新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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95%零食连锁店陷入同质化泥潭：产品才是持续经营的尖刀！
2024年是零食连锁圈地的一年,在资本的驱动下大家为了抢地盘拓门店打拼了一年,这一年,很多的零食连锁都取得了不错的业绩。 但是从第四季度开始,门店经营的压力开始让大家喘不过气来。虽然门店业绩下滑这一点,早就在各自的预料之中,但下滑幅度有点出乎大家的预料。 门店业绩下滑的原因究竟有哪些呢? 零食连锁单店产出下滑的背后原因 这里说的业绩下滑是指单店的平均业绩下滑……
王正齐李锦记启动“入情入味”全球品牌宣传，年菜营销让年味更有滋味
近年来,中国美食在全球范围内掀起热潮。 从米其林榜单上的中餐厅崛起,到社交媒体上层出不穷的中式料理挑战,不难看出,中国美食正成为全球消费者追捧的文化符号。据《中国餐饮出海发展报告2024》报告显示,目前海外中国餐饮门店已经发展到近70万家,市场规模近3万亿元。已遍布包括新加坡、印尼、越南、菲律宾、日本、韩国、美国、加拿大、英国等180余个国家和地区。 而随着……
新经销可口可乐经典案例：用场景营销收获增量
大家相信通过场景营销可以产生增量,这里可以分成定性和定量 两个维度 从定性看,场景营销可以产生增量,这方面有很多文章做了论述。 从定量看,在品牌商角度看如何产生增量的文章还没有看到。 本篇我用可口可乐的OBPPC来解读如何通过场景营销获得增量。 OBPPC是四个英文单词的缩写: O是(场合、商机)、B(品牌)、P(包装)、P(价格)、C(渠道) 菲利普科特勒……
曹扬娃哈哈、白象、金星老牌新生，接住泼天的流量
2024年11月的娃哈哈经销商会议上,宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单,以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模,相比2023年的500亿元营收,实现了超200亿元的年度增长。同比增长47%。这一成绩主要得益于瓶装水和AD钙奶的强劲增长,瓶装水的销售增长了188%,AD钙奶的销售额增长了70%。一年增长200亿,并且是巨头级品牌,这在中国快消品历史上没……
方刚繁花、玫瑰、喜人、脱友……从火爆全年的IP看品牌建设的本质规律与方法
我始终认为,一切品牌建设、营销推广的做法,最终要回到消费者的需求和决策模式上来。 消费者行为链路的变化,是品牌营销变化的根本。传统时代的行为链路叫做AIDMA,这是最经典的行为模型,由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出,写进了各大传播学教科书。AIDMA包括了Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Actio……
空手零售店严重过剩，但拼低价是误区
零售店严重过剩,但拼低价是误区! 这是我与张智强老师深入交流后总结的一句话。张智强 是谁?他是“中国品类管理第一人”,2024年2月出版的《品类管理》,是他与“品类管理之父”布莱恩·哈里斯博士一起专门针对中国市场写的。2024年的最后一天,我拜访了张老师,在他北京的办公室里,我们交流了将近3个小时,他说的很多内容让我深受启发,比如: “现有的消费,不足以养活……
任文青Andy可口可乐是场景营销的鼻祖
初识可乐,场景细分 第一次喝可乐,一股中药味。如果不是一款世界知名饮料,我是喝不下去的。 一款普通饮料,喝不惯,是饮料不行;一款世界知名饮料,喝不惯,是你的嘴巴有问题。 后来做营销才知道,世界知名饮料都难喝,可乐、咖啡、格瓦斯、茶、啤酒、白酒,都难喝。 虽然难喝,但都容易上瘾。这就是悖论。 后来我总结一句话:上量的是没味的(如矿泉水),上瘾的都是怪味的。 大……
