新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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中国白酒行业2016年及未来发展10大趋势
导读互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、酒驾入刑、白酒消费断层、以及中国酒业自身的种种陋习,导致中国酒业集体陷入到一种恐慌、迷茫期,许多酒企以及经销商难以取舍、定位自己未来的发展方向与路径,不知道前面的路是机会还是陷阱,不知道明天自己还能不能站在这里,徘徊、探索、尝试等各类现象拥挤在中国白酒界。那么,2016年又将呈现一种什么样的现象呢?未来发展趋势……
朱志明常见的11种消费者促销手段操作要点，别告诉我你真懂
导读促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。 促销涉及的内容很广,包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多,但总的说来可分为两个部分: 一、以消费者为中心的促销类型 1.代金券或者折扣券: 定义: 代金券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费……
黄静没了“红罐”和“怕上火”，加多宝还行不行？
导读:多宝要和“怕上火,喝XXX”这句广告语彻底说拜拜了 ,“怕上火”这一广告语被法院一审判决为王老吉专有,加多宝连续第14次输掉官司。 12月2日,广州市中级人民法院一审判决“怕上火”这一广告语为王老吉专有,被告加多宝应立即停止使用相关侵权广告语,包括“怕上火喝加多宝”、“怕上火,喝正宗凉茶;正宗凉茶,加多宝”、“怕上火,喝正宗凉茶”等,并赔偿原告王老吉5……
纳兰醉天蓝月亮，行业龙头的大旗你还扛得下去吗？
坚持到风口,赢得成功 蓝月亮,一家以洁厕净、衣领净在竞争激烈的日化市场站稳脚跟的本土日化企业,在二十一世纪的钟声敲响之前,它是迷茫的:洁厕净和衣领净是两个小品类,占有这两个细分品类只是意味着一只脚踏入了日化这个大品类的大门,获得了一张入门通行证。对于接下来的路怎么走,上帝没有指引他们。 出身武汉大学化学专业的蓝月亮创始人罗秋平先生对于市场的眼光还是非常独到的……
胡落英新品推广之所以失败，30%跟网点考核有关，承认不？
许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了销量目标,没有制定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致新产品死掉。 还有的老板,认为只有摊子铺得越大挣钱才越多,于是拼命地鼓动营销人员多建网点。结果是建一个死一个,哪怕是重点市场,也没有什么销量。 所以,在我们业绩持续增长的视野下,进一步还得做的是:渠道聚焦,即筛选网点,重……
新经销2个营销支持平台+终端拜访8步骤，用平凡的人打造一流团队！
这个世界没有那么多人才,用模式让平凡的人干不平凡的事。 在一次中美CEO对话中,谈到企业高速发展时应该关注些什么,主持人让每个企业家在题板上用一个词来描述。中国企业家有写创新的,有写企业文化的,有写融资的,五花八门各不相同,可是美国企业家不约而同的都写上了“团队”。 可见,团队的价值。 不过,团队对于国内许多企业而言仍然是一件非常头疼的事,尤其是营销团队建设……
刘文新经销商如何力挺新品？
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经销商却把货铺到了贫穷乡镇;某些小克数干吃面的目标顾客群本是中小学生,但是经销商……
毛小民渠道促销的6大目的及操作思路
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段,那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的,促销目的不同,促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案,才能成功地实现既定目标。纵观我们身边林林总总的促销活动,真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个? 促销对象可以是最终消费者,也可以是……
芮新国打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为八信)……
新经销穷人和富人的人脉结构有何不同？
我们中国人非常喜欢谈人脉,有句现代谚语说“社会关系就是生产力”。拉关系,是很多人都做,但是又被某些有志青年所不屑的行为。可是不管你有多么不喜欢,在社会中做事情往往就是要依赖各种关系,求人未必可耻,孤独未必光荣。“关系”,是个正常的现象。而这个现象并不简单。也许在很多人眼中建立有价值人脉的关键是寻求一种比较亲密的关系,比如“一起同过窗一起扛过枪”,而社会学家们……
新经销淡季还有什么招？
日子还得过下去,不管是畅销品牌还是非畅销品牌,到了淡季这日子就是难过些,还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个金融危机下快乐的淡季? 一、 事淡人不淡,营销人员不能歇下来 只有淡季的思想,没有淡季的市场!这句话是专家忽悠厂家用的,淡季就是淡季,白酒行业真正没有淡季的话,行业的销售收入不说提升一倍,提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定……
唐江华百威启动“魅夜”全国上市，你这是还嫌市场不够乱？
