新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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场景情绪：情绪价值与仪式感
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964 场景有三组六大因素,分别是时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素早已解读过,唯独对情绪一直未下笔。 情绪,人人有,天天有。越熟悉,误解越多,解读越难。最简单的问题,最难达成共识。 此情绪,非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点。 情绪价值所指的情绪,并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪……
刘春雄好特卖扩品“调改”
来 源丨灵兽 好特卖扩品 好特卖也开始“调改”了。 笔者在北京大望路的好特卖门店内看到,对比其早期以百货、零食为主的“软折扣”形象,如今的好特卖门店中,美妆产品开始有更大的占比。走进门店,原价159元的润百颜面膜被标到35.9元,奇士美眼线笔只要19.9元,隔壁同款产品却卖98元。欧莱雅眼霜更是从280元直降到95元。 数据同样说明一切。2020年到2024……
十里方便米饭没人吃了？山姆供应商打造合正然品牌，1年狂销1800万盒！
新方便食品不好卖了! 凯度数据显示,渗透率已接近60%的中国新型方便食品市场,2024年的销售额同比下滑了9%。 下滑的一个重要原因在于,老百姓不再愿意为高价买单。 数据显示,各类新型方便食品如方便粉面、方便火锅、方便米饭等,均出现中低价产品份额上升,高价产品大幅下滑的态势。 新消费时代崛起,疫情期间获得快速增长的新型方便食品,正遭遇现实挑战:一方面,消费者……
任文青Andy“中式养生水”爆红，百亿赛道“新品打架”
来 源丨零售商业评论 一位上班族白领,到便利店挑选了一份便当作为晚餐,随手又拿了一瓶 红豆薏米水。这是当下一些上班族的就餐新搭配。这届年轻人,一边熬夜一边“自救”,将中式养生水捧成了新的“续命神器”。 当前,各大便利店货架上,红豆薏米水、桂圆红枣汤、陈皮茯苓饮......这些以“药食同源”为卖点的中式养生水,正在抢占传统饮料品类消费,成为都市白领的新宠。 据……
零售商业评论碳酸饮料正在加速“消亡”
来 源丨道总有理 过去一年,可口可乐在华的两大运营商中国食品与太古可口可乐的表现都不尽如人意,2024年上半年,太古可口可乐(内地)上半年营收115.46,同比下滑4.02%;中国食品上半年营收113.35亿元,同比下滑9%。 太古可口可乐2024年在中国内地的总销量同比下降了1%,活跃零售网点也同比下降了1%。 无独有偶,百事公司2024年第二季度财务业绩……
道总青岛啤酒健康饮品携手春秋航空，彩绘飞机首航仪式暨战略合作签约礼圆满举行
2025年5月16日,青岛啤酒健康饮品携手春秋航空,彩绘飞机首航仪式暨战略合作签约礼在上海虹桥公务机基地举行。 青岛啤酒集团副总裁王少波、青岛啤酒集团健康饮品事业部总经理王凯与春秋航空党委书记兼副总裁张武安、春秋航空市场部总经理郑连刚以及春秋文化传媒总经理陈俊华等领导嘉宾共同出席活动。 青啤优活与春秋航空正式达成战略合作,源于双方在品牌、品质以及理念等方面的……
新经销农心辛拉面拓霸上市，携手徐明浩引爆Z世代“辣味经济”
随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多元化,方便面行业逐渐告别 “价格内卷”,转向“价值突围”的新战场。 近日,农心集团携新品辛拉面拓霸强势登场,该产品在传统辣口味的基础上引入更具记忆点的层次风味概念——“奶嘶辣”,并重磅官宣艺人代言,释出创意TVC,以“感官刺激+内容表达”的双重组合方式撬动年轻市场。 今年,农心迎来了具有里程碑意义的60周年,自196……
新经销每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher泰国小学生迷上河南辣条，中国零食卷去东南亚
