新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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如何编写一份合理的营销年度规划？
第一问:什么时候编写营销年度规划较好? 在营销年度的G3季度中旬开始编写比较合适,G4中旬完成年度规划的定稿,期间大概历时三个月左右,经过初稿→讨论→答辩→分解→宣导等环节最终定案执行,从开始编写到结束大概需要三个月的时间,完成年度规划编写的时候已经进入第四季度中期,前后衔接会比较好。 在编写营销年度规划期间,建议要开几次会议: 第一次会议:启动会议,确定三……
崔自三常温乳酸菌饮料：热卖之后，路在何方
2013 年以来,国内常温乳酸菌饮料呈现井喷的发展趋势,各区域中小型厂家纷纷快速跟进。尼尔森监测数据,2014年常温乳酸菌饮料品牌高达79个(商超渠道中有售卖,且年销售额份额在一定规模以上)。市场竞争异常激烈,部分省份常温乳酸菌产品市场,价格战频发,行业洗牌在即。 面对当前的国内常温乳酸菌饮料行业发展形式,常温乳酸菌饮料行业,会不会成为下一个“老酸奶”,未来……
林靖红酒营销二十一条商规
成功没有捷径,关键是路走对,不走弯路;成功无定式,更无定法,法都在你的心里。物随心转,境由心生。王德惠从事葡萄酒营销多年,一点小心得,看你有没有同感。有则感知,无则学之。商业不恋旧,调整不动情。 一、没有情怀,没有未来 人总是要有些情怀的。没有情怀,一定做不出伟大的事业,更做不出真正优秀的品牌,当然,更别谈做出真正好的产品。情怀之于经营者,就是一种高尚的操守……
王德惠看看老村长酒人是如何将一个光瓶酒做到60亿的
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销新品上市的八种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同营销黑话大全，收藏版
渠道:渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(marketing channel)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销苹果醋会成为未来十年饮料品类最大的赢家吗？
饮料行业的发展,在经历了碳酸饮料、纯净水、茶饮料、果汁及功能性诉求的饮料的过程中,这些品类都得到了空前发展,到了2008年以后。饮料行业却出现了以娃哈哈和康师傅等龙头企业为代表的饮料行业的发展出现了后继无力的发展的趋势,龙头企业出现业绩连续下滑。整个行业,都出现了一种行业发展空前迷茫的现象。 企业的产品销售费用不断提升,业绩却下滑了,市场的招商工作开展的越来……
余华卫消费者促销21式！果断收藏
终端产品动销怎么做? 回 答 上一期我们讲了核心店 的运作,这一期我们讲动销里重要的一环消费者促销活动 。 消费者促销是加速产品动销、旺销不可缺失的核心组成部分。高效的促销活动,不仅能够增加销售,提升品牌影响力,更能引爆市场。 我们来看看常见的消费者促销形式。 1免费赠送 免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段,更是新品推广建立消费基础的高效手段,常见形式有四……
真知社团队中国农村消费者行为的基本特征分析
由于各种原因,相当于占全国人口2/3的农村居民却只消费了全国1/3的消费品。近年来,农村居民收入不断提高、农村消费环境不断改善,农村消费市场随之悄然升温,国内外企业早已对这块大“蛋糕”觊觎已久,纷纷踏足或者正准备进入农村市场。但由于二元经济结构等原因,中国农村消费者与城市消费者有着巨大的差异,来自城市的营销商若在“决战”农村时一着不慎,则有可能使企业陷入失败……
阳翼饮料马上转入淡季怎么办，做好这6项工作让淡季不淡！
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三消费者购买的奥秘
消费者为什么购买你的产品?纯理论分析 1/认知.需求.营销 l、认知是需求前提与条件,需求是营销的原点,过去是,互联网移动互联网时代更是如此。 2、认知有三个基础来源,其一自我感知,鸡蛋吃了不饿、水喝了不渴;其二妈妈告知,辣椒辣、酱油咸、醋酸;其三信息传知,药书写有以形补形核桃补脑,黄振龙凉茶铺宣传给岭南人防治上火要喝凉茶,电视上播报娃娃们喝奶要泡一泡饼干奥……
陈海超用泡妞的经验做市场，用打游戏的经验带队伍
前几天,和一位奉行“三拒绝主义”的创业者一起喝咖啡。所谓“三拒绝”,即指拒绝采访、拒绝研究、拒绝参观,主要是逆袭时下创业界风行的“三突出”——突出自己、突出自己、突出自己。 如果他只是一位正满怀憧憬的创业者,那么,也许他的所有经历和经验都只能算是一种美好愿景,值得敬佩,可未必经得起推敲。但是,这位三拒绝君,仅仅用了四年时间,已经在一个相对细分的女性消费品市场……
李天田推介|温暖女人经：一个关于女人的财富故事
全国第一款暖宫护腰的创新产品 专为经期设计的国家专利产品 一天一条轻松缓解7大经期不适 2014年12月份产品测试阶段,引起6.7万名消费者追捧;2015年3月份线下终端推荐购买率高达26.4%,复购率44%;5月份正式亮相展会,吸引300多名国内客商、17个海外客商的极大兴趣;深圳电视台黄金栏目《第一现场》专题报道心闺蜜暖经巾;短短2个月内,全国18个省市……
