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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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快消厂家营销团队的核心价值就是提升渠道竞争力
提到这个话题可能有些绝对,也会有些品牌商营销人员反对,但确实如此。先提出一个公式:品牌商市占率=产品 &品牌竞争力渠道竞争力消费者竞争力。解释一下,市占率是一个结果指标,要想提升它,就要在缩量市场的空间下挤压式的增长,因为你的增量就意味着竞品的缩量,谁也不会坐以待毙,内卷就会加剧且延续不断,同时卷的项目也逐渐丰富,卷产品品牌、卷渠道、卷消费者。市占率要想提升……
高级研究员 海游元气森林不再激进
半熟财经在这个瓶装饮料竞争激烈的夏季,元气森林的中式养生水产品“自在水”成为了货架上一款不容忽视的产品,摆放到了许多便利店、售货柜显眼的位置上。重庆地区的经销商秦斌告诉《财经》,在他当前所代理的元气森林产品销量中,自在水已经占到了10%-15%之间。从零到这个成绩,这款产品只用了8个月的时间。这也已经超过了元气森林王牌产品同期的表现——气泡水在其代理两年后……
半熟财经品牌年轻化之路，白象大辣娇开拓渠道新窗口
近日,微博上一条视频爆火出圈,内容为一群装扮为王者荣耀游戏英雄的年轻人深夜在上海街头便利店门口搬货。短短半日,话题#上海便利店癫成了我想要的样子 便登上热搜,被消费者调侃真实演绎出了当代年轻人“越来越癫”的精神状态。评论区的网友火眼金睛,一眼认出搬运的是白象大辣娇,纷纷@白象大辣娇 官方账号。白象大辣娇品牌也快速抓住了此次喷涌式的情绪爆发,紧跟年轻人的情绪入……
Amy渠道聚变的缩量时代，品牌商如何突破选择困局？
近两年,随着折扣化趋势的兴起,那些擅长成本控制和效率提升的优质工厂将迎来新的市场机遇。这类企业通常具备哪些特征?他们的战略思考又是怎样的?8月21日,广东隐雪集团董事长助理兼营销中心副总经理薛文发先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,以《渠道巨变的缩量时代,供应商如何突破选择困局?》为主题,做了精彩分享。 该企业年营业额达到50亿,是名副其实的具有制造能力……
薛文发无糖茶，正面临“血战”
火热的无糖茶赛道,不可能让东方树叶一家独享。 今年上半年以来,无糖茶产品越来越多,规格由小到大,价格越来越低。一个饮料细分领域,从未如此热闹。 在很短时间里,无糖茶行业的产品同质化、迭代周期加速等问题,就已显露出来。 当一个品类的创新空间不再,市场的攻守各方,都会面临残酷的“血战”。 最难喝的饮料大火 农夫山泉(09633.HK)再次尝到茶的甜,今年上半年……
陈晓京零食界尖子生：乐事“鲜焙裸米饼”新品亮相，搅动米饼市场格局
“比你优秀的人并不可怕,可怕的是比你优秀的人比你还努力。”这句话用来形容乐事再合适不过了。 在中国市场深耕30多年的乐事,不仅稳坐薯片品类的头把交椅,还年复一年地颠覆自己,行业内鲜有品牌能如此进取。 最近,乐事再次出招,旗下子品牌乐事美食研究所重磅推出了一款全新产品——鲜焙裸米饼 。对于米饼这一缺乏突破的品类来说,这一举措无疑像一颗深水炸弹,搅动了市场的格局……
冯瑶理解消费者旅程，是一切品牌营销的起点 | 创造增量
一切营销推广、品牌建设的出发点,是回到消费者行为模式上去思考,如此我们才能知道品牌营销到底是如何起作用的。 当我们开始做营销,首先关注的是消费者购买决策过程,也就是“信息搜集-对比评价-购买行动-分享扩散”的行为链路,从中寻找用户触点,影响其购买行为。 而消费者之所以会产生购买,是因为他有需求。人的需求来自于欲望和生活场景的叠加,这两者基于一个人的自我概念和……
空手创造增量 | 营销人天天挂在嘴边的场景到底是什么？
场景这个词在过去十多年间一直都是一个热门概念,并被广泛使用。 大家知道,营销界或者说互联网公司一直都有一个不好的倾向,那就是喜欢发明黑话,并且一个概念一旦热起来就会被滥用,而场景就是如此。 在互联网营销语境中,渠道、电商、门店等交易场所是场景,付款是支付场景,看手机、刷各大平台是媒介消费场景,企业营销中的上新、大促、品牌建设等具体工作是营销场景,总之营销中的……
