新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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中国乳业大变局：牧场“倒奶杀牛”，伊利蒙牛降速，黄金时代结束了
过去一年,中国乳制品行业释放出一个明确信号:变革势在必行。 从需求端来看,两大乳业巨头的业绩已敲响警钟。国内龙头伊利在2024年迎来近20年来首次营收下滑,蒙牛也遭遇两位数跌幅。 核心问题集中在液态奶业务,据统计,伊利和蒙牛在该品类的销售额分别减少了约100亿元——这一数字几乎相当于第二梯队乳企一整年的营收。 与此同时,供应端同样承压。自2023年起,牧场端……
刘颖bC一体化是场景营销的必然路径
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 从事营销30多年,推广过很多营销概念。bC一体化是最难的,场景营销是比较简单的。 难在哪里呢?因为bC一体化,它不像一个文科概念。直到现在,很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是,我为什么这么下力气推广呢?因为我知道,这是营销的必然路径,即用户运营的必然路径,也是场景营销的必然路……
刘春雄椰饮市场要变天：后浪猛推前浪
来 源丨品饮汇观察 椰树集团与欢乐家,这两个曾以椰汁产品叱咤椰饮市场的“前浪”,如今正面临增长失速的尴尬。 近日,欢乐家发布的2024年财报显示,其营收同比下降3.53%,净利润骤降47.06%,支柱产品椰汁饮料收入下滑3.66%。值得关注的是,2025年第一季度财报显示其下滑幅度还在扩大,报告期内营收同比下降18.52%,净利润同比下降58.27%。 而椰……
Aaron冻品经销商正抛弃速冻饺子，转向这三大品类！
来 源丨全食在线 先问做冻品生意的你一个问题,你觉得速冻饺子还好卖吗? 先别接着回答,我们接着往下看。 前几天,三全食品发布了2024年财报,营业收入出现了下降,净利润也出现了下降。 而三全的主营业务是以速冻米面制品,速冻和冷藏面米制品为主,主要包括饺子、汤圆、面点、馄饨、粽子等产品。 关于报告期内业绩变动的原因,三全给出的解释是,“2024年,消费市场总体……
百万食饮人都在看旺旺集团事业部储备总经理招募 | 10亿生意体量掌舵人，旺旺在找你
万亿征途，只待君来
新经销2025，无糖茶站在转折点？
来 源 丨 马上赢情报站 ID 丨 msyqbz 作者 丨 echo、lby、南瓜 在本周,马上赢情报站继续奉上「前瞻2025」系列报告,通过对热门类目的分析研究,为2025年的快消品与零售人们,提供一些基于数据的研究与参考。 过去两年中,无糖茶无疑是最火热、讨论最多、竞争最激烈的饮料类目,没有之一。从农夫山泉与三得利主导的“双寡头叙事”,到“果子熟了”、“……
echo，lby，南瓜同比增速呈负值，无糖茶加速进入“衰退期”？
来 源丨整点消费 相比大多数品类,茶饮料其实已经算得上“常青树”了。不过,随着这两年茶饮料市场的完全竞争态势,导致整个品类市场快速进入成熟期,并有提前“衰退”的迹象。 据线下零售检测机构马上赢发布的数据显示,整个即饮茶赛道在今年2月和3月连续两个月销售额同比增速为负。即便是排除春节错位造成影响的1、2月,3月份即饮茶的同比增速依然为负。其中,有糖茶同比增速为……
让消费更纯粹的场景增量大模型迭代到2.0了！
来 源丨空手 空手前段时间,在网上看到一个段子说:为什么在中国受到打工人追捧的是咖啡,而不是茶?答案是,如果上班的时候你捧着一杯咖啡,领导会觉得你很努力;而要是泡了一壶茶,领导会觉得给你安排的工作少了! 这虽是段子,却很真实。在办公这一场景下,茶和咖啡其实都有提神的功效,但是人们对二者的认知标签却相差巨大。 在网络语境中,咖啡和当代职场文化牢牢绑定在一起,被……
空手场景Slogan是不是场景营销？
