11月28日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」第一站 河南·时之瑞商贸,圆满成功!从官宣到开始,仅半个月的时间,报名人数远超预期。活动当天,签到人数超110人,会议现场座无虚席。时之瑞商贸 张文海张总、「新经销」首席内容官&塔盟发起人 袁来老师以优质内容做了分享。会后晚宴上,不少经销商老板们表示此次游学收获颇丰。很多关注「新经销」的朋友好奇,为什么要组织此次「全国标杆日化经销商深度游学考察班」。 基于「新经销」这半年来的走访,我们发现,2024年商超调改,给不少服务于商超的经销商带来很大压力。 区域零售商“跟风调改”,要经销商做直营裸价,不少经销商表示头疼。此次游学活动上,不少经销商老板也在吐槽道。“做,自身利益受到伤害;不做,总有人愿意做。”「新经销」一直强调,未来经销商需要发展出品类深度运营能力,从品牌经销商转为品类经销商,这也是我们开展此次游学的核心出发点。本次游学聚焦两大议题:
-城市日化经销商的生意发展指南;-河南时之瑞,日化整店运营模式的拆解; 走进时之瑞商贸 本次游学以“实地走访+课堂分享+互动答疑”的形式,通过参观时之瑞陈列展厅、仓库、以及实际供应门店(淘小胖) ,让大家更深刻体会、认识,时之瑞的整店输出模式。郑州时之瑞日化展厅 12000m2大仓参观 淘小胖超市日化专区参观 工作人员们对每一环节,进行了详细的讲解;对每位参会学员所提问题,也进行了知无不言的解答。通过一上午的参观学习,不少经销商朋友们带着问题进入课堂。会议上,「新经销」首席内容官 袁来,首先对《城市日化经销商的生意发展指南》就进行了深度解读。分享内容结合了多方走访调研,为参会经销商带来一手区域市场发展真实案例,以及具体操作指南。 「新经销」首席内容官 袁来 紧接着,河南时之瑞商贸总经理张文海张总以自身为例,讲述了从2015到2024,时之瑞的十年发展历程,以及整店输出的详细做法。 河南时之瑞商贸总经理 张文海 关于整店输出的整体逻辑,张总总结了三点:商品组合、综合毛利、供应效率。 在长达一个半小时的分享中,张总将这三点进行了完整阐述。为什么会选择河南时之瑞? 河南时之瑞商贸,创立于2015年。主要经营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近150个日化品牌,合计4000个SKU,180名员工,仓储面积12000m2,年销售额在3亿左右,并且在门店端执行现金结款模式。创业初期,时之瑞发现了门店老板没有时间和精力管日化货架,且单一或几个品牌经销商因为小店周转慢,加价率偏高的问题。因此,通过充当门店采购员,把日化商品集合起来,主动降低部分毛利,同时做好商品陈列,让门店老板愿意和其合作。 这便是时之瑞日化整店输出模式的雏形。2019年通过与郑州华豫百佳超市的合作,在商超渠道取得了阶段性成功。2021年,与淘小胖超市展开合作,引进高端进口护肤品,进一步丰富了时之瑞的品类结构,提高了其整店输出的专业能力。时之瑞已经不再是传统意义上,只考虑某一两个品牌诉求的经销商了,而是站在商超门店端考虑消费者的需求,做门店的采购助手。 此次游学,我们认为有三点非常重要的意义: 第一,经营思维认知的改变,跳出单一品牌代理,从厂家代理的生意转变到门店运营的生意;第二,日化经销在线下渠道并不是没有出路,只不过相比过去,对我们经销商来说有了更多的挑战,要去理解零售,要去做商品组合,要去做商品运营,对经销商的经营能力要求更高了;第三,整店输出模式是方向,但能不能在自己的城市做到日化整店输出,不仅需要自身的能力提升,还需要商超门店的认知改变。有些城市商超调改还没开始,还没有危机意识,这恰恰是我们经销商的机会,先储备、沉淀、打磨日化全品类的专业能力,等到商超调改风刮倒自己的城市,就能顺势而为。 「新经销」相信河南时之瑞的案例,对于全国的快消品经销商,都会起到非常重要的参考价值。也希望通过此次游学,为大家在未来的生意,带去一定的启发和思考。未来,「全国标杆经销商深度游学考察班」系列活动将会继续,我们也将持续挖掘更多优秀经销商实践案例,为广大经销商朋友,提供现场交流研讨的机会。