全国第一款暖宫护腰的创新产品 专为经期设计的国家专利产品 一天一条轻松缓解7大经期不适 2014年12月份产品测试阶段,引起6.7万名消费者追捧;2015年3月份线下终端推荐购买率高达26.4%,复购率44%;5月份正式亮相展会,吸引300多名国内客商、17个海外客商的极大兴趣;深圳电视台黄金栏目《第一现场》专题报道心闺蜜暖经巾;短短2个月内,全国18个省市签约区域市场代理协议;一场温暖女人“经”的传奇故事正在拉开大幕......暖经巾第一标准: 产品品质与消费体验 2014年6月自从国家专利局授予心闺蜜暖经巾专利后,上海润逸科技公司的产品研发团队就紧锣密鼓的投入到产品研发中,征求专家对产品的意见与建议,听取中医对产品看法,寻找最好的原料供应商,组织专家解决生产技术难题,召集营销专家团队讨论产品定位、市场营销等各项工作有序展开,终于在10月份第一批产品下线。 第一批产品下线后,上海润逸公司的营销团队并没有急于启动市场,而是考虑如果进一步提升产品品质,增强消费者体验感,经过团队研究后决定在线上与一款经期助手APP-大姨妈合作进行产品测试。12月23日开始在与大姨妈合作的3天中,引起6.7万余消费者踊跃申请试用,自愿当起“小白鼠”,活动结束后,收集了600多份消费者的使用体验报告。根据消费者的反馈意见,暖经巾产品进一步得到了优化提升。 在消费者测试的反馈意见:有消费者提到了产品贴肤使用的面料有点粗糙,在系上产品时走路会有点不舒服。暖经巾研发团队赶紧提出更换另外一种面料,接触皮肤时会更舒服,就这样的一个改变,首批订购的近30万元原料就束之高阁,迄今还码放在仓库里。 对于暖经巾产品的效果更是精益求精,为了使暖经巾三点热敷的效果更好,研发人员比对了国内近20家原料供应商提供的样品,最后根据测试效果,最后选定了出口日韩级的原料,而成本增加了将近1.5倍。 由于暖经巾是一个创新品类,从生产设备、到产品原辅料、到后期包装各个环节几乎没有任何标准可以借鉴,只有创新一条路。生产设备的研发、测试团队技术人员与工程师驻厂研发,攻克了10项技术难题;产品原辅料需要订制,跑遍浙江、江苏、福建等产业集中区,很多原料厂家无法实现订制,终于找到1家可以订制面料,也是试验了很多次,才实现了产品原料订制化。 成本提高了,原料浪费了,产品品质与消费体验提升了。暖经巾团队始终认为:做一款创新产品,创造一个新的品类,精心打磨产品品质,关注消费者的体验,就已经成功一半了。 暖经巾定位精准: 市场有痛点,产品有卖点,品牌有亮点 据全国妇女月经生理常数协作组调查分析:中国女性患上不同程度经期综合征占80%,痛经者占33.19%,少女的原发性痛经占75%。,国内痛经发病率呈持上升趋势。我国妇女人口有60,189万人,其中育龄人口34,185万人,按痛经最低发病率33.19%计算,痛经患者就有11,346万人。据夸克(中国)顾问市场研究公司对我国沿海17个大中型城市进行的调研显示:中国市场每年将产生至少200亿元左右的痛经护理商机。 俗话说:十女九寒。根据经期助手美柚APP对全国女性的调查显示:女性不同程度经期会有痛经、小腹坠胀、腰酸、四肢酸痛等各种症状。而目前市场上还没有一款能够有效缓解经期的各种不适的产品。大多数女性在面临这些问题时,喝点红糖水、敷个热水袋、忍忍就过去了。针对女性经期护理的痛点清晰存在。 暖经巾定位于“全国第一款暖宫护腰创新产品”,完全针对女性经期不适的细分市场进行研发、生产、营销、推广。暖经巾产品的核心卖点为“三点热敷”,与传统的暖贴类产品有5大不同,形成差异化定位。 1)暖经巾通过热敷腹部的关元穴和腰部的肾腧穴,实现全方位的暖宫护腰效果,其他暖贴无法实现的; 2)暖经巾为热敷穴位+草本调理,是完全根据女性经期特征和女性生理特点设计的;这也是其他暖贴没有的; 3)暖经巾的使用方式也很安全和便利;是采用魔术扣的方式环腰系扣,而一般的暖贴都是采用背胶粘在衣服上使用,背胶通过发热后会挥发出致癌物质-苯,还是不安全的; 4)暖经巾是采用宝宝级的面料,并对发热温度进行精准控温在42-45摄氏度,可直接接触皮肤,而暖贴是不能接触皮肤的,温度控制不好,会给皮肤造成烫伤; 5)暖经巾在前贴的设计上,完全根据人体工学,做的蝶形设计,在系带时完全符合人体腹部的位置,使用很舒适;而暖贴类基本都是采用长方形的设计,人在使用时并不舒服。 