归母净利润47.05亿元
8月19日,华润啤酒(HK00291)发布了2024年中期业绩报告。 报告显示,受益于啤酒和白酒业务高端化战略的持续发展,综合营业额达到人民币237.44亿元。 上半年归母净利润为人民币47.05亿元,较同期上升1.2%, 企业经营向好,盈利能力持续增强。 啤酒持续高端化,白酒增长迅速 啤酒业务方面,华润啤酒持续的高端化发展带动整体啤酒平均销售价格同比上升2……
新经销回归纯茶本源，“茶的传人”是如何打造品类差异化的？
如果要问什么品类是近两年水饮类目中最耀眼的那一个?那毫无疑问就是无糖茶。 无糖茶产品近两年来持续爆发,根据数据统计,2023年水饮整体大盘增长6%,其中整个即饮茶类目增长19%,而无糖茶增长110%实现了翻倍。 然而随着入局者的增多,无糖茶饮市场同质化、创新性不足等问题也越来越凸显。 围绕“茶”本身,做好核心竞争力和差异化,无疑将成为行业破局之道。 而今年出……
丹序中国有机燕麦第一品牌：经销商如何优选赛道，抢占百亿级市场先机？
民以食为天,在当今社会的快节奏发展中,食品安全成为全球瞩目的焦点。从田间到餐桌,每一步都关乎公众健康。随着食品供应链的日益复杂,保障食品免受污染、无添加剂超标、保持营养与新鲜,成为了一项系统性的挑战,重视食品安全也成为了品牌商和经销商长足发展的基础。健康安全消费意识提升有机食品发展趋势利好 随着国民健康观念的逐步加深,食品消费需求也悄然发生蜕变,从基本的追求……
新经销2024上半年统一业绩：稳中有进、持续破圈
近期,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一”,00220.HK)发布2024年中期业绩公告。 报告期内,公司实现收益约为154.49亿元,同比增长6%;公司权益持有人期间应占溢利约为9.66亿元,同比增长10.2%; 图片来源:统一企业中国公告(截图) 其中,饮品业务持续保持较快增长趋势,期内收益约为100.24亿元,占集团总收益的64.9%,同比上升8……
高兴服务多家500强快消头部品牌，合印助力品牌全域新零售增长
这两年,线下零售有两个业态在保持着高速的增长,每一位品牌商都不得不关注。一个是折扣零售, 一个是即时零售。 一个主打性价比,一个主打便利性。今天我们重点聊即时零售。即时零售,除了叮咚买菜、朴朴超市、盒马等自营平台外,当前我们谈论的主流即时零售业主要是以美团闪购、饿了么、京东到家、多点为代表的即时O2O平台。这些主流即时零售,相比过往熟知的线上电商、线下商超有……
袁来独家报告 | 上半年仅有55%的经销商达成品牌销售指标，63.2%利润下降
最近两年,生意模式在变,渠道结构在变,消费者需求在变,中国的商贸流通生意处在一个持续变化的过程。商贸流通生意进入了淘汰赛的过程,经销商需要具备的能力越来越强。越来越多的品牌商开始转变与经销商合作的思路,与本地经销商共同经营市场。 但在这个过程中,我们也发现,经销商的经营目标与品牌商所期望的价值之间存着一定的差距。基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体……
新经销倒计时12天！益海嘉里/伊利/徐福记/卫龙/鲁花/青岛啤酒/洁柔/光明/元气森林等齐聚上海，共襄盛会！
2024年8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 本届大会由新经销 主办、合印网络联合主办,其中第三届中国快消品硬折扣大会由乐檬联合主办 。舟谱数据 大会协办方,春光食品、摘要特约赞助,新潮传媒媒体支持。 3天时间,100+行业大咖,一场主论坛,一场中……
