新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 178/199 页
要学会从“等订单”到“跑订单”
笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单”,“他们虽不是坐商,但比起那些坐商,也进步不多,这让我们厂家很头疼”。 以上所述,就是一种典型的“等订单”式,为什么会存在这种“等订单”现象呢?它有哪……
崔自三【原创】2015暖柜饮料全面分析 （附日本、香港案例参考）
Kenneth零售平台点评 上个礼拜(10月24日)是霜降,基本上秋季已经到了尾声,冬天已经到来。 饮料经过了2015的一个 “凉夏”,唯有把希望放在剩下的两个月。 早前Ken也在本平台简单调查过各位快消朋友的意见,50%的朋友看好这个冬天的表现。 那究竟今年有什么亮点? 让Ken带大家看看! (按:国内观察以上海作为参考,Ken得知暖柜饮料也有很多区域性的……
Kenneth85亿，李永军与传奇“喜之郎”
一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。 传奇喜之郎 初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们……
神厨老九新品牌小酒如何运作市场？
一. 市场选择: 众观几大小酒品牌劲酒、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、四特小口杯以及强势掘起的潮酒“江小白”主要市场以湖南、湖北、重庆、四川、贵州为主,湖南更是其中重中之重。如业内所言:得湖南者得小酒天下,得湘西北(吉首、张家界、常德、岳阳)者得湖南。 二. 经销商选择: 首选终端渠道好的商家。如当地畅销啤酒经销商,其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道,利……
杨叶护苏宁战京东——互联网营销是要把不要脸进行到底嘛？
这两天你一定被苏宁和京东的文案给刷屏了,好多人在击节赞叹双方脑洞大开的文案。这不老纳今天起个大早,赶个晚集——没赶上昨天的文案热,因为今天所有的眼球都被恒大淘宝足球俱乐部上市吸引。 话题圈子就是这样,你永远赶不上热乎的,所以各个企业就开始自己制造话题,而后把所谓的节操道德完全至于脑后。尤其是近些年的猫狗大战,让我们认识到企业家也就那个德性,在没有竞争的时候……
老纳互联网时代下，品牌操作模式该怎么办？
今天的话题是互联网时代下,品牌操作模式该怎么办?其实这个话题不好谈。我无法甩开大的背景来谈品牌。 所以在谈品牌的时候一定会谈到互联网变革的一些东西。那么这样大家更容易理解。我是做营销咨询出身的,所以我还是从营销的角度来谈谈我的一些观点。互联网时代的营销,跟以往的营销有很大的不同。以往的营销资源是分散的。或者说是三维的。而互联网的时代的营销则是一维的。 什么是……
杨江涛期待中国营销的春天
毫无疑问,身处实体经济中的多数中小企业,目前处境艰难,前途渺茫。 不是什么先知先觉,纯粹是力不从心,我在5年前就离开了从事近20年的中小企业咨询工作。我给出的理由很“残酷”:它们已经完成了历史使命,绝大多数应该“寿终正寝”。 面对中国井喷式的消费增长,中小企业的“制造”,以其“双低”(品质低、价格低),契合了长达20多年的中国市场需求。尽管在2010年之后……
金焕民经销商“五招”打造一支营销铁军
第一招:健全制度 小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决……
新经销一个啤酒厂曾经成功的12个月年度营销要点
这是一个曾经下辖四个分厂、年产量过50万吨的啤酒厂一个年度营销过程的要点提炼,多少年来,一直是这样走过,只是在每年有些细节和侧重的不同,大体框架一直延续了七、八年。 说它是“曾经成功”缘于两个方面: 一、这些做法尽管难登大雅之堂,尽管饱受诟病,尽管粗放随意,但是它却支撑这家啤酒厂迈入了跨省设厂、跨省经营的强势区域品牌的行列,也就是说在当时它是行之有效的,只是……
刘平中国精酿啤酒的前世今生！
简单介绍一下我国目前的精酿啤酒发展的程度是怎样的,有哪些出色的单品? 中国精酿啤酒自2008年开始,出现了第一批有意识的精酿啤酒企业。虽然中国的自酿啤酒屋开始于1990年代,但技术、风格、文化上都有局限,只能称为小啤酒屋,而非精酿啤酒。2008年成立的南京高大师啤酒(原名欧菲啤酒)是业内公认的中国第一家精酿啤酒的专业工厂。第二家成都的丰收啤酒厂成立于2010……
高岩【聚焦二胎】奶粉“140亿”馅饼吃货大赛
虽在意料之中,但正饱受产能过剩困扰的奶粉企业老总们仍直呼“过瘾”! 10月29日,继2013年十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策后,人口政策继续做出大调整:全面放开二胎。这则迟来的利好让中国乳业圈沸腾了! “不说是‘百年一遇’,起码是几十年一遇!”此前因业绩低迷打算转行的进口奶粉代理商李勇(化名)决定不转了,“二胎全面放开至少会给奶粉行业带来20%的……
乳业第一新媒体饮料做礼品，不是攻店，而是要攻心！
未来,送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会,利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。在新的竞争格局下,饮料品牌将出现新的发展机遇。而面对机遇,企业是否能够抓住机会建立自己的品牌,为品牌建立话语权,成为企业首要思考的问题。 饮料送礼消费的价值及品牌诉求 许多营销人士认为,饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后,其实不然。 消费者之所以产生送礼……
刘传飞下一站，消费者营销为王
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权弱势区域市场就得“疯子”营销团队
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
朱朝阳新品铺货终端22个拒绝应对话术
1、店老板:没有消费者来问过这个产品,肯定卖不好。 业务员:老板,消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。我想您一定还不知道,冲动性购买影响着消费者的决定。如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告,到你商店里又发现了这种产品,大部分都会产生购买这种产品的欲望,同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润,还有更长远的利……
新经销进or不进？乳酸菌饮料已无利可图......
