新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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统一连爆新品，产品群狼策略是否能够KO康氏的渠道为王？
2015年统一饮品类共计有15个新产品扎堆上市,笔者盘点了一下,几乎涵盖了茶、果汁、综饮、咖啡和高端水等饮品所有的类目。具体的新品照片可以在下文查看。 产品由原来的靠阿萨姆一支单品独挑大梁突然华丽转身,突然变成群狼策略,这种转变的深层原因是因为业绩压力巨大还是嗅到了消费升级的趋势??我们一起来深度分析一下: 一、彻底跳出传统思维,越来越有新感觉; 饮料的主流……
赵波速冻界的大圣归来！
提起速冻产品,大家想到的是什么?三全、思念、湾仔码头。可提到速冻界的大圣你会想到谁?三全?不是,它一直稳步发展,虽然强大,但没有大开大阖。是思念?它虽然近来沉寂,但依然稳居行业前二。是湾仔码头?不是,湾仔码头一直在速冻行业的高峰,俯视追赶者,它也许市场占有率不如三全思念,但利润率绝对是最高的。 不卖关子了,老纳来揭晓迷底,它就是科迪速冻。什么,你没听过这个品……
纳兰醉天销量是规划出来的
一个品牌可以做到多大,一个产品可以做出多少销量,实际上,都取决于上市之前的整体规划! 销量是企业一切问题之源 为什么很多企业老板痴迷于那些追求财富的成功学,愿意接受把风险压给员工的思路,到处去寻找各种改变企业命运的方式? 有这种行为的企业,奇兵判断绝大多数企业都存在销量停滞不前的问题。 销量不提升,给员工描述的企业远景,往往被员工当成“忽悠”;销量不增长,给……
刘文新小茗同学、革面居然获得2015全球包装设计的奥斯卡奖？
Pentawards是全球首个也是唯一一个专门针对产品包装的设计大奖,作为世界设计界中的奥斯卡大奖,问鼎这个奖项的设计作品毫无疑问会成为全球产品包装趋势的风向标。 每年一度的Pentawards设计大赛都是设计同行们最关注的热门话题,它面向所有国家与包装创作和市场相关的每一位人员。来自全世界的作品将由一个国际性的评审团评审,评审团根据提交作品的创作质量从中挑……
新经销一事精致，足以动人
导读 这个浮躁的时代,有很多人不是不优秀,不是没机会...恰恰相反,他们的失败可能输就输在有太多资源,有太多可选,结果反而一事无成。 轰轰烈烈固然令人艳羡,但毕竟我们中的大多数都只不过是沧海一粟。千军万马虽众,能挤过独木桥的却屈指可数。无限风光在险峰,能欣赏到的也只是寥寥。如此,我们就注定平凡吗? 不是的。 《南村辍耕录》里头讲:南宋有位官员,想在杭州找个小……
张 勇快消品区域市场增量提效实现路径透析
销售增长对于任何一个区域市场负责人来说都是一个永恒的课题,必须要认真思考与研究对策。 然而,现实中区域经理或者是操盘手在面对这样的课题时,经常不约而同地重复着“昨日的故事”——忽视内因,一味地强调外部要素,具体体现在如下两种情形: 一、态度消极,一味向企业索要政策,寄希望于通过不间断的政策刺激销量。 这种销售增长方式属于自掘坟墓式增长,常见于中小型快消品企业……
邓杰娃哈哈宗馥莉：果敢、勤奋、叛逆的魅力小公举
导读 人物一直都是时代的风向标和晴雨表,在近些年,食品饮料行业众多事件让我们了解行业的同时,也让我们知道了那些在行业内呼风唤雨的大佬们。知道他们,进而想深入了解他们背后的故事,这多半是他们的传奇经历勾起了我们好奇心的缘故,当然,更多的是其中我们发自内心的敬畏。 而在如今这个飞速发展的时代,除了那些行业内经久不衰的大佬,有性格有成绩的后起之秀也是层不出穷,而宗……
新经销三得利退出青岛啤酒合资经营，中国啤酒市场格局再生变数
昨天中午,青岛啤酒突然停牌,理由为“正在筹划收购资产重大事项” ,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经营,将双方对半出资公司的股份出售给青岛啤酒,涉及100亿200亿日元(折合人民币5.33亿元-10.66亿元)。但消息目前未获得青岛啤酒官方证实。 对于上述传闻,青岛啤酒方面表示,“以公告为准。” 日经中文网昨日就刊登消息称,三得利控股拟退出与青岛啤酒的合资经……
新经销大企业让人成长，小企业让人成熟
大企业让人成长 职场有一句话,进大企业让人成长,能学到东西。 大企业有规范的制度、标准化操作流程(SOP)、富有经验与专业的领导与前辈、定期的培训或轮岗、管理实习生制度、职业生涯规划咨询等,职场新人在这些大企业里2、3年内可以学习到职业需要的操作性技能,从此由不谙世事的职场新人转变为职业经理人。 当你做到部门主管或经理、或者企业中高级总监、副总经理级别时,大……
新经销秋糖选品|“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”怎么选品才能轻松赚钱？
导读: 秋糖在即,想必各位经销商朋友们已经准备好了糖酒会上多多寻找几种畅销的新产品。每位经销商朋友都会根据自己的当地市场的情况寻找产品,这样一来,新旧产品组合搭配的问题就来了。因为想要赚钱,选择新产品,除了考虑该产品的卖点外,还要想到自身产品的组合搭配问题。 怎么才能让自己经营的产品组合达到最佳,从而轻轻松松的赚到更多的利润呢?经销几种产品,哪种产品是“利润……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你参加10次销售培训
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上取决……
新经销无法复制的六个核桃——营销全解
河北养元智汇,一个在上世纪90年代濒临破产的饮品企业,却在2003年后凭借一款名为"六个核桃"的植物蛋白饮品在市场中咸鱼翻身风生水起,从2003年之前的300万元销售收入一跃增长到如今的30亿元左右,十年间的销售增长近千倍。 六个核桃的神奇崛起给业界留下了太多的热议话题,在众多领域让专家们衍生出一个个兼具实证与理论的营销课题:如"产品命名的重要性""突围三四……
