新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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方刚：精神分裂时代的营销
什么是快销品? 请各位百度:瞬间决策 之前,传统快销品的主流营销原点就是瞬间决策!以终端铺货率、可口可乐的四到(三到)影响至今; 瞬间决策适用于传统终端(线下),也适用于线上渠道! 但是,线下渠道的流量是自带的,线上流量是靠拉来完成的。 两种流量对于企业而言都要付费。 但是在电商流行初期,传播成本较低,甚至有人有传播特权(低成本、甚至免费); 以后这种成本会……
方刚队伍要带好，这篇文章有妙招
文 | 远景咨询 张正龙 对于所有企业来说,打造一支超强执行力的销售团队是众多销售工作中一项至关重要的工作,这项工作的完成对于各种销售任务、回款额、品牌建设,产品推广等销售工作都有着不可替代的作用。而以上一系列的销售目标能否按质按量完成与是否拥有一支具有超强执行力的销售团队是密不可分的。那么,该如何打造一支具有高效执行力销售团队呢?我认为企业要做到以下三点……
张正龙小样乳酸盐，一个百亿大单品可能就这样被毁了
引言 需求是产品畅销市场的根本动力,只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。小样乳酸盐在洞察消费需求上存在战略失误,轻运动只是个伪需求,伪概念,只能成为企业一厢情愿的意淫。 2015年2月,红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。2015年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,启用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙……
林树林开年大课报名中 | 资深一线营销者：6节课手把手教你厂商饮料操盘技巧
资深一线营销者倾囊分享接地气的操盘指南 3000名商学院社群学员翘首以待 可口可乐,百事可乐,康师傅,农夫山泉,怡宝,加多宝,统一,汇源,娃哈哈 ......的员工都想要学习的课程▼ 《2016厂商饮料操盘指引指南》系列课是什么内容? 1、2016年经销商如何选择饮料产品?2、如何把握货物流和现金流?3、如何定位厂家和经销商的关系?4、如何做好生动化陈列迎接……
新经销朱丹蓬：从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？
在广州恒大2013年一举夺得亚冠冠军之际,恒大冰泉横空出世,一夜成名。如此高调的亮相方式引来了全社会的关注和观望。三年内,广州恒大两夺亚冠冠军,恒大冰泉也经过了两年的淬炼,完成从“挑战者”向“领导者”的华丽转身,那么恒大冰泉两年来踩准了哪些关键步调?笔者20多年来一直从事食品和品牌领域的研究,经过持续观察和研究总结,在此将我的观点与广大读者分享、探讨。 一……
朱丹蓬思辨“高端水”
随着农夫山泉2015年一系列新的瓶装水产品的问世,之前还若隐若现的“高端水”市场在大企业的加入下显得愈发清晰了。不过借着2016年开年,来聊聊所谓的“高端水”市场。 虽说对饮料行业有些了解,但“高端水”似乎是比较另类的一个细分市场:运营模式,消费者购买的驱动因素等都自成体系;而市场规模也往往是媒体一句语焉不详的“预计达到100亿”;与一般饮料的联系,恐怕也仅……
张德昭你好!消费者王朝
建一个人见人爱、花见花开、车见车爆胎的品牌,需要多久? 可口可乐用了129年,宝洁用了100年,海尔用了31年,苹果用了18年,新百伦用了4年,微信用了2年,Snapchat用了1年,而有范App只用了3个月。《奇葩说》第二期上线,有范App就进入新浪微博热搜,下载量直达500万。 如果你问,《奇葩说》是什么?有范又是什么? 那么有一种危机叫“年轻人的世界精……
新经销史上最全的国产可乐品牌名单 你代理过几款？
天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐......20年的国产可乐之路,是一支可乐的悲歌。 重庆天府可乐近日重回市场的消息令人精神为之一振。不少朋友留言问,还有别的民族品牌的可乐吗?中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率……
新经销2016关于中国乳业的7大预测！
近年来,中国乳品行业进入低速增长。2015年前三季度数据显示:国内液体乳品的增速约 5%,常温乳品的增速仅为 2.7%,进口乳品更是出现逾10%的下滑;而创新型乳品的增速明显高于行业均速,其中常温酸奶增速达106.3%,新鲜酸奶为10.5%,乳酸菌饮料为7.4%。这些都充分说明,未来乳品行业的发展将会发生巨大变化。 预测一:新鲜乳品将会继续引领行业发展 当下……
侯军伟200亿果冻市场谁领风骚？
据统计,目前国内果冻市场体量已经达到了200亿的规模,在休闲食品行业来说,已经是一个不容忽视的品类了,从最初的儿童小食品,已经变形为儿童及各年龄段消费者都比较喜爱的休闲甜点了。由于近年果冻市场变化比较大,加上生产果冻的门槛也较低,所以造成果冻的生产厂家在最近几年变化也是比较大,也造成市场上果冻品牌鱼龙混杂、起起伏伏。不过,笔者依然认为,2016年-2018年……
丁忠卫【快消品营销六大要素】产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力。
快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素,也是快消品品牌力提升的6大要素。 这6大要素就是: 产品力、 渠道力……
新经销涨 知 识 | 到底什么是两片罐，三片罐，你清楚吗？
金属罐就是我们常说的易拉罐,其罐盖和罐身是分开生产,最后才组装在一起。制造易拉罐的材料有两种:铝材和马口铁。因为铝材具有较高的回收再使用价值,出于对环境保护的考虑,易拉罐开始大量使用铝材。铝在包装业中的强劲对手来自PET材料,PET材料可以通过注塑模具制成奇形怪状,铝材就比较难。但二者在价格上存在很大的差异,PET受石油价格影响,而铝材可通过回收循环使用,从……
新经销区域经理：初接市场的三种准备
一位很早的学员打电话向我求助,说公司进行人力资源调整,目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理,由于他长期都在做客户服务,一时不知如何面对这个具体的市场,心里设想的工作计划,既想写出创意,又想写出实操来,可就是千头万绪,不知从何落笔? 这种求助是最让人头痛的。原因如下: 1、 人家开口了,说明确实是有难了,你帮吧,这方案不是说几句话就搞定的,你总得费些精……
郑志敏品牌被雪藏20年的天府可乐能否东山再起？
1月6日,原国内市场占有率最高的可乐品牌“天府可乐”在其复出仪式上,播放了一首《我的中国心》。 会场的两旁,各有一块长20米,高2.5米的喷绘板,喷绘的底色是有如大屠杀纪念碑式的灰色,上面浸染一些斑驳的黑色。“天府可乐”4个红色大字印在上面,配合其自1936年以来的、围绕一根红色时间轴线的15块红底白字的时间标示牌及大事记,以及20多张黑白图片。 这是一场罕……
程维3个月离职和2年离职的区别原来是...
