新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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掌舵娃哈哈3个月，宗馥莉的麻烦还没解决完
市值榜团队在回归娃哈哈三个月后,宗馥莉又有一些新动作。近日,娃哈哈数字科技发生工商变更,任法定代表人、执行董事、经理并退出股东行列,宗馥莉担任董事并成为新股东,郑群娣接任法定代表人、经理,同时多位高管发生变更。随着宗庆后的名字从娃哈哈的关联公司中一个个退出,权柄逐渐移交到了宗馥莉的手上。娃哈哈权力交接的过程充满了戏剧性,上演了高调辞职又回归剧情的宗馥莉,自然……
市值榜团队2025 年IP营销趋势：从「打通后链路」到「扫除生意障碍」
梁将军2024年的生意增长,像是一场自残式长跑。翻开上市公司财报,你会发现很多企业的利润更多来自于裁员和砍掉广告费,很多销售的拉升更多来自于降价和连翻地促销。很多企业的增长,更多是财报上的增长,而不是真实的增长。如果一家企业想获得健康的增长,他关注的不应该是销售本身,而是在稳速经营下先解决身上的一个个隐患。 这个时候我们就需要一些“生意抓手”,帮我们实现目的……
梁将军重磅｜三只松鼠战略收购爱零食、爱折扣两大折扣品牌，零食店即将三足鼎立？
10月28日,三只松鼠发布公告,宣布将收购长沙的零食折扣店品牌“爱零食”和天津的全品类折扣品牌“爱折扣”。 本次交易虽然尚处于初步筹划阶段,各方还未签署正式协议,但已经掀起了不小的波澜。三只松鼠的这一举措,无疑进一步深化了其在线下零售领域的布局。 爱零食创始人唐光亮表示,量贩零食将形成三足鼎立的市场格局。 三只松鼠为何会采取此次收购计划?此举会给行业的发展趋……
赵胜男第七届中国快消品渠道创新大会
2022（第七届）中国快消品渠道创新大会，即将召开
新经销不喝白酒的年轻人，又开始抄底白酒股了？
国庆假期,白酒再一次火了起来。 一方面,职场打工人在长假期间举办婚礼,增加了对白酒的需求;另一方面,在朋友聚会中,小酌几杯也成为了增进情感交流的常见方式。 而最近股市的表现更是为这一现象添了一把火,9月30日,开盘35分钟,A股成交额就突破万亿,刷新历史纪录,让许多投资者看到了长期低迷的白酒股重回巅峰的希望。 在一些沉寂多年的草根投资群里,久未发声的人们开始……
陈法善2022快消品发布周OL上线啦
疫情反复新常态，1500+参展企业，200万+渠道数据线上高效、精准对接！
新经销在战疫中增长：他们为什么能取得市场的胜利？
今晚20:00，「战疫中增长」系列首场主题直播，欢迎您准时与我们在直播间相见。
陈思廷2022 中国快消品渠道创新大会
2022（第七届）中国快消品渠道创新大会，即将召开
新经销爆火后业绩滑坡，桦树水坐上过山车背后，是“小众饮料”的集体困局？
桦树水饮料销售额骤降。 蝉妈妈数据显示,头部品牌林源春抖音月销售额,在4—7月短暂维持1000万元以上后,持续下降,9月已降至500万元以上。排名同步下跌,已从4月时饮料品类排行第1名,跌至目前第71名。 图片来源:林源春 遭遇业绩下滑的,不只林源春一个。忠芝、嘉桦、白桦依然等多家品牌推出的桦树水饮料,自4月后相继迎来品类排名及销售额双降。 桦树水饮料的关注……
FBIF李子园“三十未立”，靠出海能否化解“中年危机”？