新经销两把利刃，深度解读盼盼食品的奥运营销战
伴随“奥运”启幕,奥运健儿们在赛场上竞逐,而一场营销之战也已经在各大消费品牌间开启。 在时尚之都的巴黎,中国各大品牌纷纷使出浑身解数。其中更值得关注的是盼盼食品在今年奥运会的营销布局。 盼盼缘何扎根体育赛事? 1\. 是否还记得当年的熊猫“盼盼”? 熊猫“盼盼”随着1990年北京亚运会走进千家万户,6年后盼盼品牌成立,似乎盼盼这个品牌从出生就和体育赛事有着不……
丹序月GMV破千万、单品3天售罄，食品商家在这个“黑马”平台赚翻了
李成杰随着市场环境的变化和消费者需求的多样化,经销商的角色和运营模式也在不断进化。近年来,快消品行业的经销商正经历着向平台型服务商、同城零售商和全渠道运营商转型的趋势。为了更好地适应时代的发展,提升自己的竞争力,很多经销商开始转变过去单一的代理模式。比如通过在本地建立零售网络、整合线上和线下渠道、拓展多品类的商品,以此打造一个更高效的供应链体系,从而提供更及……
冯瑶山姆供应商走向台前，工厂自有品牌合正然抓住方便速食新机遇
编者按: 2023年零食店渠道崛起,当行业大多数人都在围绕“低价”、“零售”讨论的时候,新经销判断,这是一次快消流通秩序的变革,会带来产业链级别的影响。 影响之一,就是具备制造能力的工厂,将获得难得的发展机遇。 除了零食店,还有仓储会员店、直播电商、折扣超市等等渠道,在它们的筛选和反向塑造下,真正具备制造能力和成本优势的工厂将获得更大的发展空间。 短期来看……
赵胜男新大众是行业成长的发动机
本文的关键词是新大众,那么,什么是大众? 大众,百度百科指“众多的人” ,本文指大众产品,通常指某个时期某个品类销量最大的产品。通常不是一个产品,而是处于相同价格带的产品群。 消费需求变化多样,但是,大众产品却是消费者最大公约数。大众产品不仅价格适合大众,而且品质适合大众,所以销量最大。 一个行业的销量,围绕大众产品形成正态分布。大众产品价格区称为主流价格带……
刘春雄乳业进入下半场，没有容易的增长
过去几年,由于对消费的乐观预期,中国乳企出现了大牧场建设的热潮,中小养殖场也积极补栏,但产能过快扩张为今天奶业的困境埋下了隐患。尼尔森数据显示,2021年至2023年,国内乳制品收入增速显著下降,分别同比增长7.9%、-6.5%和-2.4%,而同期牛奶原奶产能却保持年均7%的增幅。今年以来,国内原奶供给过剩的影响进一步升级。直接影响是原料奶价格持续走低,甚至……
窄播品牌商，该认真对待下“商二代”了！
最近,笔者参加某品牌公司组织的经销商座谈会,不料会议当天,有近1/3的经销商并没有亲自来,而是安排了他们的子女来参会。 看着一张张年轻的面孔,顿有所疑,这与惯有理解不太一样。 查了下名单,大部分商二代的年龄都是90后,最大的也只是88年生人。本以为,这些有着富贵求学经历,步入社会不久的年轻人,应该对经销商这个又苦又累的差事并不感冒,参会也应该是借此出来游玩……
邢仁宝洋啤酒，被中国人“抛弃”了？
海关总署数据显示,2024年15月,中国累计进口啤酒13.411万千升,同比下降32.9%,金额为13.5673亿元人民币,同比下降27.5%。 不要以为6月气温升高了,进口啤酒的状况会缓解,其实,依旧不容乐观。Gangtise投研啤酒分析师认为,预计6月国内啤酒销量还会低于预期。 去年的数据也提供了佐证。海关总署数据显示,2023年112月,中国累计进口啤……
响马养乐多：卷又卷不赢，躺又躺不平
