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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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元旦二胎政策将实施 婴儿纸尿裤或将迎来“二胎”黄金时代
二胎政策全面放开,房地产、婴儿奶粉、纸尿裤等行业纷纷释放利好信息,与二胎关联度最高的婴儿纸尿裤将迎来实质性增长,是毫无疑问的。 2013年11月,单独二胎政策的发布,直接促进了婴儿纸尿裤市场的井喷。而此次全面放开二胎的举措,无疑将对婴儿纸尿裤生产和市场再次产生巨大的推动作用。随着我国人均购买力的增加以及消费育儿观念的转变,婴儿纸尿裤市场将会迎来一轮快速增长的……
新经销365商学院微课｜ 中国酒类实战营销第一人朱志明：关于产品销量提升困惑的十个思考
为什么你的产品动销难、慢、差? 为什么你的市场迟迟不见突破,或者突破了增长慢呢? 再或者,快速突破后又快速下滑了? 为什么你的制度很系统,管理很严格,但业务员却阳奉阴违,缺失激情呢? 这里面的奥妙究竟是什么呢? 敬请关注朱志明老师和大家分享的《十个思考:关于产品销量提升的困惑》 ▍本期嘉宾朱志明 中国酒类实战营销第一人 酒类企业问题解决专家,主要研究课题为业……
新经销2016，饮料企业该要如何精准对接消费趋势？
导读:2015年注定是一个不安定的年份,各大企业的销售额都不同程度的出现下滑,分析原因不外乎是以下因素:互联网+90/00后+消费升级+产品老化+经济下滑,这些综合的因素叠加出现的结果对这些50-60后的老企业家们不得不说是一道做不好的难题,娃哈哈明年的新品仍然会一片一片的死掉,康师傅的产品再换包装升级,也突破不了市场份额萎缩的困境,加王的官司打的再热闹,也……
赵波 朱丹蓬经销商做新品为什么会失败的多，赚钱的少？
在上一篇帖子《经济不景气,经销商生意在2016年应当如何开展?》谈到了经销商选择新品的问题;在此基础上,我们对这个问题从另外的角度讨论一下。 可能存在一种比较普遍的现象:经销商运作新品,失败的比较多,赚钱的比较少;很多文章也谈到经销商运作新品“动销难”。原因很复杂,我们不去逐一分析。事实上不单单是经销商,就是那些比较大的品牌公司推出的新品,也存在一定的风险……
张德昭销售经理必备的渠道十大压仓技能
发现一个很有趣的现象,大多数二三线的产品都极其强调渠道的作用并极其依赖渠道,而对于渠道的管理却仍然停留在压货和催款的简单层面上,渠道操作业务员最擅长的也是压货和催款这两大技能,然而经过多年的体味,大多数业务员都没有能很好地把这两大技能融会贯通,简单来说就是到底如何压仓也存在明显的不足。在此,我结合多年的营销经验,将自己的亲身经历的实践经验总结一下,提炼为十大……
高春利金锣：最大的对手不是双汇，而是自己
众所周知,双汇、雨润、金锣三个品牌占据了中国肉制品市场近九成的份额,从整体格局来看,老大双汇鸿鹄之志高远,盯着“国里的”,看着“国外的“,国内市场稳扎稳打,国外市场也在初步探索,开辟根据地;老二雨润最近资金链有问题,但其低温产品份额仍稳居排头兵的位置,资金链解决,低温的天下,雨润要分几杯羹;至于说老三金锣,由于笔者已从事快消品行业几年,特别是调味品行业,也接……
兵临城下马上到春节淘金季－－你准备好了吗？
春节是中国人消费的高潮,每逢春节,商场、超市都人满为患,这时无论是厂家还是商家都会偷着乐,希望掘满新年的第一桶金。请问:淘金你准备好了吗? 第一问:你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 1、产品的陈列、促销、商……
耿加杰优秀的人不会告诉你的工作习惯
记住姓名 发展人际关系从记住对方的名字开始:记住别人的名字能让你的名字更宽广,在交往时,将记住他人名字放在第一位,有三个窍门,在初次见面时有三个机会可以称呼对方: 在自我介绍时说出对方的名字。 在提问时说出对方的名字,比如:XX,你是哪里人? 告别时说出对方的名字,如:XX,今天非常感谢,期待下次见面 可以聊聊籍贯和个人经历,多问对方的事情,并真心关心对方……
新经销终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销From EMKT.com.cn理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场……
艾建军因包装王老吉再告加多宝索赔3亿，专注于打官司的王老吉能否利用官司拖垮对手？
▎文来源:法制晚报、点评:纳兰醉天 昨天上午,王老吉和加多宝的又一场侵权诉讼在大兴法院开庭。原告广州医药集团有限公司诉称,加多宝(中国)饮料公司的外观与王老吉的知名商品特有包装装潢并无实质差异,足以使公众产生误解,索赔3亿元。 此前,王老吉和加多宝已经就侵害商标权、擅自使用知名商品特有包装装潢、虚假宣传、不正当竞争等诉由进行了超过15场诉讼,案件标的达30亿……
新经销6年后，汇源果汁还该不该卖
点击上面蓝字“天财评论”,快速关注! 吴慧曼,中国农业大学管理学博士,天才纵横国际企业管理(北京)有限公司微观经济分析师。擅长于企业战略和人力资源管理制度分析,目前主要从事农牧产品深加工与消费品产业分析和个案研究,以及企业战略和市场营销问题研究。人生格言:追求卓越,成功总会跟着你跑。 2015年9月18日,曾经轰动一时的汇源果汁内部交易案又有新消息,无意中让……
吴慧曼中粮集团全面接管酒鬼酒 或难再做大做强
继获得酒鬼酒实际控股权后,如今中粮集团终于迈出了整合的第一步。近期,酒鬼酒股份公司董事、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚确认辞职离开酒鬼酒,这一人事变动将成为中粮全盘接管酒鬼酒的一个信号。 “随着郝刚辞职,这或意味着中粮全盘接管酒鬼酒的步伐将加快,中粮拥有丰富的产业化经验以及人才储备和产业化经验优势,从长远来看中粮集团接盘酒鬼酒确 实有做大产业的视……