空手方便面卖不动？“国民泡面”今麦郎1桶半逆势增长24%
前段时间,在一线市场中走访经销商,交流当下生意情况。很显然,即使不下到一线市场调研,我们也能大概猜到经销商老板的反馈,生意情况不如预期,萧条、营收下滑。但这次在调研,我换了个问题角度问经销商,“在市场终端,有没有发现增长的品牌或品类,或者说跟以往不同的市场机会?”关于一线市场的机会,有两个点让我印象深刻:第一,经销商老板的反馈,低价(平价)产品卖得不错 ,比……
秦淮平价NFC橙汁的先行者，敢拧品牌在供应链与市场双轮驱动下快速崛起
近几年,由于经济周期下行的影响,消费者越来越重视产品的“质价比”,这一消费观念的转变,对那些生产成本较高的高端市场品类构成了销售挑战。在此背景下,具备成本控制和效率提升能力的优质工厂,将迎来新的市场机遇。本文介绍的案例——敢拧品牌,起家于鲜橙业务。 2022年,基于对消费趋势的洞察,试水NFC橙汁 ,以低于行业一半的价格提供不减品质的产品,努力打破高端市场的……
赵胜男“好像一夜之间遍地开花”，这个零食硬折扣店如何席卷社区？
零食店是消费主义对人类最严酷的一道考验。 面对奢侈品我心如止水,提起米其林我兴趣寥寥,但最近几次回老家,但凡出门走两圈,结局必定是拐进明亮整洁的零食店,面对一位数的价格进入心流状态,清醒过来的时候已经提溜了两篮子,排在一群小朋友和他们的家长后面,准备结账。 出门抬头一看,招牌上写着三个字:“好想来”。 算是让你说着了,我真的是好想再来。 现在的零食店到底有什……
Vista氢商业2024“金沙红了”IP活动成功举办，以「酒旅共融」创新发展
9月7日,「2024贵州酒旅融合发展高峰论坛暨金粉荟嘉年华」在金沙酒业举办。 本届活动以“金沙红了——酒旅共融•向新而行” 为主题,包括政府领导、酒业协会、渠道伙伴、行业代表及多家媒体共计400多位嘉宾出席现场。 「新经销」作为中国快消专业媒体平台,亦受邀全程参与此次“金沙红了”品牌IP系列活动。 “金沙红了”品牌IP活动 影响力持续上升 众所周知,在酱香白……
新经销场景创造增量：人以群分，还是人以场分？
细分是企业经营市场的起点。企业做生意,首先要对市场进行细分(Segment)。 细分就是识别消费者的差异性,因为不同消费者对一个产品的需求不同,所以根据不同消费群体的需求差异,就能将一个产品市场细分出多个小市场。 其次,企业要分析判断哪个或哪几个细分市场存在最大的市场机会,选择该细分市场作为自己的目标市场(Target)。 该细分市场的消费者即为自己的目标消……
空手奥利奥与可口可乐跨界联名启示：所有的产品都值得重新做一遍
在营销圈里,如果问哪个品牌跨界联名能做到TOP级别,可圈可点,相信很多人都会提到一个品牌——奥利奥。 为什么是奥利奥? 美国女诗人玛雅·安吉罗说过一句话:“人们会忘记你说的话,忘记你做的事,但永远不会忘记你给他们带来的感受。” 消费者购买的并不只是产品本身,而是由产品所衍生出来的一系列丰富体验。 当下时期,有长线思维的品牌,一定是一边解决生活问题,一边抚慰人……
田静穿越缩量时代，流量到心智时代新浪潮
8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海成功举办。三天里,2000名快消行业的品牌商、经销商、服务商、零售商齐聚一堂,共同探讨企业能力的重塑和增长的路径。 8月20日主论坛上,大会联合主办方,上海合印网络科技有限公司创始人、MPP联盟创始人兼董事长贝念军先生带来重磅分享——《穿越缩量时代——流量到……
贝念军品牌商必读——啃下厂商数字打通的硬骨头
面对经济下行、缩量时代,品牌商和经销商都在思考如何降本提效、如何守住存量和寻找增量,数字化成了无论品牌商还是经销商都绕不开的话题。 因为数字化能实实在在的让信息透明化、业务在线化、业务数据化、数据业务化,从而通过数据驱动运营,实现降本提效。 今天数字化已经不是做不做的问题,而是已经成为了企业的标配,到了数字化基建和运营的深水区,每个企业都想打造自己的私域数字……
周斌若禺纸业，海外市场0到1亿的探索之路