来 源丨智象出海 王玮2024年9月,旺旺豪掷人民币1.38亿元,买下了一架商务机。对于这架商务机的用途,官方解释称,除了方便管理层国内往返,也需要“更频密往返不同的海外地区”。 2023财年,旺旺海外业务增幅达到双位数,受益于海外市场及新兴渠道的增长,米果大类收益同比增长2.3%,收入达59.77亿元。其中,海外市场占比约20%。旺旺称,“要把海外市场当未……
王玮明治推出战略新品“明治臻好喝牛乳”，积极响应促进鲜奶消费号召
2025年5月19日,百年食品品牌明治亮相全球食品饮料行业盛会SIAL西雅展。5月19日—21日,2025 SIAL 西雅国际食品展在上海新国际博览中心举办,共吸引来自全球75个国家和地区5000余家企业参展。 一直践行着“创享健康新理念”的明治在这一国际盛会中带来了全新产品“明治臻好喝牛乳”,作为明治中国2025年度战略性产品之一,“明治臻好喝牛乳”的推出……
新经销从比优特到真市美：懂零售的经销商，代理460+品牌，服务1000+超市门店
“2023年,我们刚以真市美的名义去跟品牌谈合作,有人竟然认为我们是骗子,到今天我们在不同场合再遇到一些品牌,他们会说:没想到你们还在,看咱们怎样找机会好好合作一下。”真市美供应链总经理周旭对我说。 经过最初的艰难探索,这家成立不到2年的公司,已经进入发展的快车道:代理的品牌从最初的80个增长到现在的超过460个;服务的连锁超市系统达51家,共1000+门店……
任文青Andy休食品类运营商案例：从好想来【十大战略供应商】到1年开20+家直营店，年销数亿
过去,经销商只需要跟好一个好品牌,就能轻松实现增长,但今天,这种模式已经越来越难。市场环境变了,消费者的需求变了,零售的玩法也在不断升级。 传统经销商的角色正在被重新定义——不再是简单的商品搬运者,而要成为真正掌握市场、理解终端、创造需求的本地经营者。 在这样的背景下,行业内涌现出了一批敢于创新、善于突破的经销商,他们不仅适应了新的市场环境,也让我们看到了经……
张雨薇干了8年商贸，年销12亿，覆盖本地2.3万家小店，嘉品云市的发展史
有这样一位经销商,创业短短8年时间,便实现了年销售12亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的! 2017年3月创立,第一个月便突破百万; 2017年12月,单月破千万; 2018年12月,单月破两千万,全年破亿; 2019年8月,单月破三千万。 从2017年-2024年,这家商贸公司每年都保持快速增长,连续年度环比增速25%,根本停不下来。到目前为止……
袁来重磅发布｜2024啤酒线下市场研究报告
2024年,对于酒类行业来说,是挑战重重的一年。白酒在调整,啤酒也在经历“下行期”的阵痛。从总量上看,产销量持续走低,从竞争格局看,强者恒强、集中度加剧。从终端反馈来看,价格敏感度上升、动销压力加大。 面对复杂经济环境,啤酒企业既有压力,也藏机遇 。谁能在结构变化中找到穿透点,就有可能脱颖而出。 在这样的背景下,「新经销」联合「舟谱数据」,基于独特的经销商群……
新经销场景即品类：范小汽如何从餐饮跑出“奶汽第一”？
在饮品行业口味爆款层出不穷、新品更迭加速的当下,一个聚焦“配餐场景”的创新单品,正在从餐饮渠道悄然跑出。 它叫“奶汽”——一种有汽的乳酸菌饮料,用含气的爽口感,加上乳酸菌的特性,精准切入了“吃饭时想解辣解腻、爽口好喝”的消费心理。 不到一年时间,范小汽借助这一创新产品,从宁波起势,已拓展至全国大部分城市,并且4月中旬开始,餐饮有效动销网点数量月增长50%以上……
冯瑶零食界的“蜜雪冰城”，不能只做“薄利生意”
来 源丨伯虎财经 近日,鸣鸣很忙带着一份亮眼的成绩单叩响港交所大门。招股书显示,鸣鸣很忙2024年门店零售额达555亿元人民币,全年营收393亿元,门店突破14394家。 其中,鸣鸣很忙仅在2024年就新开出加盟店8083家,相当于每一天就有近22家新店在全国某个角落开张。 值得一提的是,鸣鸣很忙由两大零食巨头“零食很忙”与“赵一鸣零食”于2023年合并而成……
伯虎团队7%纯种A2型奶牛精中选精，认养一头牛瞄准A2型儿童纯牛奶赛道！