刘春雄新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波微信小蓝包火爆出圈，福桃酒的春节营销破局经验分享
“今年过年不收礼,收礼只收小蓝包!” 春节前夕,伴随着微信“送礼物”功能的上线,这种被网友们叫做“小蓝包”的社交送礼形式迅速走红,成为2025年刷爆朋友圈的第一个爆款。微信小蓝包的爆火,被认为是社交平台强大流量加持下商家和用户的双赢,开创了社交礼赠的全新范式。这对于同样具有社交属性的酒行业而言,意味着什么?酒业又该如何抓住这波春节礼赠营销红利呢? 上线!……
新经销市场越内卷，品牌商越要团结社会力量
1956年4月29日,毛主席在会见拉丁美洲几个国家共产党的代表时,强调:“要团结一切可以团结的力量 ”。毛主席指出要争取中间势力,团结一切可以团结的人,把敌人变到最少,朋友越多越好,敌人越少越好。 这个思想,对于快消品行业同样非常适用,内卷时代,渠道竞争力的加强就需要团结一切可以团结的力量,但是很多品牌商似乎没有重视这一点,或者说只是一些“形而上”的策略,“……
高级研究员 海游中国豆奶市场，何去何从？
引言: 中国人乳糖不耐受现象的普遍性,让植物蛋白饮料应运而生并迅速赢得了市场的青睐。涌现出了杏仁露、核桃露、椰奶、燕麦奶等多种植物蛋白饮料。在这一背景下,形成了诸如“西唯怡、东银鹭、南椰树、北露露”的地域性品牌格局。虽然产品繁多,但很多消费者对于植物蛋白饮料的具体分类和区别仍然模糊不清。实际上,植物蛋白饮料是指以植物果仁、果肉等为主要原料(如大豆、花生、杏仁……
杨玉琳茅台拥抱年轻人失败？
杨伟在8个月前的贵州茅台股东大会上,首次以董事长身份参会的张德芹对外表示,如果市场上某些创新不合适茅台,公司就会停止去做。 那时,还没有传出酱香拿铁下架的消息,也没有如今茅台冰淇淋闭店的消息漫天飞舞。酱香拿铁、茅台冰淇淋、酒心巧克力,以及i茅台,都是丁雄军时代推动年轻化战略的利器。茅台酒不再以纯粹的酒液形式出现,在年轻人中收获的关注远超预期。不过,随着企业掌……
杨伟年度复盘 | 娃哈哈重回700亿、永辉调改、零食万店等，2024快消行业十大热点事件
2024年对于零售行业而言,是极其不平常的一年。在这一年,白酒行业跌落神坛。受居民端收入预期下行影响,行业缩量严重,酒企出清成了以白酒为代表的消费品企业在2024年最真实的写照,茅台生肖酒甚至直接破价,中签后流拍者众。在这一年,娃哈哈创始人宗庆后离世,其女宗馥莉曲折接棒娃哈哈,并带领这个快消帝国重回巅峰;同样是在这一年,素有“超市陆战王”之称的大润发母公司高……
刘少德中国调味品“出海”新局面，从“酱油茅”赴港IPO开始？
2024年底,多家A股上市企业开启赴港上市,掀起一股“A+H ”的热潮。作为“酱油茅”的佛山市海天调味食品股份有限公司(下称“海天味业”)算的上最积极的。2024年12月12日,海天味业披露筹划发行H股股票并在港交所上市的公告,一个月之后,便在港交所递交了上市申请材料。一方面,在新帅掌舵之下,海天味业正在自上而下的发生一些改变,在保持国内龙头优势的同时,和全……
让消费更纯粹的有多少精致白领，下班偷着逛好特卖？
老蟹“好特卖什么时候开始卖水果了???”一位小红书网友在刷到好特卖上新 19.9 元的红颜草莓后发出灵魂质疑。当然,抱有同样疑惑的不止他一位。疑惑之余,对好特卖的兴趣也是水涨船高。虽然没有在好特卖买人生中的第一瓶巴黎水,但因为这盒只要 19.9 元的红颜草莓入了好特卖的坑。还有不少消费者在心中对好特卖抱有更大的好奇,现在上了水果,以后是否还会上更多品类?目前……
刀法行研白酒走下“神坛”，95后跳出体制卖酒受挫
幸雯雯“代理商太难做了,每天找买酒的客户太难了。”2024年,95后林凡放弃了体制内的稳定工作,选择成为某品牌白酒的代理商,没料到名酒开发也不好做,半年只卖出200多件。林凡创业初时的雄心壮志开始动摇,代理生意也逐渐沦为副业。被行业调整周期裹挟,身经百战的行业老将,信心也被磨平。“往年中秋国庆前我电话接个不停,手机要一直插着充电,2024年水静河飞,真的是个……
