新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满嘉士伯中国，只剩重庆啤酒？
近期,一家甘肃上市公司的控制权转让,引发了啤酒行业的关注。作为曾经的啤酒“西北王”,兰州黄河早已没落,失去了在中国主流啤酒市场的竞争力。所以,新股东入主后,注入资产推动上市公司重组,这是十几年前就定下的计划。与兰州黄河合资经营黄河、青海湖啤酒的嘉士伯,到底是借机彻底退出,还是接盘这些资产?这样的抉择,嘉士伯中国面临过好几次。啤酒花卖壳给同济堂之时,它收购了乌……
杨伟中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷“熬”出头的中式养生水 ，背后是年轻人的“续命”焦虑
Lyra Liu 今年,“血脉觉醒”的年轻人不仅流行起“轻养生”的生活方式,还把中式养生水带火了。在健康养生风潮下,酸梅汤、小吊梨汤等为代表的“中式养生水”快速崛起,成了消费者的新“水替”。 图片来源:小红书@阿迷儿 @粉红芭乐、@绵绵冰小鱼干 前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》提到,中式养生水的定位更注重传统养生,营养价值……
Foodaily对话 Grey & AKQA 中国首席执行官吴晓聆：品牌要活出伟大，要先相信伟大｜ 品牌叙事之问
创意 可以解决商业问题吗? 1994 年首次出版的管理学经典著作《基业长青》明确指出,多数能够穿越时代周期的品牌,其共同点在于对企业文化与价值观的坚守,同时不断推动创新。 Grey & AKQA 中国首席执行官吴晓聆(Sharlene Wu)对此给出了相似的答案:“相信品牌的力量,坚持走下去,就一定会赢。” 这份信心也是 Sharlene 在广告行业深耕 2……
新经销73岁中国“日化大王”卖了它
30多年前,一位年轻人在旅行时观察到一个现象:中国台湾的大商场,进门就是化妆品专柜,大陆商场却都是副食专柜。 他因此发现了商机——随着大陆的快速发展,商场一层必然会像中国台湾一样,化妆品专柜整齐排列,各种化妆品琳琅满目。 这位年轻人就是丝宝集团创始人、湖北前首富梁亮胜。1989年,他带着资金驻足九省通衢的湖北武汉,从一家小化妆品企业起步,先后进入日用……
张文静烟酒店的生死局
酒说企查查最新数据显示,2023年全国注册烟酒店新增超18万家,全国烟酒店总数达到905万家。数据显示,在全国各省份中,江苏、广东、湖南、四川、福建、山东、河南、河北、安徽、湖北位列全国前十,烟酒店注册数量均超过40万家。白酒目前市场规模超过七千亿,卷烟超过两万亿,作为两大产业市场零售的末梢,全国烟酒店经营者还是身处一个绝对的大市场之中,有足够大的包容性和可……
备受酒商关注的营收第一，“量贩零食第一股”老大位置坐稳了？
债务风险 万辰集团中报数据显示,截至2024年6月30日,公司总资产为48.68亿元,较去年同期增长129.71%,其中货币资金21.11亿元,应收账款1814.18万元,存货8.47亿元。公司总负债为36.82亿元,较去年同期增长152.10%,其中应付账款10.07亿元。公司资产负债率为75.65%,股东权益合计11.86亿元。按照数据看,负债率达到75……
联商网编辑部谈起品牌，我们都在各说各话
品牌的歧义 无论是否专业,多数人在品牌上都能说出个一二三,貌似有理。对于渠道,只有专业或经历过的人才敢说。 说品牌的门槛很低,但品牌的上限极高,非普通人能企及。 当说品牌时,到底在说什么?在我看来,品牌有四个语境: 1\. 把品牌当作一个营销概念时,我们在说它的定义 。 我比较认同科特勒在《营销管理》中对品牌的定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或……
