新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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投资10亿自建工厂，果子熟了这匹“饮料黑马”要发力了？
12月26日,“果子熟了”湖南生产基地在株洲经开区正式竣工投产。 2024年的夏季,无糖茶市场中跑出了一匹黑马——“果子熟了”。凭借其独特的市场策略和快速的新品推出速度,该品牌在行业内屡屡崭露头角,此次布局自有工厂的重要举动,对于一个成立5年的饮料企业而言,具有里程碑的意义。 图源:株洲日报 「新经销」了解到,作为果子熟了公司的首个自建工厂,株洲工厂项目总投……
新经销科研驱动，功效至上：BOP 波普专研引领口腔护理新时代
在口腔护理行业发展的浪潮中,BOP波普专研凭借敏锐的市场洞察力和果敢的创新精神,涉足功效牙膏赛道、迅速打破传统格局。BOP溶渍色修牙膏,以新品“王炸”之势登顶抖音多榜单TOP1。BOP携手口腔微生态专家,联合山东大学建立口腔菌群联合实验室,以专业之姿推动着口腔护理行业的整体升级与变革,引领行业步入全新的发展阶段。 科研赋能,筑牢技术根基 科研是品牌发展的核心……
马思伯新营销就是场景营销
从新营销到场景营销 我在上世纪80年代读书那会儿,非常流行词语带“后”字前缀,比如后工业社会。当时很多国外的未来学家讲这类话题,我很感兴趣。比如,《第三次浪潮》《大趋势》等,但中国当时还没进入工业时代,所以对后工业社会无感。后来才知道,带“后”字前缀是一种语境。一个时代即将过去,但新时代仍然很模糊,难以定义,于是用带“后”的前缀,表明一个时代即将过去。 进入……
刘春雄君乐宝：便宜反倒有错了？
1995年,凭借1台酸奶机、2辆人力三轮车和3间平房,魏立华在石家庄创办了乳制品品牌君乐宝。 彼时,仅石家庄就有40多家乳企相互竞争,缺乏技术和名气的君乐宝,生产的酸奶根本卖不出去只能集中销毁。为了能够打开销路,魏立华带领员工一个个小商店去攻克:找人家聊天,帮店主干活,终于有商店同意摆放君乐宝的产品。为了让消费者购买自家产品,在与同价格品牌竞争时,魏立华通过……
付艳翠信阳毛尖容不下金星啤酒？
杨伟沉寂多时的金星啤酒,靠一款信阳毛尖中式精酿火爆出圈,但极可能只是昙花一现。日前,信阳茶协单方面终止品牌授权,这个河南啤酒龙头的战略产品或暂时搁浅。上周,金星啤酒公开表示强烈不满,并考虑关停金星啤酒信阳啤酒有限公司。这起争端迅速冲上热搜,也让金星啤酒以这样的方式再次出现在公众视野。茶啤酒,是今年河南进行茶酒融合的一次尝试。信阳龙头茶企文新茶叶率先参与,代工……
杨伟微信再次刷新社交电商玩法，品牌商的机会来了！
在接下来两个多月里,圣诞节、元旦节、春节、情人节等重要且密集的节日,将接踵而至。这几个节日有个共同特点,都是属于亲密关系且人际关系高互动送礼的高峰时段。 在这个关键时刻,微信推出了一项新功能——微信小店“送礼物”功能。 12月19日,微信小店正式开启“送礼物”功能的灰度测试。 只要满足规则的商品,将自动开通“送礼物” 功能,商品详情页会公开展示“支持送礼物”……
田静湖南人，快要“垄断”中国零食业了
大南短短几年时间,零食店在中国遍地开花。零食很忙、赵一鸣、好想来......在实体店经营承压的环境下,这些零食店却逆势扩张、表现亮眼。尤其是在三四线城市,走个几百米就能看到一家。如此密集地开店,印象中只有遍布大街小巷的药店能媲美。零食店爆火的背后,湖南人很忙。 中国量贩零食品牌前十名里,有五个是湖南人创办的。零食很忙、零食有鸣、戴永红、爱零食、零食优选等头部……
华商韬略快消品类滞胀时期，经销商老板们如何应对？
根据尼尔森数据,2024年1-8月,快消品整体全渠道同比去年增速2.6%,增速较缓,除了水、饮料、酒外,其他品类线下渠道都是呈负增长的状态。 下图数据为2024年上半年全国302家中大型经销商经营数据。(该数据为小样本数据,仅作为一个参考作用) 结合整个快消品增速和经销商经营情况,整个快消品几乎全品类下跌,处于滞胀时期,这不得不让经销商老板们产生怀疑,这个生……
