新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 174/199 页
两位营销大佬：2016年调味品行业十大趋势和四大变化
“味”来 \----调味品行业的趋势解读 文/沐森企业管理机构首席顾问 张枫 随着整体经济的下行压力,对整个大的食品行业而言,在2016年仍面临严冬,而且是真正进入数九寒天,企业生存压力不容小觑,作为民生类的调味品行业同样面临不小的压力。但调味品行业有其自身的特殊性,同样面临很多机会。 趋势一:倒闭、兼并潮来袭 随着整体经济的下行和行业本身竞争的加剧,一些小……
新经销史上最全餐饮渠道操作指南
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
新经销营销老总贴近市场工作6大模型
兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务。让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等)、身后有支持(促销支持、市场物资支……
吴忠文一个做烂了的饮料市场要如何开发？
如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场,我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场,要花上5-10倍的力气。 笔者近期培训某饮料品牌,该品牌区域经理L新到玉林,当地……
马坚行华润啤酒16亿美元收购SAB米勒所持49%雪花股份
今天早上,华润啤酒(控股)有限公司(HK,00291,以下简称华润啤酒)发布公告,以16亿美元的价格购入SABMiller Asia持有的的49%华润雪花啤酒有限公司,其余51%股权掌握在华润啤酒手中,这也将意味着华润啤酒完全控制了这家中国最大的啤酒公司。 雪花啤酒由华润创业与世界知名啤酒企业SABMiller共同投资成立上世纪八十年代,两家股东持股比例为5……
边长勇如果你有下面这10条，说明你已经不再适合于做销售，要么改变！要么滚蛋！
销售:是和平年代没有硝烟的战争,是一场强者之间的搏斗游戏。 营销人员老化现象体现在多个方面:营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。综合来看,引发老化的因素有以下几类: 1、市场营销环境变化、商业竟争环境多变导致销售人员观念思路的老化。 在新的商业革命和营销革命面前,营销人员多年积……
新经销盘点2015 | 锐澳、康师傅、洽洽、黑牛......食品饮料企业年报
综合参考:凤凰网、食品版,酒说 文来源:食品饮料行业第一自媒 ● ●●● ●● 三全 2月27日,三全食品发布2015年度业绩快报。 报告称,报告期内公司实现营业收入42.32亿元,同比增长3.37%; 实现营业利润-4431.12万元,同比下降352.52%;实现利润总额510.28万元,同比下降85.08%; 实现归属于上市公司股东的净利润3524.14……
新经销深度好文：云连品牌关于促销的20个思考
云连促销思考之一:CP和TP 今天开始讨论促销篇了,促销在营销4P的概念里,含义非常多,包括广告宣传、人员推广、拉动活动、渠道压库、终端动销、礼品奖励、生动化布置、促销员技巧等等,我也不知道20期能不能说得完。 今天主要说两个概念,就是CP和TP,CP就是针对消费者的促销,对象是最终消费者,或者叫消费者教育或消费者沟通,说到底就是改变他们的心智,或者给他们说……
韩秀超新品上市失败的十大原因！
对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢? 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远 随着市场经济的发展及竞争的加剧,市场上产品的种类已日益丰富,消费者的选择面也越来越宽广,产品能否最……
新经销【李叫兽】做市场的人，不一定知道什么才是“市场”
请点击上方“李叫兽”订阅公众号很多公司市场部的人,每天忙着推广各种活动,忙着抓热点,甚至忙着做挂历,却忘记去真正了解市场营销的最基础定义:什么才叫一个市场 。有时候,重大的疏忽,是源于对基础原则的理解仍然不够。 一 首先,这是一个所有人都知道的原则: 任何一种新产品,要想成功推向市场,必要的条件是:至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有100人,一旦……
李靖牙膏定价159元！宝洁结束“亲民式”扩张
在将高端纸尿裤推向中国市场后,宝洁又祭出一款新的高端产品。近日,宝洁旗下口腔护理品牌欧乐B宣布以价位高达159元的专业护龈双管牙膏强势进军中国市场,这款产品在中国市场几乎没有竞争对手,且彻底摆脱了宝洁旗下佳洁士所打造的亲民品牌形象。北京商报记者采访发现,消费者对于159元的高价位接受程度较低,但是宝洁自身却信心十足。 在将高端纸尿裤推向中国市场后,宝洁又祭出……
钱瑜 王潇立江小白陶石泉：中国白酒还有千亿美金级市场增长空间
新浪财经讯 2月19日消息,“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”于2016年2月19日-2月21日在黑龙江亚布力召开。重庆江小白酒业有限公司董事长陶石泉在“亚布力青年论坛·向时代致敬”环节做分享,提到自己为何要创业时,他觉得即便在这样一个传统的行业,自己同样抱有想象力,而且希望用未来的时间去验证自己的想象力,“对于行业约定俗成给人们的印象,我们也不提颠覆,只……
郭金霞新市场开发，如何不像一个外行人？
四十年营销发展史,没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员,算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前,没有从助产士手中接过孩子的经历一样,你没见过生命的源头,你就不知道悲伤和喜悦,缘何而起,因何而灭。 无论是愣头菜鸟,还是江湖老鸟,在新市场开发上吃过亏、上过当的,不在少数。晃悠了大半年,找不到经销商的门朝哪儿开的人有之;一时走眼,大意失荆州的人也……
黄润霖预调鸡尾酒市场泡沫破灭 百亿大单品神话不再?