世界知名的啤酒巨头百威英博在今年3月在深圳试销旗下预调鸡尾酒品牌MIXXTAIL魅夜的基础上,目前正拓展市场。根据食品饮料行业第一自媒体的消息,百威英博今天在上海香格里拉酒店正式启动魅夜全国上市。 据观察MIXXTAIL魅夜预调酒产品,除了常见的莫吉托口味,还有长岛冰茶口味 。 百威英博于今年早些时候也在美国市场推出了预调鸡尾酒产品。年轻一代消费者的使用习惯……
新经销这一站，消费者营销为王！
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权关于运动饮料，你不知道的那些事儿
通常我们会在各种极限运动比赛中看到能量饮料的身影,但是这些品牌你都知道吗? 能量饮料就像他的名字定义的一样 - 给你额外的能量。就像个小开关一样,一旦开启这个能量开关,你会更加兴奋有活力。大多数的能量其实来源于两种主要成分:糖和咖啡因。典型的能量饮料包含了80 毫克的咖啡因(相当于一杯咖啡的量)。研究发现,平均每 12 盎司的苏打包含了 18 到 48 毫克……
iDareX敢玩运营面试技巧101招
面试是一件复杂、耗时的事情,它需要缜密的思考和详尽的计划。无论主持面试是不可或缺的工作还是临时指派的任务,本文对你都很有参考价值,它能帮助你制定策略,解决选拔人才时会遇到的难题。 ●准备面试 一次面试的时间往往不会超过一小时,其影响却可能长达数年。想找到最合适的人选吗?务必事先做好准备。 1.在接受面试前,对职位空缺要有一个正确的认识。 2.寻找的是新鲜血液……
新经销可口终于放出“怪兽”要在中国“斗牛”
导读小食代昨日在公众号内放出一篇文章《红牛的劲敌要来了:可口可乐入股的怪兽饮料预计明年入华》的消息,消息称:怪兽饮料的董事长兼首席执行官Rodney Sacks表示,计划在2016年上半年在中国内地市场推出怪兽饮料。目前已经就旗下的产品向中国监管当局提交了申请,并且围绕在中国分销产品一事,已和可口可乐在华的装瓶合作伙伴进行了商讨。 怪物能量饮料(Monste……
陈海超让你年底的总结报告一次通过
每到年底,是区域经理最忙碌的时候,业绩冲刺,销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等,千头万绪。当然业绩冲刺,力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事,因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经理,深知销售指标的压力重于泰山。但是区域经理若要有所发展,特别是想发展成为涉及市场工作的品牌经理、市场部经理、营销经理……
罗建幸惊爆！巨亏41亿、解雇1300人，啤酒巨头嘉士伯“寒冷过冬”！
作为全球第四大啤酒企业的嘉士伯近来的日子也是难过。三季度净亏损约41亿人民币,为降低成本,嘉士伯在中国一边准备大批裁员、一边又计划关闭部分啤酒厂。昔日啤酒巨头的国际潮范儿大打折扣,也要开始裹上大棉袄“抗寒过冬”! 01亏损41亿 嘉士伯日子紧巴巴 01 说到亏钱,嘉士伯的三季报净利润指标绝对不好看。2015年第三季度净利亏损约41亿元,而在去年同期,嘉士伯当……
新经销论点丨自动售货机行业目前只是看上去很美
昨天推送的关于自动售货机风口来临的文章很受欢迎,很多朋友在后台表示想参与一下,但肥鱼今天这篇文章却是来给大家泼冷水的,这样好让大家能有个辩证思考的机会,对那些有转型需求的经销商做一个参考,做出最谨慎的投资。OK,各位看官,肥鱼不才,下面就来谈下自己粗浅的认识。 本文原创,欢迎转载 肥鱼关注自动零售行业不是一天两天了,2013年快速消费品精英俱乐部微信公众号创……
肥鱼风口将至，快消品巨头纷纷提前布局，自动售货机在中国即将全面井喷
前言:自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机。自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动售货机的身影。不少人认为,一个有发展前途的事物,也意味着市场潜在的……
赵波营销人必看：史玉柱亲笔写的脑白金策划方案：详细、周密而又贴切执行
这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。 脑白金策划书 第一部分总体 第一章 基本方针 保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用 “伏击 ” 战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。 第二章 营销手段 主要手段:软文章、书摘、 4秒科普专题片。 重要手段:寄书、终端、 2 秒专题片、硬广告、促销活动。 辅助手段:电……
史玉柱散货黄金陈列七式，实图拍摄，销量翻番！
近几年,随着人们消费方式日益多元化、休闲化,休闲散货类食品逐渐成为日常消费中的新宠。越来越多的企业开始关注休闲散货所带来的综合效益,纷纷加码运作,甚至将其提升到战略高度。 1休闲散货——不可忽视的中坚力量 相关数据显示,我国休闲散货食品市场需求量呈持续增长势头,品类规模正在以几何级的速度增长,俨然成为食品行业不可忽视的中坚力量。近年来,迎合休闲散货的发展机遇……
新经销16年度营销规划：区域经理的报告里要包含哪些工作要点？
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能……
崔自三羡慕别人的好工作，不如做好自己的工作
有的人总是爱跳槽,跳来跳去工资还是那么多,总是不如意,摊上一个不靠谱的老板,一群不合作的同事,一份白菜价的薪水,忿忿之中总是抱怨自己的运气不佳,埋怨别人的过失。在这种人生挫败里,渐渐迷失了。男怕入错行,女怕嫁错郎,男人要是没有自己的一技之长,谈何立于世上?!什么样的工作才是适合的?为什么他们都有好工作? 入了职场就是职场的人,是否客观地评价自己,有没有凡事要……
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