刘春雄，公方刚两大零食巨头争锋下，中小零食店“再无机会”
一家零食店的倒闭速度能有多快? 有的零食店从开业到倒闭,只有两个月时间,甚至有的零食店加盟者,开业了30天,就宣布门店转让。 当然,也有所谓的业内人士表示,两个月基本上回来了大部分成本,“公司会补贴,在开业活动做完2个月基本回来了,很多老板都是赚补贴,开两三个月就转了。” 甚至有知情者表示,“想快速回本,只有小白接盘这个途径,实体金融化的模式高周转,如果靠正……
楚勿留香沈腾首次代言国货汽水品牌，东北火爆的“广东珍珍”能走多远？
当今市场竞争激烈,品牌的发展与销量的增长过程中,往往会伴随一位知名品牌代言人。近年品牌代言频频翻车,无论艺人还是品牌方,双方都会更谨慎选择。近期备受瞩目的代言合作之一是11月初,沈腾宣布成为珍珍品牌代言人, 将自己从小就爱喝的饮料带给全国消费者。沈腾首次代言汽水品牌,以#沈腾与30年老朋友正式官宣# 的话题迅速冲上热搜,这一高调官宣,不仅显示了个人对品牌的认……
Amy如何用好情绪价值成为品牌增长优势？
空手如果说这两年业界最流行的一个词,那无疑是情绪价值 。不管是品牌方、代理公司,还是行业媒体、自媒体都在鼓吹情绪的重要性,而且消费者也真的吃这一套。今天内卷、焦虑弥漫了整个社会,人们普遍处在一个低能量生活的状态,他人或品牌方能给自己带给愉悦、舒适和稳定的情绪,自然受到消费者的欢迎。那么到底什么才是情绪价值?如何利用好这种价值赋能品牌营销与传播呢?这篇文章,咱……
空手24小时营业，5.5折价格战，零食店卷出新高度
零食赛道正在经历互联网奉行的一贯打法——疯狂开店、烧钱扩张、兼并整合。 在部分地区,不少零食店开始了“抢地盘”、“抢顾客”的竞争。 笔者前些日子,在山东某地走访市场时,发现了当地在打价格战的两家零食店,真可谓是卷到了新高度。 24小时营业,5.5折价格战 “冤家路窄”——两家零食店在同一街道上,中间相隔了几家餐饮店以及一家社区超市。一家位于南边拐角处,而另一……
汪海宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满上海百年老品牌换帅，150天“刀刀见血”
李欣10月28日晚,上海家化发布2024年第三季度报告。前三季度实现营收44.77亿元,同比下降12.07%;归母净利润1.63亿元,同比下降58.72%;扣非后的净利润为1.2亿元,同比下降59.74%。对于第三季度业绩的变动,财报称系行业整体压力较大、自身业务承压、战略调整等因素。公开资料显示,上海家化已有超过125年的历史,公司于2001年在上交所上市……
李欣量贩零食进京开卷，赵一鸣首店开到好想来对面
翟元元零食大战,从三四线城市打到了北京。笔者获悉,量贩零食品牌三巨头之一的赵一鸣零食,日前已在北京昌平区开出第一家门店。 图注:赵一鸣零食北京首家门店。去年赵一鸣与零食很忙两个品牌后,成立“鸣鸣很忙”集团,该集团是业内首个突破万店规模的企业。目前,全国门店数13000多家,覆盖包括北上广一线城市在内的全国二十多个省市。巧合的是,另一家零食品牌好想来,在昌平同……
翟元元成为门店零食的销量主力，凭什么是乐事？
近两年,我与一线市场的经销商进行了非常多的走访和交流。逐渐发现,不少当地头部的零食经销商都选择了代理乐事,而且对其口碑一致评价很高。几乎听不到“压任务、卡费、不核销、没增长”等常见的抱怨声音。 尤其是在近年来备受关注的B2b供应链平台模式中,乐事始终走在前列,积极赋能经销商,助力其数字化转型。 为什么经销商都乐于选择做乐事?我想不仅仅是因为经营模式助力经销商……