一阵疯狂、一阵寒冷,预调鸡尾酒市场到底还是泡沫告破,一位长期跟踪预调酒,也曾经推崇过这个百亿市场的券商分析师向本报记者坦言,“预调酒没有太大的技术含量,主要是依靠广告效应推动的,但广告投多了,现在已经出现广告的边际效益越来越低的情况。”他认为,“当初大家都高估了这个市场”。 这场疯狂的背后,其实是国内饮料行业一直依托的“大单品”思维所造成的。 预调鸡尾酒,正……
陆琨倩一个7年老销售的离职忠告：浮躁的年轻人请你读完！
1 如果你足够努力,你可以成为一个“精神灵魂” 每个公司、每个社区,都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂,企业里需要培养资产、项目里的灵魂,这种人越多,企业便能更好的发展。 一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么?答案就是特质。 所谓特质,其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强,决定了你会把事情做到何……
新经销从中粮健康生活的事件看快消企业玩微信营销到底靠不靠谱？
最近一则中粮集团在朋友圈的广告疯狂曝光。国企巨头中粮集团宣布进军微商。 这件事情估计又会让很多想向互联网转型的企业主心动不已,觉得又有了新的营销方法。 先看一下他们的这个活动: 中粮此次推出的中粮电商城实为一个名为“中粮健康生活”的微信服务号。服务号信息显示,该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营,账号主体是中宏生物工程有限责任公司。 该商城定位于“……
赵波销售笔记：我的终端业代被反营销了！
引言 业务人员在决定投入店面的时候,应该学会辨别店面所经营的项目是否有前景, 特别是餐饮店。很多餐馆开业不到两个月就倒闭了,如果只为铺货率等指标盲目投入资源, 最终吃亏的只能是自己。 一个失误的小终端决策 三个月之前,我和一个业务人员搞绩效面谈。谈到支持的时候,业务员说,谈了一家意向餐馆,需要一台展示柜及做店招,望领导支持。我问,这家餐馆干嘛的,开在什么地方……
陈波新品上市，10处用力
在经销商决定代理一款新品、同厂家就相关市场整体策略商定好以后,接下来就进入新品推广的实际操作阶段。我们来看一看:经销商运作一款新品,究竟要从哪些方面发力,才能使新品的成功率最大化? 1,关注 经销商老板决定代理一款新产品,一定有他更为全面的生意考虑:或是新的利润来源,或是摆脱单一产品厂家的束缚,或是转型到更有发展潜力的领域。但是,整个销售团队不见得有这样的认……
张德昭经销商如何打赢新品攻坚战？
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆统一的阿萨姆小奶茶为什么还不温不火
金销商 ·中国第一商家阵营,经销商权威自媒体平台! 今年整个饮料行业状况不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓势,但是效果都不显著。统一今年的新品阿萨姆小奶茶最近慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人,以高端价位入市,6月份的时候,陆续在北上广地区试水,近日,在超市看到了这个传说中的萌物,看见了真身之后,试了一下味道,于是在想,这个小奶茶上市都大半……
金洋三流销售员，卖价格；二流，卖服务；一流，卖........
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你……
新经销2016年中国乳业市场展望
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 策略总监 冯伟芳 回顾2015年,中国乳业市场经历了市场增长疲软和乳品企业力求发展突破的一年。看市场增长:无论是行业整体,还是各品类增长,均低于2014年同一时期,部分乳企业绩下滑;高端白奶返现、搭赠、降价成常态;中低端白奶亏损做促销;曾经引领行业增长的低温鲜奶品类,出现行业负增长;花色奶、儿童品类、中老年品类更是负增……
新经销营销和管理中的二十个人性思考
人性思考之一:概念 经常听人说营销和管理都是基于人性,那么什么是人性呢?我个人理解人性就是所有人或者是一类人共同的共通的那些东西,显然都是潜意识和内心深处的东西,而每个人在不同的时间和地点显性地反映出来的行为和情绪都是千差万别的,这些千变万化千差万别的个体背后共同的东西,那些潜在的东西是什么?这可不是很容易看见的和总结出来的,必须用心地洞察!这是一种能力和习……
韩秀超一个台湾品牌如何横扫大陆市场？“张君雅”成功背后隐藏了3个真相！
从2009年起,张君雅小妹妹(以下简称“张君雅”)这个顶着爆爆头、带着红蝴蝶结的卡通品牌形象开始走进人们视野,谁都没有想到几年之间,这个售价近10元的进口捏碎面一路蹿红,成为大陆人疯抢的宠儿。据初步统计,2014年张君雅在大陆地区的营业额已经近10亿元。 当下进口食品市场,可能510年才会产生一个爆品,而由台湾维力食品(以下简称“维力”) 打造的张君雅无疑是……
新经销