校 审丨张雨薇 排版 丨葛畅 乳品市场万变不离其宗的产品法则,是对消费需求的针对性解决和对产品的用心。 5月13日,新锐乳业品牌认养一头牛凭借发布旗下专业儿童品牌「哞星人」正式冲击儿童A2型纯牛奶市场。A2型儿童纯牛奶系列、A2型有机儿童纯牛奶系列、A2型娟姗儿童纯牛奶三大系列的推出,让这家年轻的乳品企业完整的A2型产业链备受关注。从一而终的“儿童友好”,也……
方宇航新品频出，90后二代能否带领李子园走出增长焦虑
来 源丨Gooods 好味司 频繁推新的李子园,又出新品了。 最近李子园接连推出两个新品:一款是升级之后的AD钙奶,产品规格为220ml,电商售价为29.9元/12瓶,每瓶价格在2.5元左右。 值得关注的是另一条全新产品线VitaYoung活力维他命水,主打维生素功能饮料,共三个口味(菊花味、红树莓味和柠檬味)。该系列产品规格为500ml,电商售价为18.9……
海枫商超调改第一步“压榨”经销商，第二步“逼疯”品牌商？
在永辉超市召开的2025年度全球供应商大会上,叶国富提出供应链变革,明确去中间商,此消息一经发出,在行业内引起了轩然大波。 中间商无非就是传统流通链条中,承担搬运、垫资的经销商角色,如果仅看表面,受到影响的似乎只有经销商一方。 但众所周知,在历史角色扮演中,经销商常是以为品牌商“打工者”的身份存在,随着商超调改的进行,无疑也会为上游品牌商带来全新一轮的游戏规……
汪海谢霆锋代言成热点，厨邦多维战略布局引行业瞩目
202 5年4月8日,中炬高新(600872.SH)旗下核心品牌厨邦官宣谢霆锋出任品牌代言人。这一举措迅速成为调味品行业的热点事件,引发广泛关注。 明星策略初战告捷 一周品牌曝光 2亿+ 分析之后不难发现, “厨邦+谢霆锋”是一个品牌调性与目标受众高度契合的精准决策。 谢霆锋在演艺事业上成就斐然,曾经塑造过众多经典角色。长期以来,他的敬业精神与专业态度更是深……
文石预制菜，这么快就“卖不动”了？
来 源丨整点消费 预制菜,前两年的热门赛道,在2024年似乎“低调”了很多。 但从各大上市公司交出的财报来看,预制菜的市场表现并没有想象中的那般好。 预制菜集体 “趴窝” 被誉为 “预制菜第一股”的味知香2024年实现营收6.72亿元,同比减少15.9%;实现净利润0.88亿元,同比减少35.36%;扣非净利润为0.82亿元,同比下降37.3%。 从产品来看……
让消费更纯粹的场景营销烧开“三口锅”
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 烧水方法论 用柴火烧一锅水,发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办? 有徒弟说,赶快去找柴火,有人说去借,有的说去买。 师傅反问,为什么不把锅里的水倒掉一些呢? 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下,普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方……
刘春雄热闹过后，零食将迎来新一轮的洗牌与突围
过去两年,中国消费者实现了“零食自由”。 无论是一二线城市,还是县城,就连乡镇的大街小巷,都能看到各种零食店的身影。零食店不仅铺天盖地,价格还越来越便宜,就连曾经价格高高在上的良品铺子、三只松鼠等高端零食,如今也纷纷开始降价。 但热闹的是前台,难的是后台。价格战下的零食企业们如今处境艰难,量贩零食靠低价拉动销量,导致利润微薄,随着的供给的扩张,其他零食品牌也……
侯恬饮料行业大降价！
消费分级的浪潮下,中国饮料行业正在经历一轮明显的价格“地震”。 笔者走访了华南、华北两地多位经销商,其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说:“今年消费者支出更加谨慎,高价饮品销量萎缩,价格带普遍走低,低价位产品成为争夺市场的主战场。” 走访后得到几位经销商的统一共识是,今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势,主流产品由原先的6-8元区间回落至3……
田静