新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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2024年财报发布，华润啤酒领航中国酒业新世界
3月18日,华润啤酒发布了2024年财报。在酒业下行,竞争加剧的大背景下,因为举足轻重的行业地位和优异的业绩表现,华润啤酒的年报发布引起了业界高度关注。 财报显示,华润啤酒2024年实现营收386.35亿元、毛利率攀升至42.6%为近五年最高、未计利息税项折旧摊销前盈利(EBITDA)达86.94亿元。 在啤酒行业存量竞争与白酒行业深度调整的双重压力下,华润……
陈思廷产品同质化时代，如何打开饮料赛道新增量？
春节后在一线市场集中拜访了一批做水饮的经销商,一位从业20年的饮料经销商指着仓库里堆积如山的库存苦笑:“现在选品就像在复制粘贴——同样的规格、相似的配方,连促销话术都千篇一律。”这番感慨也反映出行业的集体焦虑,货架上挤满大同小异的包装,消费端却呈现出理性升级的鲜明反差:消费者在追求“好喝”“解渴”等基本功能性需求的同时,更加关注产品的质价比,并期待满足更多个……
张雨薇行业新高度！乐事春季限定新品引入“溯源”概念，树立零食行业品质新标杆！
这段时间,集中拜访了一批经销商,和他们探讨产品相关的问题时,我发现一个共同点:经销商对新品的选择,标准越来越高。经销商的选品标准更注重产品的实际品质和市场表现力。 市场上的新品层出不穷,但很多产品虽然看似吸引眼球,却难以形成真正的差异化竞争力,更不用说帮助经销商提升动销率,开拓增量市场。归根结底,是真正的品质产品太稀缺了。那么,经销商眼中的“品质产品”到底是……
Asher倒计时6天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时6天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销飞速冲向百亿大关的玉米片市场！这个赛道杀出一匹黑马
在中国零食行业细分品类中,健康零食的增速最快。据灼识咨询数据统计,截至2023年,中国健康零食市场规模已达700亿元,过去五年的年均复合增长率(CAGR)为7.2%,预计到2028年,市场规模将破千亿元。 近期,国家相关负责人表示:将实施“体重管理年”3年行动,普及健康生活方式。这一政策导向与近年来“低糖低卡”、“功能化零食”的消费趋势形成共振,直接激活了健……
杨奕倒计时8天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时8天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销倒计时9天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时9天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销营收158.39亿，净利33.27亿，2024东鹏饮料业绩“开挂”！
东鹏业绩“开挂”同比增长狂飙超40% 今日凌晨,东鹏饮料发布了2024年年报,交出了一份堪称“现象级”的成绩单!全年营收达到158.39亿元,同比增长40.63%;归母净利润33.27亿元,同比增长63.09%。 这也是东鹏饮料连续7年实现净利润的大幅增长,在竞争激烈的饮料行业中实属不易。经营活动产生的现金流量净额为57.89亿元,同比增长76.44%,现金……
何雯倒计时10天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新……
新经销零售做自有品牌，品牌方怎么办？以史为鉴，北美开市客和百事的故事
无论是硬折扣、会员制还是即时零售,以及还没全面爆发的自有品牌......渠道变革对品牌方的冲击不言而喻,2025年只会更胜于2024年。 这种情况下,品牌方该做些什么?? 放眼于全球,中国零售行业并不领先。很多问题,我们都能在零售史上找到解题思路。 本文简单分享关于开市客(Costco)和百事(PepsiCo)在北美市场的“爱恨纠缠”。 更准确说,是一场长达……
张振宇高端鲜奶赛道，凭什么不能出现超百亿大单品？
久谦中台)根据凯度消费者指数,2023年全国低温奶的平均渗透率为39%,而同样来自凯度的数据,早在2020年,上海地区的鲜奶渗透率就达到了72%。不光是上海,整个华东地区、包括华南,可以预见:低温鲜奶的渗透率应远远高于全国平均水平之上。所以,在高渗透率的市场中,鲜奶从入门级普通巴氏奶到更高品质的光环奶消费升级与迭代的大潮已经开始了。而牛奶应用场景的多元化,正……
王莹第一批关注「配料干净」的零售商已尝到甜头
去年10月,山姆会员店“一颗小橘干”零食迅速走红,上架即断货。“明明是都乐卖了好几年都不温不火,山姆卖了就爆。”一位商超业内人士告诉笔者。 山姆到底对“一颗小橘干”做了什么? 其实,除了提升性价比,山姆“爆改”了这款零食的配料,剔除过多食品添加剂和香精,再减糖30%。最后,配料只剩蜜橘、白砂糖和柠檬酸,保质期也从12个月变成5个月。甚至,包装上都“傲娇”标注……
零售氪星球大窑汽水败给南方人？
“饭店里倒是经常能看到大窑,佐餐时偶尔会喝,挺解腻的,但是在超市或便利店饮料的选择太多了,很少会主动选择大窑。”在街头巷尾时常能见到巨幅广告的饮料品牌大窑,在李瓒(化名)眼里只是用餐时的偶然选择。这可能不是大窑想要的结果,至少现在不是。这家从内蒙古走出来的碳酸饮料品牌,最初凭借小饭店、小烧烤店走量,拿下被国际碳酸巨头可口可乐和百事可乐忽略的餐饮市场,在202……