Cici没想到这十年来的消费观，已经变了这么多
生活水平提高了,但是大家都有什么消费喜好?只要我们稍微回忆一下十年前的工资和物价,生活水平在提升这件事是毋庸置疑的。不过到底提高了多少,我们用数据说话。 数据来源:中国统计年鉴 截止到2023年底,最近十年大家的人均收入和支出情况都上涨了近一倍。大家还记得中学时期的一个概念,叫恩格尔系数。 是指居民家庭中食物支出占消费总支出的比重,也是表示生活水平高低的一个……
真叫卢俊团队破内卷：与其更好，不如不同
社会变化越来越快,市场内卷越来越严重,品牌构建越来越艰难。 以往的“广告一响,黄金万两”,“创意出彩,品牌出圈”的美好广告时期,逐渐退出营销主流。 那么,在这个时代,我们如何才能做好品牌? 一切的营销方法,都要基于商业的经营逻辑,依照市场的发展而发展,依照企业的发展而发展,依照品牌认知的发展而发展,一成不变的东西是没有的。 在“增量”市场年代,企业做品牌靠政……
蒋秋铭新中式饮品升级突围，盼盼变得不一样了？
导语:从“小面包记忆”到“全品类领跑者”,盼盼正在用一款款产品、一条条供应链革新,为这个答案注入更多维度。来源 丨消研所trendmakers 如果20几年前的盼盼,是靠一袋松软面包敲开了中国家庭的早餐柜,那么今天的盼盼,正在用一瓶瓶创新饮品带给消费者新的“养生时刻”。随着“三方四季”雪梨枇杷露进驻山姆,“椰子跳动”咸柠气泡香椰水登陆Costco,“盼盼茶上……
消研所日化标杆经销商：将门店视为仓库分仓，一切销售以POS为核心！
如今,在线下商贸流通领域中,经营日化品类的经销商最具挑战。“电商冲击太大,渠道碎片化,消费者的购物习惯已经变了。”“日化客单价高,小店卖不动,商超没人逛。”在市场走访中,这样的声音听过无数次。但即便如此,仍有部分优秀的经销商能够在层层困境中突出重围。今天,《新经销100人》的主角是来自江苏南通金蒂皇贸易有限公司的总经理郭小琳。代理了百雀羚、联合利华、宝洁、家……
何雯啤酒行业未来增量靠什么？
当前,啤酒行业在平稳发展中面临着激烈的竞争和消费升级的挑战,市场集中度不断提升,市场趋于饱和。与此同时,随着人们对品质生活的追求,越来越多的消费者开始关注并购买高端啤酒,个性化与定制化需求也成为重要趋势。在此背景下,啤酒企业如何拓展多元化销售渠道,提升自身综合竞争力?近日,东北证券发布的啤酒行业报告,全面展示了中国啤酒行业的现状、竞争态势和发展趋势,为啤酒行……
记者 刘雪霞「白酒下行，摘要上游」，金沙酒业正式发布全新「上游战略」
在白酒行业增速放缓、竞争加剧的背景下,金沙酒业用一场盛大的发布会,向行业和市场展示了其在调整期中积极探索未来的答案。2024年12月10日,“争上游,喝摘要” 金沙酒业上游战略发布会在贵州金沙县圆满举行。伴随全新战略的发布,金沙酒业不仅在品牌建设上迈出了关键一步,更以其创新的战略思路为中国白酒行业开拓了一条高质量发展的新路径。“赤水河上游”唱响“争上游”精神……
新经销伊利、三只松鼠销量倍增，90%免费流量，食品饮料经销商在得物赚翻了
前两天,跟一个经销商朋友交流,他告诉我把传统电商平台退了。之前做电商,就是想多一个渠道,能多一些销售,但现实很残酷,销售额一直起不来,退货率还很高,亏本做了三四个月,看不到起色只能退出。 传统电商平台流量逐渐见顶,商家内卷竞争激烈,传统经销商没有太多的运营经验,盲目入局反而会亏钱。 那么,经销商做线上生意还有机会吗? 有经销商朋友告诉我,食品饮料类目在一些新……
Asher备战年关，促销可以这样做
年关,是快消品企业扭转一年销售局面的绝佳时机。促销做得好,不仅可以有效提升销量,实现开门红,增强企业及团队信心,而且可以为来年的营销工作奠定开局基础,更好地指导新的一年营销策略的制订。 如何设计促销方案,才能有助于年关业绩的提升呢? 我们来结合案例具体谈一谈。 促销的目的与目标 你是否明确? 年关促销的目的,当然是想方设法提升销量。要达到此效果,促销的目标就……