在暖经巾产品测试阶段,有部分消费者感觉这和传统暖贴一样的,我们的销售人员建议先用用,在用过之后,没有一个消费者再说这是暖贴了,很多消费者告诉我们:这是一个全新的产品,即为:创新品类。 卫生巾是女性经期解决卫生的“老朋友”;暖经巾就是女性经期护理的“新闺蜜”。心闺蜜品牌顺势诞生。女性经期的困惑和苦恼很多时候是会和闺蜜之间分享的私密话题,每个女性朋友都有至少一个闺蜜,各种闺蜜故事,通过网咯、电影、音乐、书籍衍生出来的闺蜜文化大行其道,心闺蜜是一个有很多故事的品牌,也是有着很大延展空间的品牌。 暖经巾品类创新: 媲造卫生巾,开创新品类 暖经巾产品自定型后,并没有急于全国招商推广,而是谨慎的选择了部分市场进行试销试销市场有江苏的常州、四川的成都、甘肃陇南等。在零售终端的业态选择和产品陈列区域上,暖经巾选择陈列在卫生巾区域内,在商超卫生巾区域陈列销售,解决了最大的问题是目标人群精准性。 暖经巾目标消费者的使用场景、时机与卫生巾完全吻合;目标消费人群与卫生巾的人群完全一致。在样板市场试销的时候,卫生巾区域的导购推荐购买率为26.4%,证明了产品在终端陈列区域的最佳途径。另外,在连锁便利店、母婴用品专营、药线等零售终端进行尝试也取得了不错的效果。 经过将近半年的摸索和实践,暖经巾的产品定位、通路与陈列、价格接受度、目标人群、市场启动阶段的动销模式等暖经巾团队决定面向全国正式亮相,并启动招商模式。第一个选择了连续举办了22届的生活用纸和护理产品展会,5月25日在深圳举办。 暖经巾第一次正是在全国展会上的亮相显得尤为重要。是否被广大客商所接受和认可是极为关键的,代理商是市场上最具眼光的群体,产品能否被市场接受,这个群体可能是最有发言权的了。邀请了专业的展览公司进行策划、布展;对现场流程进行反复梳理、操演,展会开始了。 在展会还没有正式开始的时候,暖经巾的展台已经被广大客商围满,现场的8名工作人员,从展会开始到当天下午闭馆基本没有停息过。开始的时候是一人接待一波,后来基本都是每人同时接待好几波,拉在一起讲解产品、市场、政策等;海外的客商也来了,欧洲的、日韩的、东南亚等一拨接一拨的来展会洽谈;媒体也来了,深圳电视台的黄金栏目《第一现场》到展会进行专题报道,当天晚上就播出,导致第2天深圳的很多市民专门到展会现场找暖经巾这款产品要求购买。当天展会结束后,开始接待意向客户的电话咨询,做报价单,一直忙到凌晨1点方才休息。展会开门红,暖经巾成为展会的亮点,团队的人员心都踏实了,产品被市场如此认可,再忙也欣慰。 第一次面向全国成功亮相,3天展会收获累累硕果,300多加意向客商;17个国家的海外客商,近千名观众光临展位参观;现场确定合作代理商5家。随着暖经巾市场步伐的加快,越来越多的朋友关注到了心闺蜜暖经巾,有线上电商咨询的,有线下传统渠道的经销商感兴趣要合作的,做卫生巾厂家OEM的纷沓而至,海外希望代工也来了。 最重要的是不断有市场反馈:暖经巾在经期很好用,对痛经等经期的不适感确实有很大的缓解作用。连产后妈妈的护理也开始用上了暖经巾,对恢复暖宫有很好的帮助;各个代理商也反馈来市场信息:零售终端开始有自然销量,很多人开始尝试购买了。暖经巾,暖宫护腰品类创新之路顺利启航。 心闺蜜: 暖经巾品类开创者 品类:卫生巾| 品类:暖经巾 品牌:苏菲、护舒宝、ABC等| 品牌:心闺蜜 定位:女性经期必备品| 定位:女性经期暖宫护腰必备品 主要作用:解决女性经期卫生| 主要作用:缓解女性经期不适 消费人群:13-49岁之间,有例假的女性都使用| 消费人群:18-35岁之间,经期不适均可使用 使用场景:生理期垫在内裤中,解决经期的个人卫生问题,白天和夜晚均须使用| 使用场景:生理期前环腰系扣使用,起到热敷暖宫,有利于经血排出及缓解不适,白天使用 解决消费者问题:卫生、安心睡眠、不尴尬| 解决消费者问题:痛经、腰酸、手脚冰凉等 每个经期花费:20-40元之间| 每个经期花费:40-60元之间 诚招空白市场经销商 声明:本文仅代表作者观点,并不代表本平台立场,敬请读者注意判断。 小编PS: 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容