“佛系”养乐多,坐不住了。前后不过一年,养乐多便先后推出500亿低糖“小金瓶”、首个水果(蜜桃)味新品,甚至还于近日将国内各省份特色景点印在了瓶身包装上。养乐多景观瓶 图源:养乐多加快的推新速度与营销玩法,明显不符合养乐多一向沉稳低调的“气质”。 毕竟,自2002年进入中国市场后,时隔十四年,养乐多才推出了低糖版“小蓝瓶”。 养乐多种种举措或许和其业绩“焦虑……
陈静2场闭门沙龙品牌、渠道高效对接会；4份硬折扣、经销商、B2b、O2O深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕!在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业研究专家等众多角色,齐聚一堂。围绕变革实质、方向、出路等议题,做深入的探讨和交流,并高效对接……
新经销这届年轻人正在抛弃“含糖饮料”
小张是一家小超市老板,今年暑假,他的超市货架上,冷柜的黄金位置已经被康师傅、统一、东方树叶、三得利、果子熟了等大品牌的无糖产品挤满。之前热销的各种含糖饮料,只能摆在角落。“没办法,现在大部分年轻人都要无糖茶了,像跟风似的。”小张解释道。曾经靠“给生活加点甜”续命的年轻人,怎么纷纷开始戒糖了?甚至连茶饮店也开始上新“无糖茶”。2024年6月3日,喜茶再上新轻负……
林小白日化经销商：现金结款，5000个SKU，日化整店输出模式年50%增长
见字如面,我是新经销袁来。 这两年,经销商的生意都比较难。如果按品类划分,最难的要属休食和日化两类经销商。休食经销商的影响来自零食折扣店,而日化经销商则来自线上电商的抢夺和线下传统商超的生意下滑。 休食经销商的出路,此前我写过不少生意增长出路的案例;但日化经销商的增长案例,相对有限。 案例少,不代表没有。 前段时间,我见了一位日化经销商,深度交流过两次。我先……
袁来服务鸣鸣很忙、好想来等头部零食店，乐檬如何助力社区零售回归零售本质？
硬折扣浪潮开启了,就停不下来。 过去一年,新经销发布硬折扣白皮书,举办快消品硬折扣大会,撰写行业深度洞察文章,分享折扣零售案例,我们一直站在产业链的视角,试图通过立体的、多维度的研究、分析、报道,帮助行业从业者深入理解当下的行业变革本质。 最近我和乐檬联合创始人张海波先生进行了深入交流,张总对行业发展历程的分享和未来变革的思考,都非常有价值。 对于快消行业来……
任文青Andy折扣凶猛，有梦想的品牌更要保持战略定力
没有品牌商能忽视折扣零售的兴起,除非对巨大的销量视而不见。 但现在的问题不是忽视,而是不知道该如何重视。「新经销」在频繁的市场走访中发现,品牌商对折扣零售是非常关注和重视的。短短半年内,「新经销」组织了两届中国快消品硬折扣大会,每场论坛和对接会都爆满,由此可见一斑。折扣零售会替代多少传统销量?该用什么战略和策略来面对凶猛发展的折扣零售?折扣能成就品牌还是伤害……
陈思廷冻品，中国人有多爱？
“当整个市场都在降价,搞价格战的时候,如果没跟上,就是‘有罪’吗? ”一位冻品品牌的业务员向笔者调侃道。 “2024年会成为整个冻品行业的一个转折点,说句得罪人的话 ,过去一个个企业可圈可点的成绩,与其说是自身实力,倒不如说是‘风口上的猪’实在一些,行业跑得快,这个圈里的人都不会慢。 ”一从事咨询的行业人士告诉笔者。 冻品和中国人,似乎有那么点密不可分的属性……
不旧又一英国网红果汁品牌退出中国市场
2020年,诞生自英国的网红果汁innocent被可口可乐带到了中国。 高举“除了水果产品外的任何添加物”的健康大旗,这个以“鲜打原果”为卖点的果汁品牌,一度被视作国内果汁市场中不容小觑的“新势力”。然而,短短四年时间,曾经高调入场的“明星选手”如今却悄然隐退。线上,淘宝、京东官方门店相继关闭,线下,在商超、便利店中也不再能找到innocent产品的身影。今……
联商网编辑部