崔自三寒潮来袭，饮料“暖饮潮”为何难“暖”消费者的心？
引言:寒潮初至,人们不自觉地裹紧了衣衫,在步履匆匆间,更渴望能捧一杯热饮来暖暖手心,驱散周身的寒意。各大品牌敏锐地捕捉到这一需求,纷纷升级暖饮产品,试图掀起一场“暖饮革命”。 然而,这股涌动的“暖流”真的能温暖市场吗?笔者在近期走访市场时发现,不少暖饮柜前的顾客只是匆匆一瞥,便转身离去。这种“热潮”与“冷遇”并存的现象,正反映出暖饮市场的复杂现实。品牌热情涌……
杨玉琳元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道，“跑出百亿元大单品是大概率事件”？
“中式养生食品赛道跑出百亿元大单品,是大概率事件。”润康药业(以下统称润康)副总经理官玉羚告诉FBIF。近些年,供应商润康专注中式养生食品代工业务,相继合作滋时、海底捞、麦德龙、王老吉、雷允上、同仁堂、满记甜品等。2021—2023年,下游订单持续增长,润康每半年即进行一次产能扩充。在官玉羚给出上述判断时,其不仅见证了合作品牌的销售增长,润康营收也已实现连续……
FBIF量贩零食激战2024：中小品牌出局，巨头将“终端为王”
楚勿留香零食量贩行业正在进入新的竞争阶段。标志性事件就是头部格局基本形成,今年6月,零食很忙、赵一鸣零食组成的鸣鸣很忙集团率先突破万店规模,目前已经突破14000家门店,身后是努力追赶的第二名好想来母公司万辰集团。据业内人士透露也即将迈过万店门槛。硬币的另一面是,腰尾部品牌的生存空间进一步被挤压,部分加盟门店陆续出现亏损、闭店,导致对行业的质疑声音甚嚣尘上……
楚勿留香白酒消费降级，光瓶酒能否兜底？
杨伟白酒消费降级势不可挡,在此背景下,光瓶酒乘风直上。让人不禁要问,瞄准大众消费的光瓶酒,能否为酒水行业兜底? 事实上,白酒消费市场的变化,并不是简单的价格需求的降低,而是消费群体日益老龄化、用户对高质价比产品的追求,以及年轻人的需求多元化等,共同作用的结果。需要指出的是,白酒市场化几十年造就的“金字塔结构”,并没有那么容易崩塌。 光瓶酒能否撑起哑铃形结构中……
杨伟兴趣电商时代，品牌还重要吗？
刘春雄兴趣电商时代,品牌还重要吗? 这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚老师最近在朋友圈提的一个命题。公方刚老师近几年因为辅导优布劳、金星中式精酿(金星茶啤)而广受关注,更因为提出建立场景部和C2C传播而对传播认知体系的我影响巨大。其实,类似的问题,早已有人提过。流量时代,品牌和线下渠道还重要吗?IP时代,品牌还重要吗? 答案没那么简单!新手红利的幽灵 新……
刘春雄「全国标杆日化经销商深度游学考察班」河南·时之瑞商贸，圆满成功！
11月28日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」第一站 河南·时之瑞商贸,圆满成功!从官宣到开始,仅半个月的时间,报名人数远超预期。活动当天,签到人数超110人,会议现场座无虚席。时之瑞商贸 张文海张总、「新经销」首席内容官&塔盟发起人 袁来老师以优质内容做了分享。会后晚宴上,不少经销商老板们表示此次游学收获颇丰。很多关注「新经销」的朋友好奇,为什么要组织……
新经销“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯传统休闲零食三巨头，在泥潭里打转
量贩零食火了,烧的却是传统休闲零食的后院。艾媒咨询发布数据显示,从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长,从4100亿元增长至11654亿元,预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元,休闲零食由快速增量市场转向微增市场,预计2021年后,休闲零食的增速不超过3%,但零食集合店的增速将维持在10%以上。在这种情况下,传统休闲零食的……
蒙嘉怡