员工为什么离职,一直是困扰中小企业的难题。如何降低员工的离职率,必须从研究员工为什么离职开始? 员工离职,特别是老员工的离职,对于大多数情况下实际上是一个双输的格局。 企业损失了熟悉公司业务和文化的干将,损失了业务传承、新业务机会、客户资源、文化传承、甚至在职员工感受等等,带来了负面信息传播、业务交接传承、新员工不能胜任的风险,增加了离职、招聘、培训等各种人……
新经销营销人终端认知与操作常见的十大误区
本文是潘文富老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 一、终端认知的误区 误区一、重销售,轻市场 大部分经销商一般都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展……
师顺宽朱丹蓬：经销商选新品如何避免“惊销商”？
随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧,行业细分已经成为一种必然和趋势,各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗?最终,还是消费者说了算! 纵观国内快速消费品行业的发展历程,每年春秋两届的糖酒会平台,就是最好的缩影。从糖酒会诞生至今,每届展会上亮相的新品可谓成千上万,产品推上市场后,受到消费者青睐的有之,但不被消费者接受的或消费者接受……
朱丹蓬国产巧克力的出路在哪里？
洋节日“情人节”又快到了,说到情人节,对于商家来说就会很自然地想到巧克力,情人节最好的礼物就是巧克力了,所以,一年当中,情人节那天的巧克力销量也是最大的。巧克力是舶来品,目前全球前五大人均巧克力消费最多的国家分别为:瑞士(平均每人每年消费巧克力6公斤)、比利时(5.7公斤)、德国(4.03公斤)、法国(3.43公斤)、美国(2.45公斤)。目前中国平均每人每……
丁忠卫2016年销量提升必须要思考的几个关键问题
本文是朱志明老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考……
朱志明2015年优秀文章精选（原创篇）
2015年下半年本公众平台共计发布了原创文章38篇,其中不乏100000+的文章,从阅读量和转发量上来看文章的质量和内容获得了广大朋友的支持与认可,在2016年,本平台将加大原创力度,为广大朋友贡献上更专业,更高质量更有深度的文章。也欢迎广大朋友在底部栏留言,给予指导意见让我们做的更好。 2015年原创文章精选: 快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的……
赵波机会型销量与品牌销量的布局与抓取！
随着互联网的进步,渠道碎片化的趋势更为明显! 首先:我们要把一个今天探讨的关键词弄明白!那就是销量!几乎所有的营销行为都是围绕销量(收入、以下简称销量)去展开的。第二:销量从哪里来?我们经常听到的热词:碎片化、线上、线下......什么是碎片化?需求碎片化导致的渠道碎片化:以卖酒为例可以卖酒的渠道现在可以细分出十几、甚至几十类! 我们先看一下以互联网为抓手的……
方刚经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？
狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品……
新经销2015年中国乳业市场回顾
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 策略总监 冯伟芳 2015年接近尾声,对比2014年,中国乳业在本年度里度过了市场增长疲软的一年。 最新销售数据显示:2015年1-9月,全国乳制品累计产量2040.31万吨,同比增长3.86%;其中,液态奶年度产量1850.79万吨,同比增长4.03%。从销售额统计数据来看,整体液态奶品类销售额达1024亿元,同比增……
冯伟芳为什么说传统啤酒企业（包括巨头）很难读懂精酿啤酒？
本文为中国啤酒营销群里几位老师关于《为什么说传统啤酒企业(包括巨头)很难读懂精酿啤酒?》的讨论。 背景数据: 数据来源:华夏酒报从2002年以来,中国啤酒产量以高歌猛进的势头,已经连续十多年位居世界第一。然而,进入到2014年之后,国产啤酒的产量增速却逐步放缓,甚至出现了产销量负增长。与此同时,进口啤酒近几年在我国却呈现出爆发式增长。根据中国酒业协会啤酒分会……
方刚