心闺蜜暖经巾南方黑芝麻杀入饮料领域，是凯旋而归还是有去无回？
导 读 有竞争总比没有竞争好,“因为黑芝麻糊无论做得多好,即使占据了所有市场份额,仍是一个非常小的品类,没有办法支撑上市公司业绩长期增长的需求。”一位熟悉黑芝麻的人士向本报记者分析。 芝麻糊做了近30年,南方黑芝麻集团股份有限公司最终还是觉得不能再搞“小圈子”了。 9月15日,黑芝麻披露要介入植物饮料这个高度竞争的市场,黑芝麻董事长韦清文向记者表示,市场没有……
陆琨倩围绕机会找方法、围绕市场做深挖，成熟市场快速增量的4个营销策略
业务人员达不成业绩的时候,最易犯的毛病就是挑公司的“毛病”。确实,任何一个企业都不可能是一个没有问题的企业;任何一个市场,都不可能是一个没有问题的市场。如何在有问题的企业中和有问题的市场上,实现自己应该承担起的销售目标,这是营销人员的工作使命。因此,营销人员必须透过问题看机会,寻找一切可以达成目标的机会,找到这些机会,就等于找到了实现目标的可能性。 业务人员……
新经销抢好旺季市场，带动全年销量
第四季度对于我们食品经销商来说,无疑是一个收获的季节,销售旺季是每个代理商贸企业最昐望的季节,就如同农民昐望秋天快点到来一样。商贸企业如果想在这个季节上赚到希望的利润,那么就不能不动动脑筋,将销售量做到最大化。 但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,我们还需要努力做好很多工作。 旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,我们该如何“抢”市……
新经销今年生意不好做，接新品前一定要先考虑好这几个问题
目前,市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑,于是,经销商不断地引进新产品,但新品的成活率越来越低。许多经销商认为,这个没有多大关系,反正新品不断出现,做不活就再找。于是,许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式,浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢?下面是笔者就新产品引进前的一些共性问题做出的几点分析。 在……
新经销成功的人都有一个共同特点：就是有勇气去做别人看不起的事情
你的成功是逼出来的,和你一样成功的人都有一个共同特点,就是有勇气去做别人看不起的事情。 管理者要懂得,“把合适的人请上车,让他们各就其位,让不合适的人下车,然后再决定把车往哪里开。” 一定要相信自己的本能,不做不符合自己标准的投资,按自己身材定做标准,有时会发胖,因为创业投资有好多不可预测,烧开100度的水要准备烧开150度水的柴火,投资就像上战场,消灭10……
王如昌让新品快速死掉的八种铺货表现！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销代理新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
丁永征围观史上最全高帅富榜单，求抱走！|推介
“高帅富”最初始于网络,被用于形容那些颜值高,多金,又拥有高挺身材的人。一般被冠上“高富帅”称号的人,往往都会成为焦点目标,分分钟吸引众人膜拜,一不小心就会淹死在桃花荡漾的口水中。 今天,小编就带你八一八各个领域的高富帅们。喂,说你呢,擦掉口水,往下LOOK。 ◐ ◑ ◑ ◐ 体育圈的高富帅 代表一:C罗 虽然C罗在很多人眼中并不是高帅富的典型,但小编偷偷告……
新经销新品战术应用分析
快消品行业的最大特点就是:销量大、回转快、消费群广、同质化高。快消品行业成功关键是形成消费者的习惯消费。习惯了你的产品,自然而然就阻隔了竞品的进入。 针对快消品行业,根据调查统计在进行品牌认知度盲测的时候,75%的消费者只能记住前三名品牌。也就是说前三名品牌的市场占有率可以达成垄断行业的标准。而快消品行业必定是进入门槛低,市场规模大,品牌众多的行业。 我们不……
新经销伊利互联网思维让消费者触摸“智能化的品质牛奶”
9月8日,全球乳业10强伊利集团和全球最大的中文媒体平台百度公司达成战略协议。作为各自行业范围的领头羊,百度和伊利在各自的营销领域都引领了整个行业的发展与创新。此次二者的合作战略在百度的年度盛事“百度大会”上发布,意为以互联网思维共同推进乳业全球产业链的全景化和智能化。同时消费者的互动模式也将全面升级,通过互联网让消费者触摸“智能化的品质牛奶”。据悉针对该项……
新经销快消人挺住，又一大波裁员来袭
昨天,有人对老纳说,老纳要是在外企,早被清理门户了,因为在微信上乱写,个人在企业就代表企业,还好老纳没在外企,还是说一下,本人所写不代表任何企业立场。 前几日阿里抢了HR的风头,因为今年阿里的校招从3000人缩减成400人,所有人大呼互联网行业的冬天要来了。其实相比互联网行业,整个快消行业才是真正的寒冬。 今年老纳先后扒了蓝月亮的变相裁员,旺旺食品的组织架构……
老纳