幸雯雯9.9元，为何通杀零售业
零售荆言9.9,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力?9.9这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数字,一个介乎于1-10之间,在表示数量和测量场景中更精确……
零售荆言存量市场下，产品内卷化与渠道碎片化，营销到底要抓什么？
Cici2025年已至,回顾2024年1—11月社会消费品零售总额同比增长速度。社会消费品除汽车以外的消费品零售额397,960 亿元,增长3.7%。总体而言2024年快消品市场消费增长速度波动下降,反映出经济面临一定压力和不确定性。2025年经济环境也可能延续2024年情况。 国家统计局越是不明朗的经济环境里,有明确的方向标越是重要。存量市场内卷,增长有限……
Cici「招财进宝」引爆新春，加多宝成功打出春节营销新高度！
距离2025年春节不足一个月,对于快消品经销商而言,春节是全年销售最关键的节点,特别是做糖巧、水饮礼盒的经销商,一个档期的销量通常能占到全年销售任务的30% 甚至50% 。可以说能否把握CNY,直接关系到一整年的生意节奏。笔者近期也和一些区域头部经销商聊了聊,他们告诉我:想要做好CNY,选好产品、跟对品牌很重要,能让经销商在终端营销上省很多力。这一点加多宝一……
张雨薇经销商跨品类经营：6个分仓，做透终端，10+财务，吃透品类，年销1.5亿
“生意难做 ”已成为大多数经销商的共同感慨。尤其是在零食店迅速扩张、传统卖场频频闭店的当下,对于专注于传统线下渠道的休食经销商来说,市场份额被逐步蚕食,更是难上加难。但是,在这样的环境下,仍有一批优秀的经销商通过新思维、新方法,不仅稳住了市场,还找到了新的增长点。今天,《新经销100人》的主角是徐州润中易购供应链管理有限公司的总经理李芬。她是一位善于在逆境中……
何雯六个核桃：从超级神曲到年货热销，如何打响春节战役？
引言: 随着2025年春节的临近,各大品牌纷纷展开春节营销大战,借助节日氛围激活消费者的购买欲望。而在这场激烈竞争中,六个核桃凭借其创新的营销手法,迅速抢占了市场关注点。 从“春节神曲”的传播,再到充满节日氛围的专属礼盒,六个核桃通过多维度的营销攻势,精准契合了消费者在送礼场景中“面子”和“里子”上的双重需求,同时有效促进了渠道动销。 这些高势能的品牌动作……
冯瑶快消品厂家的竞争，核心是一线营销团队能力的比拼
最近一直在思考合格的团队这件事,企业的竞争力更多的时候是人才力的竞争: 好策略+高能力人才事业必然是突飞猛进;好策略+低级人才事业必然是妥协失败;坏策略+高能力人才必然可以拨乱反正;坏策略+低级人才必然结果是垂死挣扎。 就快消品而言,如何打造一支高能力营销人才团队,不仅仅是人力资源部门的事情,更多的是每一个营销单元均要深思熟虑的事。那么高能力营销人才团队包括……
海游潜伏中国22年的日本饮料，开始着急了
提到养乐多,相信会勾起消费者某些早就遗忘的回忆。“您今日饮咗未?”“今天养乐多了没?”看到这两句经典广告语,有没有感觉DNA动了,前半句几乎成了粤语地区才懂的一句暗号,在这里人们常称呼它为益力多。混在娃哈哈、君宝乐、光明等一众国产乳酸菌饮料中,养乐多的包装辨识度极高,即便把产品信息去掉,仅凭瓶身线条仍可以一眼辨认出来。但很多人不知道的是,这款“浓眉大眼”的饮……
李东阳体育营销案例斩获两项大奖，君乐宝品牌价值持续攀升
年终岁末,广告行业各项大奖陆续出炉。君乐宝“中国十大国家队官方合作伙伴”体育营销案例一举斩获2024年釜山国际广告节全球最具影响力创新营销奖-体育营销类大奖 (Top Innovative Marketing Impact-Sports Marketing),以及第31届中国国际广告节“2024年度整合营销金案” 两项殊荣。 创意策略+引爆效应君乐宝斩获两项……
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