来 源丨刘老师场景营销 “吃完喝完嚼益达”,“经常用脑,多喝六个核桃”,“怕上火,喝王老吉”。这是场景造需。 “开宝马,坐奔驰”,“盖Kindle,面更香”,“ 我是江小白,生活更简单”,“汽车要加油,我要喝红牛”。这是场景定位。 “看过世界的孩子更强大”,“停下来,享受美丽”,“感觉身体被掏空”。这是场景体验。 “春节回家金六福”,“发动,心动”,“洗手吃……
刘春雄14379家加盟店，99.5%收入来自销售商品，「鸣鸣很忙」赴港IPO！
4月28日晚,据港交所文件,湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司(简称“鸣鸣很忙”)正式向港交所递交上市申请。 这意味着,最近两三年竞争激烈的零食硬折扣店的赛道上,首家独立冲击IPO的企业正式诞生。 凭借低毛利、高周转的特点,以“低价普惠”为核心,「鸣鸣很忙」实现了三年营收三级跳的亮眼表现,成为资本市场关注焦点。 三财年,“三级跳” 2023年底,「零食很忙」和……
新经销好丽友“失宠”，谁偷走了童年的甜蜜？
来 源丨创业最前线 对于好丽友而言,2025年可谓关键之年。 在今年3月第112届全国糖酒会上,好丽友一口气带来了11款新品,号称历届参展之最。 去年底,这家韩国食品巨头宣布了多个高管任命,在中国市场,好丽友中国子公司CEO李成洙晋升为副总裁,全宇荣被晋升为研发部门主管,郑东原被晋升为销售部门主管。 其中,李成洙在2024年1月才刚晋升为好丽友中国区CEO……
谢小丹抖音“女酒鬼”，捧红一个河南40年啤酒老品牌
来 源丨刀法研究所 在一个CR5超过90%的垄断市场里,在一个2013年就产销量达到顶峰,转入存量竞争的行业里,一个地方性的40年老牌异军突起,拿下了抖音双11好物节啤酒类销售排行榜第一,带动一个新兴品类双11京东超市成交额增长5324%,这是金星啤酒在过去半年做到的事。而这个故事的背后,可以说是许多抖音上的“女酒鬼”(仅昵称,无不良引导),放着伤感情歌BG……
刀法行研“有多少场景就有多少销量”，品牌持续增长需要场景“路线图”
来 源丨刘春雄场景营销 百年可乐,为什么还在增长? 可口可乐2024年增长3%,第四季度增长6%。创立140年历史的可口可为什么还能持续增长? 答案是可口可乐一直践行场景营销。2024年,可口可乐在下列四个新场景发力。 2024年,“City Walk”成为一种新兴生活方式。【可口可乐】、【雪碧】、【芬达】针对这一在途场景,推出248毫升口袋装,降低消费者尝……
刘春雄一碗泡面的进化论：康师傅如何用“情感叙事”打动年轻人
在泡面这个高度成熟的赛道中,增量空间正变得越来越少。当“低价”“应急”不再能打动新一代消费者,品牌需要重新寻找连接用户的方式。 在这个背景下我们观察到,康师傅已经开始着手破局,在全新的消费时代背景下,探索一种如何赋予消费者更多意义感的产品思路。 2024年,康师傅将“黑白胡椒面”重新推向市场。这款曾短暂停产的老产品,以全新升级的口味与视觉形象在去年双十一“霸……
冯瑶一地多户、全国窜货，谁在摧毁饮料行业最后防线？
来 源丨品饮汇观察 中国饮料行业正经历着前所未有的结构性分化。一边是农夫山泉、元气森林、东鹏饮料、娃哈哈等头部品牌以双位数的增长攻城略地;另一边却是中小品牌存活率持续走低,多数品牌挣扎的存活线上。 这种分化背后,是中小品牌的区域保护体系正濒临崩溃。要坚定执行“长期战略”,还是解决当下的“生存危机”成为众多中小饮料品牌要解决的问题。 品饮汇合伙人文志兵表示:“……
穆宇啤酒巨无霸，被中国同行打服了
来 源丨财经天下WEEKLY 员工数量在不断减少 换帅、传出裁员、业绩大降,在中国市场,全球啤酒巨无霸百威英博进入了艰难时期。 近期,有媒体报道称,百威英博旗下港股上市公司百威亚太2025年将裁员数千人。“这是该公司今年拟削减运营成本约15%计划中的一部分。”对于这一传言,百威亚太转述总部的回应称,2025年将裁撤数千岗位的报道不实。笔者翻阅百威亚太历年财报……