尼尔森的零售监测数据显示,在过去8年里,中国市场上酸奶、乳酸菌饮料市场持续快速增长,年销售增长率分别高达19%和37%。尤其是乳酸菌市场,2013年的销售额超过57亿元,比2006年增长了9倍之多,相比液体奶和低温酸奶,中国的乳酸菌市场正处于成长期,呈现出蓬勃的发展趋势。 何谓乳酸菌饮料 乳酸菌饮料是在以乳或乳制品为原料、经乳酸菌发酵制得的乳液中,加入水、白……
新经销宝洁新品上市的八项原则与方法
在中国,平均每小时都有两个新产品推上市场,平均每小时也有至少两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 新产品孕育着希望和未来,但新产品一旦失败,代价却是极其惨重的。据统计:在中国,平均新产品上市的成功机率在5%以下,一般新产品持续的时间约为九个月,平均一次新产品上市损失达1500万-5000万人民币……
新经销乳业产品市场卖点盘点与分析
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 杨光明 随着各行各业的不断改变,在同一产品定位的层面上,品牌拉力、产品技术、甚至各种营销方法,其差异化变小,如何进行差异化卖点提炼成为营销能否成功的关键因素。 然而,卖点如何科学的提出?有具体的模式吗?对不断推出新品的中小企业,这是一个经常面临的问题。 首先,根据市场中部分产品,盘点其卖点,总结出产品在市场中主打概念……
新经销扒一扒中国食用油行业的巨头内幕
导读: 有人的地方就有江湖,同样在油脂圈这个大码头,也有他特殊的江湖门派,并不能简单地分为内资外资。历经20多年的整合博弈,现在逐步形成了一些巨头,实力足以呼风唤雨。另外还有一大群在亚领域独领风骚的特殊单个企业,影响力同样不能小觑。按照影响力,把这些巨头分为三大板块: 1、实体企业五霸:中储粮、中粮、益海嘉里、鲁花、中纺 2、外资四强:ABCD(ADM、邦基……
扑克投资家深度好文：互联网+，又见张之洞
互联网+与张之洞有什么关系,难道又是关公战秦琼? 现在已经无人敢无视互联网了,但对于互联网有两种相互矛盾的观点: 一是互联网是覆性的,颠覆一切。 二是互联网只是工具,本质没有变。 这样的争论也见于鸦片战争以后。鸦片战争之前,中国以天朝之国自居,对西洋的一切东西不屑一顾。多次战争打不赢,只能承认技不如人,但又不甘心全面认输,于是张之洞提出了一个似乎“两全”的说……
刘春雄优乐美是怎样败给香飘飘的？
导言 喜之郎是一家非常值得尊敬的企业,每次出手都很专业,在果冻、海苔领域的后发制人令人眼前一亮,却在优乐美奶茶项目上失手。香飘飘运用定位理论顽强反击,最终夯实了自己的领导地位。我们来梳理一下喜之郎犯了哪些错误?同一个团队运营两个产品 香飘飘掌门人蒋建琪认为,除了最初把喜之郎品牌沿用于奶茶这个巨大的错误之外,喜之郎犯的最大错误就是,用同一个团队同时经营果冻和奶……
新经销营销工作是要管过程还是管结果？
一个消费品行业的客户年营业额一个多亿,全国有300多人的销售队伍。最近两年,这支销售队伍的效率不但没有提高,反而一年不如一年,从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势,老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。 从民营企业过来的销售副总给他建议:“我们应该加大对销售人员的管理力度,定下硬性的销售指标,完成指标的要加大奖励力度,完成不了的要公示……
宋新宇优秀管理者就是要用平凡的人训练出一流的营销队伍
毛泽东思想中有一句话为我们提供了战略与战术上的指导:我们的战略是“以一当十”,我们的战术是“以十当一”,这是我们制胜敌人的根本法则之一。 这里告诉企业在争夺市场的时候,如何进行分兵,如何集中,什么时候分兵,什么时候集中,这是营销组织与营销团队的培养原则。从这个角度出发,确定企业在分兵与集中的过程中建立什么样的营销平台,构建什么样的组织模式,等等。 绝大多数企……
刘文新中外品牌争抢800亿冰淇淋市场,中国冰淇淋消费占全球13
中国成消费最大国,吸引大品牌厂商建厂扩产。 国庆节前,北京三元食品股份有限公司发布了一条重大事项停牌公告,表示可能涉及以现金及发行股份的方式收购一家食品加工企业的资产。 直到10月9日,三元再度发公告,这家食品公司的面纱才正式揭开,为“北京艾莱发喜食品有限公司”(简称发喜),而消费者熟悉的“八喜”冰淇淋正是发喜旗下主营业务之一。 这意味着原本只有液态和固态奶……
新经销