黄荣中小副食企业怎样走出产品销量徘徊的困境？
在我们接触的中小副食企业中,一些企业的老板都告诉我们近2-3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小副食企业中有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1-3千万元之间的;也有产品销售额达到5千万元左右的,甚至有的副食企业产品年销量超过亿元的。 当对这些副食企业做进一步的了解分析后才发现,他们没……
新经销营销主管：新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春营销人员必备的24条餐桌礼仪
文 | 远景咨询项目团队 1.入座后姿式端正,脚踏在本人座位下,不可任意伸直,手肘不得靠桌缘,或将手放在邻座椅背上。 2.用餐时须温文而雅,从容安静,不能急躁。 3.在餐桌上不能只顾自己,也要关心别人,尤其要招呼两侧的女宾。 4.口内有食物,应避免说话。 5.自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。 6.必须小口进食,不要大口的塞,食物末咽下,不能再塞入口。 7.……
新经销新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销经济增速变缓，消费疲软，限制三公，深度调整的新常态下，白酒行业2016年如何突围？
导读屋漏连逢阴雨天,这句话来形容当下的白酒行业最恰当不过了,白酒的黄金十年过去,行业进入深度调整期,恰逢经济增速缓慢,消费疲软,国家的反腐力度加大,限制三公消费等国家政策的出台,无疑对白酒行业雪上加霜,新常态下,如何能突围?如何能找到一条真正适合自己企业发展的道路,顺势而为? 一.产品价格在下移收入决定消费支配,经济形势不好,人们赚钱的速度减慢,赚钱的难度加……
朱朝阳从资不抵债到销售额数十亿，劲酒究竟是怎么做到的？
"劲酒 劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩,如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌,但其是产品保健概念上存在隐晦的一面,令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品,劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显,已经雄踞保健品类榜首,并远远的将其他同类品牌甩在后边,这其中的诀窍又是什么呢? 找准产品定位,找到消费人群,就不怕卖不出去! 劲酒之所以能在复杂的……
新经销2016年临近，关于食品企业未来营销的五点思考！
2015年即将过去,飘扬的雪花,清冷的天气预示了未来市场营销工作也将是寒冷的,过于乐观,顺其自然将拿不到好的成绩,未来营销工作要拿到好的成绩,需要企业家们,营销管理者们好好的在产品、渠道、客户服务、自身人员激励、竞争策略等方面进行更好地资源整合,以应对市场的发展。在这些方面有些思考,与大家一起来分享和讨论。 产品方面的思考 我们营销人员要真正的吃透、记住的产……
新经销解读白酒与深度分销的关系
同样是深度分销的营销模式,为什么有的企业采取深度分销而导致企业营销成本疯狂上升、经销资源浪费而导致企业走上衰退的边缘,而有的企业却能够有效利用深度分销模式,而迅速发展,走在行业前沿?究竟是什么原因导致有的企业成功,有的企业却失败呢?我们来仔细研究下深度分销的战略意义和价值吧! 一、深度分销的两种声音 深度分销的拥护者说,深度分销是一种构建渠道壁垒的利器。在深……
朱志明经销商选新品，记住做完这十步再做决定
如何挑中潜力产品或者爆品,经销商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的十步。(这里仅讨论酒水、饮料类快消品的经销商) 第一,先认清自己。 经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂……
曾文忠 陈行军一年12个月，白酒淡旺季如何促销？把握促销规律，每个月不再盲目
1、旺季进入淡季(3-5月) 每年春节结束,白酒开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说也不会放任市场,而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。如今越来越多的白酒企业从3月就陆续开始了市场动作,当然这以阶段的所有促销、上新品都是围绕着压货、提升销量、提升品牌影响力、扩大市场份额为目的来进行的。这一阶段的促销动作可以从以下这几方面来开展: 首先,调整畅销产……
新经销揭秘各国士兵口粮，中国士兵吃的竟然是…
还记得在小学的时候学过《倔强的小红军》《过草地》《越雪山》的文章么?时代在变迁,长征路上玩挖草吃皮带的时代已经一去不复返了,现在的战士们不仅作战能力更强,饮食上的待遇也更胜从前,下面我们中国糖果就为大家展示一下各国的士兵口粮,糖果巧克力在士兵口粮中比重分量不小哦!! 美国: MRE单兵标准 猪肉排,烤肉汁,玉米饼,土豆浓汤,黑莓酱,奶油花生,士力架,坚果葡萄……
新经销加多宝的成功：是深度分销而非定位！
导读: 深度分销有很多经典且成功的案例,在众说纷纭的理论丛林里,实践才是检验它是否为真理的唯一标准。 李大义 13、14年前,还在海南椰岛的时候,学习了包老师的深度分销理论,然后就和一帮23、14岁的弟兄们在市场上扫街做终端包装、铺货、开发二批、甚至做主题推广活动,践行着老师的理论,不知不觉功力大增。在快消领域一直沿用到2014年,不分寒暑。 过程中看到不少……
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