财经天下校园日销破近万！可比克“寻味中华”用文化符号收割年轻人！
在经销商眼里,什么样的产品是“好产品”? 「新经销」深入一线市场调研,总结出了几个判断好产品的重要因素: 利润与周转速度,即产品周转快,补货频率高; 品牌支持,即产品要有品质背书和营销活动支持; 消费者体验和口碑,即看复购率; 差异化与创新,即产品的迭代速度和创新能力。 基于这几个判断维度,很多经销商在疫情结束后根据自身的渠道和目标群体做了调整。 一位无锡的……
田静被零食饮料攻占的药店，会成为下一个便利店吗？
去年冬天,小编有一个新奇的发现,小区门口的连锁药店门口摆起了冰柜卖起了雪糕。在冬天卖雪糕,还是在药店这个场景,小编内心觉得此举多少有点“自寻死路”的意味。 转眼间,春天来到,冰柜依然设立在药店门前,里面冰淇淋的种类甚至还增加了,小编在好奇的走进药店一探究竟,纵使心中抱有一丝丝不太看好的心态,但还是被冰柜以及冰柜后面的其他商品货架震撼到了,不由得产生一种“是我……
百万食饮人都在看脉动一下，快不起来？
春日气温回暖,电解质水又要进入热销季了。近日,跨国品牌达能旗下的脉动推出了出游限定款新品沁爽青草味饮料。据品牌方介绍,该产品旨在满足春季出游消费者对补水和体力恢复的需求。 图 / 脉动官方微博 继2015年达到销量巅峰的98亿元后,脉动的销量曾一度腰斩。而最近,脉动的状态似乎回来了一点。 达能财报显示,脉动在中国市场已经连续第二年实现了双位数增长,而2024……
付艳翠电解质水井喷、维生素挨个单出，功能饮料热场饮品旺季？
来 源丨饮品营销ID 丨V-VIEWS 回顾整个2024年,整个中国功能饮料市场释放了不少动能,不少品牌选择入局这一赛道以拓展自身产品矩阵,旺旺、元气森林等知名饮品品牌均有所动作。 而到了2025年,功能饮料依旧表现出强大的潜力。随着近期天气渐暖,饮品市场逐渐投入到了一年一度的军备竞赛中,而冰柜,作为兵家必争之地,已经显现出了这次饮品旺季的趋势。 饮品营销观……
饮品营销休食经销商：57个员工，年销售2亿，小目标做合肥第一休食品牌运营商
经销商的生意 并不复杂,本质上就是充当“中间角色”,将商品从上游传递到下游。这一定位,即使在今天依然没有改变。 尽管生意的底层模式未变,但经营的难度却成倍增加。产品毛利降低、单店销售额下滑、运营成本上升、新渠道冲击、商超裸采等等,都让经销商的生意变得更难做。 尤其是休食品类,经销商还要应对零食店快速扩张的冲击,8.8折、8.5折甚至5.5折......过去一……
周群中国饮料市场大变局：可乐跌下神坛，即饮茶、功能饮料正崛起
来 源丨大V商业ID 丨V-VIEWS 中国市场7大饮料品类中,2020年只有碳酸饮料是增长的,其余品类均为负增长。当时的一个合理的解释是,含糖的碳酸饮料具有成瘾性。 但是到了2023年,七大品类中却变成了只有碳酸饮料负增长,其余6类则大幅增长。 中国市场终究还是抛弃碳酸饮料。 2022年之前,碳酸饮料还是七大品类中市场份额第一,到了2023年骤变,市场份额……
刘颖1块钱雪糕，2025年又“杀”回来了？
来 源丨《中国冰淇淋》ID 丨zgbql1 唐飞时值三月份,正是整个冰淇淋行业热火朝天的忙着“开柜”的时候。朋友圈被“积极营业”的冰淇淋冻品经销商、渠道商们的层出不穷的冰淇淋新品刷屏的同时,笔者观察到一个新的变化:那就是如上图所示的,1块钱雪糕产品的“露脸率”越来越高,冰淇淋冻品经销们推的热情越来越高。 今年,1块雪糕被经销商们“看见”联合利华冰淇淋业务披露……
不旧调味品纷争30年，资本永不眠
来 源丨斑马消费ID 丨banmaxiaofe作者丨陈晓京近7000亿调味品市场,正在经历新一轮并购潮。 掀起这一波潮水的,正是新近崛起的本土调味品企业。一方面,生活节奏加快与懒人经济的增长,对调味品有了更多需求;另一方面,餐饮连锁化率提升,孕育了巨大的市场机会。 近30年来,中国调味品行业大致走过了三大阶段:外资主导的并购潮、本土企业集体上市潮,以及正在发……
陈晓京