冯羽高考100天！六个核桃首发“状元罐”为全国考生护航
2025年2月27日,距离高考仅剩100天。近日,笔者观察到,有不少学校正在举办“百日誓师、成就梦想”等类似主题的成人礼活动,为高三学子加油打气。在这个重要的时刻,六个核桃重磅推出高考限定新品“状元罐”为全国考生开启百日护航。六个核桃此举,不仅是一次场景化的营销传播,更是一次与学生家长的深入情感沟通。那么,六个核桃是如何在竞争激烈的高考营销中突围而出,又是如……
冯瑶3个月赚千万、10天狂卖10万单，食品饮料经销商的下一个风口在得物
开年后,集中拜访了十几位经销商,直观地感受:确确实实都有很强的危机感,不仅是没有增量,甚至很多经销商销量和利润都在下滑。 市场环境不好,生意不好做,有些经销商开始尝试一些新的渠道,做线上电商的生意。但经销商做传统电商,普遍反馈不是很好,大多数是当做一个处理库存的生意在做,基本都是不赚钱的。 原因也简单,存量市场的激烈竞争中。传统电商平台逐渐见顶,商家内卷愈发……
Asher洽洽食品2024年营利双增，坚果龙头逆势突围
逆势而上,业绩亮眼 2025年2月25日,洽洽食品股份有限公司(股票代码:SZ002557)发布2024年度业绩快报(注:经公司财务部门初步测算,未经会计师事务所审计)。 在消费市场疲软、零食行业增速放缓的背景下,公司实现营收71.31亿元(同比+4.79%)、净利润8.52亿元(同比+6.19%),扣非净利润增速达9.73%,展现出龙头企业穿越周期的韧性……
新经销百草味之父蔡红亮，折戟自嗨锅
蔡红亮46年的人生,有两次重要转折,一次是卖掉百草味,实现财富自由;一次是创立自嗨锅,如今正尝到公司被执行、个人被限高的心酸。 这种心酸,其实冥冥之中早已注定。两年前莲花控股放弃收购,蔡红亮苦心孤诣的再创业项目,最终折戟在登陆资本市场的前夜。 相比卖掉百草味套现离场,命运和他开了个玩笑。正寻求转型中的味精大王,似乎没将自嗨锅放在心趴上。 经此一役,蔡红亮和自……
沈庹抖音日化市场 60% 增长背后：中小品牌如何破局？
同样是美妆产品,为何在抖音直播间能瞬间售罄,而传统电商平台却销量平平?”《2025年巨量引擎日化行业白皮书》给出了答案。抖音日化市场的蓬勃发展,增长率达到60%,但与此同时,近80%的中小品牌在激烈竞争中艰难求生。这背后,是消费场景、用户需求和营销模式的深度变革。 行业格局:抖音生态重构日化竞争版图1\. 抖音成为日化行业增长核心引擎(1)市场成长与销售旺季……
专注消费的溜溜梅2025春季爆品发布会：推动品牌、行业与经销商共生发展
在消费者对健康、天然零食需求激增的当下,中国零食市场正迎来一场前所未有的变革。 中国报告大厅网数据显示,2024年中国零食市场规模超1.5万亿元,且年复合增长率维持在11%以上,这一市场规模的快速增长。不仅反映了中国消费者对零食的喜爱和需求,也体现了零食行业在中国市场的巨大潜力。 作为行业观察者,我们看到市场上不断涌现出各类创新产品和商业模式,正重新定义零食……
新经销库迪咖啡进军便利店，是“触手可及”还是不务正业？
喻博雅2月13日,库迪咖啡宣布全面升级“触手可及”计划,推出便利店型,进军便利店行业。库迪咖啡升级后的门店业态包含咖啡店、便利店和店中店三种店型。同时,公司维持2025年底5万家门店终端的目标不变。以7-ELEVEn、全家FamilyMart、罗森等为代表的头部连锁便利店企业打造咖啡品牌实现品类多元、一店多能并非新鲜事,但咖啡品牌做便利店却并非易事。“咖啡虽……
RBF团队从保健酒到酱酒，劲酒走出一条新路
早些年,随着一句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”的走红,劲酒名声大噪,成为保健酒赛道的佼佼者。 但保健酒的小众市场,终于喂不饱劲牌公司。 从保健酒、草本白酒,到酱酒,劲牌公司选择了一条充满挑战与机遇的道路。 长期徘徊于百亿营收线 劲酒由劲牌有限公司创立于1953年,最初是一家国营酒厂,主要生产清香型白酒。1980年,吴少勋退伍后被分配到这家酒厂工作,并在短短7年内……
伯虎团队到非洲卖纸尿裤，这家中国公司年赚好几亿
中国市场竞争激烈,遥远的海外,是否有更多机会? 1月27日,乐舒适有限公司Softcare Limited(简称“乐舒适”)递交IPO招股书,冲击港股主板上市。乐舒适的主营业务为婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等婴儿及女性卫生用品,旗下品牌包括Softcare、Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer。尽管这是一家中资企业,但中国消费……
沈庹量贩零食“超市化”加速，传统零食业绩分化
如果说2024年的零食行业,像是一条骤然分岔的河流,更多传统零食陷入泥沼,量贩零食一路狂奔。那么,2025年,“超市化”则成为零食赛道的一条分水岭。 量贩零食玩家们已经不甘于零食集合店的生意,纷纷试水新业态,或改头换面,或升级转型——从“零食店”进化成“省钱超市”、“批发超市”。 一场以“超市化”为核心的新一轮竞争已悄然开始,头部量贩零食玩家试图在零食赛道之……
楚勿留香Deepseek告诉我中国营销正在面临的十大困境
、Deepseek 中国快速消费品市场,正经历一场前所未有的“冰与火之歌 ”。一边是供给端的疯狂膨胀 ——生产线轰鸣、新品牌扎堆、直播间“全网最低价”的呐喊此起彼伏;另一边却是需求端的冰冷现实 ——消费者捂住钱包,对“第二个半价”无动于衷,甚至开始质疑“我到底需不需要这个产品”。据凯度消费者指数显示,2023年中国快消品市场增速降至3.2%,创十年新低,而同……
赵波