秦淮从「消费者体验」到「消费者口味」，解锁2025食品饮料风味趋势
解锁食品饮料2025年风味新趋势,品牌明年还有哪些创新思路? 2025年,食品饮料的风味趋势仍在演变、创新。 在《2025年食品与饮料预测》报告的第一部分“塑造行为与创新的文化趋势”中,Flavor Sum分享了关于北美人行为模式及其期望的变化如何推动食品和饮料行业创新的洞察。报告详细描述了这些变化,并探讨了它们对行业创新的潜在影响。 Flavor Sum指……
foodatalink国货出海卷出“新”高度，徐福记中国糖果品牌馆落户新加坡
11月2日,徐福记首家中国糖果品牌馆在新加坡思家客新达城店揭牌 ,这也标志着徐福记布局海外市场又迈上一个新的里程碑。从味道出海到文化出海,徐福记正加速扩大“出海”版图,致力于打造享誉全球的中国糖点品牌,朝着百亿百年的目标奋进。 中国糖果品牌馆福文化邂逅南洋风情 徐福记首家海外中国糖果品牌馆位于在新加坡思家客新达城店。该馆整体设计出自知名马来西亚华裔设计师Ch……
孟芸筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路
编者按: 在中国快消经销商群体里,女性经销商是一股最重要的力量。 在调研各区域的经销商中,「新经销」发现每一个大品牌的优秀经销商序列里,女性经销商的占比都呈逐年上升趋势,这是社会文明和经济进步的一个重要标志。 近年来经营压力上升,不少经销商在焦虑和迷茫中失去了方向感。但与此相反,不少女性经销商却用她们特有的乐观和坚韧,不疾不徐,让公司持续稳定增长,成为各区域……
陈思廷食品饮料创新：海外有哪些创业公司拿到新钱
在消费领域,食品饮料行业一直备受资本青睐。今天我们为大家整理了一份海外新获融资的初创公司清单,希望能为消费领域的创业者们提供一点灵感。 健康化:食饮界的成分减法 随着健康理念深入人心,消费者在饮食选择上也更加关注成分健康,低卡、低脂、低盐、低糖、低油的食品成为消费者热衷的选择。CBNData数据显示,69%的受访者表示会在日常饮食中有意识减少不利健康成分,增……
投资美好生活的快消品牌如何做好D2C？「近场品牌官方旗舰店」给出答案
10月23日,2024即时电商未来商业峰会在上海举行。 在现场,饿了么CEO韩鎏表示,未来三年,饿了么将坚定“1+2” 长期战略,并面向商家坚定战略投入。 其中“1”代表饿了么要做健康增长、更懂消费者的到家餐饮平台,“2”则代表专注建设好“符合饿了么特色的即时零售”以及“面向市场价值延展的即时物流网络”两个新赛道。 具体什么是符合饿了么特色的即时零售?……
秦淮从超级口号到超级符号
刘春雄超级口号(超级Slogan)的代表是叶茂中,超级符号(超级Logo)的代表是华与华。10年前,看一个品牌创意是否成功,主要看是否有“超级口号”(超级Slogan)。现在,看一个品牌成功是看是否有“超级梗”(IP成功的标志,超级梗的事,本文不讲)和“超级符号”(超级Logo)。品牌创意诉求的变化,反映的是营销媒介环境的变化。 简单解释一下本文使用的F2C……
刘春雄小龙虾拌面热销背后：康师傅如何用夜市文化撬动消费新风口？
近年来,方便食品在消费升级的推动下,从“便捷需求”转向“高端体验”。随着消费者对食品品质和独特口味的要求提升,方便食品行业出现了高端化的趋势。 越来越多的品牌开始跳脱传统的调料包模式,探索新的食材搭配和创新工艺。 尤其在年轻消费群体中,方便食品的定位正在被重新定义:他们期待方便食品不仅能带来便利,更能承载“文化体验”与“情感共鸣”。 在这种市场背景下,康师傅……
丹序