新经销产品动销的六种武器
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货...... 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除了高……
新经销今麦郎总裁范现国：成功总是很难，要求全面。失败一项就够。
一、人格篇 1、吃苦就是吃补,补意志、补能力、补精神。 2、一个人,在该吃苦的时候就得吃苦,否则,就会在不该吃苦的时候吃苦。 3、世界总是靠热情和冲动在改变,世界总是靠冷静和理智在维持。 4、小企业做事,大企业做人,做事的企业永远做不大。 5、保持高尚操守,保持公道公正。也许有人会说“我也知道”,但重要的不在于你只是知道,而在于你自始至终在做什么。 6、用闪……
新经销编写营销年度规划若干问题！
第一问:什么时候编写营销年度规划较好? 在营销年度的G3季度中旬开始编写比较合适,G4中旬完成年度规划的定稿,期间大概历时三个月左右,经过初稿→讨论→答辩→分解→宣导等环节最终定案执行,从开始编写到结束大概需要三个月的时间,完成年度规划编写的时候已经进入第四季度中期,前后衔接会比较好。 在编写营销年度规划期间,建议要开几次会议: 第一次会议:启动会议,确定三……
崔自三涨姿势|哪种饮料最提神？看完震惊了……
又一个国庆长假来了,大家是不是已经将日程安排好了呢?平时一直忙着工作,如今终于有时间追剧、看球了;不过,可能还有人依旧熬夜奋战在工作岗位。 那么提神饮料或许能够让你打起精神,不过,市面上常见的提神饮料的效果究竟怎么样呢?来看看实践过的网友的回答吧。 饮料的提神功能主要来自以下三个方面:一个是咖啡因、茶多酚等物质的兴奋作用;二是牛磺酸、B族维生素等的加速新陈代……
新经销通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权利用互联网思维读书：不用一年读100本书，你玩主题阅读就好啦
参加过一次各企业中高层管理培训,邀请的是北大XX定位中心的讲师来给我们讲互联网思维和企业转型。一个下午的课程,我记了一页纸的笔记: 一个听课笔记 讲得确实精彩,但是意犹未尽啊,接着培训报班费用吓死人。怎么办? 有么有办法通过自己的阅读来实现学习的目的呢?讲师在整个培训过程中重点推荐了一本《定位》,那就从这本书做切入口吧。 第一步:确认主题和收集书单 于是我就……
彭小六“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观
与经销商闲聊时,常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛,要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样,鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆识、机遇先富起来的一代。生意做到二十一世纪,许多经销商的观念、意识任然停留在过去的辉煌中,所以在与如今一些用新锐思想武装起来……
唐江华洋河蓝色经典精耕团购渠道的六大秘诀
洋河蓝色经典掀起的蓝色旋风早已在酒类行业引起各方人士的关注。洋河成功的秘诀是什么呢?简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面:“差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行,是洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。 秘诀一:发展社会资源型客户为团购第一要务 公关团购靠的是人脉,而人脉不……
远景咨询团队事实证明红牛老大的地位不可撼动！ 跟随者还要再学习！
相关市场数据显示,被娃哈哈寄予厚望的启力,自2012年上市以来市场表现一直欠佳,销量、口碑远不及业界预期;同样表现欠佳的能量饮料还有达利园集团推出的乐虎、东鹏实业推出的东鹏特饮等跟随品牌。而被大众所熟知的老牌能量饮料红牛依然稳坐老大位置,占据70%以上市场份额。 启力、乐虎及东鹏特饮到底为何表现欠佳?红牛还会称霸能量饮料市场多久?失利:无关产品,无关企业产品……
食经济深度解析：从营销到渠道，绿箭靠什么把一只单品卖到一亿盒？
1891年春,箭牌创始人小威廉·瑞格理(William Wrigley Jr.)来到芝加哥从商,他每卖一罐苏打粉就给商家附赠两条口香糖,结果发现口香糖大受欢迎。于是他委托芝加哥Zeno制造商开始生产口香糖,并于1911年买下工厂。从1914年起,箭牌旗下的产品就从美国芝加哥和澳大利亚的工厂“飘洋过海”进入中国。“二战”中箭牌口香糖成为美国军队的军需物资,暂别……
钱丽娜价格不变，打包装牌娃哈哈的晶钻瓶能否挽住销量颓势？
娃哈哈终于开始换包装了,在历时一年多的市场研究和设计改进后,正式在金秋将新包装的产品推向市场本次全新换装的娃哈哈饮用水产品,在没有拿到产品之前,网络几乎一边倒的评论包装非常时尚,拿在手上手感也较为舒适,整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透,高端大气。 近年来,康师傅和农夫山泉的崛起给娃哈哈造成了一定的冲击,尽管娃哈哈在二三线市场仍然占有非常大的优势,但康师傅、农夫山……
陈海超通路促销政策的三大走样问题与对策
从制造商到消费者这条大的链条上的广告、促销、制度等,所有有关管理、规范、激励、惩罚、回款及其他利益驱动的政策,都可以归于“渠道政策”这四个字当中。因此,鉴于渠道政策是个较为宽泛的概念和尽量言之有物的想法,作者在这里主要谈谈弱势品牌通路促销政策的走样与防治对策。 对广大弱势品牌而言,一方面,提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点,相对丰厚的通路利润……
李政权