“中国品牌出海的经营策略,品牌第一,销量其次。一旦打爆,爆品将成为畅销品。” 8月20日-22日,以「穿越缩量时代」为主题的第六届中国快消品大会在上海举行。大会期间,100+分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,若禺集团CEO高云超先生以《若禺纸业(RoyoPanda),海外市场0到1亿的探索……
高云超存量经济时代，企业如何做品牌？
在缩量时代,厂商有一个共同的焦虑点——如何实现增长?研究表明,在经济危机时期,品牌力越强的品牌,经营的韧性就越强。企业需要打造品牌,增长一定也是同时从有增量的渠道和场景中来,因此企业一定要在有增长的渠道和场景当中去发力。作为中国电梯媒体第一平台,新潮传媒服务了中国快消品的绝大部分优秀品牌,可以说是中国快消品的一块晴雨表,他们对于品牌的力量及感受最为深刻,也深……
阮鹏华中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?
李成杰8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行!在“出海沙龙”研讨会中,PT.YOYIC CHARMING INDONESIA 董事长以《中国经销商如何把蒙牛优益C做成印尼领先品牌?》 作了主题演讲。 以下为高灵先生的现场演讲内容(有删减): 我在印尼一开始是做蒙牛品牌的,跟着蒙牛体系团队出去的,对于整个印尼的状态,将分为三个部分……
高灵如果“Marketing”没有被翻译成驴唇不对马嘴的“营销”
以前说过的一个观点:“Marketing”被翻译成“营销”,是中国翻译史上最大一场灾难,也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。完全的驴唇不对马嘴。作为一个英语学渣,老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰:“Market”是“市场”,后缀“ing”,表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”,或“针对市场的行动”。 作为一门学科,把它叫做“……
苗庆显农夫山泉公布2024中期业绩：瓶装水因谣言影响下降18.3%， 茶饮料版块增速达59.5%
8月27日,农夫山泉公布2024年中期业绩公告。公告显示,2024年上半年,农夫山泉整体营收221.73亿元, 同比增长8.4%。 受网络谣言影响,包装饮用水产品营收较去年同期下降18.3%,但饮料产品收益同比增长36.7%。其中,茶饮料同比增长59.5%。 根据尼尔森数据,明星产品东方树叶增长更是超过90%,一骑绝尘引领无糖茶市场发展。 这份中期业绩公告第……
金融界零食折扣店，会是昙花一现的资本游戏吗？
在县城市场,零食店大战正狼烟四起。 800米的街道上,三四家零食店扎堆出现,并不罕见。跟小小的奶茶店相比,100平米起的零食店和它的巨型招牌更为抢眼。 2024年元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%,评论量同比增速达到250%。 零食店是不是加盟者“暴富”的机会?能不能走出下一个蜜雪冰城?它到底是新县域经济中新的蓝海市场,还是资本……
金梅经销商入局零售：县域市场年销3亿，8家直营生鲜超市，8家零食店
2023年,低价、折扣成为行业主流议题,供应链的升级优化在压缩中间商的生存空间。旧秩序在瓦解,新秩序还未形成,过去泾渭分明的经销环节、零售环节,在无限趋近于彼此。站在零售视角来说,是零供一体化。站在经销商的立场,是经销零售一体化。简单搬运、铺货的时代过去了,未来想存活,一定要具备零售思维,以及(帮助终端)把货卖出的能力。最近,新经销COO、中国快消品硬折扣大……
新经销元气森林：向巨头交学费的一年
作为一家成立不到10年的创业公司,元气森林是相当亮眼的存在。在《2023年GEI中国独角兽企业名单》里,元气森林排名第八,估值150亿美元,超过了当年的小红书。8年间,元气森林孵化了3款销售额破10亿的产品,这无疑是一场巨大的胜利。但问题同时存在。气泡水、乳茶、外星人电解质水这三款明星单品,上市时间分别为2018、2019和2021年。此后,元气森林开始从巅……
刘纾含