出海,似乎成了众多品牌寻求新增长的共识。 李子园牛奶官微近日发文称,2024年9月,公司接到首份东南亚订单,30吨甜牛奶顺利完成装载并通过海关严格抽检,顺利启程运往东南亚,后续产品还将持续出口至老挝、缅甸及泰国等地。 向海外寻求新增量成为不少国货出海的核心目的,然而对于依靠大单品甜牛奶挺过三十余年市场大浪淘沙的李子园来说,是第二曲线还是救命稻草还有待商榷……
唐雨昕快消出海：如何在尼日利亚打造出国际版的农夫山泉？
国内快消品内卷之惨烈,已是不争的事实。当一块蛋糕不再变大,品牌增量主要来自于对手的衰落时,内卷 必然 是一条单行路。 其实,中国快消有他路可走。如果我们把眼光放向全世界,会发现在全球市场我们还有更多更好地发展机会。 今天,「新经销」将为读者介绍一家非常具有代表性的中国企业——尼日利亚CWAY集团。 它是由中国人在尼日利亚投资创建的快消企业,但它发展和壮大的根……
陈思廷众益商贸：啤酒区域之王的20年荆棘之路
一个市区人口50万的县级市,单一啤酒品牌做到极致能卖多少?在地处贵州、云南、广西三省区交界的兴义市场,华润啤酒的合作伙伴众益商贸给出了一个答案——人均约56升 。这是一个让人惊叹的数字,高出中国人均26L啤酒消费量一倍还多,且这还是华润啤酒单一企业的销售数字。在完全充分竞争的啤酒品类,众益商贸的成绩是极其鲜见的。著名营销专家刘春雄老师曾提出一个“区域之王”的……
陈思廷十年前的“难喝饮料”如今变成“畅销饮料”，这届消费者爱上“难喝”？
Pride2013年,有用户在天涯社区上发起了一则有关“奇葩饮料”的讨论贴,这则帖子中,网友纷纷晒出了自己喝过的最奇葩的饮料,不仅如此,据悉当时的天涯首页上还就此汇总出了“最难喝饮料Top5”。[1] 让很多人没想到的是,这个来自民间的“野榜”产生了持续的影响力,时至今日还有很多网友可以轻松地说出它们的名字:东方树叶、红瓶尖叫、崂山白花蛇草水、黑松沙士和秋林……
FBIF2022快消品发布周OL上线
由新经销、快消品发布周组委会联合主办,珊瑚礁展览承办的“2022快消品发布周OL”将于5月23日全网正式上线。 快消品发布周OL是快消品全产业链唯一专业博览会。组委会旨在打造发布周为全国乃至全球地区食品饮料、粮油调味、日常生活用品、生活服务、酒类等快消品的采购首选地,并提供给快消品全产业链产品及品牌展示、洽谈、分享、学习,合作的综合性服务平台。 帮助快消品厂……
新经销中国快消品渠道创新大会 往届精彩回顾
由「新经销」主办,一年一度的中国快消品渠道创新大会,汇集了世界各地的行业探索者、推动者、分享者共襄盛会。截止目前,累计参会人数已达13629+,累计演讲嘉宾349+,累计参会企业2538+,累计参会展商469+。渠道创新大会现已经成为行业了解并熟知渠道趋势变化的风向标会议。 据「新经销」统计,迄今为止,快消行业TOP前200品牌,80%都曾参加过中国快消品渠……
新经销华润饮料IPO成功，一年卖出146亿瓶的怡宝撑起391亿估值
2024年10月23日,怡宝母公司华润饮料(控股)有限公司成功登陆港交所,股票代码为“02460”,截至发稿,股票大涨15.03%,报16.68港元/股,总市值达391.62亿港元。 华润饮料是中国第二大包装饮用水企业,作为华润饮料旗下最为重要的子公司之一,其旗舰品牌怡宝在2023年零售额达到395亿元人民币,年销量146亿瓶,市场份额为32.7%,于饮用纯……
新经销爆火的果子熟了，究竟几分“熟”？
在北京东城区一全家便利店内,饮品货架上赫然摆放着三排无糖茶饮料,依次是康师傅冰红茶、让茶、三得利、果子熟了、东方树叶等当下几个主流或热门的品牌,果子熟了在陈列中占黄金位置,平视一眼即触手可得。 店员说:东方树叶一直是卖得最好的,三得利有活动促销的时候也不错,但没有促销的时候,不如果子熟了卖得好,日常还是东方树叶、果子熟了卖得多。当问道:果子熟了价格也不便宜……
田静今年冰杯爆火后，品牌们开始盯上“风味冰块”
不久前的“全球咖啡日”,美国食品创新公司Dice Provisions推出了它的第一款精制咖啡味冰块:Dice Coffee Ice Cubes。据称,这款新产品意在解决冰咖啡被冰块稀释的问题。 Dice Coffee Ice Cubes 图片来源:FoodBev放眼国内,永璞咖啡、盒马和叮咚买菜在很早之前也推出了类似产品——咖啡冰球杯,单杯售价均在6-7元……
FBIF酒水饮料，要重新审视餐饮渠道的特殊价值
无数优秀的酒饮品牌 从餐饮走出 餐饮渠道曾经成就了许多优秀的酒饮品牌。 最经典的是王老吉,只不过这个案例是由当时的加多宝团队操作的。王老吉能从广东走向全国,凉茶能从区域特色饮品成长为代表性的国民饮料,餐饮渠道功不可没。 资历较深的营销人或经销商依然会记得,“怕上火喝王老吉”这句话,以及它火红的品牌色,就是随着当年百万餐饮终端被消费者所熟知的。 身着王老吉品牌……
陈思廷分论坛 | 2023第八届中国快消品创新大会在成都正在进行中！
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新经销3.5元一份煮熟的白米饭，10个月保质期，米饭也“坐上”预制菜快车
Sage谁能想到,中国人的基础主食米饭也坐上了“预制菜”的快车。在一众预制菜争奇斗艳后,今天我们甚至能吃到预制米饭了。农夫山泉母公司养生堂旗下「母亲」曾推出过预制米饭,今年,目前还邀请了诸多消费者成为杂粮饭的新品体验官。近年来,入局预制米饭的品牌越来越多,盒马鲜生、金龙鱼、紫燕百味鸡等都有了预制米饭,仅需微波炉加热,没有防腐剂,保质期长达一年,配料表干净的预……
FBIF“B2b像一块肥肉，看得到吃不到”，换个思路：整组货架输出，做品类运营！
“做B2b就像一块肥肉,看得到吃不到。”一位经销商老板曾这样说道。过去,基于对行业趋势的判断,「新经销」一直在倡导各区域有实力的经销商向B2b平台化转型,特别是休食水饮品类。但做B2b门槛有一定门槛,并非适用于所有经销商。行业竞争越来越激烈的当下,是否有第二条路径?此前,「新经销」报道了河南时之瑞“日化整店输出”模式,引起了许多经销商老板的关注。我们认为做品……
张雨薇元气森林不再无糖，一场蓄谋已久的叛逃
考拉是只鹿元气森林的含糖饮料正变得越来越多。冰茶、小鹰咖啡冰橙美式、外星人维C水......公司近几年推出的产品都不再主打无糖,而是以低糖为卖点。与此同时,饮用水、普洱茶、元气自在水,这些名字也纷纷出现在元气森林的产品矩阵中,元气森林的SKU多到数不过来。当一个以“0糖0卡”为招牌横空出世的企业开始一次次转向,我们就该意识到,品牌生变了。而元气森林的生变源于……
考拉是只鹿行业独家 | 高潜新锐品牌全域增长策略白皮书
所有企业要解决的本质问题只有一个:增长。 2024年Gartner对全球416名CEO及企业高管进行了调研,覆盖了不同的地区、行业和公司规模。调研结果显示:62%的CEO将增长作为2024年的首要业务重点。这一比例达到了2014年以来的最高水平。 在市场趋于存量博弈化,流量成本越来越高,价格战愈演愈烈的大背景下,面对新消费者个性化、碎片化、全域化的特点,每个……
火曜石